近年來，農(nóng)村地區(qū)智能手機使用普及，可以說，農(nóng)村地區(qū)跨過電腦互聯(lián)網(wǎng)的普及直接進入移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，也相應地帶來農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民人數(shù)的爆發(fā)式增長，這也為農(nóng)廣校進行新型職業(yè)農(nóng)民電商培育打下了良好基礎。2014年開始進行電商培訓，三年來，臨沂市農(nóng)廣校培訓學員近萬人，涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的電商創(chuàng)業(yè)成功學員。對于新型職業(yè)農(nóng)民電商培訓，也有了一些初步的思考。

一、建設農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓課程體系

臨沂市農(nóng)廣校從2014年開始在新型職業(yè)農(nóng)民經(jīng)營管理培訓中引入《農(nóng)產(chǎn)品電子商務》內(nèi)容，2015年添加《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)》，2016年形成課程體系：《農(nóng)產(chǎn)品電子商務》主要幫助學員了解發(fā)展電商有哪些優(yōu)勢，好在哪里，激發(fā)學員電商創(chuàng)業(yè)的原動力；《臨沂農(nóng)產(chǎn)品電子商務案例串講》，選取十個臨沂本地成功的農(nóng)產(chǎn)品電子商務案例詳細拆解，幫助學員樹立電商創(chuàng)業(yè)信心，在很多學員心里，外地的電商發(fā)展如火如荼，老覺得臨沂本地的農(nóng)產(chǎn)品電商處于很落后的狀態(tài)，借由身邊案例講解，讓學員意識到身邊已經(jīng)有人在這個領域大干起來，從而激發(fā)學員的創(chuàng)業(yè)信心；《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)》則是為了幫助學員了解比電商更廣闊的新領域，從“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資采購、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務”四個方面幫助學員展望“互聯(lián)網(wǎng)+”打開的廣闊創(chuàng)業(yè)新空間。

二、電商培訓三步走

在三年的授課以及與學員的后續(xù)交流中，我認為，新型職業(yè)農(nóng)民電商培育應采取三步走的策略：

（一）轉變意識

目前新型職業(yè)農(nóng)民培訓中年紀較大的學員所占比例很高，很多人不了解互聯(lián)網(wǎng)，不了解電子商務。所以第一步通過優(yōu)勢分析，讓學員們知道電商是個好事，從以前不信任電商轉變?yōu)橄氚l(fā)展電商。新型職業(yè)農(nóng)民培訓要做轉變意識的培訓，轉變落后的意識比技術培訓更有意義。

（二）培育電商帶頭人

按照發(fā)展規(guī)律，20%的人最先接受新事物，所以在培訓過程中要遵循發(fā)展規(guī)律，不苛求所有的學員培訓后都能發(fā)展電子商務，選擇最有創(chuàng)業(yè)動力的學員培育成為電商帶頭人。經(jīng)過三年的努力，已經(jīng)有一批學員開起了自己的淘寶店，嘗試微信營銷或者嘗試使用大宗農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺。

（三）全面發(fā)展

目前發(fā)展得如火如荼的淘寶村，都是在某個電商帶頭人的帶動下，發(fā)展到全村家家戶戶開網(wǎng)店。第一批電商帶頭人發(fā)展起來之后，也會給其他學員起到良好的示范帶頭作用。市農(nóng)廣校組織學員參觀學習都是去先進的合作社、大農(nóng)場，也有好多學員主動要求去電商創(chuàng)業(yè)成功的學員創(chuàng)建的電商產(chǎn)業(yè)園參觀，看到電商產(chǎn)業(yè)園的紅火場景，激發(fā)更多學員想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。

三、敢想敢干的臨沂新型職業(yè)農(nóng)民

（一）蒙陰新型職業(yè)農(nóng)民——牛慶花開淘寶店

牛慶花是2015年12月參加的新型職業(yè)農(nóng)民培訓，培訓結束后立即開起了自己的淘寶店，店名“孟良崮果園”，是新型職業(yè)農(nóng)民學員中立說立行的代表。

春節(jié)前期，網(wǎng)店主要以銷售紅富士蘋果為主，銷售情況良好，很快日訂單量就過百。網(wǎng)店的紅富士蘋果定價29.9元/5斤，相當于6塊錢一斤。而同期蒙陰冷庫80果的收購價才1.2元/斤，利潤高下立見。

