農(nóng)業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思考與實踐

主持人：

安信證券農(nóng)林牧漁首席分析師 吳立

論壇嘉賓：

中牧實業(yè)股份有限公司

董事長 胡啟毅

糧達網(wǎng)（中糧）

董事總經(jīng)理 杜峰

河南眾品食業(yè)股份有限公司

副董事長 劉朝陽

北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司

總裁 薛素文

經(jīng)過一年的大浪淘沙之后，2016年，農(nóng)業(yè)資本方紛紛冷靜下來，開始認真思考農(nóng)業(yè)企業(yè)和當前互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的方向與趨勢。在第二屆中國農(nóng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖年會上，安信證券農(nóng)林牧漁首席分析師吳立對話中牧實業(yè)股份有限公司（以下簡稱中牧）董事長胡啟毅、糧達網(wǎng)（中糧）（以下簡稱糧達網(wǎng)）董事總經(jīng)理杜峰、河南眾品食業(yè)股份有限公司（以下簡稱眾品）副董事長劉朝陽和北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司（以下簡稱農(nóng)信互聯(lián)）總裁薛素文，四位企業(yè)家就“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、未來的互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等問題發(fā)表了見解。

吳 立

吳立：糧達網(wǎng)現(xiàn)在主要切入糧食里哪一類？您認為糧食領(lǐng)域里哪個環(huán)節(jié)是糧達網(wǎng)主要創(chuàng)立的方向？

杜峰：糧達網(wǎng)是中糧招商局糧食電子交易中心，2014年10月成立以來不斷進行“農(nóng)糧+互聯(lián)網(wǎng)”的實踐。糧達網(wǎng)在創(chuàng)立之初就在時刻尋找行業(yè)的痛點到底是什么，因此當時請了著名的BCG波士頓咨詢公司來給我們分析。

通過分析和實踐，我們認為當前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域主要有五大痛點：信息不對稱、金融服務(wù)不足、物流不高效、交易缺乏保障、期貨市場缺乏風險保障。交易保障主要指的是交易雙方其中一方違約后，另一方的利益缺乏保障。當前，農(nóng)業(yè)還處在熟人經(jīng)濟模式，交易輻射比較有限，通常只跟固定的客戶打交道。然而，在經(jīng)濟下滑階段，熟人經(jīng)濟非常有可能出現(xiàn)違約情況。

因此，糧達網(wǎng)針對這五大痛點開展服務(wù)，我們提供金融服務(wù)，門到門的物流服務(wù)。在剛剛提到的交易違約保障方面，我們提供違約保障服務(wù)。糧達網(wǎng)簽約很多第三方企業(yè)，在買賣中間做好中介的服務(wù)，包括電子盤的設(shè)計，在短期的時間內(nèi)根據(jù)整個糧食的分類進行細化、進行糧食交易等。

糧達網(wǎng)的愿景是打造中國農(nóng)糧貿(mào)易領(lǐng)域的第一電商平臺，所以最后想做成綜合農(nóng)糧，目前主要成交是玉米和小麥，未來我們看好高粱、DDGS，包括農(nóng)信互聯(lián)將要發(fā)展的飼料業(yè)務(wù)。

吳立：糧食品類里出現(xiàn)一個糧食電商，我一直沒有想明白這樣的交易邏輯在什么地方，請您再給大家講一講整個糧達網(wǎng)的商業(yè)邏輯是什么？

杜峰：在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)公司做了很長時間的實踐，中糧也一直在實踐。而糧達網(wǎng)的發(fā)展恰逢其時。首先我們有兩個股東，一個是中糧集團，國企農(nóng)糧貿(mào)易領(lǐng)域里的老大； 第二個股東是招商局，有很豐富的物流和港口資源。兩個股東給予了糧達網(wǎng)一些好的資源，現(xiàn)在糧達網(wǎng)是基于這些資源在進行進一步配置業(yè)務(wù)。

