廖小兵+周康祥+雷開梅

沿著熟悉的小路，四川省廣安市廣安區(qū)民政局救助站站長(zhǎng)張科又來(lái)到了廣安區(qū)戰(zhàn)斗村貧困戶嚴(yán)明成的家里。

自2015年10月任戰(zhàn)斗村第一書記以來(lái)，嚴(yán)明成的家，張科前前后后去了不下十次。每次去，他都會(huì)向嚴(yán)明成買一些柚子，后來(lái)，還帶去了一個(gè)商家，把嚴(yán)明成家的柚子全部收購(gòu)了。

“張書記來(lái)啦，快坐！快坐！”大老遠(yuǎn)，嚴(yán)明成見到張科的身影，馬上一路小跑迎了過(guò)來(lái)，聲音里滿是驚喜。“張書記，有你在，我們村就不愁柚子賣不出去了?！?/p>

紳士的決定

張科到戰(zhàn)斗村任第一書記，多少有些意外。當(dāng)初，在安排人選的時(shí)候，上級(jí)原本是計(jì)劃在兩名女同志中挑選一位，但這兩名女同事都上有老下有小，駐村的話，老人孩子就沒(méi)人照顧，且女同志下鄉(xiāng)還要面臨諸多生活上的不方便。

“人家兩個(gè)女的，我好歹也是個(gè)大老爺們，就我去！”張科無(wú)意中聽到了兩名女同志的煩惱，二話沒(méi)說(shuō)主動(dòng)請(qǐng)纓，而且理由十分充分：“我當(dāng)過(guò)兵，能吃苦，在農(nóng)村工作了十多年，對(duì)農(nóng)村工作又有經(jīng)驗(yàn)，我不去誰(shuí)去？”

張科這里是“爽快”了，但是妻子劉仁華心里卻結(jié)了疙瘩?！叭思乙疹櫦胰?，你就沒(méi)有老婆孩子？再說(shuō)，你父母身體也不好，這些你都不知道？”當(dāng)天晚上回到家，劉仁華是越說(shuō)越生氣，最后直接帶著孩子回了娘家，愣是有半個(gè)月沒(méi)理他。

但張科還是放下了廣安區(qū)民政局救助站的工作，放下了自己的家，來(lái)到了戰(zhàn)斗村。不過(guò)，下鄉(xiāng)第一天，他就被唱了一出“空城計(jì)”。

2015年10月10日，張科去戰(zhàn)斗村報(bào)到。事先，他給村支部書記許慶林打了個(gè)電話，可來(lái)到村支部時(shí)，辦公室卻空無(wú)一人。張科只好又給許慶林打電話，電話是文書接的，被告知“書記不在”。

這是擺明了不歡迎??！張科想了想，嘿嘿一笑，也沒(méi)有生氣，把行李往辦公室一放，就自個(gè)兒到村子里轉(zhuǎn)悠去了。只有了解情況，才有發(fā)言權(quán)。多年的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，讓張科非常理解許慶林的做法，他決定先把村子“轉(zhuǎn)”完再說(shuō)。

于是，接下來(lái)的這段時(shí)間，張科早出晚歸，挨家挨戶走訪了解情況，聽村民最真實(shí)的心聲。后來(lái)，他決定坐下來(lái)，和許慶林好好談一談。

“咱們村的柚子，今年產(chǎn)了10萬(wàn)個(gè)，基本都沒(méi)賣出去呢！”張科說(shuō)出了自己調(diào)查到的情況。

“這都是‘老大難問(wèn)題了，去年也一樣。”一說(shuō)到這個(gè)，許慶林的眉頭就皺了起來(lái)，這事可是他的一塊心病。

“拓寬銷售渠道??！”張科脫口而出。

“說(shuō)得輕巧，你要是能把柚子賣完，我就服你了！”許慶林口氣有些“沖”。

“好，一言為定！”張科起身笑笑，反過(guò)來(lái)還不忘“將”了許慶林一軍：“你有空城計(jì)，俺也有諸葛錦囊！”

艱難的“軍令狀”

“軍令狀”立下了，但這柚子怎么賣，說(shuō)實(shí)話，張科心里還真沒(méi)底。

這段時(shí)間的走訪，讓張科對(duì)村里的情況了解得比較透徹。從2007年開始，戰(zhàn)斗村365戶幾乎家家都種柚子，年產(chǎn)量在10萬(wàn)個(gè)以上，可以說(shuō)是村里主要的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源。前幾年，村里成立了合作社，還打出了“廣安紅柚”的品牌。只是由于市場(chǎng)知名度不高，老百姓的銷售手段也比較單一，銷量一直都不是很好。最嚴(yán)重的是2014年，有九成柚子都沒(méi)有賣出去。“爛了一半，都拉出去倒了，想起就心痛??！”說(shuō)起這事，許慶林就不由得唉聲嘆氣。

10月，正是柚子成熟的季節(jié)，但在村民們臉上看不見豐收的喜悅，反而大家伙的怨氣都很大，這股怨氣主要源于對(duì)柚子銷售沒(méi)有信心。解決好柚子的銷量問(wèn)題，就是為老百姓做的最大實(shí)事?？墒钦f(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，張科壓根沒(méi)搞過(guò)銷售，何況，這不是幾百個(gè)，而是十多萬(wàn)個(gè)呢！

