王蘭

在瑞風(fēng)S3占領(lǐng)小型SUV市場霸主地位之后，江淮正以粉絲思維開啟品牌建設(shè)新征程。

在井噴的小型SUV市場上，瑞風(fēng)S3已強勢占領(lǐng)霸主地位。江淮以快速產(chǎn)品升級夯實小型SUV市場優(yōu)勢的同時，正在布局品牌文化建設(shè)。

9月20日，一場以江淮瑞風(fēng)粉絲為主角的新車上市活動正在合肥舉行。當天，江淮汽車不僅啟動首屆江淮瑞風(fēng)粉絲嘉年華，而且還正式推出第三代瑞風(fēng)S3和第二代瑞風(fēng)S2。

那么，江淮推出的“雙子星”產(chǎn)品又亮出怎樣的殺手锏？成立瑞風(fēng)粉絲團又傳遞出江淮怎樣的品牌營銷理念？

高顏值高智能

9月20日上市，9月21日首批300輛交車的的第三代瑞風(fēng)S3不僅具有高顏值的外在美，還具有更智能的內(nèi)在美，幾乎滿足了所有目標客戶群體的駕乘需求。尤為值得一提的是，雙子星有著誘人的價格：第三代瑞風(fēng)S3售價6.58萬元-9.58萬元。第二代瑞風(fēng)S2售價5.88萬元-7.68萬元。

江淮汽車董事長安進在接受《汽車觀察》記者采訪時曾表示：“江淮有一支年輕的隊伍，江淮人玩互聯(lián)網(wǎng)很內(nèi)行?！笨磥?，一直很潮，一直走在智能化制造道路上的江淮人最懂年輕車主的心。正是這樣的江淮特質(zhì)，當85后成為汽車消費主力的時候，江淮迅速地抓住了用戶需求。

如今，85后、90后成為汽車市場的消費主體。他們思想超前，喜歡時尚，追求運動，資金有限，加上很多三、四線城市路況不佳，因此小型SUV被年輕消費群體熱捧。

而在瑞風(fēng)S3身上永遠不缺乏前衛(wèi)的智能元素，從第一代車型的ESP到第二代車型的智能語音，再到第三代車型的車聯(lián)網(wǎng)、360°全景影像，都是瑞風(fēng)S3領(lǐng)先于同級別對手的智能“殺手锏”。這些智能化的技能不僅領(lǐng)先于對手，也征服了不少用戶。“我需要車能跟我互動，第三代瑞風(fēng)S3的車聯(lián)網(wǎng)功能，能讓車永遠在線，通過手機可以了解車、控制車，車輛本身也能通過網(wǎng)絡(luò)不斷更新。”85后互聯(lián)網(wǎng)人士第三代瑞風(fēng)S3新車主趙旭這樣評價。

在交車現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)有一個有意思的現(xiàn)象：在第三代瑞風(fēng)S3新車主代表中，80%的車主為女性。受到外貌協(xié)會女車主的認可，足見第三代瑞風(fēng)S3的高顏值實力。同時，新車泊車神器——360°全景影像尤為受到新手司機的好評。而且，PEPS無匙進入/一鍵啟動、8英寸中控彩色懸浮屏、車聯(lián)網(wǎng)、智能語音、前后超聲波倒車雷達等高級別市場的前沿配置均出現(xiàn)在配置清單上，智能化水平比同級別對手足足超前一代，再次體現(xiàn)了江淮瑞風(fēng)快速迭代的引領(lǐng)優(yōu)勢。

夯實銷量第一

無疑，長時間處于市場領(lǐng)先的地位，為瑞風(fēng)S3積累了巨大的優(yōu)勢。從第一代上市即熱銷，到第三代瑞風(fēng)S3再度突破市場價值標桿，這個過程中處處體現(xiàn)了江淮對市場需求的精準洞察和快速響應(yīng)。這正是瑞風(fēng)S3能持續(xù)引領(lǐng)小型SUV市場的重要原因。

瑞風(fēng)S3作為小型SUV的代表產(chǎn)品也創(chuàng)造了無數(shù)佳績：上市第四個月銷量破萬，連續(xù)三個月（2015.11-2016.01）銷量達兩萬以上，2015年12月銷量至最高點2.58萬輛，2016年1月至8月共銷售11.34萬輛……

