王新宇華電內(nèi)蒙古能源有限公司土默特發(fā)電分公司

對發(fā)電過?，F(xiàn)狀的分析及解決手段

王新宇
華電內(nèi)蒙古能源有限公司土默特發(fā)電分公司

當(dāng)今，電力早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡哪茉?，因此發(fā)電企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展必將影響這人們社會的正常運轉(zhuǎn)。而今我國的發(fā)電企業(yè)在電力的營銷力度方面略顯薄弱，使得一些發(fā)電企業(yè)的供大于求，產(chǎn)能過剩，這使得電力這一不可再生資源沒有得到充分利用。如何依靠合理的營銷管理手段，來促進(jìn)發(fā)電企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展？本文將展開討論與分析。

電力營銷風(fēng)險；發(fā)電過剩；營銷稽查；促進(jìn)營銷

1 發(fā)電過?，F(xiàn)狀及其存在的原因

1.1 發(fā)電過剩現(xiàn)狀

電力這一資源，由于它不具備儲存性，發(fā)電后立即輸出投入到使用中去，這就是其沒有庫存一說，而這一點恰恰掩蓋了電力產(chǎn)能過剩這一現(xiàn)狀。在我國，國家對電力這一能源供應(yīng)企業(yè)基本上是壟斷性的，由于地區(qū)及區(qū)域的差距，所處于區(qū)域的電力企業(yè)也具有一定的差距，這使得電力市場的不平衡。由于有些地區(qū)本身的復(fù)雜情況，發(fā)電企業(yè)對市場需求沒有調(diào)研準(zhǔn)確，就盲目大肆開發(fā)電力，這就造成電力過剩情況出現(xiàn)。同時，各區(qū)域電力企業(yè)的員工業(yè)務(wù)能力的素質(zhì)參差不齊，有些員工對于電力系統(tǒng)的各項工序等沒有進(jìn)行透徹的了解，就從事電力營銷等職位，這樣就會很容易給電力企業(yè)帶來各類的營銷風(fēng)險。

1.2 電力營銷工作力度薄弱

電力企業(yè)電力經(jīng)營中的銷售環(huán)節(jié)是該企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的核心內(nèi)容，電力經(jīng)營主要包括：電量管理、電費回收、線損管理，還有電價的監(jiān)管等內(nèi)容。這些環(huán)節(jié)在實施過程中都有可能出現(xiàn)一些風(fēng)險。一般來講，電量的管理主要依靠計電設(shè)備、企業(yè)抄表員工的職業(yè)素質(zhì)及水平、電力用戶的用電規(guī)范程度等。計電設(shè)備的誤差以及對用戶偷電漏電行為的不可監(jiān)控性、員工抄表過程中出現(xiàn)的錯抄漏抄、電力用戶用電過程出現(xiàn)的違章用電行為等，這些都會造成電量實際管理中出現(xiàn)問題及風(fēng)險。電費的回收也會收到企業(yè)員工的個人素質(zhì)、以及電力用戶的個人道德的很大影響。線路損壞后如果工作人員不能及時處理，工作人員的維修水平不高，也會阻礙電力的及時營銷，以及用戶的正常生活。電價的監(jiān)管風(fēng)險一般是指能否正確識別區(qū)分客戶相應(yīng)的用電類別，能否準(zhǔn)確的校準(zhǔn)電力用戶的用電量，以及能否根據(jù)實際市場確定合理的電力計價準(zhǔn)則。而我國電力企業(yè)還存在這類電力營銷工作上的諸多風(fēng)險，這類風(fēng)險對電力營銷也會造成很大的沖擊，給電力企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失。

1.3 完善的營銷風(fēng)險管理體系的缺失

我國的發(fā)電企業(yè)基本上都是國企，這也使得電力企業(yè)的員工對電力營銷風(fēng)險的防范意識薄弱，長此以往便會引起電力營銷風(fēng)險容易出現(xiàn)，從而導(dǎo)致電力企業(yè)的虧損。這種情況很大程度上也是因為企業(yè)缺失完善的營銷風(fēng)險管理體系。企業(yè)無法及時發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)救隨時可能出現(xiàn)的營銷風(fēng)險，對于已經(jīng)發(fā)生的電力營銷風(fēng)險也缺乏相關(guān)人員及時有效的監(jiān)管及控制，這恰恰給了電力營銷風(fēng)險可乘之機(jī)，這都是因為，企業(yè)容易忽視風(fēng)險管控這一應(yīng)對電力營銷風(fēng)險的核心管理工作。

