鉆石行業(yè)日子比較難過，對(duì)于有色寶石行業(yè)則是很好的機(jī)遇。

Gemfields是世界頂級(jí)有色寶石供應(yīng)商，已于倫敦證券交易所的另類投資市場(chǎng)上市。該公司具備專有的分級(jí)制度、成熟的拍賣流程和交易平臺(tái)，致力于為全球下游市場(chǎng)持續(xù)提供高質(zhì)量的有色寶石。Gemfields是贊比亞Kagem祖母綠露天礦（據(jù)悉為世界最大的單一祖母綠礦地）和莫桑比克Montepuez紅寶石礦地（全球近期發(fā)現(xiàn)的紅寶石產(chǎn)地之一）的運(yùn)營(yíng)商，并擁有75%的礦地所有權(quán)。此外，該公司持有贊比亞Kariba紫水晶礦50%的股權(quán)，并且控股贊比亞、莫桑比克、科倫比亞、埃塞俄比亞、馬達(dá)加斯加和斯里蘭卡多地的各類彩寶礦產(chǎn)，持有勘探執(zhí)照。

Gemfields首席執(zhí)行官Ian Harebottle是一位有色寶石行業(yè)的資深專家，他不但致力于在有色寶石行業(yè)打造前瞻性的新型戰(zhàn)略，而且在有色寶石開采及營(yíng)銷方面也具備深厚的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在Ian Harebottle看來，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，鉆石行業(yè)出現(xiàn)下滑，但對(duì)于有色寶石行業(yè)來說，則是很好的機(jī)遇。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW

Ian Harebottle=Ian

EW：全球來看，寶石供應(yīng)鏈并不穩(wěn)定，Gemfields如何控制生產(chǎn)節(jié)奏？采取了哪些方式影響供應(yīng)鏈？

Ian：確實(shí)，有色寶石行業(yè)供應(yīng)不太穩(wěn)定，大規(guī)模出貨時(shí)價(jià)格會(huì)下跌，然后很長(zhǎng)時(shí)間沒有貨，價(jià)格又暴漲。下游的加工商對(duì)價(jià)格的掌控心里沒底，進(jìn)而影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)消費(fèi)品行業(yè)來說，供應(yīng)的持續(xù)性非常重要。我們采取的措施是，首先在科技方面做了很大投入，確保公司能夠可持續(xù)生產(chǎn)。我們的紅寶石礦至少可以維持生產(chǎn)25年以上，供應(yīng)穩(wěn)定。其次，在全球范圍內(nèi)有新礦勘探的公司，只有我們一家，我們?cè)谀厦?、亞洲、非洲甚至北美等?guó)家都在勘探新礦。我們下一步會(huì)開采哥倫比亞的寶石礦，也已經(jīng)收到緬甸的邀請(qǐng)，有可能在緬甸也會(huì)開一個(gè)新的礦。另外，紅寶石6個(gè)月拍賣一次，我們至少確保有1年的庫存，客戶在競(jìng)拍時(shí)就有信心。也有投資者拋出這樣的問題，為什么放1年的庫存，而不是賣掉兌現(xiàn)，給股東分紅？我認(rèn)為這種想法可以說是目光短淺。

EW：有色寶石并不像鉆石一樣易于分級(jí)、定價(jià)，Gemfields自建了寶石分級(jí)系統(tǒng)，市場(chǎng)接受度如何？

Ian：鉆石行業(yè)的分級(jí)相對(duì)比較容易，這主要?dú)w功于戴比爾斯公司。這么多年來，它對(duì)公眾的宣傳做得很不錯(cuò)，分級(jí)定價(jià)已經(jīng)上了軌道。但是，有色寶石行業(yè)多年來的運(yùn)作都不太透明，公眾的信任度不足。我們與一些實(shí)驗(yàn)室與評(píng)估機(jī)構(gòu)一起合作，做了一套分級(jí)系統(tǒng)，對(duì)經(jīng)過切割打磨拋光后的產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)。當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)的制定需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，之后還要對(duì)消費(fèi)者宣傳，幫助他們購買時(shí)做出正確的決策。

