孫國慶

摘 要：該文介紹了塞罕壩機(jī)械林場現(xiàn)有豐厚的木材儲(chǔ)備資源，為科學(xué)合理的利用及開發(fā)中小徑級用材，使其產(chǎn)生最佳經(jīng)濟(jì)效益，林場銷售方式由原先自己生產(chǎn)、入庫、實(shí)行包庫批發(fā)的銷售模式向活立木競價(jià)銷售方式進(jìn)行轉(zhuǎn)換，通過對活立木競價(jià)銷售方式的內(nèi)容、形成背景、優(yōu)點(diǎn)、具體操作步驟進(jìn)行詳細(xì)分析。結(jié)果表明：活立木競價(jià)銷售方式更加符合塞罕壩機(jī)械林場木材銷售現(xiàn)狀。

關(guān)鍵詞：塞罕壩機(jī)械林場；中小徑級用材；銷售方式；活立木競價(jià)銷售；銷售現(xiàn)狀

中圖分類號 S757 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）24-0089-02

塞罕壩機(jī)械林場是全國最大的人工林林場，也是華北地區(qū)最大的中小徑級用材林基地，每年都向周邊地區(qū)提供大量的中小徑級木材。做為一個(gè)人工林林場，林木的持續(xù)經(jīng)營既是林場生存的基礎(chǔ)，更是林場發(fā)展的需要，銷售因經(jīng)營而產(chǎn)生的木材，便成了林場的一項(xiàng)重要工作。多年來，塞罕壩林場木材銷售工作一直緊跟時(shí)代和市場，不斷摸索、實(shí)踐、總結(jié)和創(chuàng)新，走出了一條以經(jīng)營質(zhì)量為基礎(chǔ)、以市場需求為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為中心的林木生產(chǎn)經(jīng)營之路，取得了優(yōu)異成績。

塞罕壩林場把市場行情需求和自身生產(chǎn)銷售實(shí)際緊密結(jié)合，在多年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面鋪開了活立木競價(jià)銷售方式，形成了與林場原來的競價(jià)包庫銷售方式相依并存、互為補(bǔ)充的銷售格局，取得了經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營質(zhì)量提升雙豐收。

1 活立木競價(jià)銷售方式的形成及內(nèi)容

近年來，人工林間伐、皆伐生產(chǎn)的木材一直由林場自己生產(chǎn)、入庫，實(shí)行包庫批發(fā)的銷售模式。這種木材的生產(chǎn)銷售方式保證了森林的經(jīng)營質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了撫育間伐作業(yè)中伐劣留優(yōu)、伐密留勻、伐小留大的目的，但是也受到勞動(dòng)力短缺、社會(huì)工資漲價(jià)、生產(chǎn)季節(jié)短、生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)規(guī)格與市場脫節(jié)等因素的制約。同時(shí)，生產(chǎn)時(shí)間過長導(dǎo)致了木材抽干、脫皮、縮米，從而影響了木材銷售的價(jià)格和整體經(jīng)濟(jì)效益。為了克服生產(chǎn)勞力短缺、工期長、環(huán)節(jié)多、成本高等不利因素，謀求更高的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)過林場銷售人員多年的摸索嘗試，推行并完善了人工林間伐、皆伐地塊活立木競價(jià)銷售的新途徑，打破多年來人工林間伐、特別是大強(qiáng)度間伐不能立木銷售舊觀念，探索了營林生產(chǎn)的新途徑，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

