周楊/文

走進“一帶一路”的最大市場
——生活用紙專業(yè)委員會首次組團參加“俄羅斯國際紙漿造紙、林業(yè)、生活用紙及紙包裝展覽會”（PAP-FOR Russia 2016）

PAP-FOR Russia 2016

周楊/文

（本刊訊）為滿足企業(yè)向海外重要新興市場發(fā)展的需要以及緊跟國家“一帶一路”發(fā)展機遇，生活用紙專業(yè)委員會首次組織國內(nèi)相關(guān)企業(yè)參加了于2016年10月25—28日在俄羅斯圣彼得堡EXPOFORUM會展中心舉行的“2016年俄羅斯國際紙漿造紙、林業(yè)、生活用紙及紙包裝展覽會”（PAP-FOR Russia 2016）。

俄羅斯是“一帶一路”的最大市場，擁有人口1.4億，已成為近年來帶動東歐生活用紙市場快速發(fā)展的火車頭。俄羅斯加入WTO以后，隨著關(guān)稅的降低，將更有利于國際企業(yè)將更多高附加值的生活用紙產(chǎn)品出口到俄羅斯。

目前，俄羅斯市場的最大生活用紙生產(chǎn)商是SCA公司，其他主要的跨國公司包括金佰利和土耳其Hayat Kimya公司，俄羅斯本國的知名生產(chǎn)商為Syassky和Syktyvkar Tissue等公司。據(jù)統(tǒng)計，東歐在歐洲生活用紙行業(yè)中所扮演的角色正變得越來越重要。2000年，西歐在歐洲的生活用紙消費總額中占到了88%的份額，俄羅斯僅占3%，其他的東歐國家占9%。到了2012年，俄羅斯所占的份額翻了一番，達到了6%，其他東歐國家的份額則從9%上升到了15%。預測到2022年，東歐將在整個歐洲生活用紙市場中占據(jù)約30%的份額。

PAP-FOR Russia為每兩年一屆，2016年是第14屆，該展會是俄羅斯及獨聯(lián)體地區(qū)規(guī)模最大、歷史最悠久的紙漿造紙、林業(yè)、生活用紙及紙包裝行業(yè)國際貿(mào)易博覽會。2016年P(guān)AP-FOR Russia的展覽面積1.1萬m2，吸引了來自23個國家的200多家參展商，其中包括維美德、安德里茨、福伊特、拓斯克、PMP、百利怡、PCMC、TMC等多家國際知名企業(yè)，以及來自俄羅斯、獨聯(lián)體國家和世界各地的數(shù)千名觀眾參觀洽談。根據(jù)本屆PAP-FOR現(xiàn)場的參展情況統(tǒng)計，所有大型國際造紙設備企業(yè)均認可PAP-FOR為值得參加并且一定會選擇出席的展會。

本屆PAP-FOR Russia展會，生活用紙委員會組織的“中國生活用紙展團”包括佛山德昌譽、上海松川、溫州王派、泉州創(chuàng)達、陸豐機械、山東榮泰、天津逸飛、南京松林刮刀、汕頭愛美高、山東大正機械等10家企業(yè)參展，參展凈面積105m2，使展會的生活用紙參展商數(shù)量成功突破歷史最好成績。生活用紙委員會還積極協(xié)調(diào)展會主辦方加強對中國生活用紙行業(yè)參展商的宣傳和服務力度，并專門開辟中國生活用紙展區(qū)，集中展示中國企業(yè)的生活用紙、衛(wèi)生用品、原輔材料、生產(chǎn)/加工設備等。據(jù)主辦方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本屆來自生活用紙行業(yè)的預登記專業(yè)觀眾數(shù)量比往屆有了明顯提升。

“中國生活用紙展團”參展企業(yè)

大正

德昌譽

陸豐

榮泰

松川

松林

王派

逸飛

愛美高

創(chuàng)達

展會期間，中國制漿造紙研究院曹春昱院長蒞臨展覽現(xiàn)場指導工作，并與生活用紙展團各參展商親切交流。

Gregory Zaraisky總裁致辭

10月25日的展會開幕式上，PAP-FOR Russia主辦方勵展集團俄羅斯公司Gregory Zaraisky總裁、圣彼得堡市政府官員、俄羅斯造紙行業(yè)協(xié)會及主要企業(yè)負責人出席儀式并致賀辭。由于本屆展會的中國展商數(shù)量較往屆有了大幅增加，主辦方特別為開幕式各位致辭嘉賓安排了中文翻譯。

