西早

隨著居民收入的增加，特別是日漸壯大的中等收入群體對(duì)高品質(zhì)教育的追求，國(guó)際學(xué)校將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

近年來(lái)，隨著明星真人秀節(jié)目的播出，明星子女們就讀的國(guó)際學(xué)校開(kāi)始進(jìn)入了人們的視野。而電視劇《小別離》的熱播，又加劇了大眾對(duì)子女教育問(wèn)題的焦慮，國(guó)際學(xué)校越來(lái)越成為普通百姓關(guān)注的熱點(diǎn)。

事實(shí)上，國(guó)際學(xué)校在中國(guó)已有近20年發(fā)展歷史。根據(jù)2016年11月底發(fā)布的《中國(guó)國(guó)際學(xué)校報(bào)告藍(lán)皮書(shū)（2016）》，目前中國(guó)已有國(guó)際學(xué)校661所，主要集中在北京、上海、廣東、浙江和江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)。

近兩年，國(guó)際學(xué)校發(fā)展迅猛，已開(kāi)始向武漢等新一線城市擴(kuò)張。

在武漢，除開(kāi)辦較早的楓葉國(guó)際學(xué)校以外，2016年9月，武漢三牛中美中學(xué)、武漢海淀外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校相繼建成并首次招生。加上武漢光谷（國(guó)際）外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，以及老牌的美加外校等，近年來(lái)武漢高端民辦國(guó)際學(xué)校數(shù)量劇增，且仍呈現(xiàn)出“一票難求”的局面。

國(guó)際學(xué)校的前世今生

目前國(guó)內(nèi)的國(guó)際學(xué)校主要分為三類：第一類是外籍子女國(guó)際學(xué)校。這是中國(guó)最早的國(guó)際學(xué)校，主要是為了方便外籍工作人員子女就讀；第二類是公立學(xué)校的國(guó)際班或國(guó)際部。由于相關(guān)政策規(guī)定，目前國(guó)際班和國(guó)際部?jī)H存在于高中階段；第三類則是民辦國(guó)際化學(xué)校。采取中外合資或是民營(yíng)資本獨(dú)立承辦，主要招收中國(guó)學(xué)生。

從1980年到1989年，全國(guó)新增的三所國(guó)際學(xué)校全是外籍子女學(xué)校，這是我國(guó)國(guó)際學(xué)校的開(kāi)端；公立學(xué)校的國(guó)際部或國(guó)際班最初也只招收外籍子女，隨著政策的開(kāi)放和需求的增多，公立學(xué)校國(guó)際班（部）在2000年后迅速發(fā)展；民辦國(guó)際學(xué)校的數(shù)量和在校學(xué)生人數(shù)最多，也是現(xiàn)在國(guó)際學(xué)校辦學(xué)的主流。

“隨著2013年國(guó)家公立學(xué)校中外合作辦學(xué)相關(guān)限制政策的出臺(tái)，一些公立學(xué)校的國(guó)際班（部）開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，從公辦向民辦過(guò)渡，比如北京四中國(guó)際校區(qū)就遷出校本部并改名為北京佳蓮學(xué)校，以民辦形式運(yùn)營(yíng)?！焙朗呛?、安徽等地多所公立學(xué)校國(guó)際部的合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。據(jù)他介紹，目前，武漢開(kāi)設(shè)國(guó)際部的公立學(xué)校有20余所。但是，公立學(xué)校國(guó)際班的招生規(guī)模有限，一般為60-150人，因此許多辦學(xué)機(jī)構(gòu)開(kāi)始布局國(guó)際學(xué)校。

中信證券教育行業(yè)研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)6萬(wàn)億元。國(guó)際學(xué)校在整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)鏈中并非大類，與幼兒教育、K12（國(guó)際上對(duì)從幼兒園到高中階段教育的統(tǒng)稱）輔導(dǎo)、職業(yè)教育三大領(lǐng)域的數(shù)千億元規(guī)模相比，國(guó)際學(xué)校產(chǎn)業(yè)目前只有三四百億元的規(guī)模。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前民辦學(xué)校占整個(gè)基礎(chǔ)教育的比例為32.45%，其中國(guó)際學(xué)校只占整個(gè)基礎(chǔ)教育的0.13%。但隨著居民收入的增加，特別是日漸壯大的中等收入群體對(duì)高品質(zhì)教育的追求，加之國(guó)家二胎政策的開(kāi)放，將為國(guó)際學(xué)校提供巨大的發(fā)展空間。