活立木競價(jià)銷售方式是指已經(jīng)通過上級批準(zhǔn)林場設(shè)計(jì)的采伐林地地塊，林場不再對其組織生產(chǎn)作業(yè)，在林木未采伐前就進(jìn)行競價(jià)銷售，所有的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)和程序，都由中標(biāo)者在林場的監(jiān)督指導(dǎo)下完成[1]。這樣既撇開了由于林場自己雇傭社會(huì)勞力所產(chǎn)生的的額外費(fèi)用，又能緊跟市場導(dǎo)向，按照市場需求進(jìn)行合理造材。根據(jù)作業(yè)地塊性質(zhì)的不同，活立木銷售又分為間伐地塊活立木競價(jià)銷售和皆伐地塊活立木競價(jià)銷售兩種。相比較而言，間伐地塊活立木競價(jià)銷售只適用于面積較小、蓄積較少的作業(yè)地塊，具體操作難度系數(shù)較高，更復(fù)雜一些；皆伐地塊活立木實(shí)現(xiàn)伐前競價(jià)銷售之后，由林場進(jìn)行作業(yè)地塊點(diǎn)邊，中標(biāo)方即可按照市場導(dǎo)向進(jìn)行造材等作業(yè)，更加符合市場化。

2 活立木競價(jià)銷售的優(yōu)點(diǎn)

活立木競價(jià)銷售有以下優(yōu)點(diǎn)：客戶在生產(chǎn)過程中可根據(jù)市場需求隨時(shí)調(diào)整造材的時(shí)機(jī)和規(guī)格，客戶可根據(jù)自身情況靈活掌握生產(chǎn)情況，方便了客戶，也增加了客戶的經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)了林場和客戶的雙贏。

2.1 活立木銷售實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益最大 由于活立木銷售沒有了生產(chǎn)和銷售過程中的多個(gè)環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)費(fèi)用，減少了間接支出，可節(jié)省資金80～90元/m3；同時(shí)保證了資金及時(shí)回籠，加快了資金周轉(zhuǎn)；提高了銷售單價(jià)，增加了經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與包庫競價(jià)銷售相比，活立木每m3銷售單價(jià)提高了60～80元，大大增加了銷售收入；每m3可節(jié)支增收150元左右，銷售1萬m3木材可節(jié)支增收150萬元左右。

2.2 開辟了木材銷售的新途徑 塞罕壩及周邊地區(qū)每年都有一定數(shù)量的人工林間伐、皆伐?；盍⒛句N售方式引入了競爭機(jī)制，使木材銷售工作陽光、透明，林場減少了在木材的生產(chǎn)過程中雇工、造材、短運(yùn)、歸楞、木材看護(hù)、林地清理等多個(gè)環(huán)節(jié)，避免了生產(chǎn)過程中因人身傷害等意外事故產(chǎn)生的糾紛，克服了雇工難題。為木材銷售工作開辟了新的途徑，值得其他單位學(xué)習(xí)借鑒。

3 活立木競價(jià)銷售的具體操作步驟及注意事項(xiàng)

活立木銷售雖然省事省力，降成本增效益，但是在具體操作過程中必須堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)，才能確保生產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

3.1 準(zhǔn)確的調(diào)查測算是實(shí)施活立木銷售的前提 活立木競價(jià)銷售，所有的過程都建立在精確測算出所銷售活立木蓄積的基礎(chǔ)之上，這是活立木競價(jià)銷售最根本的前提[2，4]。

通過多年的生產(chǎn)實(shí)踐和林業(yè)技術(shù)人員的不斷核準(zhǔn)完善，塞罕壩林場總結(jié)了一套十分科學(xué)、準(zhǔn)確的活立木蓄積計(jì)算方法，并制定了“一元立木材積表”。對活立木銷售林地的每一棵樹木都逐一進(jìn)行每木檢尺（全林檢尺），再根據(jù)畝立木株數(shù)，間伐、保留株數(shù)和林分質(zhì)量，精確計(jì)算出活立木銷售作業(yè)面積內(nèi)的林木蓄積。經(jīng)過多年實(shí)踐，塞罕壩林場全林每木檢尺測算的林木蓄積正負(fù)誤差率全部控制在0.5%以內(nèi)，準(zhǔn)確的測算為活立木銷售提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。

