藍藍

24歲的中國女孩林莉，原本是一名在美國念建筑學的留學生?？僧厴I(yè)后，她沒去做工程師，反倒做了一名婚禮上的常客——“職業(yè)伴娘”。她憑借自己的努力，迅速聲名遠揚，以至于下一次的預約都要排到半年后。在意識到這是一塊巨大的市場蛋糕后，林莉開辦了自己的伴娘公司，專門為新娘們提供最貼心的伴娘服務。她是如何做到的呢？

車到山前必有路

今年24歲的林莉是個哈爾濱姑娘，大學畢業(yè)后到美國強生威爾士大學學習建筑學。在這里她認識了陽光開朗的西雅圖女孩凱利，兩人成為無話不談的朋友。凱利天真浪漫，很快找到了自己的另一半，并熱情地邀請林莉給自己當伴娘。作為好友，林莉毫不猶豫地答應了?？苫槎Y籌備期間，凱利突然興奮地告訴林莉，自己想邀請丈夫所有的前女友來參加婚禮：“我要告訴她們，以后威廉就是我的了！”凱利的未婚夫威廉長得高大帥氣，因此也桃花不斷。但在林莉的印象中，威廉性格內(nèi)向沉穩(wěn)，可能不會喜歡凱利這個決定。

在林莉的再三勸說下，凱利終于撥通了威廉的電話，溝通關于邀請前女友的事。果然，威廉堅決不同意，凱利也只好作罷。事后聊天，威廉得知是林莉的勸說才阻止了一場鬧劇的發(fā)生，特意對她表示感謝，并鄭重拜托她幫助凱利籌備婚禮。作為凱利的好友，林莉當然愿意幫忙。無論是挑選婚紗、賓客名單，還是郵寄請?zhí)?、組裝賓客回禮，她都盡心盡力地幫著凱利完成。

2015年4月9日，婚禮的前一晚，幾個好友為凱利舉辦單身派對。在美國，新郎新娘們都會跟最親密的朋友們在一起，通過各種形式的活動，來度過最后一個單身夜。凱利的單身派對在酒店獨棟別墅里舉行，當晚她玩性大發(fā)，嚷嚷著要跟大家一醉方休。林莉卻果斷出言阻止了凱利?！袄?，你為什么要掃興？”凱利有些不滿。林莉耐心地跟她解釋：“宿醉不但會耽誤婚禮，臉色也會憔悴，甚至臉部浮腫。到那時，再厲害的化妝師也幫不了你。”這番話猶如醍醐灌頂，凱利當晚十點便結(jié)束了派對，自覺回家睡美容覺。

第二天，林莉陪著光艷四射的凱利坐上婚車，趕往婚禮現(xiàn)場。為保萬無一失，林莉一雙眼睛像雷達般在凱利身上掃視，做最后的檢查。一切準備就緒后，婚禮儀式順利地進行，神父帶領一對新人宣讀誓詞。神圣而莊嚴的氣氛，讓在場的每一個人既肅穆又動容，凱利更是感動得落淚。這時，站在林莉身旁的另一名伴娘，準備上前給凱利遞紙巾。林莉瞥見攝影師在抓拍凱利真情流露的這一刻，便輕聲阻止了那名伴娘。照片洗出來，凱利果然對自己梨花帶雨的樣子很滿意。對于林莉的屢屢救急，凱利萬分感激。經(jīng)過她的宣傳，林莉的出色表現(xiàn)被同學們津津樂道了好一陣子。甚至有幾位不太熟的同學，也邀請林莉擔任自己婚禮的伴娘?；槎Y是女人一生中最重要的時刻之一，既然同學們?nèi)绱诵刨嚕掷蛞膊缓靡馑季芙^。她接連參加了好幾場婚禮，對于狀況百出的婚禮現(xiàn)場，應對得越來越游刃有余。

無心插柳柳成蔭

出色的能力讓林莉在學校漸漸小有名氣，邀請她擔任伴娘的人源源不斷。凱利很為她開心，建議她把伴娘當成兼職來做。但林莉認為兼職伴娘不一定會有市場，凱利卻以一個過來人的經(jīng)驗分析：“作為新娘，面對婚禮這樣重大的事情，心情是緊張而忐忑的。如果有一名經(jīng)驗豐富的伴娘幫忙處理這些事，又不用花很多錢，她們有什么理由拒絕呢？”

