張建宏+李曉峰

摘 要：在國外的家居建材市場中，OBI、B&Q和Home Depot等專業(yè)零售商在運行過程中選擇的運行形式都是倉儲式超市。近年來，這些專業(yè)零售商在經(jīng)營過程中需要面對的市場競爭壓力越來越大，建材行業(yè)開始產(chǎn)生大量的綜合零售商，在這種情況下，國外的家居建材市場需要經(jīng)歷一場全新變革。

關(guān)鍵詞：國外家居建材市場；發(fā)展；主流形式；態(tài)勢

近年來，世界各國在積極進行現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，人們的生活質(zhì)量得到了提升，在這種情況下，消費觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。然而，就我國建材業(yè)來講，其經(jīng)營過程中以攤位制為主，然而這種經(jīng)營方式已經(jīng)無法滿足激烈的市場競爭需求和世界建材行業(yè)發(fā)展的趨勢，在這種情況下，加強對國外家居建材市場發(fā)展的主流形式和態(tài)勢的研究，為我國家居建材市場的發(fā)展提供借鑒具有重要意義。

一、國外家居建材市場業(yè)態(tài)發(fā)展歷程

房地產(chǎn)領(lǐng)域、個人消費水平以及經(jīng)濟的整體進步等因素都對國外家居建材市場的發(fā)展起著重要的影響。美國房地產(chǎn)領(lǐng)域的高速發(fā)展時期是在第二次世界大戰(zhàn)以后，當(dāng)時美國國內(nèi)的住房數(shù)量快速增加，與此同時家居建材市場也日益繁榮。因此五金店、建材商店等在同建筑承包商達成協(xié)議的基礎(chǔ)上迅速壯大。此時五金店以及建材商店在整體的建材行業(yè)中盡管發(fā)揮著主導(dǎo)作用，但是規(guī)模都相對較小，同時商品經(jīng)營過程中單一性較強[1]。這種現(xiàn)象導(dǎo)致1980年前，建材市場并不是非常發(fā)達。

但是，自1975年前后，美國經(jīng)濟嚴重萎縮，DIY市場迅速崛起，在這種情況下，為了謀求發(fā)展，建材零售商及時做出了戰(zhàn)略調(diào)整，建筑承包商再不是其經(jīng)營的目標(biāo)顧客，其經(jīng)營中更加注重培養(yǎng)個人消費者。因此傳統(tǒng)的建材商店和五金店的服務(wù)和經(jīng)營理念已經(jīng)無法滿足個人消費者的個性化需求，大型倉儲式建材商店就是在這種情況下產(chǎn)生并發(fā)展起來的，其在國外家居建材市場中的主導(dǎo)地位已經(jīng)不可取代。

二、國外家居建材市場主流形式及對比

（一）國外家居建材市場主流形式

現(xiàn)階段，國外家居建材市場發(fā)展中，占據(jù)主導(dǎo)地位的是品類殺手，即專業(yè)零售商。在家居建材領(lǐng)域，"家"是專業(yè)零售商經(jīng)營過程中的核心理念，建材超市等專業(yè)化程度較高的家居專業(yè)經(jīng)營店，主要包括五金店和建材店等，其經(jīng)營中多數(shù)是以家庭為中心的[2]。其中，主導(dǎo)力量在國外家居建材市場中，以倉儲式超市為主。世界家居建材領(lǐng)域典型的代表如OBI、B&Q以及Lowe's等在經(jīng)營過程中，都對該經(jīng)營業(yè)態(tài)進行了應(yīng)用。

該經(jīng)營業(yè)態(tài)在運行過程中，可以實現(xiàn)低價銷售，同時在提供存貨以及商品組合的過程中，擁有更加豐富的選擇，可以最大程度的滿足消費者的個性化需求?，F(xiàn)階段，該經(jīng)營業(yè)態(tài)不斷占據(jù)著國外家居建材市場。以美國為例，Home Depot和Lowe's兩大具有最大影響力的家居建材商店都在使用這種業(yè)態(tài)形式進行經(jīng)營，從而導(dǎo)致美國家居建材市場中1/3以上的份額都被二者所占據(jù)[3]。其中，Lowe's于2004年占據(jù)的市場份額高達15.43%，而Home Depot于2004年占據(jù)的市場份額高達30.93%。

（二）專業(yè)零售商同綜合零售商的對比

大型超市、折扣店等屬于綜合零售商，其經(jīng)營中擁有雄厚的實力以及較大的規(guī)模，經(jīng)營中擁有較多的產(chǎn)品種類，可以實現(xiàn)銷售互補，提升規(guī)避市場風(fēng)險的能力。因此當(dāng)大型綜合零售商進入到家居建材市場領(lǐng)域當(dāng)中時，對該領(lǐng)域的專業(yè)零售商帶來了極大的壓力。

