王碩

當(dāng)前，苗木行業(yè)同中國經(jīng)濟(jì)一樣，處于深度變革之中，作為從業(yè)人員，“既要埋頭拉車，又要抬頭看路”，只有看準(zhǔn)形勢，才能做到有的放矢主動作為。

市場分化趨勢明顯

看起來死氣沉沉的苗市，實(shí)際上正孕育著激烈的市場分化。

1．表現(xiàn)在地域上

落后地區(qū)受房地產(chǎn)不景氣的影響，苗市冷清，購銷萎靡。相比而言，一線城市和發(fā)達(dá)地區(qū)苗市較為活躍，一些熱點(diǎn)地區(qū)甚至出現(xiàn)銷售火暴的現(xiàn)象。

2．表現(xiàn)在產(chǎn)品上

低端苗、普通苗價(jià)格會越來越低，銷售將越來越困難；而高端苗、精品苗價(jià)格將繼續(xù)堅(jiān)挺，銷售幾乎不受市場環(huán)境的影響。

3．表現(xiàn)在投資人上

短期投資由于看不到賺錢希望，很多人加快離場步伐；長線投資者在苦練內(nèi)功，為下一波行情積攢力量；普通苗農(nóng)看到市場疲軟，跟風(fēng)現(xiàn)象將大大減少。

去庫存勢在必行

幾乎不用看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)大家就能形成一個共識，那就是國內(nèi)苗木存量嚴(yán)重供大于求。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行，城鎮(zhèn)化速度的階段性放緩，大量的苗木存量很難短期內(nèi)消化，去庫存是大勢所趨。

第一波離場的大多是短期投資者，由于苗木行業(yè)生產(chǎn)周期長，投資幾年都不見效益，造成資金鏈斷裂，不得不騰地離場。這部分投資者損失慘重，給行業(yè)帶來的沖擊也相對較大。

還有一些人看到形勢持續(xù)惡化，不再戀戰(zhàn)，趕緊把苗圃賣掉走人，盡管有一定的虧損，卻避免了更大損失，不失為明智之舉。

產(chǎn)業(yè)分工協(xié)助更加深入

苗市深度變革的過程也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程。新品種、新技術(shù)、新理念的出現(xiàn)將顛覆現(xiàn)有格局，把行業(yè)推向更高端領(lǐng)域?？梢詳嘌?，高端苗木培育門檻將越來越高。

隨著精品意識的提高，苗木種植戶將越來越專注于少數(shù)幾個產(chǎn)品甚至單一產(chǎn)品，力求做精做深。隨著社會化分工協(xié)助的不斷推進(jìn)，苗木行業(yè)將自然而然地完成轉(zhuǎn)型升級。

旅游市場將成為重要出口

作為朝陽產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)方興未艾。盡管已經(jīng)有大量社會資本投向了旅游產(chǎn)業(yè)，但每逢“五一”“十一”“春節(jié)”等旅游旺季，仍出現(xiàn)景點(diǎn)人滿為患的窘境，旅游業(yè)的短板暴露無遺。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)必將迎來快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

在旅游線路的打造方面，綠化苗木的應(yīng)用大有可為。綠化苗木尤其是精品苗木的科學(xué)應(yīng)用，可以大大提升旅游項(xiàng)目的品牌價(jià)值，對打造經(jīng)典旅游線路幫助也很大。

同時(shí)，旅游區(qū)內(nèi)精品苗木自身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也在逐年提高，若干年以后，這也是一筆不菲的財(cái)富。精品苗木與旅游項(xiàng)目的完善結(jié)合，必將誕生出一批經(jīng)典的旅游線路，以點(diǎn)帶面，這些經(jīng)典很可能在國內(nèi)旅游市場被迅速復(fù)制，精品苗木的應(yīng)用數(shù)量將出現(xiàn)大幅提升。

城市綠化更具特色

盡管當(dāng)前我國城市化進(jìn)程放慢了許多，但城市綠化仍然是綠化苗木銷售的主戰(zhàn)場。不同城市間存在競爭關(guān)系，各級政府都在努力打造各具特色的城市形象。這為綠化苗木在城市應(yīng)用提供了絕好的發(fā)展機(jī)遇。

從綠化效果看，近30年來，城市綠化從無到有實(shí)現(xiàn)了大跨越，成績顯著。但千城一面，缺乏個性，給人們留下諸多遺憾。針對城市綠化中存在的問題，一些地方開始行動起來，選擇適合自己的綠化方案，努力打造極具個性化的城市名片。

可以想見，未來會有更多的城市加入進(jìn)來，不同城市因綠化不同而各具特色，精品苗木在城市綠化中的應(yīng)用前景廣闊。

品種炒作難成氣候

在苗木行業(yè)，品種炒作是賺錢最快的方法之一，很多人通過炒作小苗就賺得盆滿缽滿?？墒乾F(xiàn)在，通過品種炒作賺錢的道路越來越難走了。

品種炒作成功的關(guān)鍵是得有牛市作為背景。一個品種推出以后，在猛烈的宣傳攻勢面前，大量苗農(nóng)跟進(jìn)，帶動銷量大增，銷售形勢看好又反過來促進(jìn)苗圃的擴(kuò)張，這樣持續(xù)下去新品種就快速地推廣開來。

反觀當(dāng)前形勢，廣大苗農(nóng)苦于苗子賣不出去，炒作宣傳的誘惑再大，自己已經(jīng)沒有能力也沒有激情去發(fā)展新品種了。近兩年很多炒作失敗的案例，已經(jīng)證明環(huán)境發(fā)生變化了，與時(shí)俱進(jìn)，才能得到更好的發(fā)展。

品牌建設(shè)成為共識

苗木行業(yè)內(nèi)，好品牌指的是產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)營誠信度高、盈利模式清晰的優(yōu)秀苗圃。過去多年來，由于不注重品牌建設(shè)，國內(nèi)叫得響的苗木品牌寥寥無幾。

當(dāng)前國內(nèi)市場上，流動性嚴(yán)重過剩，龐大的各類社會資本急于尋找投資出路，好的苗木品牌無疑會成為資本市場追逐的對象，擁有好品牌一定會有豐厚的回報(bào)。