業(yè)界聚焦獸藥科學(xué)管理 保障畜產(chǎn)品安全供給

現(xiàn)在整個(gè)獸藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，陷入了歧途，很多人認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)就是忽悠，忽悠成功就是營(yíng)銷(xiāo)，獸藥行業(yè)做市場(chǎng)的老三篇是：廣告開(kāi)路 ，鋪貨贈(zèng)物 ，價(jià)格絕殺。雖然過(guò)了多少年，這些手段還在使用。

1 脫離市場(chǎng)需求脫離市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓。把梳子賣(mài)給和尚這樣的事情做成了，竟然是營(yíng)銷(xiāo)的勝利。 就如同不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)不被追究責(zé)任一樣，最終損害的是市場(chǎng)的誠(chéng)信。

2 以低價(jià)為手段低價(jià)為手段，以為能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，殊不知，自己的利潤(rùn)太低，你難以為繼，損害的是自己的后續(xù)力量。還有價(jià)格一旦降低 ，要想回升，在現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)思維里那是很困難的事情，除非你的產(chǎn)品無(wú)可替代，目前還沒(méi)有這么牛逼的產(chǎn)品。

3 只看重眼前利潤(rùn)短期目標(biāo)，只求一時(shí)的轟動(dòng) ，沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)。炒作出來(lái)一些樣板店，騙一些人加盟 ，然后過(guò)河拆橋 ，留下?tīng)€屁股給人永遠(yuǎn)擦不干凈。

4 迷信廣告的力量認(rèn)為在知名媒體狂轟濫炸就是營(yíng)銷(xiāo)寶典，一是現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶(hù)未必相信媒體，二是這么大的投入，成本必然加大，可憐的養(yǎng)殖戶(hù)愿意為你的這個(gè)成本買(mǎi)單嗎？真正的品牌要建立在養(yǎng)殖戶(hù)的口中。

5 鋪貨不等于賣(mài)貨鋪貨其實(shí)選準(zhǔn)了客戶(hù)也是很好的，但是很多時(shí)候鋪下去的貨人家根本不賣(mài)，甚至是幌子，到了下面，正好成了對(duì)比宣傳的樣品。產(chǎn)品不行，那么都堆在我這兒，我都不賣(mài) ，就是因?yàn)椴皇呛秘浡铩?/p>

6 只試驗(yàn)不傳播等于沒(méi)做做產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)固然重要，但是看得到人必定不多，你也不可能全部都去對(duì)比。所以形成傳播鏈才是最好的，一傳十，十傳百，世上跑得最快的是人家的嘴。光實(shí)驗(yàn)不廣播，等于沒(méi)做。

7 贈(zèng)品促銷(xiāo)要把握好分寸贈(zèng)品說(shuō)白了都是羊毛出在羊身上，不過(guò)是利潤(rùn)空間里給人一種占便宜的感覺(jué)。 用可以，但是，利潤(rùn)低的東西，千萬(wàn)別給人也有贈(zèng)品的意識(shí) ，否則 ，倒霉的是你。還有，雖然是贈(zèng)品，更要拿出真材實(shí)料，否則，你就是賠了夫人又折兵。