從2015年11月23日正式運營到現(xiàn)在，我們在網(wǎng)上成交了1000多萬噸的現(xiàn)貨糧食。截至2016年12月初，糧達網(wǎng)提供的物流服務(wù)的流量正好超過300萬噸?，F(xiàn)在，每天在路上運輸?shù)?、通過糧達網(wǎng)平臺走的糧食在30萬噸左右， 糧達網(wǎng)在長江內(nèi)河有150條航線。

我們的大數(shù)據(jù)同時也在慢慢積累，過去我們的一些數(shù)據(jù)都是統(tǒng)計出來的，現(xiàn)在都是可以在網(wǎng)上找到的。比如說在糧達網(wǎng)上交易1000萬噸糧食，從哪個網(wǎng)、哪個港出來的糧食要到達哪個港，最終港是什么？流向、分布馬上就出來了，所以大數(shù)據(jù)也出來了。我們現(xiàn)在是在供應(yīng)鏈、金融和物流方面不斷地加強，再根據(jù)它的交易平臺形成交易的數(shù)據(jù)，滿足整個農(nóng)糧領(lǐng)域效率的不斷提升，讓履約保障更完善。

目前，從整體動態(tài)數(shù)據(jù)以及運營情況來看，互聯(lián)網(wǎng)平臺強大的力量還是值得期待的，尤其是在大宗商品方面，一旦啟動以后力量是很大的。因為中糧也有另外一個做B2C的網(wǎng)絡(luò)，我認為如果找對了一個方向還是挺厲害的。2016年前11個月已經(jīng)有220億元的交售額，我覺得是可以好好實踐的。

吳立：您剛剛提到目前交易的品種以及貿(mào)易流向主要指哪些方面？

杜峰：現(xiàn)在這1000萬噸糧食交易品類玉米占70%，小麥占15%—20%，油脂按照量來講占7%—8%，還有白糖。糧達網(wǎng)的愿景是打造中國農(nóng)糧貿(mào)易領(lǐng)域的第一電商平臺，所以最后想做成綜合農(nóng)糧，目前主要成交是玉米和小麥，未來我們看好高粱、DDGS，包括農(nóng)信互聯(lián)將要發(fā)展的飼料業(yè)務(wù)，我覺得糧達網(wǎng)和農(nóng)信互聯(lián)在未來可以有深度的合作，因為中糧更多的注重中間環(huán)節(jié)和上游，農(nóng)信互聯(lián)更注重下游，上下游打通，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈為產(chǎn)業(yè)提供更好的服務(wù)。

吳立：如果從投資的角度來看，糧達網(wǎng)未來是否會引入其他的股東，如果把股東分為金融和產(chǎn)業(yè)兩大類的話，糧達網(wǎng)更喜歡哪類企業(yè)？

杜峰：糧達網(wǎng)也想走兩條路，一個是別人投我們，這都是中糧和招商局兩方的高層決策，希望可以給糧達網(wǎng)帶來更多的資源，比如說業(yè)務(wù)模式，哪家企業(yè)對我們有更大的支持。當然在我們估值比較多的時候，也會引入一些投資。

如果發(fā)現(xiàn)某些小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方向上、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里發(fā)展前景較好，我們也有可能會涉及投資方面的業(yè)務(wù)。

當前，我們也在積極申請未來的投資事宜。因為國家現(xiàn)在給了糧達網(wǎng)一筆資金，2016年3月糧達網(wǎng)被評為國家“互聯(lián)網(wǎng)+”重大項目時給了3000萬元，最近地方政府給了2000萬元。如果我們不搞重資產(chǎn)的話，糧達網(wǎng)的資金情況相對來說比較寬松。如果只看眼前的運營，糧達網(wǎng)當前資產(chǎn)的增長性會比較小。所以，糧達網(wǎng)也在積極爭取我們集團的領(lǐng)導(dǎo)，看我們是否能夠在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并購方面做一些工作。

吳立：在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合上，農(nóng)業(yè)企業(yè)會制定相關(guān)戰(zhàn)略目標嗎？如果有的話，您認為未來將會怎樣做？

