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行家指路，少走彎路

三年來(lái)，任易在網(wǎng)絡(luò)上寫職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，給剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人答疑解惑。觸動(dòng)他做這件事的是一個(gè)年輕人私信跟他求助，說25歲做銷售干了一年，沒經(jīng)驗(yàn)、沒人脈、沒業(yè)績(jī)。任易回道：“你這一年，認(rèn)識(shí)了哪些廠商？哪些代理商？知道他們的年紀(jì)、愛好、家庭情況、單子數(shù)量、銷售額如果都不知道，那真缺少銷售的敏感度?！?/p>

這些都是任易的親身經(jīng)驗(yàn)。剛畢業(yè)那會(huì)兒任易在一家知名外企做銷售，每次拜訪客戶后都會(huì)把關(guān)注到的細(xì)節(jié)詳細(xì)記錄成文字，比如甲方當(dāng)時(shí)說了哪些話，印象比較深的動(dòng)作和表情，誰(shuí)跟誰(shuí)看起來(lái)關(guān)系比較好等。

寫了一段時(shí)間的公眾號(hào)后，任易逐步清楚了自己的特有價(jià)值：只有理論但實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)不夠的人，無(wú)法提供針對(duì)性的解決方案；只有經(jīng)驗(yàn)不懂理論的人，不能提煉重點(diǎn)。只從事單一行業(yè)的人，思維存在局限；已經(jīng)混出頭的人懶得給初級(jí)選手寫教材經(jīng)驗(yàn)、資歷和能力足夠給大學(xué)生或者職場(chǎng)新人寫指南的，“我能算上一號(hào)。”任易自信地說。

任易講的內(nèi)容很多，關(guān)于職業(yè)、行業(yè)、職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)

如何了解某個(gè)職業(yè)？其實(shí)現(xiàn)在大學(xué)生獲得知識(shí)的渠道，比十年前多太多太多了，可以很輕松地了解到每個(gè)職業(yè)都需要做什么活兒，什么人算得上專業(yè)者，一個(gè)行業(yè)里有哪些大 V。任易說，最簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法是找到行業(yè)里的前輩，做好清單認(rèn)真問一些問題，就能知道真實(shí)的職場(chǎng)是什么樣的，職場(chǎng)上都有什么樣的人，收入是什么樣的水平，公司更喜歡什么樣的人等關(guān)鍵信息。

畢業(yè)季招聘最熱是哪個(gè)崗位？銷售。但你是否適合銷售，任易支招：希望應(yīng)屆生在選擇銷售工作時(shí)，能先問自己這六個(gè)問題：什么是銷售？銷售分為哪些類型？應(yīng)屆本科生能完成銷售額么？銷售職業(yè)對(duì)應(yīng)屆本科生的職業(yè)發(fā)展有幫助么？有哪些特質(zhì)的應(yīng)屆本科生適合做銷售？公司愿意花50萬(wàn)以上的年薪雇傭哪些人做銷售？

職場(chǎng)有哪些游戲規(guī)則？任易用游戲化的方式講職場(chǎng)游戲規(guī)則：“我們現(xiàn)在都在玩一款叫做地球Online的游戲，一般新人玩家在 18級(jí)到 22級(jí)之間走出新手村，正式轉(zhuǎn)職。在30級(jí)左右需要找異性結(jié)對(duì)并負(fù)責(zé)照顧0級(jí)小號(hào)和60級(jí)大號(hào)?！毙氯送婕胰绻Ｍ婧眠@個(gè)游戲，最好在新手村中能夠多完成一些可選任務(wù)，獲得更多的屬性點(diǎn)和技能點(diǎn)，最好還能獲得一些技能，這樣每個(gè)公會(huì)（公會(huì)是網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家因某種原因自發(fā)組織的）都愿意要，哪怕當(dāng)散人也好。

很少有人會(huì)在請(qǐng)教人生、職場(chǎng)問題時(shí)有誠(chéng)意地寫上一兩千字。如果有的學(xué)生能把一件事寫得清晰有邏輯，任易一定會(huì)幫忙分析、拿主意。比如有個(gè)大學(xué)生請(qǐng)教他：自己目前在做一個(gè)項(xiàng)目，導(dǎo)師基本不管事，只把他安排給一位新來(lái)的講師，而這位小導(dǎo)師不愿意扛事，矛盾的來(lái)龍去脈寫得很清晰?？吹竭@樣的求助，任易就會(huì)告訴他有些事情應(yīng)該怎么決策?！爱?dāng)時(shí)

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職場(chǎng)有哪些游戲規(guī)則？任易用游戲化的方式講職場(chǎng)游戲規(guī)則：“我們現(xiàn)在都在玩一款叫做地球Online的游戲，一般新人玩家在18級(jí)到22級(jí)之間走出新手村，正式轉(zhuǎn)職。

