近日，安徽省黃山市歙縣金川、三陽(yáng)、杞梓里等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)果農(nóng)種植的山核桃大量滯銷的消息在網(wǎng)上頻繁出現(xiàn)，據(jù)央廣網(wǎng)記者報(bào)道，本次山核桃滯銷量高達(dá)70萬(wàn)斤，果農(nóng)們急切盼望援助。據(jù)監(jiān)測(cè)，截至1月9日上午10時(shí)，鳳凰網(wǎng)、大眾網(wǎng)、東方網(wǎng)、中工網(wǎng)等34家媒體予以報(bào)道，相關(guān)新聞60條，論壇博客4篇，微信10篇，微博193條。

從報(bào)道內(nèi)容看，此次山核桃滯銷的主要原因是去年浙江臨安、安徽寧國(guó)山核桃大豐收，市場(chǎng)供應(yīng)量大，而歙縣本地山核桃大部分由浙江客商收購(gòu)，浙江客商未來(lái)此采購(gòu)，對(duì)市場(chǎng)沖擊大，導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。果農(nóng)代表方立山表示，黃山的山核桃目前沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈條，過(guò)于依賴浙江。

另?yè)?jù)《黃山日?qǐng)?bào)》6日?qǐng)?bào)道，得知歙縣山核桃滯銷的消息后，黃山市商務(wù)局立即與歙縣政府取得聯(lián)系，了解情況。并于5日上午，會(huì)同歙縣緊急召集全市近20家超市、商貿(mào)公司和電商企業(yè)，與金川鄉(xiāng)山核桃專業(yè)合作社及生產(chǎn)加工企業(yè)面對(duì)面洽談，幫助拓寬銷售渠道，解決農(nóng)民賣難問(wèn)題。多家大型商超和網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，將利用節(jié)前市場(chǎng)，加大營(yíng)銷力度，幫助歙縣山核桃走出滯銷困境。

此外，《人民日?qǐng)?bào)》1月8日題為《臨安山核桃走出國(guó)門》的報(bào)道說(shuō)，從2016年“雙11”開(kāi)始，位于浙江省臨安市西部的白牛村就變得異常忙碌。這個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村，如今依靠互聯(lián)網(wǎng)“靠山吃山”，將臨安特產(chǎn)山核桃賣到了海內(nèi)外。在互聯(lián)網(wǎng)興起之前，臨安的山核桃也面臨過(guò)賣難問(wèn)題。2007年開(kāi)始，白牛村村民大膽嘗試電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的應(yīng)用，探索建立“村民主體、市場(chǎng)主導(dǎo)、政府支持”的農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)模式，較好解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售缺市場(chǎng)、成本高、渠道少等問(wèn)題。目前，全村共有67戶農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額達(dá)到3億元。2015年，白牛村還被評(píng)為“中國(guó)農(nóng)村電商第一村”。

社交媒體方面，黃山發(fā)布、徽州生活圈等公眾號(hào)發(fā)布微信文章10篇，人民網(wǎng)、中國(guó)之聲等媒體官微發(fā)布微博193條。其中，轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論較大的有：人民日?qǐng)?bào)微博【70萬(wàn)斤山核桃滯銷，轉(zhuǎn)發(fā)幫幫果農(nóng)】，轉(zhuǎn)發(fā)1430，評(píng)論1614；人民網(wǎng)【70萬(wàn)斤山核桃滯銷，果農(nóng)盼援手】，轉(zhuǎn)發(fā)346，評(píng)論896。

從網(wǎng)民評(píng)論情況看，網(wǎng)民大多認(rèn)為山核桃滯銷原因在于其價(jià)格太貴，指出滯銷現(xiàn)象是正常的市場(chǎng)調(diào)節(jié)，表示對(duì)山核桃滯銷現(xiàn)象不應(yīng)該濫用社會(huì)公眾的同情心來(lái)幫助。

（一）山核桃價(jià)格太貴。網(wǎng)民“感嘆號(hào)365”指出，同事買過(guò)，不便宜，又不肯降價(jià)，不滯銷才怪；網(wǎng)民“佐毛筒”指出，所有商品滯銷的原因無(wú)非兩個(gè)，一是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，二是價(jià)格太貴買不起；網(wǎng)民“HUMEIHUADLAOGONG”指出，我們這好點(diǎn)的山核桃賣35元一斤，差點(diǎn)的賣25至30元一斤，貴得離譜，想買點(diǎn)吃，只有等降價(jià)；網(wǎng)民“國(guó)服第一小喬啊”表示，價(jià)格高的時(shí)候，怎么沒(méi)想便宜點(diǎn)賣給人民吃？光想多賺？今年賠了就求人民來(lái)買了？網(wǎng)民“硬件設(shè)計(jì)”表示，山核桃太貴啦，買不起，如果不降價(jià)，滯銷也怪不得買家。

