明星

近期，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略背景下，“2016中關(guān)村企業(yè)家校園行宣講”活動(dòng)隆重舉行。

中關(guān)村一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)家，包括智車優(yōu)行科技有限公司CEO聯(lián)合創(chuàng)始人沈海寅，美女喜劇演員、超級(jí)劇本云創(chuàng)始人黃小蕾，西少爺創(chuàng)始人孟兵，喜馬拉雅副總裁、海趣科技創(chuàng)始人李海波，校園O2O平臺(tái)“俺來(lái)也”創(chuàng)始人孫紹瑞，零點(diǎn)有數(shù)數(shù)據(jù)科技股份有限公司董事長(zhǎng)、飛馬旅發(fā)起人袁岳，51理財(cái)APP創(chuàng)始人劉思宇，“艾問(wèn)”新媒體創(chuàng)始人艾誠(chéng)，“關(guān)茶”品牌創(chuàng)始人小關(guān)，北京匯弘新業(yè)公司及北大科技園孵化器創(chuàng)咖總經(jīng)理張玉誠(chéng)等走進(jìn)北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京語(yǔ)言大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等多所知名高校，面對(duì)學(xué)生，以“成長(zhǎng)、成才、成功”和“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”為主題，講述了他們豐富的成長(zhǎng)經(jīng)歷和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“中關(guān)村企業(yè)家校園宣講”活動(dòng)始于2011年，至今已舉辦六年，是由中關(guān)村雜志社聯(lián)合海淀區(qū)文明辦、海淀園管委會(huì)、海淀區(qū)教委共同主辦的教育宣講系列活動(dòng)。俞敏洪、李開(kāi)復(fù)、馮軍、尹衛(wèi)東、秦升益、梅萌、李志強(qiáng)、蘇菂、吳文雄等幾十位中關(guān)村企業(yè)家曾陸續(xù)走進(jìn)北京市海淀區(qū)多所高校和中學(xué)。2016年，活動(dòng)主辦方加入了青年領(lǐng)袖峰會(huì)這一新力量。

中關(guān)村雜志社社長(zhǎng)衛(wèi)漢青指出，希望創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的力量可以為年輕的大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)靈感和動(dòng)力，讓他們深信，在當(dāng)今中國(guó)，只要有智慧、有想法、有毅力，就有創(chuàng)業(yè)成功的可能。

抓住10%機(jī)會(huì)，整合創(chuàng)新

“我們現(xiàn)在成功的概率只有10%，但我堅(jiān)信，未來(lái)十年汽車業(yè)會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。現(xiàn)在不去做，就是零，去做了，成功概率就大于10%?！鄙蚝Ｒf(shuō)。

他是智車優(yōu)行科技有限公司CEO聯(lián)合創(chuàng)始人，專注于研發(fā)與制造中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車，他畢業(yè)于上海交通大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融和大數(shù)據(jù)CEO第一屆學(xué)員，至今擁有15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2005年，沈海寅和金山軟件合資，在日本創(chuàng)辦了日本金山軟件；2007年首創(chuàng)殺毒軟件免費(fèi)模式；2009年至2010年任金山軟件集團(tuán)副總裁，金山軟件公司總裁；2013年至2015年任奇虎360公司副總裁。

浸淫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十余年的創(chuàng)業(yè)者要去做汽車了！說(shuō)出來(lái)很多人不相信。但沈海寅就是有這個(gè)膽魄。而且讓人深感意外的是，智車優(yōu)行成立初期，沈海寅幾乎不認(rèn)識(shí)汽車行業(yè)的人才，第一個(gè)說(shuō)服的聯(lián)合創(chuàng)始人也來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司─樂(lè)視的一位高管。但是，各路人才紛紛加盟智車優(yōu)行，因?yàn)樯蚝ＲA(yù)見(jiàn)了一個(gè)趨勢(shì)——傳統(tǒng)能源正向新能源轉(zhuǎn)變，非智能汽車正向智能汽車轉(zhuǎn)變。如果兩個(gè)趨勢(shì)合二為一，創(chuàng)業(yè)者將面臨一個(gè)百年不遇的機(jī)會(huì)。這成為他進(jìn)入造車領(lǐng)域的原始動(dòng)力。

沈海寅肯定地認(rèn)為，汽車發(fā)展的下一個(gè)階段里，“電動(dòng)化+智能化”勢(shì)必成為關(guān)鍵詞。2015年5月21日，沈海寅正式從奇虎360辭職，不久后以智車優(yōu)行CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人身份示人，其智能汽車品牌取名為“奇點(diǎn) ”。

