陳藝群

投機(jī)商和劣質(zhì)產(chǎn)品退出市場(chǎng)。面膜品牌商應(yīng)該抓住機(jī)遇做好品質(zhì)和營(yíng)銷，建立品牌認(rèn)知度，率先從眾多品牌中脫穎而出。

2005年，中國(guó)面膜市場(chǎng)還處于萌芽期，已經(jīng)在面膜領(lǐng)域深耕多年的蕭君圭便創(chuàng)建了海南合眾弘華無(wú)紡實(shí)業(yè)有限公司，創(chuàng)立伊始就明確了自己的定位——做中國(guó)專業(yè)的面膜基布制造商。

2009年，合眾在中國(guó)首推蠶絲384，改變了中國(guó)面膜產(chǎn)業(yè)格局；2011年主打植物纖維概念的果纖面膜基布，2013年由其首次在展會(huì)推介開(kāi)來(lái)的主打天然有機(jī)概念的天絲面膜基布。作為面膜上游企業(yè)，合眾的每一次創(chuàng)造性的動(dòng)作，無(wú)不給行業(yè)帶來(lái)具有歷史性意義的改變。

2014年，面膜市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng)爆發(fā)期，進(jìn)入面膜領(lǐng)域的品牌越來(lái)越多，對(duì)面膜基布的需求也隨之增大。在這個(gè)時(shí)期，蕭君圭認(rèn)為，繁華的背后更應(yīng)該有理性的思考。無(wú)論面膜上游的基布企業(yè)還是面膜企業(yè)，面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，是否能引領(lǐng)趨勢(shì)、是否能保證產(chǎn)品最基本的品質(zhì)，仍然是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

因而在這個(gè)時(shí)候，合眾建立國(guó)內(nèi)第一個(gè)面膜基布研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，率先提出專為面膜研發(fā)基布。與此同時(shí)，合眾還與合作的上游纖維廠家保持著密切的互動(dòng)，針對(duì)最新科研成果應(yīng)用方面的溝通是其日常事項(xiàng)。這兩點(diǎn)很好地保證了合眾能第一時(shí)間了解到面膜趨勢(shì)的發(fā)展方向，并得以及時(shí)付諸于研發(fā)。而這，是合眾走在面膜基布趨勢(shì)前端的堅(jiān)實(shí)后盾。

然而面膜領(lǐng)域也并非一帆風(fēng)順。2015年，微商的興起將面膜推向一個(gè)新高點(diǎn)。另一方面，作為三無(wú)面膜銷售的主要渠道，微商也成為壓垮面膜市場(chǎng)的最后一根稻草。

值得說(shuō)明的是，作為消費(fèi)者已然接受的成熟品類，受到重挫的面膜市場(chǎng)依舊在保持增長(zhǎng)。凱度研究發(fā)現(xiàn)，近三年來(lái)，在護(hù)膚品市場(chǎng)增長(zhǎng)的動(dòng)力中，除了各細(xì)分品類持續(xù)高端化外，面膜推動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買行為的改變——購(gòu)買頻次更頻繁、每次購(gòu)物的件數(shù)增加，甚至面膜成為送禮的首選，進(jìn)而成功帶動(dòng)整個(gè)護(hù)膚品類的成長(zhǎng)及發(fā)展。2015年面膜為護(hù)膚品市場(chǎng)貢獻(xiàn)了41%的銷額增量。

蕭君圭透露，這其中護(hù)膚大品牌的面膜起到了不小貢獻(xiàn)?！安⒎撬忻婺て放贫荚谙陆怠＜兠婺て放平?jīng)過(guò)去年的質(zhì)量問(wèn)題風(fēng)波整體增長(zhǎng)乏力，護(hù)膚大品牌的面膜銷量保持較大增長(zhǎng)。”