胡啟毅：說實話，互聯(lián)網(wǎng)并沒有成為我們一個重要的方向，只是作為一個手段。但這并不排除我們對互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，通過我個人的觀察，我覺得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本質(zhì)、背后是找到了這個行業(yè)的切入點，以此來獲得大數(shù)據(jù)。在這個基礎(chǔ)上開展的金融、保險等其他服務(wù)，讓羊毛出在羊身上，從而實現(xiàn)了較好的商業(yè)模式和較好的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

其實大家看到阿里巴巴、螞蟻金服現(xiàn)在是最賺錢的。阿里收購了300多家企業(yè)，騰訊也收購了300多家企業(yè)，形成了一個非常好的生物鏈條，這個鏈條里有一個東西在穿透，就是內(nèi)容的大數(shù)據(jù)。也就是說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走到今天，幾乎都走過了一個共同的路子：在一個領(lǐng)域里找到了一個切入點，以此獲得大數(shù)據(jù)，在這個基礎(chǔ)上再去做金融。

回看農(nóng)業(yè)，通過豬的交易能夠獲得整個豬的大數(shù)據(jù)，因此下一步如果金融、保險等參與進去，我相信也應(yīng)該是一個很好的發(fā)展。對于像中牧這樣的企業(yè)，我們跟國內(nèi)一些非常知名的數(shù)據(jù)公司開展了合作，他們的數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)配上我們的產(chǎn)品，再配上我們的服務(wù)，這種方式比我們自己再創(chuàng)立一個互聯(lián)網(wǎng)平臺更好，我們走的路其實就是“借船穿?！?。

對于動保企業(yè)來說，在當前畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，如何更好地服務(wù)于養(yǎng)殖企業(yè)，這就是我們需要關(guān)注的痛點。因為，養(yǎng)殖企業(yè)是動保企業(yè)的終端客戶，只有關(guān)注了這樣終端的客戶，才可能抓住動保企業(yè)成長的空間。

今天的養(yǎng)殖業(yè)正在發(fā)生著翻天覆地的變化，這種變化直接推動了動保企業(yè)要做出相應(yīng)的變化。一句話形容，就是提供整體的解決方案。相比于過去僅僅賣產(chǎn)品是不夠的，現(xiàn)在還需要賣服務(wù)、賣整體解決方案，這三個不同的階段解決養(yǎng)殖企業(yè)最需要解決的問題，中牧現(xiàn)在正在往這個方向努力。

吳立：剛才您談到的中牧是一個提供動保解決方案的提供商，是否可以理解為，中牧可能不會自己創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起成長合作，實現(xiàn)動保解決方案提供商的戰(zhàn)略目標。

胡啟毅：我們和農(nóng)村淘寶開展合作，設(shè)立“京中牧”飼料品牌，在網(wǎng)上銷售飼料。我們著力于互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展的潮流，利用現(xiàn)有的平臺做好動保產(chǎn)品銷售。疫苗和藥不是特別適合在網(wǎng)上銷售，所以我們致力于提供線下服務(wù)。而飼料相對適合在線上銷售，通過我們這段時間的實踐，飼料的線上銷售效果不錯。我們的結(jié)論就是當前利用不同的價格、不同的渠道，拓展品牌、銷售產(chǎn)品，我們需要互聯(lián)網(wǎng)，但是不自己做。

我們不會輕易在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上做一些投資，還是會專注于靜下心踏踏實實做好實業(yè)，這也是本身對行業(yè)、對企業(yè)的貢獻。

吳立：最后一個問題談到投資問題。中牧不可能自己做一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，而是與互聯(lián)網(wǎng)平臺去合作的。如果有這樣的企業(yè)，您愿不愿意投資這樣的企業(yè)？或者中牧愿不愿意投資一個類似于像農(nóng)信互聯(lián)、糧達網(wǎng)這樣的企業(yè)？