智車優(yōu)行的愿景是讓汽車成為移動(dòng)終端。

沈海寅說(shuō)，汽車是為共享而生的，我們希望通過(guò)集成創(chuàng)新，與各領(lǐng)域企業(yè)合作，通過(guò)一家小而美的公司，打敗那些汽車巨無(wú)霸企業(yè)。說(shuō)得很有氣勢(shì)，可理由呢？他回答道，“你的敵人，往往不在你的正面，譬如很多大公司都是被小公司打敗的。小公司的優(yōu)勢(shì)是，在新的發(fā)展領(lǐng)域，可以通過(guò)社會(huì)化分工獲得資源，而大公司往往船大難掉頭。只要你的資源整合能力足夠強(qiáng)，可以迅速獲得原來(lái)只有大企業(yè)才能夠獲得的資源。這是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的一個(gè)理想環(huán)境。”

沈海寅希望讓出行變得更美好，天會(huì)更藍(lán)，交通更加通暢，出行更加安全。而汽車也不僅是一個(gè)交通工具，它將打通任督二脈，作為一個(gè)平臺(tái)，為各種軟件服務(wù)。

這就是沈海寅，一直跑在冒險(xiǎn)的路上，停不下來(lái)的沈海寅。

挑戰(zhàn)自我，有料有趣

在超級(jí)劇本云的微博上，亮晃晃地撂著一句話——“你的故事我來(lái)寫，一言不合就開(kāi)拍?！?/p>

如今，演藝圈流行“演而優(yōu)則創(chuàng)”，就連美女喜劇演員黃小蕾也加入到了創(chuàng)業(yè)的大軍當(dāng)中。只是，她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶著潮流范兒，不像其他演員，有錢了就開(kāi)個(gè)餐館，搞個(gè)投資，黃小蕾將目光瞄準(zhǔn)劇本創(chuàng)作，欲打造一個(gè)連接編劇、導(dǎo)演和演藝公司的劇本產(chǎn)業(yè)鏈條。

超級(jí)劇本云是一個(gè)原創(chuàng)劇本創(chuàng)作交易平臺(tái)，也是黃小蕾傾心盡力創(chuàng)業(yè)的成果。

“對(duì)于喜劇，我們是認(rèn)真的！”黃小蕾和她的團(tuán)隊(duì)，面向社會(huì)征集搞笑創(chuàng)意和故事，大量招募創(chuàng)意王、編劇和劇本醫(yī)生。

這不是她第一次創(chuàng)業(yè)。幾年以前，黃小蕾為制作院線電影《皇家刺青》，曾經(jīng)連續(xù)工作七天七夜，還要面對(duì)某些院線客戶的百般刁難和苛刻條件。當(dāng)然，由于檔期原因，這部電影沒(méi)有盈利，卻收獲了電影評(píng)委和觀眾的認(rèn)可。

“當(dāng)你遇到創(chuàng)業(yè)難關(guān)，你把它克服了，你就會(huì)變得很強(qiáng)大，也會(huì)有更多的自信；更重要的是，你會(huì)用更多的手段去對(duì)付有一些遇到的奇葩的事情。”黃小蕾說(shuō)。

她敢拼敢闖，被認(rèn)為是職場(chǎng)里的“拼命三娘”。為了延展創(chuàng)業(yè)的廣度和深度，黃小蕾在綜藝節(jié)目《跨界喜劇王》里擔(dān)任喜劇經(jīng)紀(jì)人。她的作品反映諸多社會(huì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，引發(fā)了很多共鳴。

黃小蕾說(shuō)，人生的意義在于不斷地挑戰(zhàn)自我。從《天龍八部》到《天下第二》，從《皇家刺青》到《青島往事》，黃小蕾在劇中塑造了多個(gè)不同的熒屏形象，她的喜劇形象更是深入人心。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)，只要保持一個(gè)好心態(tài)，在創(chuàng)業(yè)道路上就會(huì)一直非常愉快。她認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一件非常有趣的事情，只要打開(kāi)腦洞，大膽去想象，并且大膽地執(zhí)行，一定會(huì)有意想不到的收獲。

一路走下來(lái)，黃小蕾發(fā)現(xiàn)劇本是演藝的核心原動(dòng)力，做演員多年，遇到一個(gè)好劇本就像在大城市里面找熊貓一樣難。如今，粗制濫造的劇本太多了。她希望把有才華的編劇集結(jié)在一起，共同運(yùn)營(yíng)超級(jí)劇本云平臺(tái)，合力推出邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)膩有趣的劇本作品。

黃小蕾說(shuō)，希望自己的創(chuàng)業(yè)故事可以激勵(lì)更多的大學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)，不要輕易放棄。“有的時(shí)候自己挺累，活該！誰(shuí)讓我又要做演員，又去創(chuàng)業(yè)呢？這是自己選的路，跪著也要走完?！?

