楊梓

賣(mài)點(diǎn)：會(huì)員制的線下社交

孤獨(dú)是人類(lèi)的一種自然屬性，所以作為社會(huì)性動(dòng)物的人類(lèi)選擇了群居并發(fā)展出復(fù)雜的語(yǔ)言進(jìn)而產(chǎn)生高度的文明，而社交在其中始終扮演的重要的角色。從圍著篝火縱情舞蹈和萬(wàn)人同場(chǎng)的祭天盛世演變到現(xiàn)在的大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人類(lèi)的社交形式在歷史的長(zhǎng)河中逐漸從線下轉(zhuǎn)為線上。而在如今這個(gè)隨時(shí)可以視頻通話的年代里，真實(shí)的面對(duì)面線下社交便顯得格外珍貴和重要。

網(wǎng)絡(luò)改變了現(xiàn)代的娛樂(lè)方式，更多年輕人在空閑時(shí)間打電競(jìng)游戲和收看網(wǎng)絡(luò)直播。在電子競(jìng)技越發(fā)主流的同時(shí)，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的舊有形態(tài)網(wǎng)吧卻受到了強(qiáng)烈的沖擊。

相比網(wǎng)吧，電競(jìng)館為顧客提供更適合電競(jìng)游戲的外設(shè)和更有電競(jìng)氛圍的環(huán)境，最重要的是可以結(jié)識(shí)與自己一樣喜歡電競(jìng)的人。

如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，也就是能否有一套完整且優(yōu)秀的線下活動(dòng)項(xiàng)目，將會(huì)成為電競(jìng)館吸引并留住流量乃至關(guān)乎電競(jìng)館存亡的重要問(wèn)題。

同為競(jìng)技，傳統(tǒng)體育中的會(huì)員制可以作為電競(jìng)的借鑒。

筆者家附近的某體育中心擁有自己的會(huì)員俱樂(lè)部，筆者的父親是一名排球運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者，因?yàn)閷?duì)排球的熱愛(ài)，他加入了這個(gè)會(huì)員俱樂(lè)部。

俱樂(lè)部會(huì)員目前有100多人，他們建立了球迷協(xié)會(huì)微信群，他們交流對(duì)不同排球的看法，對(duì)比賽細(xì)節(jié)進(jìn)行討論，分享排球的資訊和消息。除此之外，每逢周末筆者的父親就會(huì)跟他的球迷朋友們一起去體育中心，除了排球場(chǎng)之外，體育中心也配有羽毛球和乒乓球的場(chǎng)地以及各式健身器材供俱樂(lè)部會(huì)員使用，同時(shí)俱樂(lè)部會(huì)請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)的教練在場(chǎng)邊進(jìn)行指導(dǎo)。

在比賽日，俱樂(lè)部會(huì)員擁有一塊專(zhuān)屬的觀賽場(chǎng)地用配發(fā)的充氣棒和喇叭為自己喜愛(ài)的球隊(duì)助威，還會(huì)在會(huì)員中征集加油助威的口號(hào)。在休賽期和長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有比賽的日子里，俱樂(lè)部還會(huì)舉辦球迷見(jiàn)面會(huì)，俱樂(lè)部會(huì)員可以前去與他們心中的明星面對(duì)面接觸。

當(dāng)然，俱樂(lè)部還設(shè)有球迷的排球賽，俱樂(lè)部會(huì)員可以自主組隊(duì)報(bào)名，比賽的獎(jiǎng)品是簽名球衣或者簽名的排球。

在傳統(tǒng)體育中，會(huì)員制俱樂(lè)部的線下活動(dòng)形式已經(jīng)十分豐富，收取會(huì)員費(fèi)，為會(huì)員提供能和與自己有同樣愛(ài)好的人一起享受愛(ài)好的平臺(tái)，以此實(shí)現(xiàn)雙贏。細(xì)節(jié)不盡相同，但是道理是一樣的。

線下活動(dòng)：電競(jìng)愛(ài)好者生態(tài)的開(kāi)始

電競(jìng)館與目前火熱的高校電競(jìng)生態(tài)有些類(lèi)似。它們都針對(duì)某范圍的容易聚合的群體，其服務(wù)對(duì)象和聚集方式都有一定規(guī)律可循。

某高校電競(jìng)賽事負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)曾說(shuō)到：“我們計(jì)劃在近些年為高校學(xué)生建立獨(dú)特的電競(jìng)APP，高校玩家可以在里面進(jìn)行組隊(duì)和約戰(zhàn)，隊(duì)伍達(dá)到一定數(shù)量就可以組織線下的聯(lián)賽，甚至?xí)忻恐ш?duì)伍每位玩家的戰(zhàn)斗值數(shù)據(jù)?！?/p>

