王亞宏

國際足聯(lián)將世界杯擴容的決定可以看做是一種擴大市場的積極嘗試，只是成果還有待賽事的考驗。

俗話說“新官上任三把火”，46歲的因凡蒂諾在當選國際足聯(lián)主席近一年后，終于放出大招：將手中的旗艦賽事世界杯擴容。

足聯(lián)決定將世界杯決賽名額從目前的32支球隊逐步擴展至2026年的48支球隊。擴容背后并不只是比賽的狂歡，也不是為了讓中國這樣的邊緣球隊能有機會亮相，而是為了能讓目前大約年收入10億美元的國際足聯(lián)收入更上一個臺階。屆時整個世界杯會比現(xiàn)有的64場球賽多出16場，總的比賽場次將會達到80場。每多出一個國家參賽以及每多舉行一場比賽，都能讓國際足聯(lián)在商業(yè)上“全取三分”。

出現(xiàn)虧空的足聯(lián)設法增收

國際足聯(lián)主席因凡帝諾。

國際足聯(lián)給人的印象是個富得流油的機構，大量“金球貴族”乘坐頭等艙飛來飛去，到處下榻五星酒店。然而，出人意料的是，在該組織公布的最近財務文件中，國際足聯(lián)在2015年竟然虧損了1.22億美元。數(shù)據(jù)顯示，該機構2015年的收入為11.52億美元，支出為12.74億美元。如果足聯(lián)是家公司的話，其業(yè)績無疑已經(jīng)亮起了黃燈。

足聯(lián)的收入雖然在從2007年到2015年的9年里增加了30.6%，但支出更迅猛，于是該機構在2015年第一次出現(xiàn)了虧損。因凡蒂諾就是在這種情況下上臺的，而他的主要任務就是帶領機構重新回到盈利的道路上。

2016年2月底，因凡蒂諾獲得115票，擊敗大熱門亞足聯(lián)主席巴林人薩爾曼，當選國際足聯(lián)主席，并承諾對國際足聯(lián)進行改革。其近來做出的從2026年起將世界杯參賽球隊數(shù)量擴大至48支的決定，可以看作是其對“董事會”的回饋，因為投票支持他當選的亞洲和非洲足聯(lián)從陣容擴大中都能獲取不少名額。

國際足聯(lián)認為增多參賽名額可以普遍提高全球足球水平。因凡蒂諾表示：“就提升一個國家的足球水平來說，沒有比參加世界杯更重要的事情了?！逼錆撆_詞是：就提升國際足聯(lián)的收入水平來說，沒有比擴大世界杯更重要的事情了。

如果2026年有48隊參加世界杯，那么國際足聯(lián)的收入將達到驚人的65億美元。相較于2018年俄羅斯世界杯32隊的55億，這樣的增收幅度顯而易見。在國際足聯(lián)的算盤中，增加的收入將來自廣播商、贊助商和票務銷售等方面。按照慣例，其中出售轉播權和商業(yè)贊助是重頭戲，前者能占到國際足聯(lián)總收入的將近60%，后者也能占到約25%。參賽隊伍增多后，比賽場次自然水漲船高，廣告無疑有了更多亮相機會，這是轉播商和贊助商都樂見其成的。

當然，比賽規(guī)模變大后，各項投入和成本也會增加，但國際足聯(lián)的凈利潤仍將從35億美元提高到42億美元，因為大部分成本會分攤給主辦國，國際足聯(lián)只要坐地分成就好。

擴大利潤對沖丑聞影響

因凡蒂諾的兩位前任都曾將世界杯決賽的入場券“增發(fā)”一次，現(xiàn)在他實施這樣的政策也算蕭規(guī)曹隨。不過前任留給因凡蒂諾的并不止是“擴招”這點遺產(chǎn)，還包括國際足聯(lián)糟糕的聲譽和一攤爛賬。

此前這個有百年歷史的機構深陷丑聞，前主席布拉特由于被爆出貪腐而在半年前被迫掛冠而去。新上臺的因凡蒂諾試圖讓這個機構在增收的同時，變得更加透明。

因凡蒂諾需要重新樹立國際足聯(lián)合規(guī)方面的可信度。然而，因凡蒂諾的兩個前任在這方面都沒留下好基礎。賄賂在布拉特任職期間并非新鮮事，他也可以讓自己的前任、巴西人若昂·阿維蘭熱背鍋，后者曾被判定收受過一家營銷公司的賄賂。