在30級(jí)左右需要找異性結(jié)對(duì)并負(fù)責(zé)照顧0級(jí)小號(hào)和60級(jí)大號(hào)?！?/p>

那位學(xué)生還問我，能不能把這件事跟我們的導(dǎo)師反映一下，讓他明白這不是我的問題，而是那位老師的問題。我說你千萬(wàn)不要這樣做?！?/p>

任易說：“大學(xué)生，我覺得最重要的是要能夠把想說的表達(dá)清楚，然后聽得懂別人希望他怎么做，并且去執(zhí)行?！比我渍J(rèn)為這是核心技能，然而在他接觸的年輕人中，能夠把現(xiàn)狀講清楚的同學(xué)鳳毛麟角。

八到十年，職場(chǎng)才完整

任易現(xiàn)在某央企旗下IT公司擔(dān)任高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，最初畢業(yè)時(shí)的職業(yè)規(guī)劃是：從銷售經(jīng)理做到銷售主管，再做到大區(qū)經(jīng)理。2008年碩士畢業(yè)時(shí)，任易有IBM的銷售（上海）和華為的技術(shù)（北京）兩個(gè) offer備選，他當(dāng)年認(rèn)為 IBM更牛，于是便去了IBM，人生便走了一段彎路。

2008年去華為的碩士同學(xué)，現(xiàn)在也是中基層領(lǐng)導(dǎo)了，隨便跳槽出來(lái)的不是已經(jīng)有能力創(chuàng)業(yè)的，就是年薪幾十萬(wàn)往上的； 2005年去華為的本科同學(xué)，現(xiàn)在都帶著十幾個(gè)人獨(dú)擋一面，收入可觀；而任易由于歷任廠商銷售、甲方項(xiàng)目主管、乙方項(xiàng)目經(jīng)理，每個(gè)崗位都需要重新積累經(jīng)驗(yàn)，雖然經(jīng)歷更多，但目前個(gè)人發(fā)展和收入都比不上專注技術(shù)的同學(xué)。一直到離開銷售崗位兩年后，在甲方搞了兩年招投標(biāo)，又做了三年的項(xiàng)目經(jīng)理，被公司同事認(rèn)定為專家后，任易才覺得追上了同學(xué)們。

做項(xiàng)目經(jīng)理多年，任易說他趟過所有可能踩的雷：團(tuán)隊(duì)成員在會(huì)議上反駁你甚至打壓你，新領(lǐng)導(dǎo)想架空你，團(tuán)隊(duì)成員磨洋工，客戶甲方固執(zhí)己見，項(xiàng)目進(jìn)度滯后，業(yè)務(wù)顧問和開發(fā)顧問互相指責(zé)皇親國(guó)戚關(guān)系戶怎么管？團(tuán)隊(duì)成員不愿意參加集體活動(dòng)怎么辦？所有的“怎么辦”最后都被他用化骨柔綿的方式放進(jìn)了文章里。

任易現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)一共40人，有12個(gè)90后。這些年輕人心氣兒足，但有些不是很聽話，帶得很痛苦。任易為此總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)90后的一些共性：不急用錢，不好忽悠，自我意識(shí)太強(qiáng)；很有主見，缺乏耐心想當(dāng)好 90后的直接領(lǐng)導(dǎo)，必須清楚地認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：時(shí)代變了，老辦法不好用了。現(xiàn)在的基層經(jīng)理需要哄著騙著領(lǐng)著這樣一群年輕人繼續(xù)打拼下去。

“我們當(dāng)年被領(lǐng)導(dǎo)忽悠得眼冒金星不眠不休幫他干活，現(xiàn)在卻沒法靠理想、愿景和成就感忽悠90后，那種我罵你是為你好這種話， 90后已經(jīng)徹底免疫了。很多 90后家里相當(dāng)有錢，小伙子上班只是為了打發(fā)時(shí)間，完全沒有提升欲望和成功欲望，逼急了人家翻臉，還是自己丟人?！弊詈笕我卓偨Y(jié)的辦法就是：十個(gè)年輕人有七八個(gè)不愿意加班，只要求按期保質(zhì)保量交活兒，同時(shí)不要耽誤大家的時(shí)間。

帶新人的過程中，任易會(huì)把大學(xué)生分為幾類，其中一種是非常有靈氣，一學(xué)就會(huì)的，但這種非常出色的人才一般留不住，那種鋒芒畢露、才華橫溢的學(xué)生往往不是團(tuán)隊(duì)里的穩(wěn)定因素，因此反倒不是公司最青睞的。“我們很欣賞他們，但更喜歡相對(duì)踏實(shí)一點(diǎn)的，笨一點(diǎn)也不要緊，這種在我們這兒更受歡迎。”

回想過去 8年時(shí)光，任易恍如隔世： “33歲時(shí)，我的心智終于成熟。積累了三次從菜鳥變成老司機(jī)的經(jīng)歷，三次重新從零開始打拼，從逆境中爬起前行；也經(jīng)歷過兩次從偽工作者（出工不出活兒的人）到被認(rèn)同的經(jīng)歷。 ”如今他終于明白工作經(jīng)過八年到十年，才能算是一個(gè)完整的職場(chǎng)人?！凹磳⑦M(jìn)入職場(chǎng)的大學(xué)生們，如果看看像我們這樣 35歲左右的老男人分享的錯(cuò)誤經(jīng)歷、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，或許能少走彎路。 ”

責(zé)任編輯：陳思

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