□本刊記者 石海芹

那些玩自媒體的人IP化生存和小而美的夢

□本刊記者 石海芹

胡辛束（中）團隊

不知從什么時候起，微信公眾號走進了人們的視野，并且以每天幾萬的速度大批量的增長。每天一早打開手機，各大公眾號的最新推送早已等著你去戳了。記者隨機問幾個朋友都喜歡看怎樣的公眾號，大家一致表示，除了標題吸引人，文字才是真正的重點。一旦感覺讀的有樂趣就會關注，一旦認同了這個作者的價值觀，就會毫不猶豫地一直關注下去。

一般讀者有四種心態(tài)：你的文章是不是有趣？和我有關嗎？是更新了我的認知嗎？對我有用嗎？文章源于生活，那些熱點在網(wǎng)上早已泛濫，所以做自媒體最更重要的是有自己的風格和態(tài)度。

你若盛開，清風自來。那些用文字影響幾十萬人的公眾號作者，不僅在鍵盤上創(chuàng)造出瑰麗世界，而且大多也完成了自我蛻變。本文講述了幾個公眾號作者的故事，亦可以說是自媒體人的群像素描。

自媒體火了一大批人年紀輕輕的她們走向了人生巔峰

最近Alicia推薦她的朋友小梅關注了公眾號“黎貝卡的異想世界”，意料之中地，小梅就喜歡上了Alicia的女神黎貝卡。Alicia說，一天晚上11點，她正準備睡覺，微信收到一張小梅發(fā)過來的穿著板球毛衣的照片，顯得很年輕。小梅興奮地說：“我看了女神推薦板球毛衣的那一篇文章后，我就心癢癢的，最后總算下手了。今天去上班，大家都說我跟變了一個人似的，大家都夸我穿這件衣服好看呢！”小梅看了文章就買買買，Alicia忽然發(fā)現(xiàn)每個個體的注意力都是有巨大價值的。

微信公眾號“黎貝卡的異想世界”的創(chuàng)始人黎貝卡，本名方夷敏，暨南大學新聞系出身，前南都首席記者，也曾經(jīng)因為穿著漁網(wǎng)襪跑兩會被很多同行記住。在傳統(tǒng)媒體工作了12年，跑過時政跑過電影還做過視頻節(jié)目。她說自己的公眾號之所以取名“黎貝卡的異想世界”是因為自己很喜歡的一本英國小說《購物狂的異想世界》，里面的女主角就叫黎貝卡?！顿徫锟竦漠愊胧澜纭吩?009年改編成電影，取名《一個購物狂的自白》。因為太愛買買買，也很愛跟人分享，她開了公眾號領著幾十萬人買買買還不算，現(xiàn)在已經(jīng)推出了自己的聯(lián)名品牌。這真的是堅持少女心順便把自己夢想實現(xiàn)的勵志故事。

看黎貝卡以前的采訪，她說自己寫微信公眾號，而且基本上一有時間間隙就捧著筆記本寫稿子。刷刷公眾號也能發(fā)現(xiàn)，基本上是日更，而且固定在晚上22：00-24：00之間。這無形中培養(yǎng)了粉絲的閱讀習慣和期待感。

黎貝卡倡導的是一種更有選擇、有能力追求更好的物質生活。買買買中也不難看出其理性的消費觀，過自己想過的生活是她的一種理想狀態(tài)。傳統(tǒng)媒體人出身的她更是有一種文字的敏感和傳播的敏銳，好的內容生產才是自媒體立足之根本所在。也許時尚和寫作是她的激情所在，因為買東西眼光毒辣，她被朋友起過一個土洋結合的外號——my god（買神）。方夷敏的觀點就是：可能有些時尚公眾號只是單純發(fā)布一些圖片和潮流資訊，離大家比較遠，但我會分享一些實用的東西，比如選購的經(jīng)驗，就像閨蜜聊天一樣。

與“黎貝卡的異想世界”偏實用相比，微信公眾號“石榴婆報告”也講穿衣搭配，但內容更多地是講娛樂八卦、影視訊息、明星街拍?！叭绻皇歉信d趣，我不可能堅持下來?！薄笆衿艌蟾妗钡膭?chuàng)辦者程艷這樣說。程艷畢業(yè)于復旦大學新聞系，2015年年初，程艷從供職了十幾年的老牌報社辭職，正式轉型成為一名自媒體人。在《How dare you？》這篇文章中，程艷首次公開宣布自己辭職的消息，寫到了自己因為辭職面臨的不確定性而焦慮，但是讀者給了她前行的勇氣。

