魯桂林

成功沒有固定模式

魯桂林

上中學時，戴爾謀得了一份送報的工作。工作時，他發(fā)現(xiàn)了一個很重要的信息：一般新搬遷的人家或剛結(jié)婚組建的新家庭訂報刊的居多。于是，他專門跑到戶政管理部門收集這方面的信息，然后向這些人一一問候，還特意向一些新婚夫婦寄去極富溫情又很有特色的信，并免費向他們贈閱兩周的《郵報》。沒過多久，訂報單如潮水般向他涌來。第一年，他就賺了18萬元。

上大學后，他又瞄準新的商機，從當?shù)氐碾娔X零售商那里低價買來一些積壓過時的IBM的PC電腦，再自行改裝升級，在機器上增加一些特性，轉(zhuǎn)手賣給在校生。很快這些電腦便銷售一空。一般的中間商、代理商并不是專營電腦，不能為顧客提供量體裁衣的經(jīng)營模式，更無暇對產(chǎn)品的質(zhì)量問題提供及時周到的服務?？吹竭@背后的商機，戴爾立馬登記注冊了“戴爾電腦公司”。憑借獨特的電腦知識和誠信為本的經(jīng)營理念，他獲得了豐厚的收入。接下來，他的公司成為行業(yè)中的佼佼者。

（摘自《時代青年·哲思》2016年第11期，有刪改）

點 悟

成功沒有固定模式，并非要按既定的路線走完才能到達峰頂，倘若能獨具慧眼地省去一些中間環(huán)節(jié)，走別人還不敢走、還未走的“小徑”，則很可能會贏得巨大的成功。