蘋果銷售季過去之后，牛慶花又開始在自己的網(wǎng)店賣炒花生，銷售也異?；鸨??！拔逡弧逼陂g，開始在網(wǎng)店預售蜜桃，日訂單量過千，最高的時候一天成交兩千多個訂單。水蜜桃預售價7元/斤，油桃預售價10元/斤。進入7月，蜜桃成熟，快遞車直接開到家門口，收貨發(fā)往全國各地。而蒙陰蜜桃地頭收購價普遍在兩三塊錢，差距巨大。

整個蜜桃銷售季，每天訂單量都能過千，最高的時候達到兩千多個訂單，每天的成交金額在3萬～5萬，牛慶花自己算了下，今年夏天在網(wǎng)上賣蜜桃，平均一周凈賺15萬元。

由于電商發(fā)展紅火，不僅吸引新型職業(yè)農(nóng)民學員前去參觀，蒙陰縣縣委書記和縣長都前去參觀過牛慶花的電商產(chǎn)業(yè)園。

（二）羅莊新型職業(yè)農(nóng)民——父子學員微信草莓賣火了

羅莊的王鵬與其父親，在2015年共同走進新型職業(yè)農(nóng)民培訓的課堂，在新型職業(yè)農(nóng)民培訓中，這種“上陣父子兵”的案例也不少。王鵬家種植的大棚草莓，品種是章姬，這個品種的草莓細嫩多汁、濃甜美味。臨沂的大多數(shù)草莓種植戶種植的草莓品種是甜查理，果實較硬耐儲運，但是不好吃。近年來，章姬、紅顏等新品種越來越受歡迎。

參加完新型職業(yè)農(nóng)民的培訓后，王鵬父子開始嘗試在微信上銷售自家的草莓。在微信朋友圈發(fā)布草莓銷售信息，收集訂單，第二天送貨上門。春節(jié)前，他家的草莓銷售火爆，兩斤裝的小包裝售價50元，每天都能接到上百個訂單。春節(jié)過后，草莓價格下降，王鵬又嘗試自釀草莓酒、自制草莓醬在微信上銷售，提升產(chǎn)品附加值。

今年，王鵬在去年基礎上擴建了十個草莓大棚，引進了咖啡草莓、大葉紅顏、小白草莓等新品種，新品種的市場認可度高，種植量少，在微信上可以賣個好價錢。

（三）河東新型職業(yè)農(nóng)民——不斷進步的王志慶

王志慶在2014年就參加了新型職業(yè)農(nóng)民培訓，在培訓期間他了解了合作社與打造品牌優(yōu)勢的重要性，培訓結束后，成立了金誠草莓種植專業(yè)合作社，還注冊了金誠草莓的商標，并且打造了自己合作社的網(wǎng)站作為宣傳推廣渠道。

2015年，王志慶又參加了新型職業(yè)農(nóng)民培訓的提升班，學會了如何在手機上使用大宗農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺。在手機上裝了一畝田、云農(nóng)場、田貿(mào)e通等大宗農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺，實時發(fā)布草莓銷售信息，成交了好幾筆過千斤的訂單。

四、新型職業(yè)農(nóng)民電商發(fā)展新探索

（一）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺包銷模式

對于選擇微信營銷、拓展本地市場的新型職業(yè)農(nóng)民學員來講，配送是個大難題。為了幫助學員化解配送難題，我們幫助學員與本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺進行對接，電商平臺與學員談包銷合作模式，學員向平臺供應優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，平臺負責銷售和配送，雖然降低了部分利潤，但是極大降低了學員的配送壓力。

這種模式與“公司+農(nóng)戶”模式類似，在“公司+農(nóng)戶”模式里最大的問題就是公司與農(nóng)戶爭利，所以我們也會積極地幫助學員了解定價行情、談判策略，爭取這種包銷合作模式讓公司與農(nóng)戶雙方都滿意。

（二）微信公眾號搭載農(nóng)產(chǎn)品商城

河東區(qū)合勝合作社社長韓祥軍是我們的一個老學員，他的合作社規(guī)模大，產(chǎn)品品類豐富，很想嘗試自建電商平臺拓展本地市場。在我們多次溝通后，建議他自建微信公眾號，在公眾號里搭載合作社農(nóng)產(chǎn)品商城，這是一個全新的嘗試。利用公眾號的宣傳功能，把農(nóng)產(chǎn)品打造成有故事的商品，同時，公眾號搭載商城開發(fā)周期短，比開發(fā)APP投資少、耗時短，能夠很快上線。

