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錘子砸出來的業(yè)績

2017-02-22 17:22:01
故事會(huì) 2017年4期
關(guān)鍵詞:里斯業(yè)務(wù)員錘子

美國有一個(gè)名叫葛里斯曼的銷售員,他銷售安全玻璃的業(yè)績一直都是第一名。

在一次頒獎(jiǎng)大會(huì)上,主持人問他有什么獨(dú)特的方法,葛里斯曼說:“每次我去拜訪客戶時(shí),都會(huì)隨身攜帶幾塊安全玻璃和一把小鐵錘。我會(huì)問他:‘你相不相信安全玻璃?如果客戶說不相信,我就把玻璃放在他們面前,然后拿錘子往玻璃上一敲。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎時(shí),他們都會(huì)很驚訝。這時(shí),我就趁機(jī)問他們:‘你想買多少?這樣,買賣往往直接成交,而整個(gè)過程還不到一分鐘?!?/p>

這以后,公司其他業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時(shí)候,也會(huì)隨身攜帶許多塊安全玻璃以及一把小鐵錘。但過了一段時(shí)間,他們發(fā)現(xiàn)葛里斯曼的業(yè)績?nèi)匀皇堑谝?,對此,他們覺得很奇怪。

于是,在第二年的頒獎(jiǎng)大會(huì)上,主持人又問他:“他們已經(jīng)做了和你相同的事情,為什么你的銷售業(yè)績?nèi)允堑谝荒兀俊?/p>

葛里斯曼笑了笑,說:“我的秘訣其實(shí)很簡單。我早就知道上次說完那個(gè)點(diǎn)子之后,其他業(yè)務(wù)員會(huì)很快模仿,所以,自那以后,我到客戶那里時(shí),就把玻璃放到他們的桌子上,然后問他們:‘你相信安全玻璃嗎?當(dāng)他們說不相信時(shí),我就把錘子交給他們,讓他們自己砸這塊玻璃?!?/p>

(作者:寧一;推薦者:田龍華)

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