本刊記者_(dá)王賽

創(chuàng)品牌，打通家紡任督二脈

本刊記者_(dá)王賽

消費(fèi)變革的時(shí)代，產(chǎn)品策略與商業(yè)模式都在隨之變化。對(duì)于家紡品牌企業(yè)而言，到底該如何打通產(chǎn)品與模式的任督二脈？這直接關(guān)乎企業(yè)在未來(lái)一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中的成敗。當(dāng)品牌二字列入發(fā)展大計(jì)時(shí)，自然少不了研讀決定成敗的“武林秘笈”。

3月15～17日，中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)將集合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌企業(yè)、區(qū)域品牌、產(chǎn)業(yè)集群等參展商，共同探尋消費(fèi)升級(jí)、文化引領(lǐng)與品牌建設(shè)的熱點(diǎn)內(nèi)容，呈現(xiàn)一場(chǎng)別開(kāi)生面的家紡年度盛宴。

強(qiáng)產(chǎn)品 瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求

自《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》發(fā)布后，品牌建設(shè)工作成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。如何創(chuàng)立品牌，如何打造出優(yōu)秀的品牌？紡織人腦海中的品牌意識(shí)被喚醒。而強(qiáng)品牌首先得讓消費(fèi)者對(duì)品牌有印象，這種認(rèn)知度源自產(chǎn)品。可以說(shuō)好產(chǎn)品是打動(dòng)消費(fèi)者的第一步。

作為本屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)的參展商之一，三利集團(tuán)在做強(qiáng)產(chǎn)品方面深挖消費(fèi)需求的痛點(diǎn)，不斷改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以差異化的產(chǎn)品風(fēng)格和功能性的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

“近年來(lái)，三利毛巾一直秉承差異化的產(chǎn)品策略，從消費(fèi)者使用角度和審美角度去考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向，比如香薰毛巾系列，毛巾散發(fā)自然的各種花草香味，能夠有效祛除衛(wèi)生間的異味?！比瘓F(tuán)企劃部經(jīng)理王喜東介紹，通過(guò)工藝的改良，三利的產(chǎn)品在保留華夫格組織原有特性的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了產(chǎn)品的豐富感。

作為家紡產(chǎn)品的小門(mén)類，毛巾產(chǎn)業(yè)占比量雖不大，但其制造卻有著大學(xué)問(wèn)。2016年，三利推出的“寂”系列產(chǎn)品，從工藝上改良了華夫格織造工藝，充滿空氣的柔軟蜂巢組織，蓬松透氣，輕盈干爽。該系列產(chǎn)品外表斑駁，選用白茶、藍(lán)墨茶、伽羅、紅鳶四色，給人以歲月的美感。產(chǎn)品右下加縫制原棉布標(biāo)，運(yùn)用復(fù)古字體“寂”起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果，使整個(gè)產(chǎn)品的文化意境油然而生。這種精巧、別致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在琳瑯滿目的柜臺(tái)中最容易吸引消費(fèi)者的目光。

王喜東表示，三利對(duì)于產(chǎn)品制造要求精益求精，不僅要以綠色、自然的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，更要以完美、獨(dú)特的設(shè)計(jì)感吸引消費(fèi)者。據(jù)了解，三利制造的“禪茶一味”綠茶香產(chǎn)品還曾榮獲“張謇杯”家紡設(shè)計(jì)大賽的銀獎(jiǎng)。

三利將以“森林之屋”為主題參加今年的家紡展，呈現(xiàn)別樣的產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)‘一縷柔軟，喚醒綠色的精靈’的宣傳口號(hào)傳遞出三利毛巾自然、健康、環(huán)保、雅致的品牌形象?！蓖跸矕|說(shuō)。

據(jù)了解，本次參展三利集團(tuán)將展出永恒經(jīng)典、炫彩青春、優(yōu)雅田園、童話樂(lè)園四大主題系列的產(chǎn)品。此外，本屆展會(huì)上還將聘請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行線上直播，把三利的新形象和新產(chǎn)品傳播給更多的客戶和消費(fèi)者。

作為同樣深耕毛巾領(lǐng)域的家紡企業(yè)，南通大東有限公司則在多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與功能性方面開(kāi)拓創(chuàng)新。該公司副總經(jīng)理康擁軍介紹，本次亮相家紡展，大東將呈現(xiàn)豐富的產(chǎn)品類別，從方巾、面巾、浴巾、巾被、浴衣等常規(guī)產(chǎn)品，到新增的嬰童系列產(chǎn)品、高檔家居服系列產(chǎn)品、衛(wèi)浴系列產(chǎn)品、旅游出差專用產(chǎn)品等，可謂一應(yīng)俱全。

創(chuàng)品牌的第一步是做好產(chǎn)品。

針對(duì)多元化的產(chǎn)品制造，南通大東跟進(jìn)不同巾類產(chǎn)品的需求，在產(chǎn)品原料、設(shè)計(jì)、制造等多方面加以創(chuàng)新。比如大東針對(duì)頻繁出差或旅游的人士開(kāi)發(fā)出方便攜帶、超柔軟、吸水性強(qiáng)、抗菌抑菌的特色產(chǎn)品，讓經(jīng)常住酒店的人士能綠色、安全出行；專利海棉系列產(chǎn)品則采用了新疆天然優(yōu)質(zhì)棉為原料，以舒適、親膚、健康、自然為主；“品”系列產(chǎn)品則是精選特級(jí)長(zhǎng)絨精梳棉，編織密度高，歐洲皇家風(fēng)格的呈現(xiàn)更為高貴，幾十種色彩設(shè)計(jì)以純正的色彩實(shí)現(xiàn)了豐滿的層次感。