3.2 精細(xì)的管理監(jiān)督是實(shí)施活立木銷售的根本 林場實(shí)行生產(chǎn)、銷售兩條線，由林場的2位領(lǐng)導(dǎo)班子成員（副場長）分別負(fù)責(zé)，做到分工明確，林業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員負(fù)責(zé)活立木銷售前期的所有工作，木材經(jīng)銷人員負(fù)責(zé)活立木的銷售工作，由分管護(hù)林防火的副場長負(fù)責(zé)森林資源的管理工作，林場派出所加強(qiáng)監(jiān)督檢查。林場在人工林銷售地塊，按照設(shè)計(jì)方案要求，由林場的生產(chǎn)技術(shù)人員按照要求的消耗蓄積和采伐木株數(shù)，選擇采伐木，進(jìn)行噴漆打號，直至符合消耗蓄積要求為止，然后準(zhǔn)確的對保留木進(jìn)行每木檢尺，噴涂不同標(biāo)記，檢測保留木蓄積和株數(shù)是否符合設(shè)計(jì)要求，符合設(shè)計(jì)要求后可由木材銷售部門發(fā)布信息?？蛻糸_始對活立木采伐前，林場就要及時(shí)派出施工和護(hù)林人員，加強(qiáng)對周邊林地樹木的管護(hù)，全程監(jiān)督管理整個(gè)施工過程。對周邊林木的林分狀況登記造冊，進(jìn)行立體管理，護(hù)林員對客戶運(yùn)輸沿途的林地加強(qiáng)看護(hù)與管理，一級抓一級，層層抓落實(shí)，明確責(zé)、權(quán)、利，逐級簽訂責(zé)任書，實(shí)行采伐生產(chǎn)作業(yè)中清山，采伐生產(chǎn)結(jié)束時(shí)驗(yàn)山的程序。對于客戶外運(yùn)的木材車，每車開據(jù)林場簽發(fā)的出門證，由木材檢查站核對徑級、材長無誤后放行。實(shí)行一車一證制度，完善措施，健全制度，堵塞漏洞，確保森林資源的安全。

3.3 嚴(yán)格的措施制度是實(shí)施活立木銷售方式的保障 競價(jià)銷售前，對所有投標(biāo)人員首先進(jìn)行《森林法》的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化他們的法律意識；對林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，科學(xué)、規(guī)范化作業(yè)[3]，讓他們自覺地按照林場的相關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行采伐，同時(shí)讓他們明白違法作業(yè)的責(zé)任和后果。競標(biāo)成功后，中標(biāo)者要首先交付10萬～20萬元不等的履約保證金，以確保中標(biāo)者能在林場規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)。確保中標(biāo)方按照林場的規(guī)定和要求進(jìn)行作業(yè)。

林場還要制定嚴(yán)格的措施，嚴(yán)密的方案和獎(jiǎng)懲措施，對施工人員和技術(shù)人員嚴(yán)要求，細(xì)管理，做到責(zé)、權(quán)、利分明，以提高施工監(jiān)管人員的事業(yè)心和責(zé)任感，從而保證人工林施工地塊的絕對安全。

4 結(jié)語

活立木銷售方式雖然省去了生產(chǎn)過程中的多個(gè)中間環(huán)節(jié)，但是需要大量而細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，具有工作量和工作強(qiáng)度大的特點(diǎn)。相關(guān)人員還要對整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行全程監(jiān)督指導(dǎo)，對林場的工作及技術(shù)人員除了制定必要的監(jiān)督獎(jiǎng)懲措施外，還需要所有人員具有高度的主人翁意識、扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度和較強(qiáng)的原則紀(jì)律，這樣才能較好的完成向活立木競價(jià)銷售方式的轉(zhuǎn)變，從而獲得最好的生產(chǎn)質(zhì)量和最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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[2]劉新榮.江西林業(yè)科技寧都縣林木采伐資源活立木拍賣銷售及相關(guān)問題探討[J].江西林業(yè)科技，2011（S1）：24-26.

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[4]周彰仁，胡華軍.泰和縣活立木拍賣銷售關(guān)于森林資源調(diào)查評估方法的探討[J].林業(yè)科學(xué)，2016. （責(zé)編：徐煥斗）