由于國際足聯(lián)是一家非盈利體育協(xié)會，法律上并沒有公開賬目或滿足基本財務透明度的義務，存在大量“黑箱作業(yè)”的空間。甚至連世界杯這一主打品牌，也被與賄賂聯(lián)系在一起。

丑聞已經(jīng)影響到國際足聯(lián)的“錢景”。爆出2022年卡塔爾世界杯主辦權存在受賄嫌疑后，頂級贊助商阿聯(lián)酋航空與國際足聯(lián)解除了贊助關系，二級贊助商輪胎企業(yè)德國大陸集團等也拒絕了重新簽約。不良的形象還可能給世界杯舉辦時的電視轉播權費用以及電視臺廣告收入造成負面影響。如果國際足聯(lián)的形象持續(xù)惡化，世界杯等主要賽事上的宣傳效果將下降。

國際足聯(lián)的頂級贊助商已經(jīng)從2007年的六家減少為2015年的五家，索尼和阿聯(lián)酋航空退出，加入了俄羅斯天然氣，不過來自頂級贊助商的收入從1.77億美元增加到了1.80億美元，這意味著成為頂級贊助商的門檻有所提高，不過每家贊助商對國際足聯(lián)來說也更加重要。因此他們的不滿，即使是做獨家生意的國家足聯(lián)也要認真傾聽。因凡蒂諾希望擴大利潤預期能為之后的大舉動減小阻力。

沒人指望國際足聯(lián)在一夜之間就能像上市公司一樣有完善的治理結構，有獨立的董事會成員以及嚴格外部審計。但活動遵守適當規(guī)定卻是基本要求，這就需要多行動才能對沖丑聞影響。

局部狂歡和注水比賽

國際足聯(lián)目前有211個會員協(xié)會，經(jīng)過“擴招”后，將近每四個協(xié)會就有一個參加最終盛宴的機會。就像貨幣超發(fā)會引起通貨膨脹，人們放進購物筺的面包隨之變小一樣，有人擔心太多隊伍參加比賽，會讓世界杯的觀賞性下降。

在這方面，歐洲足聯(lián)已經(jīng)給世界足聯(lián)做出了示范：更多的收入和更水的賽程共存。

去年的歐洲杯第一次從16支隊伍擴軍到24支隊伍，雖然出現(xiàn)了葡萄牙神奇奪冠這樣的結局，但在專業(yè)人士看來，賽事的精彩性已經(jīng)被削弱，讓大家最喜聞樂見的進球減少。雖然球員和教練吐槽賽程，贊助商和轉播商卻舉雙手贊成，去年歐洲杯的整體收入將近20億歐元。

大筆收入顯然吸引了國際足聯(lián)，決定從歐洲同行那里取經(jīng)。因凡蒂諾此前就擔任歐足聯(lián)秘書長，他在歐足聯(lián)近些年的發(fā)展中起到了重要作用，包括引入財政公平政策、為各國足協(xié)爭取經(jīng)濟利益、發(fā)展各級別歐洲賽事等。因此他照方抓藥，將歐足聯(lián)的經(jīng)驗引入國際足聯(lián)顯得毫無壓力。

如果來自亞洲和非洲人口眾多國家的居民能加入世界杯的決賽圈，自然會讓轉播商和贊助商樂翻天，進而對國際足聯(lián)慷慨解囊?？闪硪环矫?，自己支持的主隊不能參加的中立足協(xié)球迷永遠占有更大的比例——雖然從之前的85%下降到2026年的77%——他們的訴求是看到更精彩的比賽，而不是更可能出現(xiàn)的90分鐘“菜鳥互啄”。

“注水比賽”過多，縱然能提高局部地區(qū)的商業(yè)價值，但在整體上卻有損于世界杯的觀賞性。而且更為冗長的賽程，也會讓鐵桿球迷們疲憊不堪。這會讓比賽收益陷入邊際效益遞減的困境，即雖然各方投入了更多的資源，但收益卻不一定會隨比例增加。

因凡蒂諾解釋，“有機會參賽的國家多出16個——其中一些國家從未夢想過可以參加世界杯。一些俱樂部有些批評的聲音，但我傾向于聚焦積極的聲音?！比绻麌H足聯(lián)是家公司，這可以看做是一種擴大市場的大膽嘗試。不過從財務角度衡量，這種聲音有多么積極還有待賽事的考驗——就像一場比賽的結果只有在踢完后才知道。