各路人馬“相愛(ài)相殺”

在國(guó)際學(xué)校的辦學(xué)力量中，既有像德威、赫德這類國(guó)外老牌私立學(xué)校進(jìn)入中國(guó)辦學(xué)，也有楓葉國(guó)際、海淀教育這類成長(zhǎng)于中國(guó)本土再布局全球的教育企業(yè)，還有一些是從原義務(wù)教育系統(tǒng)民辦學(xué)校轉(zhuǎn)為國(guó)際學(xué)校的，如碧桂園學(xué)?！禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商為提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，與知名教育集團(tuán)或公立學(xué)校合作辦學(xué)，也已不是新鮮事。

根據(jù)楓葉教育、海亮教育等上市公司披露的數(shù)據(jù)，國(guó)際學(xué)校的毛利率基本穩(wěn)定在30%-40%之間，凈利率在20%-30%之間。中信證券教育行業(yè)研究報(bào)告顯示，較為成熟、運(yùn)營(yíng)良好的國(guó)際學(xué)校，毛利率甚至達(dá)50%。較高的利潤(rùn)率加上弱周期行業(yè)穩(wěn)定的盈利能力，讓國(guó)際學(xué)校日漸成為社會(huì)資本或傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)想要長(zhǎng)期布局的板塊。

“像楓葉教育、海亮教育這樣，以實(shí)體國(guó)際學(xué)校上市的教育企業(yè)并不多?！敝行沤ㄍ蹲C券教育行業(yè)分析師馮重光告訴《支點(diǎn)》記者，在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，上市公司多采用并購(gòu)或直接投資建設(shè)國(guó)際學(xué)校的方式，強(qiáng)勢(shì)殺入這一領(lǐng)域。如2016年，勤上光電通過(guò)增資獲得深圳英倫學(xué)校股權(quán)，中泰橋梁、紫光學(xué)大等則宣布募資10多億元用于建設(shè)國(guó)際學(xué)校項(xiàng)目，這些動(dòng)作將為上市公司帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

另一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是，在一些地產(chǎn)企業(yè)里，教育產(chǎn)業(yè)正由配角逐步晉升為主角。如碧桂園、萬(wàn)科、保利等龍頭地產(chǎn)商都成立了各自的教育事業(yè)部，碧桂園深耕K12國(guó)際教育，萬(wàn)科則在開(kāi)辦了上海萬(wàn)科雙語(yǔ)學(xué)校等項(xiàng)目后，聯(lián)手深圳中學(xué)共建國(guó)際化高中。

建設(shè)資金充足、直接覆蓋樓盤(pán)生源，是地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)辦學(xué)校的兩大優(yōu)勢(shì)。

為滿足大眾教育多樣化的需求，各地政府在國(guó)際學(xué)校產(chǎn)業(yè)中開(kāi)始發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。在一些新城區(qū)的配套中，各地政府積極引進(jìn)知名國(guó)際教育機(jī)構(gòu)，如上海浦東引入惠靈頓和哈羅，陜西西咸新區(qū)引入耀華學(xué)校，武漢市東湖高新區(qū)早在2007年就引入楓葉學(xué)校，極大提升了當(dāng)?shù)氐慕逃涮壮潭取?/p>

同時(shí)，政府購(gòu)買(mǎi)教育等公共服務(wù)和教育PPP模式逐漸成熟。比如，2016年，武漢市洪山區(qū)政府與武漢澳洲國(guó)際學(xué)校、洪山區(qū)武珞路小學(xué)實(shí)驗(yàn)分校達(dá)成合作協(xié)議，每年拿出部分學(xué)位以滿足學(xué)校周邊小區(qū)適齡兒童就近入學(xué)的需求；再如，首控集團(tuán)與德陽(yáng)市政府達(dá)成合作協(xié)議，共同打造資金規(guī)模約300億元的國(guó)際教育新城。