南通大東始終強(qiáng)調(diào)要做好產(chǎn)品、做強(qiáng)產(chǎn)品?？祿碥娒鞔_地表示，大東三十年只為“做出一條好毛巾”的理念得到了實(shí)踐。踏實(shí)做好產(chǎn)品，品質(zhì)始終放在首位，這也是促進(jìn)品牌不斷發(fā)展的生命線。

塑品牌 深耕文化內(nèi)核

如果說(shuō)做強(qiáng)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的生命線，那么塑造有文化、有內(nèi)涵的品牌則體現(xiàn)著企業(yè)的軟實(shí)力。從香奈兒的發(fā)展歷史，到英國(guó)薩維爾街的定制歷史，再到中國(guó)老字號(hào)品牌的傳承故事……古今中外，每一個(gè)有故事的品牌停留在消費(fèi)者腦海中的不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的印象，還包含著其對(duì)一個(gè)優(yōu)秀品牌的期待與認(rèn)知。

在家紡行業(yè)中，也有一批企業(yè)不斷挖掘產(chǎn)品背后的文化意象，在深耕品質(zhì)的同時(shí)，更打出獨(dú)特的品牌概念。比如去年參加上海家紡展收效顯著的悅達(dá)家紡，借力展會(huì)從品牌形象到參展產(chǎn)品均受到了行業(yè)的一致好評(píng)。該公司負(fù)責(zé)人表示，“今年，我們?nèi)詫⒗谜箷?huì)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與行業(yè)品牌、客戶之間的交流。更加大力度推廣悅達(dá)家紡旗下的‘YUE’品牌系列。”記者了解到，此番參展后，YUE品牌計(jì)劃在2017年起步內(nèi)銷市場(chǎng)，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)頂級(jí)銷售渠道。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣是家紡業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的上海恒源祥家用紡織品有限公司將在本次展會(huì)中推廣一個(gè)全新品牌——恒好百年。該品牌以為消費(fèi)者提供一站式的婚慶用品采購(gòu)與全新概念的婚俗文化服務(wù)和體驗(yàn)為主。

該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人孫蘊(yùn)聰認(rèn)為，自古以來(lái)，婚嫁都是中國(guó)人心中的大事。一場(chǎng)有意義的婚禮不僅是一對(duì)新人美好的記憶，更承載著兩個(gè)家庭對(duì)未來(lái)最美好的期許?！昂愫冒倌昶放频某霈F(xiàn)希望喚起消費(fèi)者對(duì)于婚慶家紡用品不一樣的認(rèn)知。我們不僅為消費(fèi)者提供全套的婚慶家紡用品，還將基于最接近中國(guó)傳統(tǒng)婚俗的文化背景，設(shè)置內(nèi)容豐富的體驗(yàn)服務(wù)?！?/p>

記者了解到，凡是購(gòu)買(mǎi)恒好百年產(chǎn)品的消費(fèi)者都將享有一次獨(dú)特的專屬體驗(yàn)。在婚禮期間，品牌將提供“福娘鋪床”的服務(wù)。該服務(wù)源自中國(guó)傳統(tǒng)的婚禮習(xí)俗，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的福娘將在新人婚禮中呈現(xiàn)約30分鐘頗具儀式感的服務(wù)。

“我們希望將最真誠(chéng)的祝福送給每一位新人，也將恒好百年的品牌理念與文化體驗(yàn)帶給更多消費(fèi)者?！睂O蘊(yùn)聰說(shuō)。

以點(diǎn)帶面 推動(dòng)區(qū)域品牌發(fā)展

孤木不成林，品牌建設(shè)不僅僅是一個(gè)企業(yè)的大事，還是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大事。在推進(jìn)品牌建設(shè)工作的過(guò)程中，很多產(chǎn)業(yè)集群不斷凝聚著集體的力量，傳遞出區(qū)域品牌的實(shí)力。本屆家紡展會(huì)中，長(zhǎng)興輕紡城將以“夾浦·江南布藝小鎮(zhèn)”和“中國(guó)長(zhǎng)絲織造名鎮(zhèn)”形象組織地方企業(yè)抱團(tuán)參展，呈現(xiàn)出區(qū)域品牌的全新面貌。

記者了解到，繼去年三月嘗試抱團(tuán)參展后，長(zhǎng)興輕紡城收獲了良好的參展效果，向國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾呈現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色。今年仍將組織27家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，以更大的展廳面積（約336平方米）亮相家紡展。

“我們希望借力家紡展將長(zhǎng)興輕紡城的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與特色進(jìn)一步推廣，形成區(qū)域品牌形象。并依托于這種集聚作用，塑造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，長(zhǎng)興輕紡城通過(guò)多年的發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)特色，2015年獲得“行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等稱號(hào)；夾浦鎮(zhèn)獲得“長(zhǎng)絲織造名鎮(zhèn)”、“2015年度紡織行業(yè)創(chuàng)新示范集群地區(qū)”稱號(hào)。

以點(diǎn)帶面，以特色帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為推動(dòng)區(qū)域品牌不斷發(fā)展的新模式。尤其在推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展中，長(zhǎng)興江南布藝小鎮(zhèn)建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，計(jì)劃構(gòu)建起一個(gè)以時(shí)尚布藝產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)與核心，集商貿(mào)、餐飲、休閑等生活性服務(wù)業(yè)于一體的有機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，將長(zhǎng)興江南布藝小鎮(zhèn)打造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)、文化、旅游、社區(qū)功能四位一體，生產(chǎn)、生活、生態(tài)融合發(fā)展的特色小鎮(zhèn)。

在創(chuàng)造好品牌的道路上，不論是企業(yè)還是產(chǎn)業(yè)，都必須深耕產(chǎn)品本質(zhì)，以工匠精神和堅(jiān)守態(tài)度打磨出能夠經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的好品牌。