勒川

首屆NBP新商業(yè)交易節(jié)只是一個開端， 2017年它將成為盛景交易平臺的主載體。

2016年12月22-23日，由盛景網(wǎng)聯(lián)主辦的“NBP新商業(yè)交易節(jié)”在北京國際飯店隆重舉行。來自全國的2000余位企業(yè)家參與了本次盛會，見證了主打商機(jī)交易的首屆企業(yè)家雙11狂歡節(jié)的盛況，本次交易節(jié)為參會者提供了高達(dá)10億元的讓利紅包。

打破U型銷售結(jié)構(gòu)，重塑B2B交易鏈條

在經(jīng)濟(jì)寒冬中，企業(yè)家對于如何提升業(yè)績、拓展商機(jī)、銷售突圍非常關(guān)注，這也是盛景對中小企業(yè)深入研究后，發(fā)現(xiàn)的一個最大剛需和痛點(diǎn)。所以，盛景決定拓展到規(guī)?；?、實(shí)質(zhì)性的交易。

提到交易領(lǐng)域，就不得不提“雙11”，淘寶天貓的“雙11”取得了非常大的成功。中國人對節(jié)日有著特殊的情感，因為在節(jié)日里，特別容易調(diào)動大家的情緒狀態(tài)，無論是客戶，還是供應(yīng)商、渠道商。將此概念移植到企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域，在企業(yè)家群體里是否也能辦一個“雙11”？真正把企業(yè)級服務(wù)交易提升到一個新高度，形成一個新的話題或焦點(diǎn)。

企業(yè)級交易節(jié)本質(zhì)上也是一個新物種。過去，企業(yè)之間的交易結(jié)構(gòu)稱之為B2B（business to business），就是企業(yè)對企業(yè)，組織對組織。它往往是一個U型交易結(jié)構(gòu)——就是董事長、總裁要招募培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)人員，他們再去找到買家的采購部、市場部進(jìn)行洽談，采購部、市場部是不能決策的，還要匯報給買方的老板、決策人。U型交易結(jié)構(gòu)的鏈條長，成本高，難度大。

如果能將企業(yè)的U型交易結(jié)構(gòu)變成一個去中間化的一字型直線交易結(jié)構(gòu)，那豈不是可以大大降低交易成本，促進(jìn)交易效率？由決策者對決策者、老板對老板，這是對B2B的一個全新理解—— businesspeople to businesspeople，即商人對商人。

盛景生態(tài)天然具有交易屬性

想要讓數(shù)千位企業(yè)家、決策人進(jìn)行直線交流、交易并非易事，目前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都曾經(jīng)試圖利用互聯(lián)網(wǎng)來解決企業(yè)之間的信息不對稱問題，但效果有限。究其根本，是他們沒有把企業(yè)交易真正落實(shí)到?jīng)Q策人對決策人這個核心本質(zhì)上。

“盛景恰恰在這一點(diǎn)上擁有優(yōu)勢，”盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強(qiáng)說，“盛景平臺上的企業(yè)家都在盛景學(xué)習(xí)了共同的企業(yè)方法論和工具，他們之間有類似熟人或者半熟人的信任基礎(chǔ)，這讓商人對商人的企業(yè)交易在這里更具有可能性?！?/p>

盛景成立9年來，積累了超過3萬家學(xué)員企業(yè)，參課人數(shù)近6萬人次，擁有10萬多的高端決策和類決策人群資源，超過1300家學(xué)員企業(yè)掛牌新三板。2016年5月，盛景圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)的“平臺型商業(yè)模式”，正式發(fā)布“中國創(chuàng)新服務(wù)高速骨干網(wǎng)”計劃，助推中國創(chuàng)新服務(wù)加速發(fā)展。以類Uber的聯(lián)合共享模式，將1萬家創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)與100萬家中小企業(yè)高效連接起來，構(gòu)建全球化創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。

2016年，盛景嘉成母基金在管規(guī)模已達(dá)100億，同時輻射1000億頂尖創(chuàng)投，推動10000億創(chuàng)新GDP，成為連接全球創(chuàng)新的超級孵化器平臺！

母基金的實(shí)質(zhì)就是把一部分人的資金募集過來，然后幫資金找到合適的管理機(jī)構(gòu)，這本質(zhì)上就是交易。另外盛景已建立的新三板全價值鏈服務(wù)平臺，把企業(yè)和新三板的各種服務(wù)機(jī)構(gòu)連接起來，這也是交易。

盛景舉辦NBP新商業(yè)交易節(jié)，是讓這樣一個已經(jīng)取得一定成績、成效的交易平臺全品類化、全面開放化。所謂全品類，就是從母基金、新三板擴(kuò)展到更多品類，包括廣告集采、營銷傳播、獵頭服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移等。全面開放化是指，以前盛景比較強(qiáng)有力的在控制“供給側(cè)”——也就是服務(wù)機(jī)構(gòu)這一側(cè)，更多強(qiáng)調(diào)跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，左邊是中小企業(yè)，右邊是各種服務(wù)機(jī)構(gòu)。而開放平臺，就會變成跨邊和同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同時釋放，也就是像淘寶和天貓一樣的，人人都是賣家，人人都是買家。所以，在交易節(jié)現(xiàn)場，每位企業(yè)家都在進(jìn)行Boss直銷。