優(yōu)秀教師是稀缺資源

盡管新一線城市、二線城市等已成國(guó)際學(xué)校的新寵，但這些城市的國(guó)際學(xué)校發(fā)展仍相對(duì)滯后。

“根據(jù)一些機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)和報(bào)道，目前武漢有近10所國(guó)際學(xué)校，但從辦學(xué)規(guī)模和收費(fèi)看，真正走高端路線的一貫制國(guó)際學(xué)校并不多，一些僅開(kāi)辦高中課程的國(guó)際學(xué)校，嚴(yán)格意義上并不能算作國(guó)際學(xué)校?！痹谖錆h海淀外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校校長(zhǎng)章鵬看來(lái)，“武漢的國(guó)際學(xué)校發(fā)展現(xiàn)狀，有點(diǎn)像二三十年前的北京。現(xiàn)在基本不用考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，用心做好教學(xué)，把最適合孩子們的教育理念和教育模式引入武漢，這才是管理團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作?！?

一貫制學(xué)校是歐美流行的教育模式，即孩子從3歲到18歲只讀同一所學(xué)校，不用二次擇校。

據(jù)武漢海淀外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校副校長(zhǎng)周斌介紹，雖然目前武漢已有多所一貫制國(guó)際學(xué)校，但各個(gè)學(xué)校的定位和特色都不一樣。比如三牛中美中學(xué)主打全美式教育，楓葉國(guó)際學(xué)校采用加拿大的課程體系，海淀外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校則給予學(xué)生多樣化選擇——既要完成義務(wù)教育階段規(guī)定的課程內(nèi)容和國(guó)際化課程，還有多項(xiàng)藝術(shù)、體育等綜合素質(zhì)課程可供選擇。2016年9月，武漢海淀外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校首次招生吸引了2000多人報(bào)名，錄取人數(shù)僅490多人，錄取比例為1：4，“家長(zhǎng)們的熱情程度超出校方的預(yù)期?！?/p>

國(guó)際學(xué)校的主要收入來(lái)源是學(xué)費(fèi)。在武漢上國(guó)際學(xué)校，學(xué)費(fèi)從每年兩三萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等，在北京、上海等地，年花費(fèi)二三十萬(wàn)元也屬正常。

這些錢(qián)都花在哪兒了？從成本角度而言，土地和建設(shè)成本是國(guó)際學(xué)校最大的前期投入。據(jù)介紹，土地成本占國(guó)際學(xué)校建設(shè)成本的8%-15%左右，極端情況甚至在30%-50%之間。巨大的差距在于，一些形成品牌或集團(tuán)化規(guī)模的民辦學(xué)校，或更易得到政府支持享受較大優(yōu)惠，或更易與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，在成本上就占有明顯優(yōu)勢(shì)。

據(jù)周斌介紹，武漢海淀外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的投資建設(shè)成本約為8億元，該地塊原是準(zhǔn)備建設(shè)其它項(xiàng)目的商業(yè)用地，因而成本較高。據(jù)媒體報(bào)道，武漢三牛中美中學(xué)的建設(shè)費(fèi)用為3億元。

設(shè)施設(shè)備，是國(guó)際學(xué)校的第二大硬件成本。許多國(guó)際學(xué)校的裝修和硬件都是從品牌供應(yīng)商處采購(gòu)，比如大家最為關(guān)心的塑膠操場(chǎng)，不同檔次的供應(yīng)商差價(jià)巨大。鋼琴、游泳、馬術(shù)、擊劍、跆拳道等各類藝術(shù)體育教學(xué)設(shè)施，也成為各國(guó)際學(xué)校宣傳的特色，因而前期投資巨大。

除此之外，師資成本則是國(guó)際學(xué)校最主要的花費(fèi)。根據(jù)估算，教職人員的成本和管理費(fèi)用要占國(guó)際學(xué)校成本的45%-60%。大部分國(guó)際學(xué)校都采用小班制教學(xué)，與公立學(xué)校1：12甚至更低的師生比相比，不少國(guó)際學(xué)校的師生比在1：4-1：6之間。