商者無(wú)域，相融共生

西少爺創(chuàng)始人孟兵說(shuō)，“所有的生意都是一樣的，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值”。

孟兵出生于1989年，2011年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)。畢業(yè)后先后入職騰訊、百度，后離職創(chuàng)業(yè)。2014年4月8日，孟兵創(chuàng)立中式快餐品牌西少爺，品牌運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月就獲得了天使投資，半年即拿到A輪融資，一年即開(kāi)出連鎖店面數(shù)十家。

西少爺把西北美食、中華名小吃包括肉夾饃、胡辣湯、豆花、酸辣粉、雞肉饃和岐山搟面皮等進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，再加上幾種飲料，構(gòu)成了全部的菜單。

孟兵把肉夾饃賣到了科技產(chǎn)品的“加速度”，但創(chuàng)業(yè)之中的歷煉，卻差點(diǎn)把他打垮。他曾自問(wèn)，“一件事在成功之前，到底需要多少次失??？一支竹子在迸發(fā)之前，到底需要多少米根基？”

他的第一次創(chuàng)業(yè)是以失敗而告終的。那是一個(gè)科技公司，當(dāng)失敗襲來(lái)，作為一個(gè)24歲的CEO，他感到絕望，不知道下一步該做什么，甚至開(kāi)始懷疑創(chuàng)業(yè)的初衷。他躺在角落里，歇斯底里，像個(gè)孩子那樣用盡全力地哭。但是他沒(méi)有放棄，因?yàn)樗耐兄鴪F(tuán)隊(duì)兄弟的未來(lái)，他想讓家人過(guò)上更好的生活。

命運(yùn)總是在看似絕境時(shí)，柳暗花明。“一次偶然中，我們發(fā)現(xiàn)了餐飲業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì)。某種直覺(jué)告訴我們，風(fēng)口來(lái)了，我們真正的人生要到來(lái)了。經(jīng)過(guò)精心的籌備，我們創(chuàng)辦了西少爺。開(kāi)業(yè)的第一天，就排起了數(shù)十米長(zhǎng)隊(duì)。開(kāi)業(yè)第八個(gè)月，我們售出了第100萬(wàn)個(gè)肉夾饃?！?/p>

孟兵解釋道，西少爺：西，源自西安，朝向西方；少爺，不落窠臼，不安現(xiàn)狀，無(wú)所畏懼，堅(jiān)守夢(mèng)想。

2016年至今，西少爺收入大約是1億人民幣。

近兩年，在“雙創(chuàng)”背景下，北京出現(xiàn)了5萬(wàn)家餐飲品牌，創(chuàng)業(yè)熱情非常高，但最終存活下來(lái)的寥寥可數(shù)，西少爺是屈指可數(shù)的幾家之一。

孟兵說(shuō)，“如果你想成功的話，必須要選擇一個(gè)夠?qū)５念I(lǐng)域，不能什么錢都想賺。中國(guó)正經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)，整個(gè)社會(huì)進(jìn)入追求品質(zhì)和性價(jià)比的階段，80%品牌會(huì)被顛覆掉。這時(shí)就要做減法，剩下一個(gè)你最擅長(zhǎng)的，并把它做深入”。

在過(guò)去三年多的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，西少爺團(tuán)隊(duì)最大的收獲是堅(jiān)持不懈。只要不放棄，只要能夠熬下去，只要企業(yè)存活夠久，通過(guò)不斷地練習(xí)，不斷地試錯(cuò)，就可以踩到所有的機(jī)會(huì)，抓住所有的機(jī)遇。

回歸初心，不斷鉆研

就在不久前，海趣科技宣布，被國(guó)內(nèi)最大音頻分享平臺(tái)喜馬拉雅FM并購(gòu)，京東眾創(chuàng)眾籌也將成為喜馬拉雅FM的股東之一。早前，海趣科技已被納入京東采銷體系。

在業(yè)界看來(lái)，海趣科技有過(guò)硬的互聯(lián)網(wǎng)音響，喜馬拉雅FM是當(dāng)下最火熱的音頻內(nèi)容基地，而京東眾創(chuàng)生態(tài)圈是京東金融旗下扶持新消費(fèi)升級(jí)的閉環(huán)生態(tài)體系，多方合力之下，將共同在音頻事業(yè)上大展拳腳。

喜馬拉雅副總裁、海趣科技創(chuàng)始人是李海波，他是一名狂熱的音樂(lè)發(fā)燒友，并熱衷鉆研音頻設(shè)備。雖然出生于70年代的甘肅農(nóng)村，但他自小從收音機(jī)、隨身聽(tīng)等收聽(tīng)音樂(lè)，直到成功創(chuàng)業(yè)還始終保持著對(duì)音頻設(shè)備的熱愛(ài)。

從某種意義上說(shuō)，正是愛(ài)好成就了他當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)。他當(dāng)過(guò)記者，并嘗試多次創(chuàng)業(yè)，但最終，他選擇回歸初心，篤定了互聯(lián)網(wǎng)音響這一條路。

