+ Lluc Palerm-Serra（NSR） /文 沈永言(中國衛(wèi)通) /譯

過去幾年中，衛(wèi)星行業(yè)經(jīng)歷了幾次價格跳水，衛(wèi)星運營商自然蒙受了收入調(diào)整之苦。較低的星上$/MHz，較新的地面技術(shù)……，這樣劇烈的競爭環(huán)境將繼續(xù)驅(qū)動容量價格走低。衛(wèi)星行業(yè)是在自毀前程，還是在尋求新的收入增長機會？

盡管價格承壓，北方天空研究公司（NSR） VSAT和寬帶衛(wèi)星市場第十五版報告仍預(yù)測，未來十年，全球固定VSAT和消費寬帶容量收入將增長3.5倍，到2024年，將突破100億美元大關(guān)（圖1）。某種意義上，NSR持樂觀態(tài)度，認(rèn)為低價格與下一代地面段及適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式有望創(chuàng)造新的商機。

回傳業(yè)務(wù)價格彈性

圖1 固定VSAT及消費寬帶全球各地區(qū)容量收入

垂直業(yè)務(wù)中頗具潛力的是基站回傳，在過去幾個月中，已經(jīng)有大筆交易出現(xiàn)。有趣的是，這些項目有的來自發(fā)展中國家，如去年九月巴西最大移動運營商TIM宣布與Intelsat達成合作；有的來自發(fā)達國家，如英國移動通信運營商EE與衛(wèi)星通信運營商Avanti及衛(wèi)星通信解決方案提供商Gilat達成合作。低容量成本有效地打開了機會窗口，創(chuàng)造了新的應(yīng)用案例。如今，3G/4G業(yè)務(wù)可以經(jīng)濟地通過衛(wèi)星回傳，總擁有成本的降低允許在低ARPU值地區(qū)部署業(yè)務(wù)，而無需高額的初始投資和地面網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。我們不妨根據(jù)需求彈性來洞察一下這塊市場。

對于一個一般基站，人們可以使用很多技術(shù)來回傳業(yè)務(wù)量。光纖可能是最大的初期投資（如市政工作、硬件安裝等），但是，往后的業(yè)務(wù)使用可變成本會非常低廉，這使之成為高業(yè)務(wù)量連接的技術(shù)首選。與之相反的是衛(wèi)星，它初期投資先對較小，但隨業(yè)務(wù)增長的可變成本較高，而地面微波居于兩者之間。如果衛(wèi)星容量成本下降，微波比衛(wèi)星更加經(jīng)濟有效的交叉點將向更高業(yè)務(wù)量移動。對一般基站做某些假設(shè)（這可能需要做逐一分析），透過基站業(yè)務(wù)和衛(wèi)星容量價格關(guān)系曲線（圖2），人們可能會發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)星解決方案比微波更加經(jīng)濟有效。根據(jù)NSR假設(shè)生成的圖表可知，如果一個基站每月消耗300 GB，300美元/Mbps/每月以下的衛(wèi)星容量成本將使衛(wèi)星解決方案比任何地面網(wǎng)絡(luò)都更加經(jīng)濟有效。

逐步下降的容量價格對衛(wèi)星解決方案比地面網(wǎng)絡(luò)有效所對應(yīng)的業(yè)務(wù)量的影響是立竿見影的。再深層一步，這將直接轉(zhuǎn)化為更高的衛(wèi)星回傳需求水平。根據(jù)諾基亞提供的數(shù)據(jù)，網(wǎng)路中50%業(yè)務(wù)量由僅僅15%的蜂窩來承載，而其它零星分布的基站承載了相對較少的業(yè)務(wù)量。稍稍增加衛(wèi)星優(yōu)于微波的交叉點業(yè)務(wù)量，就能大幅提高衛(wèi)星通信的需求水平。

每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地區(qū)各有不同

衛(wèi)星行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地區(qū)有其自己的內(nèi)在動力理論。有的彈性較大，而其它則屬性各異。即使對于低價格點，發(fā)達市場的零售/接待業(yè)務(wù)領(lǐng)域也增速緩慢。因為，該應(yīng)用趨于飽和，而地面網(wǎng)絡(luò)來勢兇猛。同樣地，由于內(nèi)在原因，能源市場正在經(jīng)歷困難時期?？雌饋恚谏唐穬r格回升之前，低容量成本難以改變這個局面。

與此相反，消費者寬帶部分顯示出較大的價格彈性。由于全球仍有39億人沒有用上互聯(lián)網(wǎng)，其增長潛力巨大。有研究表明，當(dāng)業(yè)務(wù)成本降到家庭實際收入的5%之下時，目標(biāo)市場對衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)的采納將開始啟動。其挑戰(zhàn)在于，這個市場絕大部分是由低收入家庭構(gòu)成的，行業(yè)需要開發(fā)創(chuàng)新性的營銷方式來捕捉商機。低成本終端或聚合需求的Wi-Fi熱點僅僅是少數(shù)滿足這類底層市場需求的策略。此外，即便在發(fā)達市場，人們不要忘記，制約消費者寬帶發(fā)展的主要障礙是強大的零售渠道。低容量價格本身不足以刺激市場增長，希望成功的業(yè)內(nèi)企業(yè)需要尋求合適的伙伴或進行投資，以完善其銷售渠道。

結(jié)束語

過去幾年里，容量價格已經(jīng)大幅走低。隨著超級HTS即將問世，近期內(nèi)，這種勢頭將不可逆轉(zhuǎn)。為了刺激增長，業(yè)內(nèi)必須尋求具有最大價格彈性的應(yīng)用和市場。

圖2 一般基站的成本和業(yè)務(wù)量關(guān)系圖及不同回傳技術(shù)比較

圖3 基站之間的業(yè)務(wù)分布

NSR對于低價格水平將打開基站回傳或消費者寬帶市場，進而帶動整合行業(yè)增長持樂觀態(tài)度。新的價格水平正在將衛(wèi)星轉(zhuǎn)變成為3G/4G的可行回傳方案，一系列新的應(yīng)用案例已經(jīng)出現(xiàn)。與此同時，如果價格水平和商業(yè)模式配套，消費者帶寬將繼續(xù)展現(xiàn)巨大的商機。

在任何情況下，人們都不要忘記，低容量價格本身不足以推動市場發(fā)展。從滿足今日世界IP需要的有效地面段，到適用于移動運營商需求的業(yè)務(wù)提供，或面向消費者寬帶終端用戶的強大零售系統(tǒng)，整個生態(tài)系統(tǒng)需要構(gòu)建。