賀文

“體育+科技”這種專業(yè)運動市場的技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品，能否突破toB的市場限制進入到toC更廣闊的市場？泛“體育+科技”的投資，還有可能另辟蹊徑嗎？

國內(nèi)體育領(lǐng)域這兩年的創(chuàng)投熱潮，整體上發(fā)端于移動互聯(lián)網(wǎng)“入侵”到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

比如早期集中的工具類的、體育社區(qū)、預(yù)訂場地等等，都是以比較輕的方式切入體育領(lǐng)域。這一波創(chuàng)業(yè)比較共性的問題是變現(xiàn)難，深層次的原因是移動互聯(lián)網(wǎng)對于體育產(chǎn)業(yè)的改造力度還很弱。

這類創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)跑到B輪C輪的不多，比如工具類的Keep、咕咚、悅跑圈等，社區(qū)類的比如虎撲、懂球帝等。

現(xiàn)在來看，投資純粹的“互聯(lián)網(wǎng)+體育”線上創(chuàng)業(yè)的，已近絕跡了。

說到“體育+科技”這個主題，目前來看最好的結(jié)合點有兩個方向：傳感器+可穿戴的智能硬件和大數(shù)據(jù)。相對集中的應(yīng)用場景還是在專業(yè)運動市場，用于提升專業(yè)運動員的運動技能。

“體育+科技”這種專業(yè)運動市場的技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品，能否突破toB的市場限制進入到toC更廣闊的市場？泛“體育+科技”的投資，還有可能另辟蹊徑嗎？

就這些問題，洪泰基金高級投資經(jīng)理宋楠給出了一些獨到的見解，他關(guān)注大數(shù)據(jù)、人工智能、VR等技術(shù)方向，也關(guān)注且投資了技術(shù)與體育有交集的項目。在他看來，做體育運動產(chǎn)品，最重要的還是渠道，因為運動產(chǎn)品還是要通過銷售來建立品牌，而目前體育市場（包括專業(yè)與非專業(yè)）的銷售渠道本身還很落后?！绑w育+科技”方向上的產(chǎn)品和應(yīng)用，現(xiàn)在在國內(nèi)還處在“蓄積勢能”的階段，市場還需要教育，國人現(xiàn)在剛剛有了健身意識，對于健身效率的意識還需要培養(yǎng)，大概還需要3-5年，但是這一天一定會來。

Q： 當(dāng)你看到“體育+科技”這個主題的時候，你會想到什么？

A： 如果把體育賽事、體育運動和技術(shù)相結(jié)合，最好的結(jié)合點目前有兩個方面，傳感器+可穿戴的智能硬件和大數(shù)據(jù)。

最直觀的是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)里面分兩部分：

一是賽事的數(shù)據(jù)。各種各樣的比賽數(shù)據(jù)，各種體育項目的比賽數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有很多數(shù)據(jù)公司在做，這些數(shù)據(jù)最直接的應(yīng)用產(chǎn)品是博彩；

二是運動技術(shù)分析類的數(shù)據(jù)。比如比賽中的跑動，活躍，傳球次數(shù)，精準(zhǔn)率，以及賽事之外運動員的訓(xùn)練相關(guān)數(shù)據(jù)，針對每個球員的精準(zhǔn)分析。我把它們歸結(jié)為，使用傳感器、可穿戴設(shè)備來提高專業(yè)運動訓(xùn)練的效率、提升訓(xùn)練水平。這個方向上的創(chuàng)業(yè)項目，我們考察了很多也做了一些投資。

比如我們考察過國內(nèi)一家做步態(tài)墊的公司，他們的產(chǎn)品主要是利用利用傳感器幫助運動員做科學(xué)訓(xùn)練，比如每次跑動中的步幅大小、身體的傾角、腳掌著地的角度、起身時的角度、跑道轉(zhuǎn)彎時左右腳的幅度等等，這從運動員的身體生物機能提升切入的。

還有一種是通過技術(shù)數(shù)據(jù)來提高專業(yè)運動的表現(xiàn)技術(shù)。我們投了硅谷運動可穿戴科技公司Turing Sense圖靈，他們在產(chǎn)品獨特競爭力是，做無線動作捕捉技術(shù)，不同于業(yè)界傳感器之間的有線連接，業(yè)內(nèi)普遍采用PC端進行計算，Turing Sense通過手機或者IPAD等移動設(shè)備加云端的方式完成計算。這種無線、便攜真正實現(xiàn)了可移動。NBA小牛隊已經(jīng)在用Turing Sense的技術(shù)做訓(xùn)練，為了提升專業(yè)運動技能。

還一種是做輔助訓(xùn)練的。比如來自舊金山的設(shè)計團隊Intelclinic打造的Neuroon智能睡眠眼罩，它的工作原理在于監(jiān)測睡眠時的腦電波、肌張力及眼球運動情況，通過數(shù)據(jù)分析為使用者提供個性化睡眠管理?，F(xiàn)在也已經(jīng)有好幾個NBA的球隊在使用，包括金州勇士隊、魔術(shù)隊。