李海波有一個(gè)愿望，希望研究出沒(méi)有任何失真的向聽(tīng)眾傳達(dá)一切聲音美學(xué)。后來(lái)，他有幸接觸到德國(guó)聲學(xué)大師林柯維茲的Pluto方案，林柯維茲的Pluto就是要讓所有系統(tǒng)都消失，當(dāng)聽(tīng)眾閉上眼睛的時(shí)候感受到的不是一套電器而是真實(shí)的演奏。在認(rèn)識(shí)到Pluto的概念之后，李海波力求將這一聲學(xué)設(shè)計(jì)理論落實(shí)于現(xiàn)實(shí)。2013年，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次嘗試，李海波做出了最接近理想境界中的音響Pluto，并將其寄給了德國(guó)聲學(xué)大師林柯維茲，林柯維茲對(duì)產(chǎn)品贊賞有加，并給予了海趣科技公司Pluto的商業(yè)化授權(quán)。

在獲得商業(yè)化許可后，李海波帶著他親手打造的Pluto開(kāi)始不斷用互聯(lián)網(wǎng)的模式推廣給更多用戶。李海波認(rèn)為音響本身應(yīng)具備內(nèi)容屬性，除音樂(lè)外，相聲、笑話等內(nèi)容也應(yīng)該成為音響設(shè)備傳達(dá)的聲音。而喜馬拉雅FM平臺(tái)上的音頻內(nèi)容則恰巧與自己理念契合，當(dāng)即便考慮并入喜馬拉雅FM。目前，李海波出任喜馬拉雅FM的副總裁，并帶領(lǐng)喜馬拉雅FM的智能硬件團(tuán)隊(duì)圍繞內(nèi)容產(chǎn)出更多創(chuàng)新硬件。

李海波說(shuō)他是一個(gè)具有反派精神的人，從來(lái)不按常規(guī)走路。大學(xué)期間，一共只有49門課，李海波有41門不及格。他的一切行為都源于興趣導(dǎo)向，包括后來(lái)當(dāng)記者，創(chuàng)辦麥極網(wǎng)等。

如今，他將這種愛(ài)好用在了喜馬拉雅電臺(tái)，按照愛(ài)好分類，分成1000多個(gè)小眾和大眾的圈子，讓人們?yōu)閻?ài)好買單，這為喜馬拉雅帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

“這個(gè)世界太大了，我們活得太短了，所以一定要做自己喜歡做的事，并不斷鉆研，提升創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，到那時(shí)你就會(huì)無(wú)可替代?！崩詈２ㄕf(shuō)。

以人為本，順向思維

互聯(lián)網(wǎng)紅利下半場(chǎng)，寒冬中的O2O服務(wù)該如何做？

這并沒(méi)有難住孫紹瑞，他說(shuō)，要“以人為本”，摒棄用產(chǎn)品倒推生態(tài)鏈的逆向思維，從而變現(xiàn)渠道和流量，甚至可以打敗巨無(wú)霸企業(yè)。

2003年，時(shí)值18歲大一年級(jí)的孫紹瑞與學(xué)長(zhǎng)共同創(chuàng)業(yè)“俺來(lái)也”，這是一個(gè)大學(xué)生休閑生活點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。自此走上創(chuàng)業(yè)之路，2005年，他又獨(dú)自創(chuàng)立梵謀文化傳媒，并運(yùn)營(yíng)至今。2014年底，“俺來(lái)也”轉(zhuǎn)型為O2O平臺(tái)，給全國(guó)大學(xué)生帶來(lái)便捷、優(yōu)惠、放心又好玩的誠(chéng)信購(gòu)物生態(tài)，并推出筋斗云、整治小伙伴團(tuán)隊(duì)，為全國(guó)的大學(xué)生勤工儉學(xué)、社會(huì)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)啟蒙提供創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，成為中國(guó)最大的在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)社群，同時(shí)孫紹瑞邀請(qǐng)十余知名企業(yè)創(chuàng)始人CEO作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)最大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，幫助大學(xué)生們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

2014年，孫紹瑞推出“俺來(lái)也” 1.0模式，即模擬校園線下小店場(chǎng)景，打造相對(duì)高頻流量入口?！皩W(xué)生在我們這里下單買可樂(lè)泡面，用兼職學(xué)生去送貨，所有商品都有，全校低價(jià)，29分鐘到貨?！焙髞?lái)他又把業(yè)務(wù)做到學(xué)生宿舍里面，每個(gè)宿舍有一個(gè)土地公，“我們給他們貸款，他們從我們平臺(tái)進(jìn)貨，并把商品上架到土地公微店上，把貨品儲(chǔ)藏在宿舍，同宿舍樓同學(xué)下單，提供8分鐘送貨上門服務(wù)。所有供應(yīng)鏈去中間化，全中國(guó)12萬(wàn)個(gè)宿舍，目前我們已經(jīng)占據(jù)了五分之一。我們今天校園店長(zhǎng)都是兼職，沒(méi)有全職員工?！?