（二）滯銷現(xiàn)象是正常的市場(chǎng)調(diào)節(jié)。網(wǎng)民“蒼山遠(yuǎn)兮”表示，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)，市場(chǎng)解決。以前“蒜你狠”的時(shí)候沒(méi)見(jiàn)心疼人民主動(dòng)降價(jià)，賣不出去的時(shí)候人民就派上用場(chǎng)了。號(hào)召房地產(chǎn)去庫(kù)存的時(shí)候也是鼓勵(lì)人民去買，房?jī)r(jià)炒翻了的時(shí)候卻沒(méi)見(jiàn)心疼人民沒(méi)錢。說(shuō)這話可能會(huì)被噴，但現(xiàn)實(shí)就是這樣，賺錢的時(shí)候悶聲不響，要賠了就跳腳吆喝不幫不是中國(guó)人，再熱的心都涼透了；網(wǎng)民“丁小濱”指出，明年又繼續(xù)種，年年供大于求，難道年年求幫助嗎？現(xiàn)在賣不出去怎么不想想賣得好的時(shí)候？正常的市場(chǎng)調(diào)節(jié)行為就是這樣搞壞的，沒(méi)什么值得可憐的。年年貴得買不起的時(shí)候就知道還需不需要幫忙了；網(wǎng)民“仰望星空-小星星”說(shuō)，請(qǐng)不要再發(fā)這樣有悖于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的文章了。

（三）山核桃滯銷不能讓社會(huì)公眾愛(ài)心來(lái)買單。網(wǎng)民“風(fēng)希寒95”表示，山核桃賣那么貴大家為什么要為你的高價(jià)買單，都賣不出去了你稍微降點(diǎn)價(jià)又能怎么著，又沒(méi)說(shuō)讓你對(duì)半或者吐血甩。我看某寶某貓的價(jià)格依舊居高不下，不能拿消費(fèi)者的愛(ài)心為你們這樣的行為買單；網(wǎng)民“我與青春的點(diǎn)滴”表示，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們知道只要提到滯銷就會(huì)有人同情，就會(huì)有人買單！有的果農(nóng)確實(shí)因?yàn)樘鞖鈿夂蛟蛩卟笋R上快爛了沒(méi)人收，那才叫滯銷，干果這東西都是有人販賣的，無(wú)非是感覺(jué)價(jià)格不好，想走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而已！看著一袋袋的包裝，明顯是準(zhǔn)備好了發(fā)快遞的呀。

編后語(yǔ)：農(nóng)產(chǎn)品“滯銷賣難”現(xiàn)象年年都有，隨著近些年網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象的關(guān)注越來(lái)越多，人們對(duì)待此類事件的態(tài)度也從剛開(kāi)始的同情、憐憫、伸出援助之手逐漸向看淡、理性、保持觀望的態(tài)度轉(zhuǎn)變。媒體的出發(fā)點(diǎn)是好的，但頻繁的發(fā)聲呼吁社會(huì)進(jìn)行幫扶有時(shí)也會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品順暢銷售起到反作用，要知道，農(nóng)產(chǎn)品賣難的現(xiàn)象不是社會(huì)公眾偶爾獻(xiàn)點(diǎn)愛(ài)心所能解決的。要從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品“滯銷賣難”現(xiàn)象的發(fā)生，需要狠抓以下幾個(gè)方面。

加強(qiáng)政府引導(dǎo)，調(diào)優(yōu)種植結(jié)構(gòu)。因?yàn)槟承┨厥庠?，我們?guó)家的農(nóng)民在“春天種什么對(duì)”的問(wèn)題上一直存在很大的不足。有些時(shí)候農(nóng)民看到去年種的農(nóng)產(chǎn)品賺錢了，來(lái)年就拼命地增加該產(chǎn)品種植面積，尋求高產(chǎn)以求多賺點(diǎn)錢，殊不知這種追求高產(chǎn)的背后就是供大于求的開(kāi)始，等到該產(chǎn)品上市的時(shí)候低價(jià)銷售甚至賣不出去就在所難免了。這個(gè)時(shí)候，政府應(yīng)該在合適的時(shí)機(jī)介入，通過(guò)在區(qū)域?qū)用鎸?duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、種植形式的分析，引導(dǎo)農(nóng)民合理調(diào)整種植面積，改善產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，以避免“滯銷賣難”現(xiàn)象的發(fā)生。

努力培育品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品靠什么打市場(chǎng)？最終靠的是產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)前，一些農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不高，較難滿足市場(chǎng)需求，導(dǎo)致了賣難現(xiàn)象的發(fā)生。高科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的不斷應(yīng)用，新的、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)。要注重提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，努力形成有較大影響的品牌，做到“人無(wú)我有”、“人有我優(yōu)”。要適時(shí)引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)種植適銷對(duì)路的產(chǎn)品，如大力發(fā)展生態(tài)型、保健型、環(huán)保型的新型農(nóng)產(chǎn)品。要重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

擴(kuò)寬銷售渠道，加快市場(chǎng)流通。農(nóng)產(chǎn)品一旦滯銷，無(wú)論是政府部門的應(yīng)急，還是媒體和網(wǎng)友的熱心，抑或是一些地方“農(nóng)超對(duì)接”的探索，可以緩解燃眉之急，但破題根本出路還是改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度過(guò)低的現(xiàn)狀，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)謀求出路。農(nóng)產(chǎn)品賣不出的根本原因在于一家一戶的分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，每到農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)節(jié)，許多農(nóng)戶就在田間地頭等著采購(gòu)商來(lái)收購(gòu)，這樣的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)流通。農(nóng)民應(yīng)該“抱團(tuán)”闖市場(chǎng)，利用農(nóng)民合作社或?qū)I(yè)組織共同促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。此外，在銷售層面要“線上線下”相結(jié)合，努力拓寬銷售渠道，解決農(nóng)產(chǎn)品“最后一公里”的問(wèn)題。