十多年前還在上大學時，程艷就特別喜歡看各類好萊塢明星八卦報道和時尚資訊。那時互聯(lián)網(wǎng)沒普及，要想了解這些信息都要通過雜志?！爱敃r一本時尚雜志價格與現(xiàn)在差不多，對一個學生來說有點小貴，但我買雜志幾乎是期期不落?！惫ぷ饕院?，遇上互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，由于自己英文水平很好，程艷開始在網(wǎng)絡上直接瀏覽各大時尚英文網(wǎng)站。2010年，程艷帶著玩的心態(tài)把自己看到的八卦資訊搬上了博客?！笆裁疵餍墙峙摹⒄l離婚、誰結婚啊，沒想到網(wǎng)上有很多人和我一樣喜歡看這樣的內容。”最火的時候，程艷的博客上每天有3000多瀏覽量。微信“火“了，程艷又把這些內容搬到微信上，取名“石榴婆報告”。一上線，石榴婆就收獲3000多個粉絲?！斑@數(shù)字嚇了我一跳，也讓我意識到要認真更新自己的微信?！蹦菫槭裁唇凶鍪衿拍兀堪凑粘唐G的說法，是自己比八婆還要八婆，石榴婆諧音是十六婆，意為比八婆更加八卦。

在“爆款自媒體”里，公眾號“胡辛束”是十分特別的一個。每晚一篇文章，她用溫暖、逗趣的文風講訴自己或其它女生的小故事，小情緒，配著簡約軟萌的漫畫小人，以一句晚安結尾。她說：“全世界只有不到1%的人關注了胡辛束，你真是個特別的人?！焙潦淖R別度，除了看見的文字與圖片，還體現(xiàn)在賬號運營行為上。生活中胡辛束是一個約會從不遲到的人，賬號也從不失約：每天22：22準時送達。之所以選這個時間，是因為晚上10點人的感性情緒會上升，這時很多人都是靠在床上上網(wǎng)、玩手機，人處于一種放松的狀態(tài)?！坝袛?shù)據(jù)統(tǒng)計，晚上10點到10點30分之間是人的閱讀高峰期?！弊鳛槿吭瓌?chuàng)的個人自媒體，每天堅持寫作已屬不易，將推送精確到分鐘，胡辛束可能是獨此一家?！叭绻谕饷嫱妫擞侄嗑W(wǎng)又不好的時候，從九點開始我就著急。”

對自己嚴格，對粉絲也“嚴格”。文章推送后前幾分留言，才有機會入選評論展示出來?！跋Ｍ蠹抑牢沂菧蕰r的，大家也能準時來看?！边@份嚴謹還體現(xiàn)在對版權的尊重。胡辛束賬號中的圖片、設計基本都是她自己完成的，如果用到了別人的圖片或一小段文字，都一定注明來源。有創(chuàng)意的文案和吸引人的廣告標題，是她的兩大法寶。原創(chuàng)的文字加上自己的畫畫，粉絲們覺得看廣告也是一種享受。這是她的廣告有人定了鬧鈴來看的原由，這是其他公號做不到的。1992年出生的“胡辛束”本名胡娜，是位京妞，家住二環(huán)。用她的話來講，在生活與事業(yè)上是“一點兒恐懼感都沒有”。

這世界上并不是只有大神還有許多默默前行的小蝸牛

袁小圓開始接觸公眾號，只是因為喜歡寫作，最初她應聘了一個作家的公眾號的小編。這個公眾號是一群人一起做的。袁小圓因為愛好文學，所以擔任了文編的工作，負責找到合適的文章。漸漸地只是提供別人文章的公眾號文編已經(jīng)滿足不了她這個天生的好奇寶寶了。有人說，每個公眾號都是一個小而美的品牌。袁小圓開始琢磨著自己的那個小而美的夢。有一天，她終于做了屬于自己的公眾號，并有了全新的體會。她分享了她的這段心路歷程。

“有人說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，公眾號上面可以關注幾百號人物。各類新聞大號就不說了。由于自己是女生，就喜歡關注一些能更好地提升自己的女性號：queen主義，好姑娘光芒萬丈，毒舌奶奶，反褲衩陣地，不止讀書，創(chuàng)意寫作坊。要說火爆公眾號，我關注的是無人不知的咪蒙。咪蒙的風格，還真不是一般人可以學的。身邊有無數(shù)女朋友說好愛這種風格，把平時自己想說的不敢說的心情全說出來了，真舒爽。自然也吸不少男粉絲。咪蒙之后火爆的，有辦了幾個號之后失敗還是堅持下班后寫作10個月終于成功的達達令，認真寫讀書筆記影評有內涵的蕭秋水。還有，最近迅速躥紅的小辣椒胡辛束，90后的她火辣的文風令人振奮。例如《像狗皮膏那樣愛過一個人》《男朋友長得像gay是怎樣一種體驗》，但她說她只是語言上的流氓，行動上的矮子，其實不敢怎么樣啦?！?/p>