EW：礦產(chǎn)國(guó)盛行賄賂腐敗現(xiàn)象，對(duì)此Gemfields是如何應(yīng)對(duì)的？

Ian：通常來說，在礦產(chǎn)資源豐富的國(guó)家比較容易存在腐敗和賄賂的問題，但我覺得其中有一定的偏見，甚至種族歧視。如果處置不當(dāng)，賄賂和腐敗在世界各地甚至包括一些發(fā)達(dá)國(guó)家都會(huì)存在。寶石尺寸小、價(jià)值高，從人的本性來說受到的誘惑更大。Gemfields的做法是做到兩點(diǎn)：誠(chéng)實(shí)、透明。我經(jīng)常對(duì)員工說，無論與政府官員、記者、客戶打交道，你就假定在向全世界現(xiàn)場(chǎng)直播。跟你打交道的客戶也好，官員也好，知道你做得很透明，就不容易來鉆空子。只有透明的做法才有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)整個(gè)行業(yè)也樹立了典范的作用。

EW：2013年，Gemfields收購了珠寶品牌法貝熱（Fabergé），這一收購是基于哪些原因？

Ian：在珠寶的色彩運(yùn)用方面，做得成功的公司有兩家，法貝熱與寶格麗。當(dāng)初我們收購法貝熱出于這樣的原因：法貝熱歷史非常悠久，擅長(zhǎng)運(yùn)用色彩和琺瑯技術(shù)。自從戴比爾斯出現(xiàn)之后，鉆石在珠寶行業(yè)占據(jù)了很重要的地位，其實(shí)鉆石在色彩方面比較單調(diào)。我們希望通過收購法貝熱，發(fā)揮其藝術(shù)創(chuàng)造力，使寶石更有個(gè)性和藝術(shù)價(jià)值，通過對(duì)寶石的藝術(shù)加工取得更好的利潤(rùn)，進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

EW：當(dāng)Gemfields有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出來時(shí)，是優(yōu)先考慮自己的品牌使用還是公開拍賣？

Ian：己所不欲，勿施于人。作為最大的珠寶原石供應(yīng)商，我們?nèi)绻炎詈玫脑隙剂艚o自己，差一點(diǎn)的再拿去拍賣，這不是一個(gè)恰當(dāng)?shù)淖龇āＮ覀兊淖龇ㄊ且灰曂?，按照市?chǎng)機(jī)制來，任何人都沒有優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠。我們與寶格麗、蕭邦都有合作，與卡地亞也正在談，這些公司參加競(jìng)拍拿到原石。如果法貝熱需要的話，可以找他們?nèi)ベI，法貝熱也可以參加競(jìng)拍。

EW：Gemfields收購法貝熱已有3年多，針對(duì)這個(gè)品牌做了哪些工作，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？是否還會(huì)再收購其他珠寶品牌？

Ian：我們公司的核心業(yè)務(wù)是寶石的開采和銷售，并不想把法貝熱的規(guī)模做得很大，也絕對(duì)不會(huì)和現(xiàn)有客戶競(jìng)爭(zhēng)，也沒有進(jìn)一步收購其他珠寶腕表品牌的想法。它的發(fā)展確實(shí)超出了我們的預(yù)期，也不需要做太多投資。其實(shí)，收購法貝熱之后，公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)面臨兩難的境地。如果再多開門店，就需要更多的錢，但是我們沒有必要那樣去做。法貝熱將來的發(fā)展有兩種方式，一種是業(yè)務(wù)上更加獨(dú)立的運(yùn)行，另外一種可能是在行業(yè)內(nèi)找到更有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，或者其他合作伙伴，讓它實(shí)現(xiàn)更好、更大規(guī)模的發(fā)展。