2 發(fā)電過剩現(xiàn)狀的解決手段——電力稽查

電力營銷稽查是指：對于電力企業(yè)的營銷，采用有效的方法和手段進(jìn)行可控的、可行的質(zhì)量監(jiān)督和檢查[2]。當(dāng)今社會，在電力營銷過程中，電力企業(yè)的電力營銷稽查已經(jīng)變成了一個十分必要的組成部分。同時它也能夠?qū)﹄娏I銷過程中所遇到的風(fēng)險問題采取有效的防治手段。近些年來，也有諸多相關(guān)研究者給出準(zhǔn)確的分析。

2.1 營銷稽查能夠合理預(yù)測并識別電力營銷風(fēng)險

在電力營銷的常規(guī)流程下，企業(yè)實行實時持續(xù)的電力營銷稽查系統(tǒng)，能夠依據(jù)以往的市場規(guī)律，以及電力開發(fā)銷售以往形成的規(guī)律，可以準(zhǔn)確的預(yù)測將要出現(xiàn)的電力營銷風(fēng)險，并推測出這種營銷風(fēng)險所產(chǎn)生的對象，及所能造成損失的大小，電力企業(yè)就能從源頭出發(fā)，將將要出現(xiàn)的風(fēng)險扼殺在搖籃里。如果電力營銷風(fēng)險已經(jīng)出現(xiàn)，電力營銷稽查系統(tǒng)就能夠準(zhǔn)確的識別出現(xiàn)的是何種營銷風(fēng)險，企業(yè)便可以對癥下藥，及時有效地解決該風(fēng)險。

2.2 營銷稽查能夠有效處理電力營銷風(fēng)險

電力營銷過程中一旦出現(xiàn)營銷風(fēng)險，而沒有經(jīng)過妥善的處理，將對電力企業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊，甚至影響人們正常的生活。有了及時有效的營銷稽查，電力企業(yè)就能準(zhǔn)確的把握電力營銷風(fēng)險，也能開展相應(yīng)的手段及時有效對風(fēng)險進(jìn)行處理，能夠大大降低電力營銷風(fēng)險所帶來的損失。

2.3 營銷稽查能夠有利于完善營銷風(fēng)險管理體系

我國的發(fā)電企業(yè)基本上都是國企，這也使得電力企業(yè)的員工對電力營銷風(fēng)險的防范意識薄弱，長此以往便會引起電力營銷風(fēng)險容易出現(xiàn)，從而導(dǎo)致電力企業(yè)的虧損。這種情況很大程度上也是因為企業(yè)缺失完善的營銷風(fēng)險管理體系。而及時有效的營銷稽查可以避免企業(yè)的僥幸心理，能夠促使電力企業(yè)完善自身的營銷風(fēng)險管理體系，有利于企業(yè)的長足與穩(wěn)定發(fā)展。

3 結(jié)語

綜上所述，面對當(dāng)前電力產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，一、我國發(fā)電企業(yè)需要對電力市場做出科學(xué)準(zhǔn)確的調(diào)研，根據(jù)市場規(guī)律，供求關(guān)系，科學(xué)的開發(fā)電力，使得電力的開發(fā)達(dá)到供求平衡。二、建立一直綜合能力較高的營銷團(tuán)隊，在他們的帶領(lǐng)下，使發(fā)電企業(yè)具備強(qiáng)有力的電力營銷能力。三、嚴(yán)格控制電力開發(fā)、運輸、用戶使用、電價回收等環(huán)節(jié)，大力推進(jìn)并完善電力稽查系統(tǒng)的建立。為了使電力企業(yè)得到又好又快、可持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)必須積極解決發(fā)電產(chǎn)能過剩、大推進(jìn)電力營銷力度。

[1]Lopes J A P,Soares F J,Almeida P M R.Integration of Electric Vehicles in the Electric Power System[J].Proceedings of the IEEE, 2011,99（1）∶168-183.

[2]涂娟.利用電力營銷稽查促進(jìn)營銷管理工作[J].中國能源, 2007,29（11）∶43-44.

[3]唐婉雪.營銷稽查對降低電力營銷風(fēng)險的作用分析[J].中國電力教育,2012,33∶82-83.

[4]李丹.營銷稽查對降低電力營銷風(fēng)險的作用分析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā),2013,32（14）∶62-63.

王新宇（1970-），男，河北省樂亭人，華電內(nèi)蒙古能源有限公司土默特發(fā)電分公司，中級經(jīng)濟(jì)師，學(xué)歷：大學(xué)，研究方向：電力市場營銷稽查與風(fēng)險防控。