文/雷茗軒（湖南長沙同升湖實驗學校國際部）

從學長到霸道總裁，我只用了兩天

文/雷茗軒（湖南長沙同升湖實驗學校國際部）

也許有人會問，這是一個高中生的商賽，為什么會有初中生參加，當接到比賽通知時，國際部張修明主任說，讓我們高一的學長帶著初中國際班的學弟學妹們試一試吧。初出茅廬的他們在大賽中得到了鍛煉，也讓我這個高一學長倍感壓力，如果我們只是派出一支隊伍，獲得一個好點的名次，那是沒有什么值得宣揚的，但是，商賽的點點滴滴讓我們的自信與氣場得到了充分展示。我們在每一個，每一大大小小的舞臺上，鍛煉著自己，放大著自己的人生格局。

【商賽前一天】

得知任務以后我們首先趕緊了解市場，兩個小時終于確定了基本的設(shè)計方案，然后開始在創(chuàng)新上下功夫。只要抓住一項創(chuàng)新，整個項目就會變得有特點，接著一中午就開始抓緊設(shè)計方案。

到了下午，初中的學弟學妹們還不熟悉自己的分工和職務，一個下午沒停地給他們介紹職務和分工，讓他們熟悉自己的任務，并且商量路演的事。

晚上終于進入了預報戰(zhàn)場，即將戰(zhàn)斗！

【商賽第一天】

商賽一開始，我就立馬根據(jù)給我們的資料和PPT進行數(shù)據(jù)分析，算出各個地區(qū)的市場規(guī)模和單件產(chǎn)品工本費。

第一輪決策，我們排名第九。東西一件不落地賣了出去，原因應該是高性價比以及市場的空缺。產(chǎn)品能夠完全生產(chǎn)出來，得益于一開始就預算的精細程度。

第二輪決策，我們掉到了第13名。產(chǎn)品依舊是一件不落地賣出去了，依舊高性價比，依舊沒有貸款也拓展了市場。為什么會排名會下跌？難道是利潤太少了？我們眼紅他人的高利潤少投資，于是決定抬高價格。

第三輪決策，公司倒數(shù)第二。只賣出去了區(qū)區(qū)幾件東西……這下我們疑惑了？原來我們廣告打多了，但是別人借錢比我們更多，廣告費幾乎都高于我們。因為前期的滑落，我們又貿(mào)然提價，工人更多……這樣一來。其它公司的產(chǎn)品轟炸，導致我們大量囤貨，銷售不出去，公司虧本了!

【第二天】

第四輪，我們總算賺回了本錢，因為我們降低了價格，大量裁員……然后清囤貨。但是依然倒數(shù)第二。于是我提出建議，獲得所有市場的資料，為下次做準備！經(jīng)過一番爭辯，最終敲定就如此辦了!

第五輪，我們保住了本。并且提供了資料給其它小組。

【總結(jié)】

我本以為高性價比才是競爭前期的王道，但是我卻貌似忘記了一個簡單的道理。為什么八十年代大哥大剛剛上市的時候要上萬塊？成本太高？現(xiàn)在最高級的智能手機成本也不過四五千?；蛟S因為前期的技術(shù)限制確實有成本問題，但是小眾化的產(chǎn)品價格一開始沒有競爭力，但利潤卻很高，這是積累原始資本的最好做法??！

一個新產(chǎn)品最初的時候是看不出來質(zhì)量保證的重要性的，但是后期，就是貨比貨的時候了！我們忽略了這點。而且前期，我們完全可以在幾個沒有對手的城市傾銷產(chǎn)品，而且到了后期，發(fā)現(xiàn)沒有幾個市場真正的達到了飽和。

廣告在前期相當重要，后期也不能放棄，深入人心的產(chǎn)品，才能賺回頭客與嘗鮮者。

有了這次經(jīng)驗，以后以及下次戰(zhàn)斗我們總算可以有把握了!

【后記】

本次比賽，學校老師一直在全程支持我們的比賽，這讓我們十分感動。同升湖國際部不僅開設(shè)了商業(yè)和經(jīng)濟學兩門國際學科，還開設(shè)了商業(yè)與領(lǐng)導力特色選修課程。張修明主任擔任商業(yè)領(lǐng)導力主講教師，講授商業(yè)運作、領(lǐng)導力等專題，并在留學指導課上傳授商業(yè)英文知識。國學專家、特級教師陶妙如老師擔任商業(yè)與領(lǐng)導力課程老師，主講易經(jīng)+領(lǐng)導力，陶老師對我們說：“二十年后的中國是雙才型人才（雙能型）即“才能+財能”，你們不但要學會學習知識，還要學會將知識轉(zhuǎn)化為資本?！彼€開設(shè)了“CEO的三大能力”“CEO的五種思維”為題的專題講座。這都為本次比賽，打下了良好基礎(chǔ)。同時，老師在比賽中，從服裝租用到生活細節(jié)的安排，都無微不至，為我們?nèi)ψ龊昧撕笄诒Ｕ稀?/p>

正如陶妙如老師所言，比賽過程中，我們虧了沒有氣餒，贏了沒有狂歡，這種大格局就是我們從比賽中獲得最大收獲。