曹春昱院長蒞臨展覽現(xiàn)場

展會同期舉辦了兩天共計8場專題研討會，會議設置問答環(huán)節(jié)，增進演講嘉賓同與會聽眾的互動交流，吸引了100多名制漿造紙行業(yè)的專業(yè)人士參加。生活用紙委員會江曼霞秘書長出席會議，并做了題為《中國生活用紙行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢》的演講，受到參會聽眾的關(guān)注和好評。俄羅斯Syktyvkar Tissue公司負責人在會上簡要介紹了俄羅斯生活用紙市場概況：俄羅斯2015年的生活用紙人均消費量約為3kg，低于世界平均水平，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，預計2021年俄羅斯生活用紙人均消費量將超過5kg。目前，俄羅斯生活用紙市場的消費結(jié)構(gòu)中，居家用產(chǎn)品約占80%，居家外用產(chǎn)品約占20%；衛(wèi)生紙的消費量約占所有生活用紙產(chǎn)品的72%，擦拭紙占13%，餐巾紙占9%，面巾紙占4%，其他產(chǎn)品占2%。

江曼霞秘書長做報告

通過本次參展，生活用紙展團的各參展企業(yè)對當?shù)厥袌鲇辛烁钊氲牧私?，加強了與俄羅斯本地老客戶的合作，并拓展了新客戶，增強了進一步開發(fā)該市場的信心。

展覽期間和展覽結(jié)束后，生活用紙委員會與主辦方勵展俄羅斯公司總裁Gregory Zaraisky先生和勵展中國公司項目經(jīng)理吳德君女士對本屆參展情況進行了交流和總結(jié)，并對下屆為中國生活用紙展團的觀眾組織、研討會議題、展位搭建服務等方面工作向主辦方提出意見和建議。主辦方非常重視勵展與生活用紙委員會雙方的長期合作，表示將對生活用紙委員會的需求予以全力支持和配合，為中國生活用紙展團提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

下屆展會計劃于2018年11月13—16日在圣彼得堡舉辦，開展檔期比本屆略有推后以避開將于當年10月份召開的巴西紙展，屆時將有更多的巴西等發(fā)展中市場的企業(yè)參展。生活用紙專業(yè)委員會將繼續(xù)組織“中國生活用紙國家展團”參加下屆PAP-FOR Russia，并為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供更多的獨家增值服務，繼續(xù)深化服務內(nèi)容，提高參展品質(zhì)，歡迎業(yè)內(nèi)企業(yè)隨團參展、參觀！

相關(guān)鏈接：當?shù)厥袌稣{(diào)研

展會結(jié)束后，生活用紙展團考察了位于圣彼得堡國際機場附近的一家24小時運營的大型倉儲式連鎖超市——ЛEHTA，對該超市銷售的生活用紙及衛(wèi)生用品進行市場調(diào)研。

ЛEHTA超市銷售的生活用紙品類主要為衛(wèi)生紙，而廚房紙巾、面巾紙、手帕紙、餐巾紙等產(chǎn)品的品種相對較少。其中，SCA的Zewa和金佰利的Kleenex（舒潔）品牌占據(jù)了貨架的大部分空間。其次是土耳其Hayat Kimya公司的Papia和familia品牌，以及俄羅斯本土生產(chǎn)商Syassky公司的МЯГΚИЙ ЗНаΚ和Kleo品牌。此外，ЛEHTA超市的“ЛEHTA”及歐尚（來自法國的全球連鎖超市）的“365”這兩個零售商品牌產(chǎn)品也很引人注目。

