獸藥經(jīng)銷商如何拓展經(jīng)營之路

現(xiàn)在廠商之間的關(guān)系面臨一個調(diào)整，廠家資源的下沉或者廠家銷渠道的變化對經(jīng)銷商群體來說是非常被動的 ，在渠道體系里，經(jīng)銷商的分級不是太多的情況下是非常有利于整個社會資源的流動的，但是無限制的過分的競爭就讓資源陷于浪費的邊緣，這對于企業(yè)的利潤和行業(yè)的發(fā)展非常不利。

獸藥行業(yè)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”，也是當(dāng)前利潤增長最快的十大行業(yè)之一。而獸藥經(jīng)銷商作為獸藥流通中的重要環(huán)節(jié)，在流通及推廣以及養(yǎng)殖服務(wù)中起到了關(guān)鍵作用。隨著規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的興起，獸藥 GSP認(rèn)證的推進(jìn)，使中國獸藥經(jīng)營的現(xiàn)狀（包括經(jīng)營格局、營銷體系和服務(wù)體系）發(fā)生重大變革。

1 獸藥經(jīng)營出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象近年來，獸藥經(jīng)銷商數(shù)量呈下降趨勢，并整體出現(xiàn)了兩級分化。一部分經(jīng)銷商抓住獸藥GSP的契機以及行業(yè)轉(zhuǎn)型的機會，成功轉(zhuǎn)型為獸藥經(jīng)營企業(yè)，服務(wù)于大型養(yǎng)殖公司或養(yǎng)殖集團(tuán)而迅速壯大；另一部分仍以中小型養(yǎng)殖戶為服務(wù)對象的獸藥經(jīng)銷商則舉步維艱，有的甚至倒閉轉(zhuǎn)行。

2 獸藥經(jīng)營監(jiān)管不斷增強獸藥是影響動物性食品安全的最重要因素之一，國家相關(guān)部門對獸藥經(jīng)營監(jiān)管力度不斷加強。近年來實施的《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《獸藥處方藥與非處方藥管理辦法》以及農(nóng)業(yè)部推進(jìn)獸藥產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工作（獸藥二維碼 ）、規(guī)范獸藥標(biāo)簽和說明書 、農(nóng)業(yè)部2071號公告 （從重處罰公告 ）等 ，對獸藥的經(jīng)營管理有明確的要求與規(guī)定，將獸藥經(jīng)營的嚴(yán)重違法行為列入從重處罰情形。

3 獸藥經(jīng)營受多重挑戰(zhàn)伴隨規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展，上游獸藥生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道下沉和銷售政策改變，下游養(yǎng)殖企業(yè)直接面向獸藥企業(yè)形成直接采購模式，經(jīng)銷商逐漸被繞開。 在現(xiàn)有政策下，獸藥經(jīng)營企業(yè)出售獸用處方藥存在很大困難，《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》限制執(zhí)業(yè)獸醫(yī)在獸藥經(jīng)營企業(yè)的注冊，獸藥經(jīng)營面臨銷售與診療的脫節(jié)。

盡管目前現(xiàn)狀與困難已成為行業(yè)新常態(tài)，但獸藥經(jīng)銷商存在即有價值，路越來越窄并不一定無路可走，對經(jīng)銷商而言，如何拓展自己的經(jīng)營之路迫在眉睫。