吳洋洋

入手不到兩年，永輝就把聯(lián)華超市賣了。

2016年12月23日，永輝發(fā)布公告稱，將以9.5億港元（約合8.5億元人民幣）轉(zhuǎn)讓所持聯(lián)華超市的21.17%的股權(quán)。接手者是阿里巴巴投資的生鮮電商—易果生鮮。

這些股份是永輝2015年4月花7.44億元買下的，這筆“戰(zhàn)略投資”讓這家民營零售商成為國企聯(lián)華超市的第二大股東。永輝此舉的目的也被認(rèn)為是為了擴(kuò)大其在華東區(qū)的市場份額。此前，它也是以入股中百超市的方式進(jìn)入華中市場。

“永輝入主聯(lián)華超市后雖然也做了整合，但效果并不明顯?！眲P度消費(fèi)者指數(shù)中國區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)對《第一財經(jīng)周刊》說。兩年間，永輝向聯(lián)華超市派駐了總經(jīng)理，并推動其加大直接采購比例以及擴(kuò)大生鮮經(jīng)營面積—對生鮮供應(yīng)鏈的管理一向是永輝的優(yōu)勢。

但聯(lián)華超市的盤子實(shí)在太大也太復(fù)雜。截至2015年年底，其門店數(shù)量達(dá)到3883家，其中大賣場有157家，面積稍小的聯(lián)華超市則有2123家，快客便利店有1603家。而永輝在全國只有300多家賣場門店。

與永輝的直營模式不同，聯(lián)華超市約70%的門店為加盟模式，其整合難度可想而知。2015年，聯(lián)華超市虧損額達(dá)到4.97億元。

這個難題對于易果生鮮和阿里巴巴來說則不存在。虞堅(jiān)認(rèn)為，接手聯(lián)華超市也正是阿里巴巴“新零售”戰(zhàn)略的一部分?！熬€上生意的空間是有限的，占領(lǐng)線下才是占據(jù)最大的商業(yè)版圖?！?016年12月21日，阿里巴巴還入股了浙江一家名為“三江購物”的連鎖超市。

阿里巴巴提出的“新零售”概念，是指打破線上零售和線下零售的界限，實(shí)現(xiàn)物流、支付的O2O融合。這種玩法利用現(xiàn)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)用戶下單后，快遞員從用戶附近的門店現(xiàn)場取貨，省去了在郊外大倉中分揀以及遠(yuǎn)距離物流運(yùn)輸?shù)倪^程，一單商品基本能在幾十分鐘內(nèi)送到。整個過程像送外賣一樣，速度快于電商自己的集中配送，成本還更低。

“京東到家”就是這種眾包的操作手法，京東早已聯(lián)合永輝、沃爾瑪、全家便利店等線下零售商加入其O2O生意。動作稍晚的阿里巴巴顯然想要迎頭趕上。

根據(jù)凱度的調(diào)研數(shù)據(jù)，中國消費(fèi)者到實(shí)體店購物的頻次逐年下降。2014年，其平均次數(shù)是86次，2016年，這個數(shù)字下降到80。隨著年輕一代成為消費(fèi)主力，宅在家里點(diǎn)手機(jī)消費(fèi)的狀況會越來越普遍。

易果生鮮和阿里巴巴拉上規(guī)模龐大的聯(lián)華超市入伙后，只要利用其現(xiàn)有門店和貨品就夠了，整合的步驟都可以省掉。至于聯(lián)華超市如何扭轉(zhuǎn)其虧損的命運(yùn)，只能靠它自己了。