胡啟毅：我覺得這是另一個話題，投資或不投資，從公司的角度出發(fā)，取決于能不能獲取一些資源，同時也能夠帶來跟本來主業(yè)之間的相關(guān)和協(xié)同性這樣兩個維度來看，這些都需要具體分析。

比如說像農(nóng)信互聯(lián)這樣的企業(yè)，它做得已經(jīng)非常不錯了，如果說在業(yè)務(wù)上本身就可以開展，不見得一定要到資本的層面。現(xiàn)在農(nóng)信互聯(lián)的估值已經(jīng)很高了，拿一點點錢跟那個業(yè)務(wù)之間也很難產(chǎn)生很多的協(xié)同，糧達網(wǎng)也是一樣。我覺得已經(jīng)發(fā)展到今天這個階段，不見得自己一定要去做或者一定要做股權(quán)投資，只要在業(yè)務(wù)上能夠互補、能夠有利，為什么一定要產(chǎn)生投資之間的關(guān)系？作為朋友相處也挺好的，未必一定要結(jié)婚。朋友可以有很多，只要有朋友，也可以發(fā)生非常好的關(guān)系，這樣反而會更好，對大家也都有利。

所以我們不會輕易在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上做一些投資，還是會專注于靜下心踏踏實實做好實業(yè)，這也是本身對行業(yè)、對企業(yè)的貢獻。

眾品的核心是把基地園區(qū)平臺化，將資源、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)向社會進行開放，特別是向上下游的合作伙伴進行開放。將一二三產(chǎn)業(yè)多業(yè)融合、多網(wǎng)聯(lián)動。

吳立：對您來說，眾品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合主要是哪方面？您認為當前食品領(lǐng)域的痛點在哪里？

劉朝陽：基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，原來產(chǎn)品業(yè)態(tài)在企業(yè)運作過程當中有一個痛點就顯現(xiàn)出來了，即商家無法掌握和洞察消費者的消費心理和消費趨勢。我們銷售的產(chǎn)品都是銷售到商超、餐飲或者是流通渠道，都是通過經(jīng)銷商、分銷商再到終端，再到消費者的這樣的過程。但是現(xiàn)在隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”，特別是線上平臺的實現(xiàn)，切實解決了線上、線下的融合。真正通過線上平臺把大數(shù)據(jù)進行有效地分析、挖掘，真正掌握和洞察消費者的趨勢或者發(fā)現(xiàn)一些消費觀念來提高我們加工企業(yè)或者是食品制造企業(yè)響應(yīng)市場的思路。

應(yīng)該說眾品實現(xiàn)了由原來的生產(chǎn)型企業(yè)到現(xiàn)在生產(chǎn)型服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，核心是把我們的基地園區(qū)平臺化，把我們20多年打造起來的資源、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)向社會進行開放，特別是向上下游的合作伙伴進行開放。將一二三產(chǎn)業(yè)多業(yè)融合、多網(wǎng)聯(lián)動。

吳立：剛才談到生產(chǎn)型服務(wù)商的邏輯，眾品會不會利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行“去經(jīng)銷商”的動作，即跳過中間環(huán)節(jié)直面消費端？

劉朝陽：眾品將自身定位在生產(chǎn)型、服務(wù)型企業(yè)，眾品的上游是鮮易控股，鮮易控股有三個板塊，這三個板塊也代表了公司三個層次的業(yè)務(wù)。一是以加工制造業(yè)為基礎(chǔ)的眾品實業(yè)，主要業(yè)務(wù)是豬肉加工和制造；二是由鮮易供應(yīng)鏈公司、鮮易網(wǎng)絡(luò)公司形成的線上線下結(jié)合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，同時還提供金融服務(wù)；三是線上數(shù)據(jù)平臺，強調(diào)數(shù)據(jù)洞察的智慧生鮮供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”是我們以數(shù)據(jù)洞察價值的路徑。目前公司擁有兩張線上網(wǎng)絡(luò)、兩家線下公司。兩張網(wǎng)絡(luò)分別是鮮易網(wǎng)和冷鏈馬甲。鮮易網(wǎng)是一個B2B的生鮮電商平臺，主要面對的是B端的客戶，現(xiàn)在還沒有到C端。更重要的是圍繞團膳、餐飲以及區(qū)域的分銷商，從B3到B6的細分客戶群體。冷鏈馬甲是全國最大的冷鏈資源公共交易平臺，把全國的冷藏車、冷藏庫以及冷藏資源交易進行匯集，通過撮合交易，降低會員的車輛空載率和空駛率，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以實時監(jiān)控冷鏈車的位置、溫度、濕度情況，保障食品安全。