后來(lái)，“俺來(lái)也”進(jìn)行了兩次升級(jí)，孫紹瑞圍繞校園推出了早餐服務(wù)、品牌館，還做小額貸款，目前累計(jì)借貸金額超過(guò)一個(gè)億?！鞍硜?lái)也”在3.0時(shí)代提出“以人為本”的順向思維。第一步，孫紹瑞團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)O2O大學(xué)，讓每一個(gè)大學(xué)生在這里擁有個(gè)人專屬板塊；第二步，在虛擬O2O大學(xué)中，圍繞人的需求，將社交、即時(shí)通訊、電商服務(wù)同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

孫紹瑞說(shuō)，“俺來(lái)也”3.0的邏輯是“即時(shí)通訊+社交+O2O”。他要通過(guò)“俺來(lái)也“3.0實(shí)現(xiàn)人與自己、人與人、人與組織、人與物的連接。

在我們看來(lái)，孫紹瑞成功的秘訣就在于以人為本，抓住大學(xué)生內(nèi)容、情感線和痛點(diǎn)服務(wù)，建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O的全生態(tài)鏈服務(wù)新社區(qū)。

孫紹瑞認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，誰(shuí)能抓住即時(shí)通訊，誰(shuí)就抓住了真正的可能。因?yàn)槿耸侨壕觿?dòng)物，即時(shí)通訊是頻次最高的交流工具，流量寬了，發(fā)展空間自然就被無(wú)限放大了。

關(guān)注新技術(shù)、新消費(fèi)、新流程

“創(chuàng)業(yè)者是一棵樹(shù)，我們是搞植樹(shù)造林?！薄?/p>

袁岳是零點(diǎn)有數(shù)數(shù)據(jù)科技股份有限公司董事長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起人。1992年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那一年，他才25歲。他精明睿智，眼界寬廣。近幾年來(lái)，他把大數(shù)據(jù)作為重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的抓手。在飛馬旅，有很多基于大數(shù)據(jù)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。此次，袁岳來(lái)到北京航空航天大學(xué)，他鼓勵(lì)大學(xué)生踴躍參與到大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)的浪潮中，他將為同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)支持。

飛馬旅是綜合能力領(lǐng)先的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)全周期、全功能、全要素的模式，孵化企業(yè)，幫助企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新?！捌駷橹?，飛馬旅創(chuàng)業(yè)空間、投資、輔導(dǎo)都加在一起合計(jì)服務(wù)了近五千家企業(yè)?！痹勒f(shuō)。

在安排創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，他遵循“262”原則，其中，20%的空間重點(diǎn)針對(duì)處在種苗和孵化器的企業(yè)；60%的空間用來(lái)做加數(shù)，即有一定的業(yè)務(wù)發(fā)展能力，通常拿到了外部投資或?qū)⒛玫酵獠客顿Y的企業(yè)；還有20%是快速成長(zhǎng)或是基本成熟企業(yè)。

袁岳說(shuō)，“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)非看兩樣?xùn)|西，第一，這個(gè)領(lǐng)域是不是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用市場(chǎng)機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)表示；第二，你團(tuán)隊(duì)能力是不是能把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用企業(yè)能力數(shù)據(jù)表示。由此生成四個(gè)象限，如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目既有非常棒的市場(chǎng)空間，也有很棒的捕捉能力，則代表最棒的，其他象限依次類推。那么，選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到底是看人還是看項(xiàng)目呢？當(dāng)然我希望看人，機(jī)會(huì)把團(tuán)隊(duì)抓住，團(tuán)隊(duì)又跟機(jī)會(huì)結(jié)合。”

袁岳建議年輕的創(chuàng)業(yè)者，要重點(diǎn)瞄準(zhǔn)三個(gè)關(guān)鍵詞。

首先關(guān)注新消費(fèi)。我們經(jīng)常把80后、90后放在一起，其實(shí)90后不喜歡跟80后放在一起，這已經(jīng)是兩代人，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就不一樣。新消費(fèi)要針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)精致的針對(duì)性產(chǎn)品。

其次關(guān)注新技術(shù)。技術(shù)研發(fā)是一個(gè)投入，技術(shù)應(yīng)用服務(wù)才是收益。中國(guó)的公司，包括互聯(lián)網(wǎng)公司，技術(shù)含量不高，但他們的估值很高，是因?yàn)閼?yīng)用服務(wù)型。所以“新”，不單單指技術(shù)新，而是指技術(shù)應(yīng)用新。

再次關(guān)注新流程。當(dāng)前端周期變化更快，服務(wù)和產(chǎn)品類型變得更加精致和多樣，服務(wù)流程本身會(huì)發(fā)生巨大的變革，包括后臺(tái)技術(shù)前臺(tái)化。以物流為例，2012年前，物流領(lǐng)域很少改進(jìn)，在2012年后就發(fā)生了變化，誕生前端化的管理軟件，做成APP，既可以跟管理者共享，又可以跟自己的客戶共享。