而專業(yè)零售商經(jīng)營中，自身的優(yōu)勢也是不容忽視的，其能夠更加靈活的應(yīng)對家居建材市場的各種需求，可以快速針對消費者的喜好生產(chǎn)、銷售新的家居產(chǎn)品。同時，在對消費者需求進行調(diào)查和掌握的過程中，不僅呈現(xiàn)出較強的專業(yè)服務(wù)能力，也具有較強的專業(yè)研發(fā)能力[4]。在這種情況下，盡管面對綜合零售商的沖擊，專業(yè)零售商在家居建材市場中的重要性也是不容忽視的。

三、國外家居建材市場為了發(fā)展態(tài)勢

近年來，巨大的變革產(chǎn)生于國外家居建材領(lǐng)域，在大型家居建材企業(yè)的逼迫下，小型家居建材企業(yè)多數(shù)進行了轉(zhuǎn)型，甚至直接退出了家居建材市場。例如，在2000年，由于Lowe's的西部擴展發(fā)展戰(zhàn)略，HomeBase作為傳統(tǒng)的西部家居建材連鎖企業(yè)的市場地位遭到嚴重動搖，在這種情況下，不得不對自身在市場中的定位進行調(diào)整，為了提升自身的綜合競爭力，更名為House2Home Inc。多年來，此類型事件不斷發(fā)生，而現(xiàn)階段的家居建材市場競爭力更勝從前，家居建材市場中開始融入Target和Wal-Mart等綜合零售商，這嚴重沖擊著傳統(tǒng)的家居建材經(jīng)營企業(yè)，所以在發(fā)展中必須做出經(jīng)營模式、理念的創(chuàng)新[5]。從整體上來看，現(xiàn)階段零售業(yè)在國外家居建材市場中主要呈現(xiàn)出以下發(fā)展態(tài)勢：

第一，市場細分與市場縱向發(fā)展。新時期，要想在激烈的國外家居建材市場中占據(jù)一席之地，相關(guān)零售商在經(jīng)營過程中必須注重對市場的細分，實現(xiàn)深度開發(fā)市場的目標(biāo)。例如，專業(yè)建筑商市場目前正處于高速發(fā)展的趨勢，Lowe's和Home Depot等企業(yè)經(jīng)營中及時抓住了這一機遇，開始對非核心家居建材產(chǎn)品進行銷售，如家用電器和地毯等，此類型產(chǎn)品在經(jīng)營中同主導(dǎo)產(chǎn)品之間產(chǎn)生了有效互補的趨勢，因此使企業(yè)在國外家居建材市場的市場占有率得以提升，銷售額也有所增加。

第二，對新的業(yè)態(tài)形式進行開拓，并對新的增長點進行培育。現(xiàn)階段，對國外家居建材市場發(fā)展起主導(dǎo)作用的是倉儲式超市，但是，從長遠的角度來看，要想對市場進行深入開拓，應(yīng)努力對新的增長動力進行獲取。在這種情況下，部分家居建材企業(yè)積極創(chuàng)新并調(diào)整了自身的業(yè)態(tài)。例如，Sears在經(jīng)營過程中，提出了Great Indoor Decor理念，即大室內(nèi)裝修理念，為自身綜合競爭力的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束語：

綜上所述，近年來世界各國在積極進行現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，建筑業(yè)發(fā)展速度加快，極大帶動了家居建材市場的發(fā)展，我國家居建材市場經(jīng)營模式同國外家居建材市場相比，存在明顯的滯后性，不利于我國相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)同國際水平的接軌，在這種情況下，本文對國外家居建材市場發(fā)展的主流形式和態(tài)勢進行了深入分析，希望對我國家居建材市場經(jīng)營模式和經(jīng)營理念的創(chuàng)新奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1] 王松青.當(dāng)代消費文化下的家居建材市場設(shè)計--福建莆田紅星美凱龍全球家居生活MALL（莆田店）設(shè)計[J].建筑工程技術(shù)與設(shè)計，2015（17）：282-282，51.

[2] 孫守宇.跨國公司在家居建材行業(yè)的營銷渠道策略研究--以漢高粘合劑公司為例分析[D].復(fù)旦大學(xué)，2015.

[3] 虞建華.建材行業(yè)風(fēng)云際會之--6000億元的"蛋糕"重新切分？--中國家居建材市場發(fā)展態(tài)勢辨析[J].中國建材，2014（3）：10-14.

[4] 王松青.當(dāng)代消費文化下的家居建材市場設(shè)計--福建莆田紅星美凱龍全球家居生活MALL（莆田店）項目設(shè)計[J].工程建設(shè)與設(shè)計，2013（3）：14-17.

[5] 程省."淪陷"的地板--萊茵陽光、北美金象等眾多木制品國檢不合格[J].中國質(zhì)量萬里行，2013（12）：19-21.

作者簡介：

姓名：張建宏，單位，大連工業(yè)大學(xué)藝術(shù)與信息工程學(xué)院，性別：女