這種“體育+科技”的產(chǎn)品應(yīng)用，主要是從三個層次切入專業(yè)運動市場，讓運動員的身體生物機能更好，運動時的技術(shù)表現(xiàn)技能更好，在運動時的智商處于更好的狀態(tài)。這類技術(shù)型的應(yīng)用到體育，其實有很多可以做的東西，蠻多的。

Q： 這種toB的產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)，增長的空間會不會比較有限？

A： 以步態(tài)墊的生意為例，現(xiàn)在看這是跑步運動員才能用得到的。此外，運動康復(fù)的人也可能用得到。這樣的專業(yè)訓(xùn)練設(shè)備可以向下延展，可以民用化，針對運動康復(fù)來做，是有價值的。一邊是專業(yè)運動，一邊是醫(yī)學(xué)，如果把這兩端打通的話，市場的規(guī)模是相當(dāng)可觀的。

當(dāng)然，這類“體育+技術(shù)”方向上的技術(shù)應(yīng)用，現(xiàn)在的規(guī)模都還比較小，技術(shù)也還在待成熟階段，效果還有待驗證。

換個角度來考慮，這類專業(yè)運動裝備就是小市場，就好像單項的醫(yī)療器械類的產(chǎn)品，單體的銷量都不會很大，而市場規(guī)模做的大的醫(yī)療器械廠商都是靠產(chǎn)品矩陣，競爭核心是通過一個拳頭產(chǎn)品打開銷售渠道，再用這個渠道把其他的產(chǎn)品迅速地鋪下去，只有這樣市場規(guī)模才可能做大。

所以，做體育運動產(chǎn)品，最重要的還是渠道，生意還是要回歸生意本身。

Q： 專業(yè)市場的技術(shù)和產(chǎn)品，推向更為廣闊的民用市場，還有什么值得借鑒的玩法？

A： 專業(yè)運動訓(xùn)練的輔助工具推到民用市場，空間還是挺大的。Under Armour（安德瑪，美國知名的高端功能性運動品牌，主打產(chǎn)品包括運動鞋瑜伽服等）為什么會火？給人一種用這個更專業(yè)，對自己更好的感覺。

球鞋有技術(shù)含量嗎？當(dāng)然，有很多，比如面料的科技含量，這個是產(chǎn)品競爭本質(zhì)的核心。體育專業(yè)的設(shè)備裝備轉(zhuǎn)向民用市場的空間非常大，“讓你變得更好”這件事要通過科技來實現(xiàn)。

但是，這都取決于健身的人群會不會越來越大。市場的勢能還需要一定的積累，現(xiàn)在大家還都只是意識到“我們必須要健身”，還沒有發(fā)展到“健身的效率”的認(rèn)知，比如我每天只能健身1小時，怎么能夠讓我的健身在有限的時間內(nèi)更有效率。市場還需要教育，“健身的效率”意識還需要培養(yǎng)，大概還需要3～5年。如果一定要有個標(biāo)志性事件，可以等到寧波（二線半的城市）的健身房都供不應(yīng)求時（笑）。

Q： 你怎么看待現(xiàn)在比如VR、直播等熱門轉(zhuǎn)播方式和體育運動體育賽事的關(guān)系？

A： 體育賽事內(nèi)容，為什么要引入一些新的播出技術(shù)元素，比如無人機拍攝，比如直播？這些新技術(shù)只為了一點，適合新的內(nèi)容傳播形式。比如泥濘跑，為什么要用航拍，就是要捕捉到一般運動播出沒有的視角。比如真人CS為什么要用直播這樣的第一人稱視角，因為大家在游戲里就很享受這樣的視角，關(guān)鍵還是因為大家愿意看，如果沒有人愿意看，為什么要做呢？

Q： 在泛“體育+科技”的方向上，還可能有什么有意思的創(chuàng)新？

A： 什么是體育？比賽？是Game！玩的人多的游戲就是體育，可以對抗的游戲就是競技體育。如果打沙包玩的人多了就是體育項目。我覺得中國本土最好的競技運動，是斗地主，斗地主現(xiàn)在雖然已經(jīng)被認(rèn)證為智力競技項目，但是其專業(yè)化的運作還沒有太多“正規(guī)軍”入場，我想經(jīng)過適當(dāng)運作，斗地主是能瞬間秒殺我們傳統(tǒng)認(rèn)為的人氣競技項目比如排球網(wǎng)球等等。

所有的運動項目是以粉絲規(guī)模、受眾規(guī)模作為產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)計量單位的，粉絲每年愿意在你的運動項目里花多少錢，就變成了這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值。

我們懷著開放的心態(tài)，來看所有做相關(guān)事情的這些人。比如我們投資的史克浪團隊，他們運營了一個趣味極限運動“泥濘跑”，還在籌備一個全景直播的真人CS項目，現(xiàn)在來看這些都只是游戲，如果有幾百萬人在玩的話，它就變成了運動。

作為投資人，我們主要看：有沒有人愿意參與，有沒有人愿意傳播，有沒有好的團隊去運營這樣的項目。