這么些公眾號，袁小圓每一個都愛，每一個都舍不得刪，但對她這剛起步的小白來說，別說10萬+了，閱讀量上百都不錯了。她說寫了幾篇后，就不知道自己要寫些什么，一切變得很困難。

黎貝卡

石榴婆程艷

咪蒙

papi醬

后來通過公眾號，袁小圓認識了對她幫助最大的人——劉主編。劉主編的公眾號號稱一個人的雜志，內容涉及心靈修煉、電影評論、人物傳記、旅游見聞等。參加了劉主編講的寫作課，袁小圓懂得“究竟讀者定位是什么？就是你到底要寫給誰看。怎樣每天才能寫出人們愛看的文章？怎樣才能靈感源源不斷？”袁小圓意識到自己永遠也寫不出咪蒙那種文，“因為我不是一個果敢英勇的逗比女漢子，我只是一個平凡的啰里八嗦的小清新?！?/p>

因為辦公眾號，袁小圓還認識了一群愛寫作的小伙伴。她打了好久的電話和暖心的大白討論公眾號定位?！伴_始寫作的時候，選擇糾結癥的我連個名字都起不好，世界之大，竟選不出一個名字來真揪心?！蔽⑿殴娞柸缃穸簮埯惤z游仙境。這是袁小圓很喜歡的一個故事，她喜歡愛麗絲堅持不斷探索的精神，喜歡兔子先生還有瘋帽子。這個名字是和Nina一起敲定的。Nina也是一個用心寫文的女子，她的文字看似很平常但是很有趣，就像鄰家姐姐給你嘮嗑一樣，溫暖人心?！拔覀兌际莿偲鸩?，畢竟一個默默無聞小白公眾號剛開始誰來看呢。成長的道路總是孤單的，而你看到那個和你一起并肩作戰(zhàn)的人也在一點點摸索中，心仿佛就被激勵了呢?！?/p>

磕磕絆絆，袁小圓的公眾號總算是做起來了?！澳呐轮皇蔷毦殞懽鞫际呛玫?。喜歡寫作的朋友也可以建立一個屬于自己的小世界。還有一群人因為喜歡而關注你，是一個快樂的過程?！?/p>

因為熱愛，所以袁小圓做公眾號不覺得辛苦。作為一個在校大學生，一個典型的文科女，伍七言為什么要選擇自媒體？下面聽一聽她的故事。

上大學后的伍七言有著不滅文學青年的夢，常常給各個雜志社投稿，最后稿件全都石沉大海。她懷疑過自己是不是真的寫不出動人心扉的文章，對于一個喜歡寫作的人來說，這簡直比沒有靈感還要絕望。后來有一天，一位小師妹突然跑來見她，激動萬分地說好喜歡她文章的風格?！巴蝗槐蝗苏J可的感覺，大概就像剛打開的汽水，冒著酸澀而甜蜜的氣泡。我也終于明白，所有的不被欣賞和不被接受，都是因為你還沒有找到自己真正的受眾，沒有找到適合自己的平臺。”之后，伍七言開通了自己的微信公眾號，“這里沒有人限定我寫什么，怎么寫，我也不用擔心文章被拒而發(fā)表不了，因為我就是這里的主編。我和粉絲們交流互動，甚至成了無話不說的朋友?！蔽槠哐哉业搅藢儆谧约旱奈枧_。

近兩年，大學生就業(yè)越來越難，以至于伍七言剛上大二的師妹已經(jīng)為此憂慮地掉了好多頭發(fā)?！吧谌丝诖髧嘀嗌?，這是無法選擇的。關鍵是，怎樣才能讓自己從烏泱泱的人群里脫穎而出?！蔽槠哐詫Υ擞凶约旱睦斫狻?/p>