ЛEHTA超市銷售的各類生活用紙產(chǎn)品

Zewa和Kleenex產(chǎn)品立足高端，價格明顯高于ЛEHTA產(chǎn)品。例如同為8卷每提的衛(wèi)生紙，Zewa產(chǎn)品的價格為189盧布（約合21元人民幣），而ЛEHTA產(chǎn)品則為129盧布（約合14元人民幣）。Kleo是俄羅斯生產(chǎn)商Syassky公司于2013年推出的高檔品牌，目標是與Zewa、Kleenex競爭，但其售價略低于這些國際品牌。例如同為4卷每提的3層衛(wèi)生紙，Zewa產(chǎn)品的價格為89盧布（約合10元人民幣），而Kleo產(chǎn)品則為76盧布（約合8.5元人民幣）。

俄羅斯生活用紙產(chǎn)品較為突出的特點是，當?shù)叵M者非常喜愛帶有各種香味的染色或印花產(chǎn)品，比如帶有青蘋果香味的綠色、蜜桃香味的橙色、菊花香味的黃色、皇家蘭花香味的粉色衛(wèi)生紙、面巾紙、廚房紙巾等產(chǎn)品。而且，SCA推出了卷筒芯可直接投入抽水馬桶沖散的衛(wèi)生卷紙新品，完全解決了消費者收納處理卷筒芯的麻煩，很受當?shù)厥袌鰵g迎。SCA也為該產(chǎn)品進行了大量的市場宣傳以引導消費，包括電視廣告、地鐵WiFi網(wǎng)絡登錄頁廣告、YouTube視頻網(wǎng)站廣告等。

ЛEHTA超市銷售的零售商品牌“ЛEHTA”與生產(chǎn)商品牌Zewa衛(wèi)生紙

卷筒芯可沖散的SCA公司Zewa牌衛(wèi)生紙

Zewa品牌帶有中國元素的廚房紙巾

此外，Zewa品牌還推出了印有中文、筷子圖案等帶有中國元素的廚房紙巾。貨架的角落處還有МЯГΚИЙ ЗНаΚ品牌和“365”品牌的簡裝單卷衛(wèi)生紙產(chǎn)品。

衛(wèi)生用品類區(qū)域匯集了眾多全球知名品牌，紙尿褲類包括寶潔的Pampers（幫寶適）、金佰利的HUGGIES（好奇）、SCA的 Libero (麗貝樂)、花王的Merries（妙而舒）、大王的GOO. N品牌的嬰兒紙尿褲，以及SCA的TENA（添寧）品牌的成人紙尿褲。

ЛEHTA超市銷售的各類紙尿褲產(chǎn)品

衛(wèi)生巾類包括SCA的Libresse（輕曲線），寶潔的Always（護舒寶）、Naturella（朵朵），金佰利的Kotex（高潔絲）品牌的衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護墊，以及強生的o.b.、寶潔的Tampax（丹碧絲） 、金佰利的Kotex（高潔絲）品牌的衛(wèi)生棉條產(chǎn)品。

濕巾產(chǎn)品種類不多，主要為幫寶適、好奇、強生的大包裝嬰兒濕巾。

零售商品牌遍布衛(wèi)生用品各品類，比如“365”品牌的嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護墊產(chǎn)品，及“ЛEHTA”品牌的嬰兒紙尿褲、濕巾、衛(wèi)生棉條產(chǎn)品等。特別是，歐尚的“365”品牌除在歐尚自己的超市銷售之外，還能覆蓋到ЛEHTA這樣的俄羅斯本土超市，說明該零售商品牌在俄羅斯市場的影響力不容小覷。

ЛEHTA超市銷售的濕巾產(chǎn)品

ЛEHTA超市銷售的零售商品牌“365”和“ЛEHTA”嬰兒紙尿褲

ЛEHTA超市銷售的各類女性衛(wèi)生用品

總之，ЛEHTA超市銷售的生活用紙和衛(wèi)生用品產(chǎn)品種類齊全，以中高檔為主，國際大品牌占據(jù)著市場主動權(quán)，而零售商品牌也占有非常重要的地位。該超市的銷售情況也反映出當?shù)叵M者對紙巾紙及濕巾類產(chǎn)品的使用習慣還有進一步發(fā)展的空間，而衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲類產(chǎn)品的消費習慣已經(jīng)相當成熟。