“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)在向80后、90后傾斜?！痹勒f(shuō)，“今天市場(chǎng)上的新需求，必須由新的創(chuàng)造者去滿足。我們不能期望依賴?yán)贤竞屠蠙C(jī)制來(lái)滿足年輕人的需求?！彼?，他鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，希望他們找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入進(jìn)去，精度垂直，做到不離不棄。

提升自信，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)

“假裝你能夠做一件事情，其結(jié)果離目標(biāo)一定不會(huì)差得太遠(yuǎn)?！眲⑺加钐貏e信封這句話。

劉思宇從2003年起開(kāi)始從事公益活動(dòng)，2010年創(chuàng)立中國(guó)最具影響力的青年組織之一“思宇責(zé)任社會(huì)”，2012年轉(zhuǎn)型為志愿者孵化器，為青少年提供免費(fèi)的公益培訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，并因此當(dāng)選2011年“中國(guó)教育十大影響人物”，“聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)青少年愛(ài)心大使”。他被媒體譽(yù)為中國(guó)當(dāng)代先鋒。

當(dāng)然，這不是他的主業(yè)。他的主要身份是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者。

2014年，劉思宇與校友共同創(chuàng)立股權(quán)眾籌平臺(tái)“天使街”，目前已經(jīng)成為中國(guó)首批在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)備案的股權(quán)眾籌平臺(tái)。該平臺(tái)已經(jīng)為數(shù)十個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成了近兩億的融資。2015年，他又創(chuàng)立51理財(cái)APP，以過(guò)億估值獲業(yè)內(nèi)專業(yè)投資機(jī)構(gòu)和投資人的認(rèn)可，成為一家有國(guó)際肆國(guó)資背景移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。不僅如此，他還受邀擔(dān)任首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教師，中國(guó)政法大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，長(zhǎng)江證券顧問(wèn)等社會(huì)職務(wù)。

劉思宇具備強(qiáng)大的自信心，他說(shuō)必要的時(shí)候要進(jìn)行“自我催眠”，即使面臨新領(lǐng)域，也要相信自己是能夠勝任的人。當(dāng)然，這個(gè)勝任的前提是做好充足的知識(shí)和心理準(zhǔn)備。

此次，他給大學(xué)生的建議是，即使有美好的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也要先工作一段時(shí)間，在各自的履歷白紙上，全身心投入一件事情，為自己拼搏和努力，積累經(jīng)驗(yàn)后再投身創(chuàng)業(yè)的大潮。他還說(shuō)，選擇行業(yè)很重要，選擇合伙人更為重要。他說(shuō)，“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不僅要有遠(yuǎn)見(jiàn)，還要為大家設(shè)定每一個(gè)小目標(biāo)都能夠?qū)崿F(xiàn)?！?/p>

他現(xiàn)在創(chuàng)辦的51理財(cái)是一站式金融服務(wù)平臺(tái)，他說(shuō)“中國(guó)金融有很多問(wèn)題，包括互聯(lián)網(wǎng)金融，但我始終認(rèn)為在金融機(jī)構(gòu)、金融產(chǎn)品和用戶之間應(yīng)該有一個(gè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助老百姓選擇一些適合他的金融產(chǎn)品，所以我就建了這個(gè)平臺(tái)，所有靠譜的金融產(chǎn)品和服務(wù)，在這個(gè)平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)?！?/p>

劉思宇的創(chuàng)業(yè)愿景是，以普惠金融為背景，讓更多的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值。

醒目而活，艾問(wèn)不死法則

“有欲望、有野心是一件挺美好的事情?！薄鞍瑔?wèn)”品牌創(chuàng)始人艾誠(chéng)說(shuō)。

2012年，艾誠(chéng)被授予“世界經(jīng)濟(jì)論壇全球杰出青年”稱號(hào)。她熱衷公益和傳媒政策研究，目前已獨(dú)立出品日播“艾問(wèn)每日人物”，季播“艾問(wèn)頂級(jí)人物”，年度“艾問(wèn)人物單”等，聯(lián)合創(chuàng)立了中國(guó)流量最大的財(cái)經(jīng)新媒體。2015年，她又成為賽富亞洲基金投資合伙人。

艾誠(chéng)出生在黃山腳下，是一個(gè)直到17歲才見(jiàn)過(guò)火車的小鎮(zhèn)姑娘。正值花樣年華的她從安徽到北京就讀中國(guó)傳媒大學(xué)，畢業(yè)后她以優(yōu)異成績(jī)被保送進(jìn)了北京大學(xué)，畢業(yè)后又赴哈佛大學(xué)進(jìn)修。她的工作履歷很光鮮，先后入職世界銀行華盛頓總部做投資顧問(wèn)，在中央電視臺(tái)紐約分部做財(cái)經(jīng)顧問(wèn)委員。如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，她會(huì)每天下午出現(xiàn)在華爾街的咖啡館里，與客戶談投資。