抱著試試看的態(tài)度，林莉在一個廣告網(wǎng)站上貼出提供伴娘服務的消息。不到兩小時，已經(jīng)有十幾個人打電話過來咨詢。林莉徹底信服凱利的話，她選擇一名時間最近的咨詢者，接下兼職伴娘的第一單。在婚禮前，林莉詳細地了解了新娘的性格、喜惡，以及一些特殊的習慣。這位新娘叫杰西卡，是一位旅行達人，她跟丈夫相識于阿旺斯的旅途中。因此，兩人決定將婚禮辦在阿旺斯。出發(fā)前，林莉在網(wǎng)上了解到，阿旺斯的6月非常炎熱，而杰西卡的婚禮還是在露天的公園里舉行。

林莉認為這并不是一個理想的婚禮場地，但作為一名職業(yè)伴娘，她沒有提出異議，而是思索著各種可能發(fā)生的情況，提前做好防御措施。針對阿旺斯高溫的特點，林莉提前做了一個救急包，除了婚禮常見的備用物品，還準備了防中暑藥、止汗噴霧、濕巾等對抗高溫的物品。6月15日，婚禮如期舉行，讓林莉擔憂的狀況發(fā)生了。因為太熱，新娘趕到婚禮現(xiàn)場時，整個人大汗淋漓，早上畫好的精致妝容變得一塌糊涂。幸好林莉堅持讓化妝師一路跟著，杰西卡才得以利用進場前的一點時間重新化妝。

為了穿束身禮服，杰西卡刻意沒吃早餐。一早上的奔波加上高溫暴曬，宣讀誓詞時，她臉色發(fā)白、搖搖欲墜。林莉整顆心都提了起來。好不容易等到誓詞宣讀完畢，便立馬扶著杰西卡到一旁搭起的簡易更衣室里休息。詢問了杰西卡的狀況后，林莉從包里拿出一塊巧克力讓她補充能量，見她臉色好轉(zhuǎn)，又掏出備好的防中暑藥讓她吃下。林莉的貼心與周到，讓杰西卡佩服又感激，連連許諾要增加伴娘費用。林莉拒絕了杰西卡的好意，她覺得自己只是做到了該做的。

這場婚禮給林莉帶來了上千元的收益，也給了她動力和信心。2015年8月，林莉接下了一場在邁阿密舉行的中式婚禮。新娘在國內(nèi)大學教授古典文學，新郎是在巴西工作的中國建筑工程師，兩人因相親走到一起。伴娘團由新娘大學時的好友組成，設計的搶親游戲極富專業(yè)特色。有猜燈謎、對對子、行酒令、作詩詞，問題全取自《山海經(jīng)》《閱微草堂筆記》《詩經(jīng)》等專業(yè)文學書籍。但新郎和伴郎們是典型的理工科男，對古典文學一竅不通，兩邊僵持不下，眼看就要耽誤迎親吉時。林莉靈機一動，偷偷將答案寫在紙巾上塞給伴郎團。

事后新娘告訴她，當時真是心急如焚，可閨蜜們執(zhí)意要考驗新郎，她也不好意思攔著。但兩邊的家長都講究吉利，迎親時間、婚宴時間全是提前計劃好的，要是耽誤了肯定會不滿。因此，她十分感謝林莉的及時解圍?！澳氵@樣專業(yè)，不如去開個伴娘機構(gòu)好了?！毙履镎\懇的建議引起了林莉的深思。兼職伴娘以來，她獲得了不菲的收益。短短兩個月時間，就賺到了半年的生活費。雖然心動，但林莉沒有因利益沖昏頭腦。她花了整整一個月時間做市場調(diào)研——許多伴娘都是第一次接觸婚禮，往往手忙腳亂，并不能給新娘提供實質(zhì)幫助。對于職業(yè)伴娘，大部分未婚或者已婚的女性都是認可的。但也有人認為伴娘應該是最親密的朋友，職業(yè)伴娘有悖人情。

