王月冰

我到公司上班的第四個(gè)月，公司遇到了棘手的事。一家文化用品公司要求取消與我們的合作，我們代理了他們多款文化產(chǎn)品在省內(nèi)的銷售，但他們對(duì)我們的成績(jī)很不滿意。據(jù)我所知，他們的產(chǎn)品在別的省份銷售得很好，也是我們公司的主打品牌，如果對(duì)方撤離，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不小的損失。

老板很著急，要業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話過(guò)去協(xié)商，但對(duì)方主意已決，歷數(shù)了我們的不少失誤，堅(jiān)決要求撤離。老板生氣，無(wú)奈地對(duì)我說(shuō)：“那你去跟他們辦交接手續(xù)吧。”我有些愕然，不知該如何著手，問(wèn)同事，他們告訴我：“簡(jiǎn)單，把他們市場(chǎng)上的產(chǎn)品搜羅過(guò)來(lái)，一股腦往倉(cāng)庫(kù)堆，他們自己會(huì)派人來(lái)取。”

我下到市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)，零售商們很珍惜這個(gè)品牌的產(chǎn)品，因?yàn)橘|(zhì)量好，雖然價(jià)錢高，但是一般都不必費(fèi)力推銷，銷售不理想，主要是因?yàn)槲覀児静辉笭奚±妫瑤缀鯖](méi)搞過(guò)促銷活動(dòng)，給零售商的獎(jiǎng)勵(lì)也非常少，業(yè)務(wù)員又極少前往溝通了解，而別的產(chǎn)品在這些方面做得很好。我思來(lái)想去，決定產(chǎn)品暫時(shí)不撤走，只是把上百家店的具體情況列出一個(gè)表格，包括銷售額、剩余量、主打產(chǎn)品、銷售明星、建議等等都寫得清清楚楚。然后，我把原本準(zhǔn)備收集市場(chǎng)產(chǎn)品的勞動(dòng)力派到倉(cāng)庫(kù)，又把該品牌產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里的具體情況做了總結(jié)，并整理得整整齊齊，該打包的打包，該清潔的清潔，連一根筆芯也沒(méi)有糟蹋。

交接那天，對(duì)方看到我遞上去的整理資料和倉(cāng)庫(kù)里貨物的情況，愣住了。他們的經(jīng)理張總問(wèn)：“你是新來(lái)的吧？”我微笑，沒(méi)說(shuō)什么。就在這時(shí)，老板過(guò)來(lái)了，看到張總遞過(guò)去的整理資料，他也有些驚訝。我不動(dòng)聲色地說(shuō)：“老板，按照您的吩咐我都整理好了，也給張總過(guò)目了?！苯唤映霈F(xiàn)了戲劇性的一幕，撤離改成了續(xù)簽代理合同，我提出的那些銷售建議幾乎全被寫進(jìn)了新合同。

老板驚喜不已，加上張總力薦，他讓我直接負(fù)責(zé)這個(gè)品牌的銷售。借著這個(gè)不錯(cuò)的品牌，我在公司一路高歌，兩年后坐到了業(yè)務(wù)部經(jīng)理的位置。

可是，老板給的待遇雖然不錯(cuò)，我卻覺(jué)出了問(wèn)題，老板生性多疑，在我身邊安插了幾個(gè)親信，幾個(gè)挺好的項(xiàng)目都被他們從中作梗攪黃了，我意識(shí)到在這里很難再有大的發(fā)展，經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定跳槽。以我當(dāng)時(shí)的職場(chǎng)身份，獵頭公司很快就給我找到一家大型電器公司，對(duì)方開(kāi)出的條件十分理想。于是，我給老板遞交了辭呈。老板說(shuō)什么也不同意，我早就料到會(huì)這樣，對(duì)他做出系列“撤離承諾”：我會(huì)跟每一個(gè)下屬私下交流好，不影響大家的工作情緒；我會(huì)與合作公司及下面的零售商們交流好，不讓他們感覺(jué)到任何負(fù)面影響；我會(huì)與老板一起物色到合適的繼任者，并且跟他做好交接，甚至每個(gè)下屬及合作公司與零售商們的具體情況，我都會(huì)做出詳細(xì)總結(jié)交給他……老板終于準(zhǔn)了我的辭呈，可是等我把這些撤離工作做好，我的離職期由一個(gè)月延長(zhǎng)到了三個(gè)月，電器公司沒(méi)辦法再等我，獵頭卻對(duì)我說(shuō)：“你連離職也離得這么體面，光憑這一點(diǎn)我們就能給你找到一流的下家。”

果然，沒(méi)多久，一家澳大利亞的嬰兒品牌公司聽(tīng)獵頭說(shuō)了我的情況后很感興趣，他們私底下對(duì)我的職場(chǎng)過(guò)往做了調(diào)查，非常滿意，開(kāi)出誘人的待遇來(lái)與我談。就這樣，我成為了這家澳大利亞公司中國(guó)區(qū)的一名管理人員。

沒(méi)多久，公司收購(gòu)了一家傳統(tǒng)型服裝廠，本來(lái)我只管進(jìn)駐就行。可我還是參與了對(duì)方的撤離，請(qǐng)他們的員工吃飯，給每人還發(fā)了一個(gè)小小的紅包。沒(méi)想到，我從中發(fā)現(xiàn)了一位一流的繡娘和幾位很好的業(yè)務(wù)員，還了解了很多具體情況，將這家由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉的小廠最大限度地利用了起來(lái)。特別是那位繡娘，如今是我們產(chǎn)品的一張王牌，還給我培養(yǎng)了一個(gè)非常優(yōu)秀的制衣團(tuán)隊(duì)。

今年2月，我正式成為這家跨國(guó)公司亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人。一次次面對(duì)撤離時(shí)的優(yōu)雅身影，讓我擁有了屬于自己的華麗職場(chǎng)。

人在職場(chǎng)，難免面臨各種殘局與撤離。面對(duì)開(kāi)始時(shí)，我們?nèi)菀鬃龅铰≈?；可是面?duì)撤離，我們卻往往草草收?qǐng)?。其?shí)，面對(duì)撤離時(shí)的表現(xiàn)，更能顯示出一個(gè)人的職業(yè)操守與個(gè)人素養(yǎng)，這時(shí)優(yōu)雅大氣的身姿，往往更具力量，更能為你的職場(chǎng)形象加分。

（編輯 之之/圖 錦躍）