包驥

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.27.161

摘 要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟環(huán)境下，社會各發(fā)展領域都產(chǎn)生了深刻變化。作為互聯(lián)網(wǎng)絡時代下的新生事物，“微商”成為了當下比較流行的一種電子商務形式，是一種區(qū)別于淘寶、京東等電商平臺的新營銷模式。微商最大的優(yōu)點在于，投入成本低、信息傳播率高，總體來看，具有良好的發(fā)展前景。在這一時期，大學生掀起了新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮，而“微商”成為了不少在校大學生首選的創(chuàng)業(yè)方式、途徑。該文以寧波市大學生創(chuàng)業(yè)調查情況為依據(jù)，簡要探究高校大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

關鍵詞：寧波 大學生 微商 創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G646 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）09（c）-0161-02

在社會經(jīng)濟和網(wǎng)絡信息不斷發(fā)展的今天，社會各發(fā)展領域關系日益緊密，整個社會的發(fā)展已然進入到了全速發(fā)展的網(wǎng)絡經(jīng)濟階段。這一時期，網(wǎng)絡正在改變著人們的生活，影響著社會生產(chǎn)生活的方方面面。像QQ、微博、微信等網(wǎng)絡交互平臺，拉近了人與人之間的距離，同時也成為了一個新的市場經(jīng)濟增長點。例如：許多高校學生以網(wǎng)絡信息平臺為依托，開始各類的創(chuàng)業(yè)投資項目。

1 “微商”的涵義及優(yōu)點

微商是一種全新的電子商務形式[1] ，備受青年人群的青睞。比如在大學校園內，就比較受學生的歡迎與認可。對于微商的理解，可以將其與淘寶進行比較。首先，淘寶的發(fā)展及其存在形式，是建立在商業(yè)基礎之上的關系，而微商則與之相反，微商是先確立社會關系，之后也會產(chǎn)生商業(yè)。當然，它們也存在共同點，都是借助于網(wǎng)絡平臺來進行商品交易活動。當然，從微商與淘寶的區(qū)別就可以看出，在今后很長一段時期內，微商是不可能顛覆淘寶這種商業(yè)模式的，但是其卻具備一定的發(fā)展前景，這也是微商成為高校學生、社會青年創(chuàng)業(yè)的主要原因。

“微商”在很短時間內之所以能夠發(fā)展起來，主要得益于自身的優(yōu)勢。首先，微商對自己的產(chǎn)品進行營銷，不受時間和地點限制，這一點就比較適合創(chuàng)業(yè)者用來兼職；其次，在微商平臺上，商品來源主要依靠各級產(chǎn)品代理，在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者花費的時間、精力就被大大節(jié)省，并且可信度也比較高；最后，目標客戶相對比較穩(wěn)定，因為微商的本質就是社群電商，他們與自己的目標客戶之間，存有一種特殊的社交關系，特別是熟人營銷模式；最后，微商有助于實施精品營銷模式，質量優(yōu)先，有助于提升信用度，進而開展口碑營銷。

2 大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

關于大學生微商創(chuàng)業(yè)，在這里依據(jù)著《寧波大學生創(chuàng)業(yè)情況調查》（2015年）統(tǒng)計結果來分析，根據(jù)大學生參與微商創(chuàng)業(yè)時間的長短，將整個創(chuàng)業(yè)行為分為兩類：第一類，兼職，即在校大學生通過微商平臺來兼職，賺取一定的生活費；第二類，休學或者是畢業(yè)后微商創(chuàng)業(yè)。當然，由于微商屬于一種社群電商，其特點就決定了應當屬于一種副業(yè)，從《寧波大學生創(chuàng)業(yè)情況調查》中可以得知，創(chuàng)業(yè)學生中，超過90%的學生均選擇了微商（兼職）創(chuàng)業(yè)模式。

2.1 微商創(chuàng)業(yè)的形式

在校園社交群里，打開微信便可見到一系列的產(chǎn)品，包括新聞、廣告，尤其是在朋友圈里，過半的信息都是產(chǎn)品代購相關的信息。許多在校學生，利用微信和QQ等社交圈作為營銷平臺，投入成本比較低[2]，對于經(jīng)濟基礎比較薄弱的大學生而言，相當適合。此外，在調查中還發(fā)現(xiàn)，很多畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的學生，也借助于微商平臺?？傊?，微商成為了現(xiàn)階段高校學生創(chuàng)業(yè)的首選，開展營銷活動非常方便，便捷、迅速，呈現(xiàn)為“升溫”的態(tài)勢，發(fā)展前景比較好。不過，其中也存在一些問題，由于朋友圈充斥著大量的產(chǎn)品銷售信息，讓自己的好友、同學甚是反感，關系漸漸惡化；此外，對于微商這一新興行業(yè)的規(guī)范性政策不夠健全，對產(chǎn)品質量、商家信譽無法保證。