考慮到這一點，林莉做了一套策劃案，將職業(yè)伴娘分為三類：提供幕后指導的“虛擬伴娘”、出謀劃策的“秘密伴娘”、以及全方位支持和陪伴的“終極伴娘”。根據(jù)等級的高低，收取幾百到幾千不等的費用。不僅如此，她還說服精通市場營銷、網(wǎng)站維護的朋友們合作，共同創(chuàng)立了一個“出租伴娘”網(wǎng)站。網(wǎng)站上還有專門的網(wǎng)申通道，給想做職業(yè)伴娘的女孩投遞簡歷。僅半個月時間，就有上百位求職者。林莉篩選出10位，在學校附近租了個場地給她們統(tǒng)一培訓。

有心栽花花且開

在培訓中，林莉教這些女孩如何根據(jù)新娘的性格、習慣，在現(xiàn)場做出恰當?shù)姆磻蝗绾伪憩F(xiàn)得更像新娘的親密好友等等。盡管林莉慎之又慎，但業(yè)務并不如想象中開展得那般順利。2016年2月，林莉接到了一單生意，服務一對華人同胞的婚禮。林莉立馬想起團隊里有個叫艾米麗的美國女孩，性格古靈精怪，培訓時表現(xiàn)得很出色。她毫不猶豫將任務派給最為看好的艾米麗。

整場婚禮，艾米麗都表現(xiàn)得很好，讓新娘贊不絕口。林莉?qū)λ貏e滿意，準備將艾米麗當做典范，給其他女孩樹個榜樣。沒想到，第二天卻收到新娘的投訴。原來在跟客戶接洽時，艾米麗正好聽到伴郎團在商量怎么鬧洞房。她靈機一動，想出了一個絕佳的主意。艾米麗推薦伴郎團去網(wǎng)上多買幾個鈴聲響的鬧鐘，定時到后半晚每隔半小時響一次，偷偷塞到新人的房間。艾米麗得意地告訴伴郎團：“這個鬧洞房的方式，絕對讓新郎新娘終生難忘?！?/p>

伴郎團采納了艾米麗的主意，結(jié)果一對新人的洞房花燭夜，就在此起彼伏的鬧鈴聲中度過。新郎新娘找了一晚上鬧鐘，累得精疲力盡。第二天打電話給伴郎團興師問罪，才知是艾米麗的鬼主意攪黃了自己的新婚夜。他怒火中燒，不依不饒地向林莉討說法。林莉焦頭爛額，在嚴厲地訓斥了艾米麗一頓后，還賠了新人一大筆錢，這件事才算了結(jié)?？偨Y(jié)教訓，林莉發(fā)現(xiàn)國外女孩不了解華人的風俗習慣。就像艾米麗，她根本不知道中國新人對新婚夜的重視。于是，林莉特意給她們補課，普及中國的風俗習慣。凡是國內(nèi)來的客戶，也盡量讓華人女孩接待?？恐诳谙鄠?，林莉的生意越來越好了。

但隨著婚禮新意的層出不窮，客戶對伴娘的要求也越來越高。伴娘除了要幫助新娘解決麻煩，還必須擁有一些特殊的能力，甚至到了要挑戰(zhàn)人體極限的程度。林莉曾接過一單高空婚禮，要把一對新人和伴娘、伴郎以及牧師固定在直升飛機上，升到半空完成儀式。還有冰美人婚禮，伴娘要跟著新娘一同躺在透明的冰棺里，由幾名男士抬著進場。為了達到這些要求，林莉只有提前大半年對團隊進行專業(yè)訓練。

一場場要求苛刻的婚禮，并沒有讓林莉退縮，反而讓她不斷地改進工作方法。在林莉眼里，婚禮是件美好的事，能通過自己的能力讓新人的婚禮更完美，她很有成就感。將來，她會繼續(xù)在職業(yè)伴娘這條路上走下去甚至做大做強，讓職業(yè)伴娘成為令人憧憬的朝陽產(chǎn)業(yè)！

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