2015年9月，李克強總理到公司視察冷鏈馬甲的運營過程中，指出其中兩個指標的運用提升了社會資源的利用率。一個是運力的提升，冷藏車輛的運力提升了10%，另一個是冷庫利用率提升了10%。這樣看來，線上、線下確實需要融合發(fā)展。而且通過線上的數(shù)據(jù)能夠有效地來支撐、指導(dǎo)產(chǎn)品業(yè)態(tài)、服務(wù)業(yè)態(tài)，更好地服務(wù)客戶。

這里面有一個問題，就是企業(yè)應(yīng)該如何由業(yè)務(wù)平臺向金融、數(shù)據(jù)延伸，通過平臺的運營能夠積累海量數(shù)據(jù)，同時數(shù)據(jù)的深度挖掘又是其中的核心問題?，F(xiàn)在，鮮易控股正在重組線下的產(chǎn)品加服務(wù)，線上的鮮易網(wǎng)形成線上和線下融合，共建一個智慧生鮮供應(yīng)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)是平臺，而不是眾品或者鮮易獨有的，都是和上下游的客戶深度融合、共同打造的，由原來企業(yè)生態(tài)構(gòu)建到產(chǎn)業(yè)生態(tài)當中去。

吳立：那么，您認為這種服務(wù)模式與以前的傳統(tǒng)服務(wù)相比，其價值主要體現(xiàn)在哪里？目前公司的線上線下聯(lián)動后的交易規(guī)模有多大？

劉朝陽：基礎(chǔ)服務(wù)上升到金融的大數(shù)據(jù)，為客戶提供一體化一條龍的服務(wù)方案，應(yīng)該說在基礎(chǔ)環(huán)節(jié)當中，大家更多地想到怎么解決客戶物流問題，很好地解決成本問題。但是這里有一個問題，如何通過商品的流量、流向、流速深度發(fā)展，不但滿足客戶的需求，還要給客戶提供一個供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案。這個方案的價值遠比單一產(chǎn)品運輸環(huán)節(jié)、招標的成本高得多。

目前，線上平臺鮮易網(wǎng)是B2B的平臺，從2015年4月開始到年底有50多億元的銷售流量，今年有100多億元流量。鮮易網(wǎng)的運營分為自營和平臺。生鮮的行業(yè)屬性有食品安全的問題，所以說我們前期更多的是自營。自營不單單是構(gòu)建產(chǎn)品，肉類、水產(chǎn)、冷鏈產(chǎn)品全部放在一起，考慮到食品安全，前期由鮮易網(wǎng)直采在線上進行銷售。隨著食品安全體系的建立，我們把資源要素建立起來，成立了相關(guān)公司，專門對接第三方賣家，對其進入我們系統(tǒng)的這些產(chǎn)品、企業(yè)進行質(zhì)量認證。

吳立：鮮易控股除了目前的戰(zhàn)略規(guī)劃外，是否還將在其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中進行資本布局或深度合作？

劉朝陽：眾品正在和一些線上平臺做深度合作，包括B2C和B2B電商平臺。眾品的產(chǎn)品和眾品服務(wù)現(xiàn)在在B2C（如京東、天貓）網(wǎng)站上有深度的合作。眾品不單單是在平臺上開旗艦店，更重要的是大家圍繞著生鮮這個品類進行深度的合作，我想這也是一個鏈接資源的模式。