這樣的日子直到2014年3月17日，她突然想回國(guó)，去黃山看看，去她就讀的北京學(xué)校走一走。她內(nèi)心有一個(gè)沖動(dòng)的想法，她想創(chuàng)作一個(gè)媒體，來(lái)記錄對(duì)我們的社會(huì)和這個(gè)時(shí)代有著重要影響的人和事，就像《福布斯》雜志那樣。后者創(chuàng)刊于1915年，百余年間專注報(bào)道美國(guó)乃至全球范圍內(nèi)一群充滿野心和腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者，如今已經(jīng)是全球知名財(cái)經(jīng)媒體品牌。

艾誠(chéng)的夢(mèng)想是做中國(guó)的“福布斯”。她要留下創(chuàng)富人物的數(shù)據(jù)，挖掘創(chuàng)新指標(biāo)，向那些成功者致敬。于是，“艾問(wèn)”應(yīng)運(yùn)而生。艾誠(chéng)說(shuō)，艾問(wèn)是記錄時(shí)代的新媒體，除了有人物的累計(jì)報(bào)道，還有對(duì)話和榜單等環(huán)節(jié)。她的心愿就是成就艾問(wèn)的創(chuàng)新和財(cái)富。

“一切的標(biāo)簽、經(jīng)歷都是路邊的風(fēng)景，唯一能夠指引你向前走的是你的那顆初心?！倍\(chéng)的那顆初心就是對(duì)世界充滿無(wú)限的好奇之心。一路走來(lái)，她發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上有很多有意思的人，她想和他們聊天，通過(guò)他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)解決中國(guó)商業(yè)社會(huì)存在的問(wèn)題。

2014年，艾誠(chéng)找到了這些人，包括馮侖、周宏英、高西慶、宋志平、董明珠、王中軍、俞敏洪、劉永好、馬蔚華和秦曉等。她問(wèn)他們，“中國(guó)商業(yè)社會(huì)最需要的企業(yè)家精神是什么？”馮侖告訴她，選擇就是放棄，自由就是枷鎖。俞敏洪說(shuō)，所有的信仰都不及一句話，奮斗是一種信仰。

就是在這樣的對(duì)話中，艾誠(chéng)慢慢成為一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。訪談節(jié)目被做成了視頻、圖文、音頻等，覆蓋了很多的國(guó)內(nèi)外媒體。

她直呼自己幸運(yùn)，可以遵從內(nèi)心投身于傳媒事業(yè)。她說(shuō)，“做人要少一些套路，多一些真誠(chéng)。心懷使命，解決問(wèn)題，你的創(chuàng)業(yè)自然就被放大了”。

行難知易，情懷第一

“與其說(shuō)我創(chuàng)業(yè)，不如說(shuō)是做事。因?yàn)槲业哪_是踩在泥土里的?！闭f(shuō)這話的是小關(guān)，她是一個(gè)美食創(chuàng)業(yè)者。

小關(guān)熱衷滿世界地“窮游吃喝”，尤其是對(duì)火車上聽(tīng)歌寫作之類的事重度上癮，她說(shuō)自己是理性靠譜的文藝女青年，作為2010年山東省高考文科榜眼，她進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)習(xí)，后來(lái)留學(xué)巴黎進(jìn)修奢侈品牌管理，2015年初休學(xué)進(jìn)入巴黎藍(lán)黛廚藝學(xué)院學(xué)習(xí)法式甜點(diǎn)，并寫下《清華女的巴黎學(xué)廚日記》，刷遍國(guó)內(nèi)大學(xué)生和海外留學(xué)生的朋友圈。

2015年末，小關(guān)只身赴日本學(xué)茶、找茶，2016年在北京創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)茶多酚臨時(shí)品牌“關(guān)茶”，已獲知名投資機(jī)構(gòu)數(shù)百萬(wàn)天使輪投資。截至目前，“關(guān)茶”雖只歷時(shí)8個(gè)月，卻已推出了3個(gè)產(chǎn)品，依次是抹茶牛奶醬、抹茶拿鐵和抹茶牛軋?zhí)恰?/p>

在“關(guān)茶”成立之前，小關(guān)也曾抑郁迷茫過(guò)。“留學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有個(gè)創(chuàng)業(yè)的通病，腳踩不到地上，找不到做事的目標(biāo)和切入點(diǎn)，我天天躺在床上想，世界很大，未來(lái)很美，但我的前途在哪里呢？”突然有一天她的朋友給了她靈感，她決定將西方甜品和東方抹茶相結(jié)合，做一系列此口味的產(chǎn)品。于是，“關(guān)茶”應(yīng)運(yùn)而生。

“我眼睛可以望得比天高的前景，但是腳要踩到土里或泥里才可以。”小關(guān)的性格很務(wù)實(shí)。大學(xué)期間，她跑到投行、快消品和奢侈品公司去實(shí)習(xí)，各種類型的工種嘗了個(gè)遍，她深信只有發(fā)揮出最大的可能性，才能有最好的想象力和創(chuàng)造力。