EW：你如何看待中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)存在哪些問題？

Ian：中國(guó)市場(chǎng)潛力非常巨大，難以想象。從中國(guó)悠久的歷史來看，中國(guó)人民都非常喜歡有色寶石。但由于紅寶石進(jìn)口關(guān)稅達(dá)47%，而且切割工藝落后，中國(guó)紅寶石行業(yè)并沒有真正起步。面臨這些困難，我們公司一直在和中國(guó)的方方面面公關(guān)，與政府部門也在溝通。我認(rèn)為這些困難最終還是可以克服的。在障礙排除之后，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的潛力無限?，F(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，鉆石零售行業(yè)日子比較難過，但對(duì)于有色寶石行業(yè)則是很好的機(jī)遇。我們會(huì)確保零售環(huán)節(jié)有比較公允的價(jià)格，在實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)效益基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者能夠以相對(duì)合理的價(jià)格買到物超所值的產(chǎn)品。

EW：Gemfields在財(cái)報(bào)中提到，要實(shí)現(xiàn)“從采礦到市場(chǎng)營(yíng)銷”的全覆蓋目標(biāo)，“不只是生產(chǎn)者，還要做規(guī)則制定者”。對(duì)這兩句話應(yīng)該如何理解？

Ian：在寶石行業(yè)，我們公司重點(diǎn)抓兩端，一是開礦，包括勘探和生產(chǎn)，二是市場(chǎng)營(yíng)銷。我們希望從生產(chǎn)加工到銷售，能夠做到公開透明。通過高效生產(chǎn)，在與各個(gè)環(huán)節(jié)合作過程中，為下游和消費(fèi)者提供穩(wěn)定的貨源，將價(jià)格設(shè)定在比較合理的范圍，減少大幅波動(dòng)，使行業(yè)健康發(fā)展。所以，我們希望Gemfields在市場(chǎng)價(jià)格上不做被動(dòng)的追隨者，而是成為價(jià)格的主導(dǎo)者或制定者。我認(rèn)為，這是社會(huì)責(zé)任的一個(gè)組成部分。

EW：Gemfields存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

Ian：我不覺得這是傷面子的問題，任何公司都面臨風(fēng)險(xiǎn)，能夠存續(xù)下去很重要。尤其是上市公司，大部分的資金都來自于股東，我們對(duì)股東要給予回報(bào)。Gemfields在莫桑比克、贊比亞等國(guó)家都有礦，對(duì)所在國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入非常重要，所以說必須要考慮方方面面的風(fēng)險(xiǎn)。首先，公司的日常運(yùn)營(yíng)存在風(fēng)險(xiǎn)，比如員工操作大型機(jī)器設(shè)備，可能有安全與健康方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們采用了行業(yè)里最高的安全和健康標(biāo)準(zhǔn)。第二，我們很多礦都開在贊比亞和莫桑比克等非洲國(guó)家，從歷史上來看這些重要資源存在被國(guó)家沒收的可能性。我們和當(dāng)?shù)卣恢北３种芮小⒘己玫臏贤?，減少國(guó)有化或者被沒收的風(fēng)險(xiǎn)。第三，產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，這與消費(fèi)者需求和世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)。世界經(jīng)濟(jì)有波動(dòng)周期，如果全球所有經(jīng)濟(jì)體都陷入大衰退，對(duì)行業(yè)可能會(huì)帶來一定的影響。目前來看，包括中國(guó)、俄羅斯、阿拉伯國(guó)家、印度、歐洲、美洲在內(nèi)，我們?cè)谒械慕?jīng)濟(jì)體都實(shí)現(xiàn)了很好的增長(zhǎng)。還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)面臨假冒偽劣。

在人類歷史上，寶石是一種最有價(jià)值的珍品。但在過去大概60年左右，有色寶石幾乎被人們遺忘，現(xiàn)在又重新回歸，人們重拾它的歷史價(jià)值。寶石行業(yè)正處于歷史上一個(gè)很好的時(shí)期，我最擔(dān)心的是，工作做得不夠好、不到位，這是我在寶石行業(yè)這么多年來，認(rèn)為睡不好覺的最大風(fēng)險(xiǎn)。

EW：Gemfields的護(hù)城河在哪里？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

Ian：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我覺得我們的護(hù)城河就是公司的文化。Gemfields總共有3000多名員工，他們非常熱愛自己的工作。我們最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們的員工，還有寶石。打個(gè)比方，我們的每一位員工都是一顆寶石。