很多合作社或者農(nóng)企都可能會有一個比較錯誤的思路，認為必須要自建一個電商網(wǎng)站或者自己開發(fā)一個電商APP，來銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。而智能手機的空間是有限的，通常使用者只會安裝使用頻率高的APP在手機上，所以開發(fā)一個新的APP往往推廣效果不好。而微信使用粘性高，所以利用公眾號推廣農(nóng)產(chǎn)品，效果會更好。

五、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商縮小城鄉(xiāng)收入差距

在經(jīng)濟學中，基尼系數(shù)被用于判斷收入分配平均程度，是比例數(shù)值，在0-1之間，越接近于0，收入分配越平等；越接近1，收入分配越不平等。通常把0.4作為貧富差距的警戒線，大于這一數(shù)值容易出現(xiàn)社會動蕩。

基尼系數(shù)，按照聯(lián)合國有關組織規(guī)定：

1978年，國家統(tǒng)計局公布的基尼系數(shù)為0.317，2000年越過0.4的警戒線，2004年達到0.465。也正是從這一年開始，我國的中央一號文件，開始連續(xù)13年聚焦“三農(nóng)”。從1978年到2004年，26年拉開的城鄉(xiāng)收入差距鴻溝，經(jīng)過十三年的努力，雖然實現(xiàn)了農(nóng)民收入快速增長，但依然沒有填補這個巨大的鴻溝。近年來，國家統(tǒng)計局公布的基尼系數(shù)一直在0.47左右。

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，可以直接對接生產(chǎn)者和消費者，減少中間流通環(huán)節(jié)，賦予生產(chǎn)者定價權，大大提升生產(chǎn)者的盈利空間。事實表明，電子商務的發(fā)展不僅可以給農(nóng)民朋友提供創(chuàng)業(yè)致富的機會，也可以給提供大量的工作機會，甚至可以讓身患殘疾的貧困者有機會創(chuàng)業(yè)就業(yè)。另外，隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，除了可以讓農(nóng)民通過在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品來提高收入外，還可以帶動諸如農(nóng)業(yè)、手工業(yè)、物流、網(wǎng)店服務等電商相關行業(yè)以及餐飲、住宿、旅游等服務業(yè)的發(fā)展，而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅可以為村民提供創(chuàng)業(yè)機會，還提供大量的就業(yè)機會。

國務院扶貧辦于2014年將“電商扶貧”正式納入扶貧的政策體系，并作為“精準扶貧十大工程”之一從2015年開始實施。從以前的扶貧開發(fā)方式來看，主要包括改善貧困地區(qū)的基礎設施、公共服務、技能培訓、產(chǎn)業(yè)開發(fā)、用工扶貧及保障性救濟等方式?？梢钥闯?，這些措施并沒有特別強調(diào)市場的作用。而電商扶貧則是完全以市場為導向，以效果為導向，為偏遠閉塞的貧困村打開市場大門，給貧困村民提供廣闊的發(fā)展空間，并且以銷量等市場反饋信息為根本判斷標準。正因如此，電商扶貧不僅能夠扶貧，且以市場和效果為導向的特質(zhì)，更契合扶貧開發(fā)的根本出發(fā)點，更有利于精準扶貧戰(zhàn)略的真正落實。

目前，在全國范圍來講，除了已成規(guī)模的淘寶村、淘寶縣，其他農(nóng)村地區(qū)都普遍存在對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務認識不到位的問題，也普遍存在物流不發(fā)達、農(nóng)產(chǎn)品電子商務專業(yè)人才儲備不足等問題。我們可以通過培訓解決認識不到位和人才儲備問題，但是應該認識到農(nóng)村大多數(shù)人網(wǎng)絡信息技術的基礎較差，如果大規(guī)模開展電商培訓效果并不好，事倍功半。只有借鑒淘寶村的興起共性，認識到電商帶頭人的重要性，每個貧困村選擇一到兩個基礎好的學員培養(yǎng)他們成為該村的電商帶頭人，在他們的示范帶動下，全村發(fā)展電商才會事半功倍。

山東省農(nóng)業(yè)廣播電視學校臨沂市分校 周 蕾

山東省農(nóng)業(yè)廣播電視學校萊州分校 邵文濤