“創(chuàng)業(yè)需要有情懷，情懷就是你的初心?！毙￡P(guān)說(shuō)，不管做到哪一步，不管有多累有多苦，或者有多光鮮，情懷和初心永遠(yuǎn)都不能變?！拔也辉诤踹@件事用多長(zhǎng)時(shí)間做到多大，我要做的是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的事”，小關(guān)的初心是從人類的健康出發(fā)，創(chuàng)造出一系列健康無(wú)添加的美食。

她說(shuō)做食品不是做生意，而是在做人。為了做產(chǎn)品，她跑去日本尋找到40余種抹茶去試驗(yàn)和提煉，從中找出性價(jià)比最高的，即使它的價(jià)格很高，小關(guān)也不愿為了趨利而放棄自己的初心。正是這樣的堅(jiān)持，她和第一個(gè)合伙人鬧掰了，后者堅(jiān)持成本優(yōu)先。

“在創(chuàng)業(yè)的路上，首先要保證自己是一個(gè)靠譜的做事者，再堅(jiān)持自己做的是有價(jià)值很靠譜的事，在此基礎(chǔ)上，自然會(huì)吸引靠譜的人才跟你一起將事業(yè)做大?！?/p>

4小時(shí)聊天，成為股東

隨著“雙創(chuàng)”如火如荼在中國(guó)大地上展開(kāi)，有鮮明特質(zhì)的90后也潮涌般加入創(chuàng)業(yè)大軍。如何挖掘創(chuàng)業(yè)小苗，讓他們健康地成長(zhǎng)？資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張玉城來(lái)到北京交通大學(xué)，向同學(xué)們傳授“4小時(shí)聊天成為股東”的秘訣。張玉城是北京匯弘新業(yè)公司及北大科技園孵化器創(chuàng)咖（創(chuàng)啟未來(lái)咖啡廳）股東、董事、總經(jīng)理，北航人文社科學(xué)院博士、北航未來(lái)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，北航MBA校友會(huì)資源中心主任等，曾在北京建材集團(tuán)、清華同方、中科慧寶集團(tuán)、NECEL（中國(guó)）等單位就職。

張玉城認(rèn)為，聊天是一個(gè)人獲取資源、實(shí)現(xiàn)自我的重要途徑。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，秦孝公與商鞅聊了三天三夜后，決定把整個(gè)秦國(guó)托付給商鞅，之后有了“商鞅變法”和秦國(guó)的強(qiáng)勢(shì)崛起。這二人志向目標(biāo)和能力需求高度吻合，從而實(shí)現(xiàn)了各自的偉業(yè)。而在節(jié)奏越來(lái)越快的當(dāng)下，雙方能夠聊上四個(gè)小時(shí)成了合作事宜成功與否的一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判。

但是，一個(gè)人如何能與對(duì)方聊上四個(gè)小時(shí)呢？還是要從提升自我開(kāi)始。

例如，怎樣修煉成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或投資者？首先要有資金，或者有能力，因?yàn)閲?guó)家提倡技術(shù)入股；其次要有資源，有較強(qiáng)的策劃和預(yù)見(jiàn)能力。如果這個(gè)人是專才又是通才的話，就更好了，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)需要他。要想成為一個(gè)優(yōu)秀多金的創(chuàng)業(yè)者或投資者，就要多與別人交流。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者、投資者都需要外界的資源和平臺(tái)來(lái)加速自我的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。所謂外力包括孵化器、眾創(chuàng)空間、加速器等。

當(dāng)然，最主要還是修煉自己的三觀，提升自己的能力。因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者或投資者所有的選擇都根植于他的能力，要想把錢裝進(jìn)口袋，就要先把各種知識(shí)和能力都裝進(jìn)腦袋。創(chuàng)業(yè)者、投資者要給自己做一個(gè)規(guī)劃，早起的鳥(niǎo)兒才有食吃。創(chuàng)業(yè)者還要培養(yǎng)策劃能力，因?yàn)樗拿恳淮芜x擇都是開(kāi)一扇門而關(guān)上另一扇門，所以策劃的方向很重要。創(chuàng)業(yè)者、投資者要廣開(kāi)人脈，通常而言，他的朋友圈決定了他的個(gè)人價(jià)值。朋友多了，他的自信心會(huì)提升，他能打開(kāi)更多的門，開(kāi)展更多的交流與合作。他還要具備持續(xù)更新自己的能力，要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，有意識(shí)地培養(yǎng)自己的洞察力，正所謂名師指路，不如自我領(lǐng)悟。除此之外，還要對(duì)廣泛涉獵各領(lǐng)域知識(shí)，讓自己的信息通量越來(lái)越廣，一段時(shí)間之后，他所擁有的知識(shí)就會(huì)在反復(fù)消化過(guò)程中涌現(xiàn)出來(lái)或者與新的知識(shí)融為一體。