思前想后，張科決定從市場(chǎng)調(diào)查開始做起。那段時(shí)間，他幾乎天天泡在各個(gè)水果市場(chǎng)，各種水果價(jià)格都做到了“一口清”。只是，越了解，張科這心里就越是著急?！罢麄€(gè)市場(chǎng)都不景氣，很多水果都滯銷?！睆埧聘嬖V記者，調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在的水果市場(chǎng)非常龐大，居民的選擇特別多，單就柚子來(lái)說(shuō)就有不少種類，供大于求導(dǎo)致普遍賣不上價(jià)。

眼看時(shí)間一天天過(guò)去，也就零零散散賣了幾百個(gè)，張科開始坐不住了。實(shí)在沒(méi)辦法，他自己先買了幾百個(gè)，然后全部打包送給了自己的朋友，“我買來(lái)送給朋友吃，讓他們不好意思不買！”那段時(shí)間，他想盡了辦法，幾乎是見人就叫“買柚子”。有一次，他有幾個(gè)戰(zhàn)友來(lái)廣安旅游，閑聊中無(wú)意提到了柚子，他一聽就來(lái)了精神，說(shuō)著說(shuō)著就讓村里送來(lái)了幾百個(gè)?！熬筒顝?qiáng)買強(qiáng)賣了！”張科自嘲地說(shuō)。

只是，張科自己掏腰包，也厚著臉皮讓親戚朋友買終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)，難道真的只有這條出路嗎？張科陷入了沉思。

與柚子“死磕到底”

把知名度打出去，把銷售渠道建起來(lái)，變“我去賣”為“上門買”，這才是真正的出路。

想到做到，張科打算還是從親戚朋友做起，他有個(gè)表叔，是專門做水果生意的，只不過(guò)并沒(méi)有做柚子生意。為此，張科專程跑到重慶找到表叔，又帶他到村里進(jìn)行了考察，好說(shuō)歹說(shuō)讓表叔接了一筆大單。隨后，張科又利用自己的人脈關(guān)系進(jìn)行水果超市加盟、與水果批發(fā)商聯(lián)系。同時(shí)，他還動(dòng)員專業(yè)合作社參加各種展銷會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。之后，張科開始通過(guò)微博、論壇、QQ群、微信等網(wǎng)絡(luò)形式，對(duì)戰(zhàn)斗村的柚子進(jìn)行大力宣傳。

與此同時(shí)，張科還想到了開淘寶網(wǎng)店?！拔移拮泳褪堑蹲幼於垢?，這開淘寶網(wǎng)店還多虧了她?！睆埧聘嬖V記者，淘寶的銷售模式比較規(guī)范，但村里懂網(wǎng)絡(luò)的很少，大家的思想觀念一時(shí)半會(huì)也轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，而他實(shí)在抽不出精力，最后，只好厚著臉皮去請(qǐng)妻子“出山”。妻子劉仁華在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了“小平故里特產(chǎn)——廣安紅柚”，利用網(wǎng)絡(luò)開始銷售。用村支書許慶林的話說(shuō)，張科這是“自己弄得不安寧，還把老婆給搭進(jìn)來(lái)了?！?/p>

付出終究會(huì)有回報(bào)。隨著戰(zhàn)斗村紅柚名氣的逐漸提升，越來(lái)越多的客戶開始主動(dòng)找上門來(lái)購(gòu)買。2015年11月8日，陜西一家企業(yè)一下子就訂購(gòu)了1萬(wàn)多個(gè)紅柚。到2016年初，戰(zhàn)斗村今年產(chǎn)出的10多萬(wàn)個(gè)紅柚已全部銷售完畢，并且還建立了重慶、陜西、深圳、北京等十余個(gè)省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，可謂解決了一直困擾村里的銷售難問(wèn)題。

難題解決了，張科也累得夠嗆。單就運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，在廣安城區(qū)的銷售比較零散，張科就主動(dòng)請(qǐng)纓，自己駕車免費(fèi)幫助送貨。平日里，只要他回趟城，車?yán)锉ＷC拉著柚子，而且還要“送貨上門”?！伴]上眼滿腦子都是柚子，做夢(mèng)都在賣柚子喲！”張科告訴記者，到戰(zhàn)斗村的頭四個(gè)月，他的精力都放在了柚子上，但是一想到能夠讓老百姓過(guò)上好日子，他渾身就充滿了干勁。

“累并快樂(lè)著！”張科哈哈大笑著說(shuō)，話語(yǔ)里充滿了軍人的豪邁勁。10萬(wàn)多個(gè)柚子，就這么被張科賣完了。

“滯銷的柚子賣完了只是解決了當(dāng)下的問(wèn)題，柚子難賣，除了銷售渠道不暢通，更因?yàn)閺V大村民缺乏技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，種出的柚子質(zhì)量不高?！?016年3月，張科又“心生一計(jì)”：何不讓村民與專業(yè)公司合作，把部分柚子種植地轉(zhuǎn)讓出去讓公司來(lái)經(jīng)營(yíng)管理？村民在流轉(zhuǎn)土地、打工掙錢的同時(shí)，又能學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的種植、管理經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)村民集體決定，戰(zhàn)斗村原本900多畝柚子種植地，分出去了400多畝由公司進(jìn)行管理，并對(duì)剩下的柚子進(jìn)行逐步改良，提高產(chǎn)量和質(zhì)量。

柚子難題得以解決，張科也舒了一口氣，“我選擇當(dāng)?shù)谝粫洠痪褪莵?lái)為民解憂的嗎？”真誠(chéng)的話語(yǔ)，道出了一顆火熱的心。