眾所周知，小型SUV市場是2016年中國汽車市場里增長速度最快的細分市場之一。2016年1月至8月，我國小型SUV共銷售133.2646萬輛，占全國SUV銷量的26%。其中，7月，小型SUV共銷售14.8171萬輛，同比增長48%；8月小型SUV共銷售14.8926萬輛，同比增長20%。

高增長高競爭，小型SUV市場也吸引了越來越多的新進入者。江淮如何應(yīng)對白熱化的競爭？

作為江淮旗下的首款小型SUV——瑞風(fēng)S3，自2014年8月正式上市以來，面臨越來越殘酷的市場競爭，為此江淮加快了產(chǎn)品升級換代的速度。此次，第三代瑞風(fēng)S3車型上市后，瑞風(fēng)S3已完成了兩年三代的快速升級。現(xiàn)場相關(guān)負責人表示：“快速換代可以快速響應(yīng)市場新消費趨勢，并進行有效匹配，從而保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?！?/p>

粉絲思維

三年兩代的快速換代讓瑞風(fēng)S3始終處在小型SUV市場競爭鏈的頂端。

“江淮已經(jīng)成為小型SUV市場的銷售冠軍，未來，江淮要不斷提升品牌影響力。”江淮汽車乘用車營銷公司副總經(jīng)理李建華接受《汽車觀察》記者采訪時這樣回答。

除了產(chǎn)品升級迅速占領(lǐng)市場優(yōu)勢外，江淮也在不斷布局品牌文化。當天，江淮瑞風(fēng)的粉絲團取名“風(fēng)蜜”。因為瑞風(fēng)S3的成功，粉絲的擁護功不可沒，上市至今，瑞風(fēng)S3已經(jīng)收獲超過36萬粉絲。據(jù)悉，首屆瑞風(fēng)粉絲嘉年華，是以創(chuàng)新的粉絲營銷模式，把全國各地較為零散的車主組織統(tǒng)一到一個新平臺中并重新定位，更是江淮“敬客經(jīng)營”價值理念的全新表達。

蘋果是粉絲經(jīng)濟的集大成者，它成功地將用戶轉(zhuǎn)變成了粉絲，成功地讓粉絲心甘情愿購買產(chǎn)品。在“粉絲經(jīng)濟”大行其道的今天，江淮向所有人展示了“敬客經(jīng)營”理念下不一樣的粉絲思維。據(jù)介紹，江淮一直堅持大規(guī)模集中交車，為各地車主們打造線下“粉絲見面會”，以大客戶的禮節(jié)對待每一位用戶，還給車主和準車主創(chuàng)造了深入了解江淮品牌的機會，讓越來越多的用戶感受到了真切的品牌歸屬感。

江淮相關(guān)負責人表示：“中國的汽車品牌產(chǎn)品與十年前相比已經(jīng)有了很大的提高，正在慢慢形成自己的品牌文化。隨著消費者越來越懂車，人們購車也越來越理性，消費者購車首先考慮的是價格，然后根據(jù)自己的資金實力選擇相對應(yīng)價位區(qū)間的品牌車型，因此瑞風(fēng)要形成自己的品牌文化?！?/p>

李建華說：“江淮在品牌建設(shè)方面一直走得很踏實，因為品牌建設(shè)一定源于產(chǎn)品，只有注重消費者需求的產(chǎn)品才能形成向上的品牌文化?！彼赋?，企業(yè)良性經(jīng)營也非常重要，江淮一直堅持與合作伙伴共成長，因為只有經(jīng)銷商滿意，才能實現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的高效率，才能實現(xiàn)用戶的品牌忠誠度。

總之，小型SUV以小型轎車的平臺為基礎(chǔ)，擁有比緊湊級SUV更小巧的車身，比傳統(tǒng)的兩廂轎車更高的底盤通過性和更高的坐姿，同時又擁有較低的價格，深受很多年輕人的喜愛。未來誰更懂年輕人需求，誰就更能雄霸中國車市。首屆瑞風(fēng)粉絲嘉年華是江淮提升用戶體驗、踐行品牌年輕化的重要里程碑?？梢?，江淮在加強產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實力的同時，正在培育獨特的江淮品牌文化。越來越多的“風(fēng)蜜”將會掀起怎樣的口碑品牌效應(yīng)，讓我們拭目以待。