“很多人問我，為何對自媒體如此鐘情，就算累的像狗一樣也要拼命研究學習？是不是為了用高壓的環(huán)境來逃避失戀的痛苦？對此我保持微笑，心里苦逼道：沒有自媒體，我拿什么來成就自己。”自媒體噴井式爆發(fā)，各路草根也通過自媒體在短短的時間內便坐擁百萬粉絲，甚至收獲千萬融資，這讓伍七言看到了希望。“個人品牌的力量有多強大，我舉網(wǎng)紅的例子你就知道了。Papi醬爆紅之后，一條廣告能賣到2200萬，咪蒙發(fā)一篇小軟文均價30萬，胡辛束的粉絲甚至定著鬧鐘，準時起來看她推送的廣告。難以置信吧，但事實就是如此。他們會賺錢，尤其懂得用自己的品牌賺錢。玩自媒體，我獲得了什么？就是運營自己的能力。自媒體就像你開的一家網(wǎng)店，要經(jīng)營好它，你就必須思考，如何讓店鋪更有吸引力，讓更多粉絲關注你的店鋪，樂意看你發(fā)布的產品。而這一構思的過程，也就是你修煉自己，提高自己運營能力的過程。對大學生而言，資源是局限，尤其是人脈資源。如果你的QQ以及微信好友大部分都還只是同學和親友，那就證明你還封閉在大學這個極小的圈子中，沒有和外界建立聯(lián)系，這對以后求職極為不利。思考運營自媒體，你會有意識地打造個人品牌，并因知識的欠缺而請教各類牛人，學習他們的方法和經(jīng)驗，這對擴大眼界，積累人脈很有幫助?！?/p>

伍七言努力的動力之一就是賺錢，這也是自媒體深深吸引她的原因之一，“原諒我是個俗人?！边@是一個知識經(jīng)濟的時代，你的知識和能力本身就蘊含著無窮的價值，關鍵是你會不會將它們變現(xiàn)。顯然，伍七言努力要將知識和能力變現(xiàn)?！拔疑磉呌泻芏噙@樣的例子，有一個美術專業(yè)的師兄經(jīng)營著他的公眾號，定期推送一些自己設計的插畫。他的粉絲有三四萬左右，據(jù)我所知，已經(jīng)有廣告商聯(lián)系他，請他畫一些商業(yè)插圖，報價不菲。而他也同時在其他平臺做微課，通過分享自己的經(jīng)驗來吸引粉絲和賺錢?！睂τ谝粋€大學生而言，早已實現(xiàn)經(jīng)濟自由的師兄無疑是成功的。伍七言對自媒體有比較深的研究，她說變現(xiàn)的方式還有很多，“簡單列舉幾個：微信公眾號：贊賞、流量主、廣告、軟文；微博：廣告投放、軟文、付費閱讀、打賞；花椒、映客直播：收禮物；簡書：打賞、出書；做微課。最重要的是，當你具有一定影響力后，好的工作會找上你，更有可能吸引到創(chuàng)業(yè)投資?！蔽槠哐哉f胡辛束就是最好的例子，“她的微信公眾號在今年6月30日完成450萬天使輪融資，估值達到3000萬元。就我個人而言，自媒體將我從窮苦大學生的深淵中挽救出來，讓自己的知識和能力找到了更好的出口，也變得更有價值?！?/p>

伍七言

袁小圓

因諸多原因，伍七言的公眾號停用后又開啟了，于她而言，它不僅僅是展現(xiàn)自我的舞臺，提高技能的場所，更是她青蔥歲月里一段難以磨滅的時光。伍七言說，對于大學生而言，自媒體是打造個人品牌，提高個人影響力的重要工具，“它將讓我們成為擁有強大職場競爭力的優(yōu)秀畢業(yè)生。這個你經(jīng)營著的平臺，就是求職路上最好的簡歷。不會寫文字沒關系，只要找到你的興趣點，比如你喜歡攝影，比如你喜歡錄視頻，比如你喜歡手作等等，你都可以開通自媒體，將自己的作品分享給更多人看?！币驗橥嫘旅襟w，伍七言結識了一大批有著共同愛好的人，他們來自各個領域，平時會有很多交流和互動，探討各自的新發(fā)現(xiàn)，分享各自的經(jīng)驗。由此一來，就產生了集群效應。大家相互學習，共同進步和成長，從而產生更大的價值。

有人說運營公眾號就像耕耘屬于自己的一塊田地，親歷播種施肥澆水除草收割的過程，這塊田地最終會荒蕪還是會越來越肥沃，取決于運營者的付出。但如果只是因為愛好寫作而寫，把公眾平臺當做一個記錄自己所見所思的地方，不討好讀者，也不為了博眼球嘩眾取寵，因為熱愛，所以堅持，那么也是一件幸事。