EW：目前，Gemfields在市場(chǎng)營(yíng)銷方面最大的困難是什么？如何應(yīng)對(duì)？

Ian：我們面臨最大的問題是宣傳方面的困難。我認(rèn)為最好的宣傳工具是歷史，充分挖掘?qū)毷臍v史底蘊(yùn)。目前，我們這方面的工作正朝著積極的方向發(fā)展，也取得了一定的成果。

EW：在藍(lán)寶石里，克什米爾藍(lán)寶石很有名，斯里蘭卡也有皇家藍(lán)的稱謂。紅寶石里則有緬甸的鴿血紅。你們會(huì)為莫桑比克的紅寶石起一個(gè)響亮的名字嗎？

Ian：我們仔細(xì)考慮過這個(gè)問題。莫桑比克生產(chǎn)的紅寶石在顏色上與泰國(guó)、緬甸的紅寶石一樣。坦率地說，其實(shí)我非常不喜歡鴿血紅這個(gè)詞匯。與寶石關(guān)聯(lián)的詞匯，我們通常會(huì)想到浪漫、美麗、激情等等，但是鴿血紅里邊有個(gè)血字，容易與戰(zhàn)爭(zhēng)、犯罪產(chǎn)生聯(lián)想。當(dāng)然它是歷史傳承下來的專用術(shù)語，但我覺得它并不是一個(gè)很好的詞。這只是我個(gè)人的看法。

我們一直在思考這樣一個(gè)問題，能不能有一個(gè)更好的詞來命名紅寶石的顏色？只是在這么想，明確的結(jié)論或者建議現(xiàn)在還沒有出來。如果Gemfields只考慮自己，格局就比較小，我們要為整個(gè)行業(yè)考慮，必須要有大的格局。

EW：從物理特性上，緬甸和莫桑比克的紅寶石基本上一樣，區(qū)別在于緬甸的紅寶石形成于2500萬年前，莫桑比克的紅寶石是5億年前。你認(rèn)為哪個(gè)更有價(jià)值？

Ian：我覺得它們的價(jià)值都是不可估量和不可限量的，不能單獨(dú)從歷史年代來看，但是我認(rèn)為莫桑比克紅寶石的價(jià)格應(yīng)該和緬甸的達(dá)到一樣水平，并不一定說有5億年的歷史價(jià)格就一定要定得更高。

EW：珠寶界經(jīng)常用稀有度來評(píng)價(jià)寶石的價(jià)值。在大眾的印象中，緬甸的紅寶石比莫桑比克紅寶石更加稀有，事實(shí)是這樣嗎？

Ian：我們?nèi)タ匆幌裸@石，它的稀有度其實(shí)遠(yuǎn)沒有紅寶石高，但是市場(chǎng)售價(jià)差不多是紅寶石的10倍。假如說稀有度是價(jià)格的決定因素，那么所有紅寶石或者有色寶石的價(jià)格應(yīng)該是鉆石的10倍。稀有度只是價(jià)格的一個(gè)組成部分，其實(shí)，人們對(duì)寶石的認(rèn)知，對(duì)公眾的宣傳等等都是很重要的因素。

另外，從開采時(shí)間來看，緬甸的紅寶石生產(chǎn)已經(jīng)有100多年的歷史，莫桑比克才剛剛兩三年。如果按照歷史累積的產(chǎn)量，我們也只是初步估計(jì)，緬甸紅寶石的儲(chǔ)量與莫桑比克在伯仲之間。

從工業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來看，也有區(qū)別。緬甸的紅寶石在地層下面很深，開采成本很高。莫桑比克的紅寶石埋藏淺，開采很容易。假如說我們不能引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，將價(jià)格維持在合理水平，緬甸的紅寶石就無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性的可持續(xù)開采。年初我會(huì)和緬甸政府部門洽談，向他們傳遞一個(gè)信息，宣傳或者游說一下，如果不能把紅寶石價(jià)格提升10倍或者更大幅度，緬甸的紅寶石礦就會(huì)在地層下邊，價(jià)值永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)。