農(nóng)信互聯(lián)的主要定位還是大農(nóng)業(yè)，我們的使命就是用互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)。但短期內(nèi)會聚焦在一個垂直領(lǐng)域，把它做透，在這之前我們不會把主要的精力部署在別的地方。

吳立：經(jīng)過兩年多的成長，您認為農(nóng)信互聯(lián)在養(yǎng)豬領(lǐng)域里需要主要解決的行業(yè)痛點是什么？

薛素文：農(nóng)信互聯(lián)從2015年2月開始單獨運營之后，我們第一階段主要還是圍繞著豬來做，做了豬的互聯(lián)網(wǎng)和線下服務(wù)的結(jié)合。我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)概括起來有三個方面的痛點。

第一，這個行業(yè)的生產(chǎn)效率太低，跟國際上相比我們差得很遠。第二，生豬交易的問題比較多。這幾年最突出的問題是交易鏈條過長、交易質(zhì)量不可控。第三，與生豬相關(guān)的金融產(chǎn)品匱乏。圍繞這三個痛點，農(nóng)信互聯(lián)有針對性地做了三個網(wǎng)絡(luò)平臺，這三個網(wǎng)絡(luò)平臺統(tǒng)稱豬聯(lián)網(wǎng)。豬聯(lián)網(wǎng)的核心點就是把所有的豬和與它相關(guān)的資源連接在一起，豬聯(lián)網(wǎng)主要有三塊內(nèi)容：

一、解決生豬管理低效的問題。過去大家提升生豬效率有好幾種辦法，并且都嘗試過。但是從我們的角度來說，生豬效率主要還是管理的問題，管理的重要問題就是大家的信息不對稱。我們將許多豬場連在一起統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)就知道問題出在哪里。因此我覺得管理數(shù)據(jù)很重要，所以說豬聯(lián)網(wǎng)的生豬管理平臺主要是把大家的數(shù)據(jù)集中在一起，進行系統(tǒng)地分析研究之后再發(fā)給大家，以此解決豬業(yè)管理效率低的問題。

二、即使把生產(chǎn)效率提高了，但是還有銷售的問題。這個行業(yè)從生產(chǎn)到銷售有好幾個環(huán)節(jié)，我們能不能把生豬交易的鏈條稍微變一下或者從過去3—5個鏈條變成1—2個？我相信完全是可以做到的?，F(xiàn)在的屠宰企業(yè)很關(guān)注生豬的穩(wěn)定供應(yīng)與生豬的品質(zhì)，如果能解決這兩個問題，我相信就很成功了。

三、為解決生豬管理和生豬交易的問題，我們重點推出了生豬金融解決方案。尤其在針對生豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的養(yǎng)豬貸、銷售環(huán)節(jié)的售豬貸和經(jīng)銷環(huán)節(jié)的經(jīng)銷貸，解決在交易中各方資金不足的問題。

吳立：您認為2017年農(nóng)信是追求盈利還是規(guī)模？如果是希望盈利，盈利點來自于哪一方面？如果是交易規(guī)模變大，您希望規(guī)模是多少？

薛素文：我們希望在繼續(xù)保持規(guī)模發(fā)展的同時，能夠花點精力探索一下流量變現(xiàn)的問題，至于這些，我想可以通過以下三個方面來實現(xiàn)：

一、思考如何利用積累了三年的豬聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為養(yǎng)殖戶提供經(jīng)營大數(shù)據(jù)方面的指導(dǎo)與服務(wù)，我們認為豬聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)已經(jīng)到了可以變現(xiàn)的時候了。

二、探索如何在現(xiàn)有交易的基礎(chǔ)上增加一些品牌豬的業(yè)務(wù)，通過平臺的力量向屠宰企業(yè)直接提供穩(wěn)定的豬源，讓好豬賣個好價錢，為交易各方創(chuàng)造價值，這樣我們或許可以獲取一部分的交易服務(wù)費來補貼我們的開支。

