中小飼料企業(yè)的路在何方?
據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計:2016年前十名飼料企業(yè)總產(chǎn)量為7000萬噸,占全國產(chǎn)量的40%,而2015年占31%,上升了9%。2016年飼料生產(chǎn)企業(yè)9000家,同比減少1000多家,下降8%。其中預(yù)混合飼料2971家,同比減少96家,下降3.1%;飼料添加劑1377家,同比減少63家,下降4.4%;單一飼料1941家,同比減少73家,下降3.6%;飼料機械52家,同比減少11家,下降幅度為17.5%。從以上數(shù)據(jù)顯示,飼料行業(yè)的整合與兼并進程加快,集團化飼料企業(yè)的市場份額越來越大。那么,作為中小飼料企業(yè),必須做到未雨綢繆,應(yīng)對越來越激烈的競爭。出路究竟在哪里?
國家供給側(cè)改革,通過去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿,其核心要點就是通過環(huán)保的手段,推進扶大放小。所以中小飼料廠一定要分析自己的處境,目前來看主要有以下幾個方面的劣勢:一是沒有品牌優(yōu)勢,無法去爭取那些喜歡,并且有能力購買品牌飼料產(chǎn)品的養(yǎng)戶。二是沒有采購規(guī)模優(yōu)勢,小規(guī)模、分批次、質(zhì)量又無法保障,同時,專業(yè)化、檢測設(shè)施又不規(guī)范化,就無法做出高性價比的產(chǎn)品。三是沒有專業(yè)化的團隊,更別說專業(yè)的綜合技術(shù)服務(wù)團隊,也無法為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)養(yǎng)豬技術(shù)、動保、獸醫(yī)之類的服務(wù),在資金實力方面也是相當(dāng)有限。
其實,只要客觀認清市場規(guī)律,就可以把握行業(yè)發(fā)展方向和規(guī)律,使企業(yè)發(fā)展盈利。如很多中小飼料企業(yè)通過以下幾個方式達到合作雙贏:一是飼料廠托管模式。與大型企業(yè)進行合作,做到優(yōu)勢互補,采用飼料廠托管模式,工廠委托管理,通過專業(yè)化的運作,取得顯著成效。二是背靠大樹好乘涼。由于自己做飼料銷量小,沒有規(guī)模效應(yīng),如委托代加工,大大提升了效益,降低成本。因此,與大型企業(yè)進行代加工形式的合作,在原有的基礎(chǔ)上可以擴大出口規(guī)模,降低成本。三是建立全面合作階段。中小飼料企業(yè)有自己有固定的養(yǎng)戶、用好自己的營銷團隊,但由于采購量小、生產(chǎn)自動化,技術(shù)檢測等方面有欠缺,就可以在原料采購、產(chǎn)品檢測、技術(shù)指導(dǎo)等各方面進行深度合作,以開拓更大的市場。波浪式前進、螺旋式上升必然是每個行業(yè)的趨勢。飼料行業(yè)的中小飼料企業(yè)調(diào)整好心態(tài),有合作共贏的理念,路就會越來越寬廣。
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