敢冒險

讓他的生意越做越大

在江蘇鹽城，朱正偉專業(yè)養(yǎng)魚。他的魚塘里，不僅有十幾斤重的白鰱魚，還有草魚、鯽魚、花鰱。這一塘魚，不用喂食，共3萬多斤，能賣到6萬元。但是，這只是他財富的小部分。

每年一入冬，他都是村里最忙的人，總有人找他。冬天，喜歡鉆到泥土底下的黑魚，才是朱正偉的財富。別看魚塘只有5畝，但每年能養(yǎng)出4萬多斤黑魚，這些黑魚能賣到30多萬元。而在這魚塘里，朱正偉還有一份額外的收入。黑魚每天最少吃一斤左右的海魚，海魚油性高，所以黑魚拉下來的糞便都是油，排下來就被別的魚吃掉了。

如今，朱正偉混養(yǎng)了180畝黑魚和四大家魚，就因為他回家養(yǎng)魚，村里20多戶鄉(xiāng)親都跟著他靠養(yǎng)殖黑魚賺錢，老百姓還自發(fā)成立了抓魚隊伍，隊長每年都要賺4萬塊錢。

不光忙著養(yǎng)黑魚，朱正偉簡直就是村里最忙的人，他家里常常聚了好幾撥人都在找他。阿偉來自常州，他和另一個人合伙來裝魚。為了抓到好魚，阿偉情愿等著。

這兩位師傅從常州開到鹽城需要300多公里，而離常州100多公里的湖州市，也盛產黑魚，他們舍近求遠，就是為了買到朱正偉手里的黑魚。因為他的黑魚質量好，損傷小，顧客們只認這種魚。

此外，還有找他學技術的。找他最多的還是當地的養(yǎng)殖戶，他們都想讓朱正偉幫忙賣黑魚。

2016年是朱正偉養(yǎng)黑魚的第5年。五年前，他還是一年賺10多萬元的拉魚司機。他究竟有什么厲害的，讓這么多人都相信他，都來找他呢？

這輛能裝下1萬斤魚的運貨車，朱正偉開了快10年。當年，為了買這輛車，朱正偉的家里還掀起了不小的風波。

當年，20歲的朱正偉用2萬元開了家婚慶公司，兩年時間攢了10多萬元。他每天想的不是怎么享受，而是怎么能多賺錢。他想去上海找哥哥，學做生意。他哥哥在上海銅川路水產市場做批發(fā)生意。哥哥讓他買輛水車，從浙江的養(yǎng)殖戶手里買魚拉到上海，兄弟倆合伙賺錢。開車拉魚一年至少能賺15萬元。他二話不說就去買車了?？绍囈?0萬元，錢不夠，朱正偉就想借錢。家人堅決反對：農村人就該腳踏實地地做點小生意，有100元，花70元留30元。

懂行

讓他選擇了最佳的飼養(yǎng)方式

2011年10月，正是黑魚的銷售季節(jié)，一開市，價格就達到了每斤11元，養(yǎng)殖戶們都想趁著這個好價錢趕緊賣掉塘里的魚。朱正偉沒出手，而是去市場轉了一圈，這一轉還真在市場上發(fā)現了一個問題：有一種黑魚身材好，就跟人一樣，身材是苗條形的，是喂小海魚長大的，1斤7元多；常規(guī)的黑魚胖，是吃飼料長大的，肚子里面殺下來都是油，魚肉就少，所以價格也低，1斤才5元。

直到現在，大肚子黑魚仍在價格上占有優(yōu)勢。2011年底，朱正偉發(fā)現，正是因為這兩元錢的價格優(yōu)勢，才讓他的黑魚賣不出更高的價，當時，每斤11元的價格已經很不錯了，可朱正偉又動起了腦筋，他想賺更多的錢。

那時，朱正偉在市場上打聽到一個規(guī)律，這規(guī)律也是大肚子黑魚本身的一個特點。朱正偉意識到，這規(guī)律能幫他賺一大筆，他那股愛冒險的勁又上來了，他要賭一把，他賭自己的黑魚一定會漲價。

