文/松浦彌太郎

例如，我把一些重要的信息，傳達(dá)給十個(gè)可以信賴的人。這十個(gè)人，又如實(shí)地把這個(gè)信息傳達(dá)給各自可以信賴的十個(gè)人。僅是這樣，就已經(jīng)傳達(dá)給一百個(gè)人了。這個(gè)例子或許極端，但是如果人脈的漣漪能像這樣不斷地?cái)U(kuò)散，最后就連沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的人，也會(huì)助我們一臂之力吧。這也代表我們受到了社會(huì)的信賴。所以人脈的有無(wú)，取決于“社會(huì)有多信任你”。

或許也有人覺(jué)得，“我想知道的，不是與社會(huì)之間的關(guān)系這種抽象的事情，而是關(guān)于對(duì)工作有幫助的人脈”。過(guò)去的我，也是這么想的。這種對(duì)于人脈的觀念轉(zhuǎn)變，我是從三十五歲的時(shí)候才開始的。一直到三十五歲為止，不論什么工作，我都是為自己而做。當(dāng)這么做行不通的時(shí)候，我才察覺(jué)到“只考慮自己的好處，事情是不會(huì)順利進(jìn)行的。應(yīng)該把自己視為構(gòu)成社會(huì)的一分子，做些讓更多人開心的事”。

原本我就有不喜歡社交的傾向，現(xiàn)在的我，則幾乎完全沒(méi)有社交活動(dòng)。工作結(jié)束后直接回家，十點(diǎn)就寢，不喝酒，也不參加大型聚會(huì)。因?yàn)榭偸敲β?，所以，從一開始，我就不可能要求自己為了追求人脈而四處露臉。令人感恩的是，即便如此，我還是有許多與人結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)。這是因?yàn)槲宜湟暤?、僅僅十個(gè)人的人脈，都會(huì)介紹新朋友給我認(rèn)識(shí)的緣故。

“松浦先生，你一定要認(rèn)識(shí)這個(gè)人?！薄拔矣X(jué)得你們兩個(gè)一定合得來(lái)，所以想介紹他跟你認(rèn)識(shí)?！辈皇桥既坏腻忮?，而是有人接二連三地把人介紹給我。所以，不要再漫無(wú)目的地為了認(rèn)識(shí)大量的人而四處奔走，而是要持續(xù)與每天相遇的人進(jìn)行真誠(chéng)的溝通。至少，現(xiàn)在的我，想要繼續(xù)這樣的人脈構(gòu)筑方式。