三、進一步做大農(nóng)信金融的各個產(chǎn)品，今年我們的收入主要來源于小貸，相信2017年會在保險、理財方面增加收入比重。

吳立：從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)布局上來看，農(nóng)信互聯(lián)會不會有其他領(lǐng)域的發(fā)展？比如說畜牧。如果您要布局是怎樣布局？或者首先布局哪些地方？

薛素文：農(nóng)信互聯(lián)的主要定位還是大農(nóng)業(yè)，我們的使命就是用互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)。但短期內(nèi)會聚焦在一個垂直領(lǐng)域，把它做透。這個我們會堅持下去，在這之前我們不會把主要的精力部署在別的地方。 我們在聚焦豬聯(lián)網(wǎng)的同時，也在努力培養(yǎng)四個方面的能力，我們認為，只有具備這些競爭力，才有可能做好整個農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，才有向其他領(lǐng)域發(fā)力的可能：

第一個是系統(tǒng)的建造和持續(xù)的迭代能力。過去說傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)很簡單，買一套系統(tǒng)或者外包一套系統(tǒng)就可以，而我覺得如果想做平臺，沒有自己核心的系統(tǒng)開發(fā)團隊是不可能做好平臺的。這一點農(nóng)信應(yīng)該會有優(yōu)勢，因為我們的系統(tǒng)開發(fā)團隊一直在中關(guān)村，做了大約十多年的農(nóng)業(yè)SAAS（農(nóng)業(yè)綜合管理系統(tǒng)）與互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)，在行業(yè)中應(yīng)該算非常有優(yōu)勢的。

第二個是獲取流量的能力。我們聚焦在一個細分行業(yè)里做深度服務(wù)，以提高用戶的價值，用他們的口碑來解決流量的問題.農(nóng)信流量的獲取主要通過豬聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化，沒有花過一分錢純粹地購買流量，我們認為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果僅僅是靠購買流量來維持流量的增長，基本上是沒有前途的。

第三個是金融或整合金融的能力。發(fā)展農(nóng)業(yè)電商平臺如果離開金融的支撐幾乎是做不大的。比如，電商企業(yè)需要的支付結(jié)算，過去通常是接入第三方支付，但目前為止，沒有一個第三方支付系統(tǒng)能夠解決大宗及2B類產(chǎn)品（企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品）的持續(xù)交易問題，即使用了第三方支付渠道，平臺需要承擔的結(jié)算費用也是一個天文數(shù)字。農(nóng)信今年在生豬交易上取得一定突破，得益于培養(yǎng)一年的農(nóng)富寶結(jié)算模式與農(nóng)信貸等小額貸款的發(fā)力。

第四個是持續(xù)優(yōu)化提升供應(yīng)鏈整體效率的能力。我們是在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其最核心的是解決產(chǎn)品的品質(zhì)和成本最優(yōu)，提高B2B企業(yè)的盈利，因此，如果我們最終沒有能力解決供應(yīng)鏈各利益主體多盈利的問題，最好不要進去。

吳立：未來您希望找到什么樣的投資人？您喜歡什么類型的投資人？

薛素文：最近農(nóng)信互聯(lián)在嘗試做一輪融資，我相信主要是融一些資源進來，農(nóng)信互聯(lián)發(fā)展到現(xiàn)在，最主要需要三個資源：

一是產(chǎn)業(yè)鏈資源。誰能夠?qū)⑵湔莆盏漠a(chǎn)業(yè)資源帶進來，幫我們一起優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，把成本降下來、效益提上去，我們就愿意與誰合作。

二是互聯(lián)網(wǎng)資源。誰能夠給我們帶來雄厚的互聯(lián)網(wǎng)運維經(jīng)驗、注入無形資產(chǎn)，或?qū)痈黝愘Y源，或幫我們進一步引進人才，我們就很愿意與這樣的投資人商談合作事宜。

三是金融端資源。主要是能夠幫助我們獲取長期的低成本資金端資源，或能夠注入一些金融牌照資源的，比如支付結(jié)算、貸款通道、保險、基金、擔保等，這些我們都很樂意引進。