2012年1月中旬，鹽城下雪了，朱正偉知道自己的機會來了。市場里面電話全打過來了，要魚，沒魚賣了。魚價1斤漲了2元錢。

原來，這種大肚子黑魚生長在沿海地區(qū)，比較怕冷，只要溫度一到零下，它們就開始翻肚皮了，可朱正偉的魚卻能適應零下的溫度。不僅如此，其他養(yǎng)殖戶早早地把黑魚都賣掉了，天氣一旦冷下來，市場上沒有了大肚子黑魚，朱正偉的機會就來了。

那一年，他的黑魚最終賣到了每斤14元，每一斤都能比別人多賣3元錢。

細心

讓他發(fā)現混養(yǎng)的商機

而讓他更得意的是，他在捕撈黑魚時，意外地發(fā)現了一個驚喜：混到黑魚苗里的花鰱長得很大。怎么會長這么大？又沒喂它。

朱正偉四處打聽才明白，花鰱在魚塘里吃的是黑魚的糞便，如果混養(yǎng)，花鰱不僅不用喂，還能凈化魚塘的水質。更讓朱正偉興奮的是，四大家魚和黑魚都能混養(yǎng)在一起，他立刻算了筆賬，如果給每個黑魚塘都混養(yǎng)四大家魚，一年就能多賺50萬多元。

朱正偉想，多放一點，多賺一點。誰知道一下子放多了，底下水壞掉了，黑魚在底下過冬，沒辦法生活了。魚塘里，四大家魚都生活在上層，因為數量太多，它們排出的糞便嚴重污染了塘底的水質。

幾個池塘出了問題，朱正偉忙活一年卻幾乎沒有黑魚賣。過去拉魚認識的幾個經銷商都找到他，他都拿不出魚來。可這時，卻有養(yǎng)殖戶帶著自家黑魚找上門來了。

誠信

讓他當經紀人格外賺錢

原來，村里人看朱正偉靠養(yǎng)殖黑魚賺了錢，都開始跟著他養(yǎng)，可大伙養(yǎng)出了黑魚卻找不到銷路，這時，朱正偉多年跑市場積累下來的銷路派上了用場，找上門的養(yǎng)殖戶都靠著他把黑魚賣了出去。

2013年，朱正偉重整旗鼓，不但再次混養(yǎng)180畝黑魚和四大家魚，還成立了黑魚養(yǎng)殖合作社，做起了黑魚經紀人，專門牽線將當地老百姓養(yǎng)出的黑魚賣給各地經銷商。

養(yǎng)殖戶都希望能早點賣掉魚換錢過年，想賣魚的人多，他們常常要面臨被殺價的狀況，可對于朱正偉，他們卻格外信任。他的門路多，人平時講話算數，講出價錢不變，不像其他販子。

又一次，他發(fā)現養(yǎng)殖戶送的黑魚小的多。小的黑魚太多，經銷商肯定虧本，這種砸招牌的事情，他肯定不能干?？闪硪贿?，承諾了8元收魚，不能降價，養(yǎng)殖戶的利益他也要保證。為了公平起見，朱正偉提出隨意撈上來兩筐黑魚，稱重之后點數量，算一個每條魚的平均重量，價格該是多少就是多少。他說只有這樣才能一碗水端平，經銷商和養(yǎng)殖戶都不吃虧。最終，大魚按照8元的價格，而小魚則便宜一半多，這下，兩邊都接受了。忙到夜里12點多，養(yǎng)殖戶終于拿到了錢。這也是朱正偉給他們的保證。出魚就能見到錢。

2016年中旬，上海銅川路水產市場搬遷，給了朱正偉一個機會，他一次性拿出100萬元，在新市場的不同位置租下了三個攤位，每個攤位一年的銷售額至少能達到2000萬元。

為啥他一口氣把攤位擴大到3個，就是因為他現在在周邊市場太火了，為了能讓每個找他賣魚的老百姓都賣得出去，還能賣個不錯的價錢，朱正偉說，這攤位就是保障。

朱正偉說，做啥事都要一步一個腳印，當初也沒想到自己能走到今天，未來，養(yǎng)好魚，做好經紀人，給自己賺到財富，帶大家賺到錢。