徐新

盡管今年企業(yè)日子普遍不好過，但中國還是有很多品類的機(jī)會，冬天的來臨恰恰是品牌誕生的時候。

很多偉大的公司誕生在冬天，因?yàn)檫@時不靠資本，不靠廣告而靠產(chǎn)品本身。

所以，抓住品類機(jī)會，要聚焦一個特別細(xì)分的市場，占領(lǐng)用戶的品類心智，然后把價格定對（定價是戰(zhàn)略選擇第一要素），有個很好的持續(xù)策劃（偉大的公司從好名字開始），要做品牌關(guān)鍵還是靠創(chuàng)始人的工匠精神。

對于三只松鼠來說，線下店是增量市場，做好了會帶來利潤。而且線上價格戰(zhàn)太厲害，增長到一定的程度會逐漸放緩。但是，眼下是門店零售最艱難的時候，門店費(fèi)用也達(dá)到了峰值，要獨(dú)立承擔(dān)運(yùn)營成本，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果線下能夠占領(lǐng)消費(fèi)者的心智做到30%的市場，比第二名大兩倍，你就安全了；如果是線上你要做到了百分之七八十，你才安全。