曾偉+卿小萍

2016年以來，東興區(qū)聯(lián)社強(qiáng)力推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，將打造新型網(wǎng)點(diǎn)模式作為網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。7月7日，內(nèi)江首家綜合性校區(qū)銀行——內(nèi)江師院校區(qū)銀行在內(nèi)江師范學(xué)院人才培育孵化園正式開業(yè)，是該社對(duì)打造新型網(wǎng)點(diǎn)模式的有力探索，實(shí)現(xiàn)了金融服務(wù)、搶占陣地、業(yè)務(wù)推廣、人才培養(yǎng)、合作共贏等五大目的，同時(shí)也標(biāo)志著該社高校業(yè)務(wù)拓展攻堅(jiān)的重大突破，開啟了創(chuàng)新金融便民服務(wù)又一新篇章。

內(nèi)江師范學(xué)院在校師生約1.6萬人。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，約60%學(xué)生來自農(nóng)村，信用社蜀信卡持卡率在40%以上，有較好的客戶基礎(chǔ)和較大的挖掘潛力。為此，東興區(qū)聯(lián)社積極搶占金融陣地，并適時(shí)確定了“以校區(qū)銀行為平臺(tái)，產(chǎn)生輻射效應(yīng)，滲透業(yè)務(wù)拓展、培養(yǎng)金融人才、實(shí)現(xiàn)互利共贏”的營銷推廣思路。

東興區(qū)聯(lián)社與院方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行了多元化的資源開發(fā)。一是為在校大學(xué)生提供金融服務(wù)的同時(shí)，充分發(fā)揮手機(jī)銀行、大千卡全免費(fèi)的競爭優(yōu)勢，利用院方、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的有力支持，營銷推廣該社的銀行卡、電子銀行、消費(fèi)貸款等金融產(chǎn)品，挖掘潛在的學(xué)生客戶。二是打造校區(qū)特惠商圈，聯(lián)合步行街超市、餐飲店等大中型商戶，通過刷卡優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)師生刷卡消費(fèi)，手機(jī)銀行支付。同時(shí)，也為農(nóng)村信用社吸引、培養(yǎng)大量潛在的年輕客戶。三是通過銀校合作為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，一方面提供校區(qū)銀行輪值大堂經(jīng)理的工作崗位，另一方面每年為金融專業(yè)學(xué)生提供網(wǎng)點(diǎn)非現(xiàn)金崗位實(shí)習(xí)、行業(yè)內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)條件。四是積極介入學(xué)院的相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)。五是與經(jīng)管學(xué)院開展金融課題合作研導(dǎo)。

該聯(lián)社根據(jù)年初制定校區(qū)銀行打造方案進(jìn)行分步實(shí)施落實(shí)，挖掘校園“金融藍(lán)海”。首先派出外拓團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐校園，采取問卷、走訪的方式摸排調(diào)查成立校區(qū)，銀行的可行性。二是由聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，帶領(lǐng)相關(guān)部室積極與師院后勤處、招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院就選址、簽約等工作進(jìn)行反復(fù)溝通協(xié)商。三是市辦黨委書記、主任覃才榮作為首席外拓營銷經(jīng)理，與院方主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接溝通，起到?jīng)Q定性作用。通過多方努力，最終與院方達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，成功簽訂了銀校合作協(xié)議。

聯(lián)社對(duì)校區(qū)銀行的機(jī)具配置做到智能化、高端化、特色化。同時(shí)，重點(diǎn)設(shè)置了六大功能分區(qū)：一是核心服務(wù)區(qū)，引入了自動(dòng)存取款機(jī)、存折補(bǔ)登機(jī)。二是智能體驗(yàn)區(qū)，免費(fèi)提供WIFI上網(wǎng)服務(wù)。三是產(chǎn)品介紹區(qū)，通過智能聯(lián)動(dòng)屏、智能茶幾、可向客戶播放企業(yè)宣傳視頻及金融知識(shí)、產(chǎn)品介紹。四是增值體驗(yàn)區(qū)，提供自動(dòng)售貨機(jī)、學(xué)生手機(jī)出售服務(wù)，引導(dǎo)刷卡消費(fèi)，培養(yǎng)學(xué)生使用蜀信卡、大千卡消費(fèi)習(xí)慣。五是娛樂體驗(yàn)區(qū)。特別引進(jìn)的“吸粉機(jī)”，具備娛樂游戲、掃碼打印、視頻播放三大功能，能讓學(xué)生在游戲中潛移默化地接受金融知識(shí)和產(chǎn)品信息。六是客戶休閑區(qū)，為學(xué)生提供讀書看報(bào)了解資訊的休閑場所。