直擊現(xiàn)場：亮點(diǎn)頻頻引爆眼球

區(qū)別于傳統(tǒng)的大宗、成熟商品交易，盛景平臺更多關(guān)注的是創(chuàng)新品類的產(chǎn)品，以及投融資、獵頭等一些相對來講比較高端的服務(wù)和需求。本次2000余位參會企業(yè)家在現(xiàn)場獲得了來自超過20個領(lǐng)域的數(shù)十位高端供應(yīng)商的企業(yè)級服務(wù)和高品質(zhì)生活服務(wù)，包括大數(shù)據(jù)安全、Saas、新營銷、生命健康、高端消費(fèi)等。

時至今日，企業(yè)的需求不再是單純滿足于去采購一些成熟大宗原材料和一些日常用品，而是已經(jīng)演進(jìn)到對一些創(chuàng)新產(chǎn)品的升級需求。盛景專注于這個高端領(lǐng)域深耕，這個市場代表了未來的發(fā)展趨勢。

Boss直銷代表人物——分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席江南春為中小企業(yè)現(xiàn)場讓利2億元，把廣告投入的門檻降低到幾十萬，掀起交易節(jié)又一次高潮。他還做了題為《成長性企業(yè)的指數(shù)級增長》的主題分享，他認(rèn)為，未來10年想抓住中國大陸的市場，必須引領(lǐng)消費(fèi)升級，引爆主流人群。目前中國企業(yè)的同質(zhì)化無法激發(fā)用戶的欲望，未來中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的三條路徑，找到差異化的品牌價值，抓住時間窗口飽和攻擊，在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特的心智優(yōu)勢。隨著媒體環(huán)境的改變，信息粉塵化的時代來臨，如何掌握和贏得用戶的心，是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

由著名歌手林依輪創(chuàng)立的餐飲品牌——飯爺辣醬，自今年成立以來已經(jīng)獲得兩輪超過1億元融資，估值近4億元。飯爺新春伴手禮以高品質(zhì)定位高端消費(fèi)人群，現(xiàn)場進(jìn)行了有趣有“料”的試吃和展示環(huán)節(jié)，飯爺向兩天獲千萬銷售額發(fā)起沖擊。林依輪在現(xiàn)場做了題為《美食創(chuàng)造力品牌打造餐桌消費(fèi)升級》的主題演講。他講到，企業(yè)必須找到一種方式令自己與眾不同，讓顧客記住，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。這一觀點(diǎn)與盛景觀點(diǎn)——“不同”比“更好”更重要非常契合。飯爺目前正在通過產(chǎn)品升級、渠道升級和營銷升級等有效手段飛上消費(fèi)升級的大風(fēng)口。

由新三板領(lǐng)軍者千人會、盛景網(wǎng)聯(lián)、盛景嘉成母基金聯(lián)合君聯(lián)資本、達(dá)晨創(chuàng)投、晨暉資本、清控銀杏、德同資本、涌鏵投資、東方富海等國內(nèi)八大知名機(jī)構(gòu)共同主辦的“璞玉杯2016年新三板漂亮50最具投資價值企業(yè)暨新三板最佳伯樂獎評選活動”于交易節(jié)期間重磅揭曉評選榜單。神州優(yōu)車、英雄互娛、好買財富等53家優(yōu)秀新三板企業(yè)被評為本屆“最具投資價值企業(yè)50強(qiáng)”，中泰證券張帆、魯證新天使田飛、廣州證券常遠(yuǎn)等17位獲獎項目推薦者被評為本屆“最佳伯樂”。

交易節(jié)期間，長城會、金錯刀、眾盟、場景實(shí)驗室、中安股份等多家企業(yè)通過盛景平臺獲得了融資。在資本寒冬中，盛景為B2B領(lǐng)域帶來了一股重要的新動力。

韓都衣舍創(chuàng)始人、董事長趙迎光在服裝服飾分論壇做了題為《從20萬到15億，韓都衣舍的成功秘笈》的主題分享。他指出，互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)要做到“三快”——快速學(xué)習(xí)、快速試錯、快速迭代。面對業(yè)績增長魔咒，韓都衣舍找到了三種解決方案：一是在產(chǎn)品研發(fā)和品牌運(yùn)營上，持續(xù)精細(xì)化操作，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)和自身的天花板；二是從線上走向線下，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合和品牌規(guī)模的突破；三是從品牌商升級為“二級生態(tài)運(yùn)營商” ，即“品牌商”+“零售商”。

演藝界最會做投資，投資界最會表演的StarVC聯(lián)合創(chuàng)始人任泉，現(xiàn)身交易節(jié)現(xiàn)場，與大家分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并首度揭秘StarVC投資的成功秘笈。他指出，一個人投資可以靠直覺，StarVC 投資必須有方法論。Star VC的投資理念是要跟生活有關(guān)，投觀念。“以前StarVC想做投資理財，但現(xiàn)在已經(jīng)不是了，而是表達(dá)一種責(zé)任和態(tài)度?，F(xiàn)在我們更希望通過我們的優(yōu)勢，讓一些好項目被人了解?！?目前，StarVC 更關(guān)注早期團(tuán)隊，一方面早期團(tuán)隊更需要知名度，另一方面是任泉的私心：早期項目更新鮮刺激。此外，他還表示，現(xiàn)在非常享受創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，有夢想，有堅持！

首屆NBP新商業(yè)交易節(jié)只是一個開端， 2017年它將成為盛景交易平臺的主載體。盛景將在每個月選擇一個發(fā)達(dá)省份，舉辦省級交易節(jié)，讓用戶、供應(yīng)商、渠道商等都能參與其中。預(yù)計明年線下將有超過1萬名企業(yè)家參會。