另一方面，蕭君圭認(rèn)為，面膜市場(chǎng)逐漸歸于理性和平淡，也是洗牌的最佳時(shí)機(jī)?！巴稒C(jī)商和劣質(zhì)產(chǎn)品退出市場(chǎng)。面膜品牌商應(yīng)該抓住機(jī)遇做好品質(zhì)和營(yíng)銷，建立品牌認(rèn)知度，率先從眾多品牌中脫穎而出?！?/p>

在品質(zhì)方面，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品原料還是生產(chǎn)過(guò)程安全性的把控，合眾從未放松。品質(zhì)之外，另一個(gè)制勝關(guān)鍵點(diǎn)，就是對(duì)趨勢(shì)的把握。凱度消費(fèi)者指數(shù)通過(guò)對(duì)比2013年和2015年消費(fèi)者使用敷貼式面膜的原因和次數(shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，具有肌膚修復(fù)功能的面膜受到歡迎。女性希望面膜能夠“修復(fù)肌膚”、“使肌膚有活力”，并“改善肌膚質(zhì)地”，這些功能都與抗初老有關(guān)。使肌膚更年輕，是品牌吸引年輕女性的利器。

在趨勢(shì)上，合眾一直是新基布創(chuàng)引者。從合眾2015年相繼推出的海藻海云絲、殼聚糖基布便可窺一二。

近兩年，隨著彩妝的普及，化妝的人越來(lái)越多，因彩妝產(chǎn)品中重金屬在臉上殘留而引發(fā)的皮膚問(wèn)題也越來(lái)越多。另一方面，現(xiàn)階段主流消費(fèi)群體的生活工作環(huán)境導(dǎo)致大多數(shù)人的皮膚處于亞健康狀態(tài)，本身即對(duì)皮膚有強(qiáng)大修復(fù)功能的護(hù)膚品市場(chǎng)潛力不小。

合眾推出海云絲基布，即是考慮到，海藻纖維能與金屬離子形成螯合結(jié)構(gòu)，對(duì)于鉛、汞、銅、鉻、鋅等重金屬離子吸附去除率可達(dá)9%以上。而且海藻纖維具有的優(yōu)異高吸水性、易去除性、高透氧性、成膠阻塞性、生物相容性、降解吸收性等優(yōu)點(diǎn)讓添加了海藻纖維的基布具有潤(rùn)膚、修復(fù)皮膚、緊致皮膚以及吸附重金屬功能。

殼聚糖則是合眾在功能性基布研發(fā)上又一創(chuàng)新，殼聚糖纖維具備極強(qiáng)的抑菌防螨功效，使用該種纖維基布，面膜精華液內(nèi)將可以大幅度減少防腐劑的用量，這對(duì)于面膜產(chǎn)業(yè)的環(huán)保意義是不言而喻的。對(duì)皮膚而言，具有易被皮膚吸收、促進(jìn)血液循環(huán)，優(yōu)良的生物相容性和成膜性、抑菌功能和顯著的美白效果、保濕、潤(rùn)滑皮膚、刺激細(xì)胞再生及修飾皮膚等功能。

不難看出，合眾早就預(yù)見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于肌膚修復(fù)、改善肌膚質(zhì)地的強(qiáng)烈需求，并率先研發(fā)出備受市場(chǎng)歡迎的基布產(chǎn)品。合眾的快速反應(yīng)，源于蕭君圭對(duì)基布功能性趨勢(shì)的預(yù)判。早在2015年，蕭君圭就提出，功能顯性化和細(xì)分化將成為面膜市場(chǎng)接下來(lái)的趨勢(shì)，在功能性的體現(xiàn)上，已由精華液轉(zhuǎn)至膜布。而在膜布功能的把握上，合眾的基布也顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

11年，無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，堅(jiān)持品質(zhì)和創(chuàng)新的合眾，一直致力于成為新基布創(chuàng)引者，為行業(yè)帶來(lái)面膜領(lǐng)域的流行趨勢(shì)。