目前絕大部分電競(jìng)游戲還是需要和其他玩家組隊(duì)共同游戲的，線上平臺(tái)不僅僅讓會(huì)員進(jìn)行交流和分享，也方便他們進(jìn)行組隊(duì)、約戰(zhàn)以及獲取活動(dòng)信息。相比之下，當(dāng)下的一些社交軟件（如陌陌）擁有和電競(jìng)館一樣對(duì)于流量的訴求，而電競(jìng)館可以為這些社交軟件提供更好的IP，同時(shí)社交軟件為電競(jìng)館提供更好的線上平臺(tái)，這樣的合作目前看來(lái)很容易實(shí)現(xiàn)。

電競(jìng)館相比傳統(tǒng)體育，在線上平臺(tái)的建立問(wèn)題上更加容易實(shí)現(xiàn)，微信群、QQ群、APP，甚至電競(jìng)游戲內(nèi)也都會(huì)有工會(huì)和戰(zhàn)隊(duì)的設(shè)置。

相比起在家觀賽或者語(yǔ)音開(kāi)黑游戲，電競(jìng)館的優(yōu)勢(shì)是多方面的。

電競(jìng)館擁有更專(zhuān)業(yè)的電競(jìng)設(shè)備和更好的電競(jìng)氣氛，會(huì)員們可以坐上對(duì)戰(zhàn)區(qū)，身后的大屏幕播放著比賽的畫(huà)面，會(huì)有其他的游戲愛(ài)好者在觀賽區(qū)觀戰(zhàn)你的比賽。在電競(jìng)館的觀賽區(qū)觀看電競(jìng)賽事，電競(jìng)愛(ài)好者們可以向在大排檔看世界杯的人們一樣，坐在一起一邊觀賽一邊討論，只不過(guò)啤酒和拖鞋變成了零食和隊(duì)服。

不僅如此，電競(jìng)館可能會(huì)邀請(qǐng)到一些知名的電競(jìng)明星來(lái)解說(shuō)比賽或者職業(yè)選手來(lái)對(duì)你的比賽進(jìn)行指導(dǎo)，來(lái)一場(chǎng)真正LPL級(jí)別待遇的激烈對(duì)抗。

電競(jìng)館還可以銷(xiāo)售一些電競(jìng)周邊的產(chǎn)品，會(huì)員可以選購(gòu)自己喜愛(ài)的戰(zhàn)隊(duì)的紀(jì)念品，帽子、隊(duì)服、杯子、手機(jī)殼等等。

這些服務(wù)和體驗(yàn)是只有在電競(jìng)館中才能獲得的，而這樣的體驗(yàn)也是電競(jìng)館會(huì)員的賣(mài)點(diǎn)之一。電競(jìng)館以此出售會(huì)員名額，而購(gòu)買(mǎi)了會(huì)員的人可以在電競(jìng)館享受優(yōu)秀的服務(wù)和體驗(yàn)，這也是電競(jìng)館和會(huì)員之間實(shí)現(xiàn)雙贏的核心方式。

不僅如此，電競(jìng)館的線下服務(wù)也不一定要拘泥于電競(jìng)館的場(chǎng)地。

對(duì)于電競(jìng)館會(huì)員這樣消費(fèi)能力較強(qiáng)的人群來(lái)說(shuō)，以電競(jìng)館為平臺(tái)，組織他們?nèi)ジh(yuǎn)的地方觀看賽事支持喜愛(ài)的戰(zhàn)隊(duì)是很可能的，很多人都有這樣的想法只不過(guò)很難找到志同道合的朋友同行，電競(jìng)館的平臺(tái)就解決的這樣的問(wèn)題，也許在S7總決賽上我們就可以看到某電競(jìng)館的助威團(tuán)帶著五星紅旗為中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)加油。

當(dāng)下的電競(jìng)館還沒(méi)有固定的模式，但是作為最主流娛樂(lè)方式的發(fā)生場(chǎng)所，線下的會(huì)員制活動(dòng)勢(shì)必是不可缺少的，如何給喜愛(ài)電競(jìng)的玩家一個(gè)便捷的線下平臺(tái)，如何讓會(huì)員獲得優(yōu)秀的體驗(yàn)和服務(wù)，如何讓“電競(jìng)館”真的成為電競(jìng)館，這些都是要認(rèn)真思考和踏實(shí)踐行的問(wèn)題。