2.2 微商創(chuàng)業(yè)的不利因素（風險）

在針對寧波幾所高校調查統(tǒng)計中可以發(fā)現(xiàn)，微商不斷“升溫”“繁榮”的背后，隱藏著諸多風險。第一，學生在微商創(chuàng)業(yè)過程中，超過70%的學生就存有一個錯誤的價值取向。雖然很多學生創(chuàng)業(yè)的動機比較單純，特別是在校學生，就是為了賺取一些生活費，減輕家庭的一些經(jīng)濟負擔，再加上微商投入資金比較少，經(jīng)營方式也比較便捷，所以成為了這類學生的首選。然而現(xiàn)實非常殘酷，風險無處不在，有來自學生自身的問題，還有來自網(wǎng)絡的不利因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，很大一部分學生沒有清楚認知，由于錯誤的價值取向，過多偏離了微商創(chuàng)業(yè)原本的目的，相比較于創(chuàng)業(yè)這一行為，學生更加看重物質，很容易被金錢迷惑，一旦達不到期望值，也沒有了創(chuàng)業(yè)的動力。筆者認為，微商創(chuàng)業(yè)對于在校大學生而言，完全可以當做一種社會實踐[3]，為畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展提前打下基礎。第二，學生在微商創(chuàng)業(yè)過程中，嚴重缺乏經(jīng)驗，再加上微商信用體系尚未建立，一旦出現(xiàn)問題，對于學生的打擊是非常大的。

3 大學生微商創(chuàng)業(yè)的可行性及策略建議

3.1 可行性分析

首先，大學生微商創(chuàng)業(yè)，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展下的一種良好機遇。2015年，全國畢業(yè)生人數(shù)為749萬，2016年畢業(yè)生人數(shù)為754萬，就業(yè)壓力非常大。在激勵的求職就業(yè)競爭形勢下，微商創(chuàng)業(yè)這一模式為大學生畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展去向提供了一些實質性的發(fā)展機遇。其次，高等教育的本質要求，微商是一種新生事物，新事物不分好壞，總體都是向前發(fā)展的，最先認識新生事物的往往是年輕人，而大學生則成為了主力軍。在經(jīng)歷過高等教育與學習之后，對于事物的接受能力，以及自身的綜合素養(yǎng)都得到了較大幅度提升，包括知識素質、心理素質等。以及專業(yè)所學知識，均可以應用到創(chuàng)業(yè)實踐當中來。換言之，微商創(chuàng)業(yè)就是當代大學生參與社會實踐的一個首選途徑。

3.2 提出一些建議

針對寧波市大學生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，在這里簡單提出幾點建議：第一，在經(jīng)營策略層面。創(chuàng)業(yè)學生需要做好創(chuàng)業(yè)基礎構建，以學業(yè)為主，運用專業(yè)知識來逐步提升自身創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。無論是對在校學生，還是已經(jīng)畢業(yè)的學生，作為創(chuàng)業(yè)者，絕大部分的學生都比較欠缺相應的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。因此，在創(chuàng)業(yè)前期準備工作上，一定要加強相關學習，這是第一步。對于在校學生來說，應當合理分配創(chuàng)業(yè)時間、學習時間，第一任務仍舊是學習，切不可迷失創(chuàng)業(yè)的初衷，這樣只會背道而馳。此外，在創(chuàng)業(yè)項目選擇上，一定要做好科學合理的規(guī)劃，親身深入去研究、分析。第二，代理產(chǎn)品的營銷層面。分為三步：（1）產(chǎn)品選擇。創(chuàng)業(yè)的學生需要認真選擇自己代理的產(chǎn)品，在不是很了解的情況下，要盡量選擇銷量好的產(chǎn)品；（2）精確定位[4]。市場定位很關鍵，包括分析消費者的消費動機，了解消費者的喜好，找尋出自己代理產(chǎn)品的最佳賣點；（3）推廣。在推廣這一環(huán)節(jié)，問題是最多的，學生必須清楚認識到，微信和QQ朋友圈里的那些好友、同學雖然是客戶群，但這遠遠不夠，需要挖據(jù)更多的潛在客戶。在推廣過程中，需要做到以下幾點：杜絕頻繁刷屏；宣傳風格要始終一致；宣傳方式要多樣化。

4 結語

綜上所述，新常態(tài)經(jīng)濟背景下，市場經(jīng)濟已然進入到了“網(wǎng)絡經(jīng)濟”時代，隨著微信等網(wǎng)絡社交軟件在大學生群體中的興起，為在校大學生的兼職、創(chuàng)業(yè)提供了一條新道路。該課題研究，以寧波市大學生作為研究對象，進一步闡述了這一時期微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢，并分析了其中存在的一些問題和弊端?？傊?，大學生在微商創(chuàng)業(yè)領域，政府有關部門以及學校領導/老師，應當充分履行自己的責任與義務，積極引導學生朝著正確的方向去發(fā)展，趨利避害，學以致用，樹立正確的價值取向，為以后的求職/創(chuàng)業(yè)道路奠定基礎。

參考文獻

[1] 董鳳華.大學生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對策分析[J].法制博覽，2015（29）：288.

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[3] 黃鶯，沈瀟逸，張愷潔，等.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大學生“微商”創(chuàng)業(yè)行為研究[J].商情，2016（19）.

[4] 王小利，湯文奇，孫鑫，等.基于移動互聯(lián)時代大學生微商創(chuàng)業(yè)模式理性發(fā)展的思考[J].企業(yè)改革與管理，2016（13）：54，59.