◎六神磊磊

《鹿鼎記》里，康親王想給當(dāng)時(shí)冉冉升起的政治新星、皇帝面前的紅人韋小寶送禮，可怎么送才能既不失自己的王爺身份、又不顯得過(guò)于巴結(jié)對(duì)方呢？康親王著實(shí)費(fèi)了一番腦筋。

他做的第一件事是：觀察。觀察總是沒(méi)錯(cuò)的，先看看對(duì)方喜歡什么，再投其所好，免得適得其反。

于是，康親王和韋小寶在花園中對(duì)酌時(shí)，康親王找機(jī)會(huì)問(wèn)起韋小寶的嗜好，這就是觀察加探問(wèn)了。但韋小寶很滑頭，來(lái)了一句：“我也沒(méi)什么喜歡的?！彼约汗室獠徽f(shuō)，讓康親王看著辦！

眼看韋小寶不接招，康親王陷入了沉思，該怎么辦呢？他開(kāi)始憑借經(jīng)驗(yàn)推測(cè)，尋思著：“老年人愛(ài)錢(qián)，中年少年人好色，太監(jiān)可就不會(huì)好色了。這小太監(jiān)喜歡什么，倒難猜得很?！?/p>

還好，康親王很快有了一個(gè)方案：他（韋小寶）不是會(huì)點(diǎn)兒武功嗎？那就送他寶刀！但轉(zhuǎn)瞬間，康親王就在心里否定了這個(gè)方案：“在宮中說(shuō)不定惹出禍來(lái)，倒得擔(dān)上好大干系?！?/p>

這句話沒(méi)毛病。送禮一定要謹(jǐn)慎，不能只顧對(duì)方喜不喜歡，還要考慮對(duì)方的老板是不是喜歡。

比如，康親王給韋小寶送寶刀，韋小寶是喜歡了，可是他的老板康熙多半就不高興了：韋小寶帶著寶刀在宮里亂晃，這是想干嗎？想殺朕？康親王給我手下人遞刀子，是什么意思？親王當(dāng)?shù)貌贿^(guò)癮了，想當(dāng)更大的？

想到這里，康親王不禁頭頂冒汗，趕緊想了一個(gè)新主意，對(duì)韋小寶說(shuō)：“桂公公（韋小寶），咱們一見(jiàn)如故，我?guī)叙B(yǎng)得幾匹好馬，請(qǐng)你去挑選幾匹?！?/p>

送馬是一個(gè)好主意。

首先，馬值錢(qián)、分量夠，很多人都喜歡。果然下文就說(shuō)，“韋小寶大喜”。

其次，這馬一送，二人以后就有了共同話題，再見(jiàn)面時(shí)可以聊聊：“那幾匹馬怎么樣啊，哪匹跑得快，哪匹坐著穩(wěn)??？”這樣一來(lái)，雙方關(guān)系自然就加強(qiáng)了。

第三，送馬還有一層特殊的意義。

大清在馬背上得天下，所以朝廷特別鼓勵(lì)大家多騎射?？涤H王作為親王，給韋小寶送馬，可以說(shuō)是寓意深長(zhǎng)，是勉勵(lì)韋小寶熟悉弓馬，不忘大清立國(guó)之本——這事無(wú)論傳到誰(shuí)的耳朵里都是好事。

不過(guò)，送馬的時(shí)候，康親王雖然細(xì)心地親自牽著韋小寶的手去選，但他還是出現(xiàn)了一個(gè)小失誤。他說(shuō)錯(cuò)了一句話，吩咐馬夫時(shí)說(shuō)的是：“牽幾匹最好的小馬出來(lái)。”韋小寶立刻就臉色漸變，“笑道”：“我便愛(ài)騎大馬……”，并在心底吐槽了康親王一頓。

幸好康親王機(jī)靈，馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)了，一邊“拍腿笑道：是我胡涂，是我胡涂”，一邊迅速采取措施彌補(bǔ)。

怎么彌補(bǔ)呢？如果換了一般人，肯定會(huì)說(shuō)：那就快快換大馬！可康親王腦瓜子一轉(zhuǎn)，認(rèn)為既然是彌補(bǔ)失誤，那就要加倍彌補(bǔ)。他立刻吩咐：“牽我那匹玉花驄出來(lái)！”——干脆把自己騎的馬送給了韋小寶。至此，康親王終于完成了自己既糾結(jié)又得意的送禮歷程。

這其實(shí)也是歪打正著。如果康親王一上來(lái)就給韋小寶送自己的坐騎，會(huì)顯得很突兀。畢竟二人初次見(jiàn)面，康親王又是領(lǐng)導(dǎo)、級(jí)別高，韋小寶是下級(jí)、級(jí)別低，如果康親王直接送自己騎的馬給韋小寶，其巴結(jié)意味未免太重了。但如果變成康親王說(shuō)錯(cuò)了話，拍著大腿向韋小寶致歉，把坐騎給了韋小寶，就很自然了。

康親王一定沒(méi)想到自己竟然莫名地用了一種心理控制技巧——先讓對(duì)方小失望一下，再來(lái)賠不是，給對(duì)方以超出預(yù)期的補(bǔ)償。這樣一來(lái)，對(duì)方反而很受用。

比如《水滸傳》里，柴進(jìn)隆重邀請(qǐng)林沖去家里做客，叫人上酒。結(jié)果家人端出一小瓶子酒、一斗白米、米上放著十貫錢(qián)，來(lái)給林沖。這些寒磣的東西拿出來(lái)，林沖肯定很失望，柴進(jìn)就罵：“一群二貨！你以為打發(fā)叫花子呢？這可是著名的林教頭，快上好酒好肉，殺羊款待！”

這心理上的一落一起，林沖自然會(huì)十分高興。柴進(jìn)還可以打著“賠罪”的旗號(hào)更自然地和林沖加深關(guān)系。

有的男同學(xué)看到這里可能會(huì)大喜：原來(lái)還有這些招，我也要用到給女孩子送禮物上。

其實(shí)，你想多了。再好的招，也要人家配合才行。人家不喜歡你的話，是不會(huì)告訴你愛(ài)好的，告訴你愛(ài)好就等于給了你機(jī)會(huì)。

人家明明喜歡買(mǎi)口紅，喜歡吃小龍蝦，喜歡旅游，但對(duì)你說(shuō)時(shí)，多半只會(huì)像韋小寶剛開(kāi)始時(shí)一樣：“我也沒(méi)什么喜歡的。呵呵?！?/p>