2016年12月，K12國(guó)際教育資源聚合平臺(tái)頂思會(huì)發(fā)布的《國(guó)際學(xué)校薪酬與教師發(fā)展報(bào)告》稱，缺乏充足的優(yōu)秀教學(xué)人才是國(guó)際學(xué)校人力資源面臨的最大挑戰(zhàn)，不少學(xué)校的外籍教師年流失率超過(guò)15%。有經(jīng)驗(yàn)的高層管理人才也極受歡迎，不少知名公立學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)到新開(kāi)辦的國(guó)際學(xué)校擔(dān)任管理者，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐慕逃h(huán)境更為熟悉，對(duì)學(xué)生管理工作也頗有經(jīng)驗(yàn)。高投入帶來(lái)的是令人滿意的回報(bào)，按照在校學(xué)生3000人計(jì)算，每年每人收費(fèi)8萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)收入可達(dá)2.4億元，而不少國(guó)際學(xué)校的收入要遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)目。

未來(lái)趨勢(shì)將是全球一體化

國(guó)際學(xué)校是香餑餑，但準(zhǔn)入門(mén)檻高，資金、土地、手續(xù)是關(guān)鍵。

胡永介紹，建學(xué)校是重資產(chǎn)投資，同時(shí)也需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理能力。教育作為不可逆的投資，家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)校品牌和口碑的信任度尤為重要。為此，不少原本只是單一運(yùn)營(yíng)的實(shí)體學(xué)校，因?yàn)橐牙鄯e起較好的口碑，都開(kāi)始與各地的資金、資源所有方進(jìn)行合作。這一雙向選擇的合作過(guò)程，是有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌積累的教育集團(tuán)與資源所有方的聯(lián)姻。

“教育理念一致、具備相應(yīng)資源和實(shí)力，是我們?cè)趯で蠛献鞣綍r(shí)考慮的兩個(gè)最重要方面?！闭蛮i介紹，海淀教育集團(tuán)在海南、河北等地的國(guó)際學(xué)校都即將落地，并在美國(guó)密歇根、新澤西建有海外校區(qū)，以打造全球一體化的教育資源共享發(fā)展體系。

2016年12月，英中貿(mào)易協(xié)會(huì)在上海舉辦了一場(chǎng)高規(guī)格、由英國(guó)教育大臣出席背書(shū)的英國(guó)優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)推介會(huì)，多所英國(guó)教育機(jī)構(gòu)積極尋求在華合作方——這從一個(gè)側(cè)面彰顯了中國(guó)國(guó)際教育市場(chǎng)的巨大吸引力。

“不只是英國(guó)，澳大利亞、新加坡等地的私立學(xué)校或教育集團(tuán)，都對(duì)在中國(guó)辦學(xué)有極大的熱情。不少國(guó)外機(jī)構(gòu)正在武漢尋求合適的合作伙伴，他們與公立學(xué)校、私人投資者、知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都有接觸?！痹谖錆h開(kāi)辦高端國(guó)際幼兒園的一位投資人告訴《支點(diǎn)》記者，她剛剛參加完上海的那場(chǎng)英國(guó)學(xué)校推介活動(dòng)，對(duì)開(kāi)辦一貫制國(guó)際學(xué)校也躍躍欲試。

2016年11月7日，《民辦教育促進(jìn)法》通過(guò)三審審議。其中，對(duì)國(guó)際學(xué)校產(chǎn)業(yè)影響最大的條款是，規(guī)定義務(wù)教育階段不允許設(shè)立營(yíng)利性學(xué)校。這一條款雖對(duì)國(guó)際學(xué)校的資本化運(yùn)作帶來(lái)一定影響，卻并未擋住眾多投資者的熱情。

目前，所有民辦國(guó)際學(xué)校登記的都是民辦非企業(yè)單位，也就是非營(yíng)利性的。根據(jù)教育部官員對(duì)媒體的公開(kāi)回應(yīng)——“現(xiàn)有收費(fèi)較高的民辦學(xué)?？砂崔k學(xué)成本、市場(chǎng)需求等因素，根據(jù)各地的具體辦法來(lái)確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，保持自己的辦學(xué)特色，只要符合非營(yíng)利性民辦學(xué)校的法律要求，都可繼續(xù)舉辦?！?/p>

在武漢，國(guó)際學(xué)校仍然處于蓬勃發(fā)展的上升階段。未來(lái)，武漢的家長(zhǎng)們也將在公立教育體系之外，擁有更多樣化的選擇。