陳回花

【摘要】近些年來，各高等職業(yè)學院的市場營銷專業(yè)都積極踴躍地參加全國高職院校企業(yè)經營沙盤模擬技能大賽。通過參與連續(xù)幾年的全國大賽，我們認為在備賽、參賽中應著重關注以下幾方面。

【關鍵詞】市場營銷 企業(yè)經營 模擬技能

一、關注大賽取得成功的必要條件

通過參加連續(xù)幾年的全國沙盤模擬大賽，我們認為市場營銷專業(yè)企業(yè)經營沙盤模擬技能大賽要獲得一等獎，取得成功，從主客方面講，應注重以下諸條經驗，現歸納為如下：

一是各級領導對比賽給予高度的重視。學校、各二級學院都應重視大賽，在人力、財力和物力方面給參賽教師與學生提供盡可能的支持。學校出臺的對學生的激勵政策應能提高學生的積極性，激勵了學生踴躍參加比賽?？傊?，學校領導的關注和支持會給予學生、教師精神上莫大的鼓舞。

二是所有參與人員擁有團隊協(xié)作精神。教師與學生之間，學生與學生之間、教師與教師之間，領導與教師之間都要有團隊合作意識，始終保持良好的團隊協(xié)作關系，互幫互助，有較強的集體榮譽感。另一方面，要處理好集體利益與個人利益的關系。

三是參加比賽學生的勤學苦練，充足準備。參賽學生選手常常不分晝夜地練習，都很努力勤奮。謀劃、演練各種企業(yè)經營沙盤策略與技巧，分析競爭對手的策略及優(yōu)勢劣勢，通過三個月、甚至更長時間的強化訓練，打牢扎實的基礎，積累了豐富的戰(zhàn)略戰(zhàn)術經驗，力圖做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，為比賽做好充足而精心的準備，奠定了堅實的基礎。

四是網賽的廣泛開展。通過與全國各地眾多的參賽兄弟職業(yè)院校進行網上聯(lián)賽，能全面地了解參加國賽的各校選手的思路、常規(guī)打法；能更詳細地了解對方選手常用、或者習慣性用的比賽策略；同時，網賽的廣泛開展更增添了學生對沙盤學習研究的積極性、趣味性，使學生為興趣而學習、比賽。

五是通過層層嚴格選拔。教師首先從沙盤實訓課堂中，發(fā)現哪些學生對沙盤既有濃厚興趣又愛潛心鉆研，將這些學生集中在一起組建成市場營銷專業(yè)沙盤協(xié)會；再從沙盤協(xié)會參加訓練的學員中，通過反復多輪的校內比賽，淘汰、選拔出八到十名優(yōu)質學生，參與全國沙盤大賽的集訓；賽前通過多場選拔賽，從這八至十名優(yōu)質學生中再選拔出參加國賽的四名同學。這樣通過層層認真嚴格地選拔，保證了參加國賽選手的質量及水平。

六是專業(yè)指導教師認真負責。專業(yè)指導教師賽前應對學生進行專業(yè)的指導與培訓。在訓練之余，應與學生一起分析歷屆參賽學生比賽過程中常用的思路、策略及比賽的成績數據；分享歷屆學生參賽成功獲獎的經驗；剖析歷屆學生未獲獎的原因與存在的問題，總結其不足與教訓，盡量避免、減少在比賽過程中可能出現的種種失誤，制定各種能用得上的策略，充分發(fā)揮學生在比賽過程中的潛能，激發(fā)其爆發(fā)力。

七是成立沙盤協(xié)會。它為沙盤模擬技能大賽儲備了充足的后備軍。沙盤協(xié)會大多數是由對沙盤有濃厚興趣的學生報名，或由帶課老師推薦選拔的學生組成的，通常會定期或不定期的舉行校內各年級的沙盤模擬比賽。它是篩選、選拔國賽陪練及國賽參賽選手的主要渠道。

二、關注學生選手在備賽與比賽過程中常出現的主要問題

通過歷次企業(yè)經營沙盤模擬技能大賽，我們也歸納了參賽學生在備賽與比賽過程中常出現的主要問題。

一是在備賽后期，學生選手常會有訓練疲倦感，訓練成績難以提高。這是任何技能訓練或練習上常會出現的所謂“高原期”，即練習曲線保持在一定的水平，不再上升，甚至下降。在高原期過去之后，練習曲線又繼續(xù)上升[1]。這往往由訓練過程的時間拉得長，訓練強度大造成的。

二是參賽學生的心理素質問題，這一點尤為重要。許多選手平時訓練時，或與各地參賽的職業(yè)院校進行網上聯(lián)賽時，成績通常排在前幾位，表現很好，很有實力獲得一等獎，可在比賽場上，由于壓力太大，發(fā)揮失常。

三是在比賽過程中沙盤戰(zhàn)略策略運用欠佳。在比賽過程中，基于企業(yè)戰(zhàn)略的分析，制定的廣告策略、籌資策略等運用不當，就會滿盤皆輸。比如，在全國大賽中，選手在前三年各種策略運用得當，所以總分和綜合權益成績均排在前列，很有希望獲得一等獎；但從第四年開始，由于戰(zhàn)略策略運用不佳，及各選手戰(zhàn)略策略意見不能一致，因為每個選手對比賽的思想戰(zhàn)術和對沙盤的打法不一樣，以及臨場發(fā)揮問題，最終只獲得二等獎。

四是學生背負著來自各方面的壓力，過分看重比賽名次。各大院校投入大量物力財力人力，都想在全國比賽中獲得相應的獎項。這無形中給學生造成很大的精神壓力。有些學校雖沒有這樣直截了當，學生出于各方面的考慮和擔憂，也會給自己施加壓力。

三、對策措施

第一，培養(yǎng)學生良好的參賽心理素質。良好的參賽心理素質不僅是比賽，而且是做任何事情成功的關鍵，這需要領導、指導教師甚至心理咨詢專業(yè)老師與學生多溝通、交流。對選手進行有針對性的賽前心理輔導尤為重要。

第二，比賽經驗的分享與分析。誠邀往年歷次參加過比賽的學生選手為本屆學生選手與沙盤協(xié)會的后備軍選手分享他們的比賽經驗，主要是傳授他們在比賽中是如何巧妙而靈活地運用戰(zhàn)術策略，如何預測市場需求等等，這些都是很重要的分析，新選手從中很受益。

第三，要注重培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。在整個集訓中，由于各方面的原因，選手可能會耽誤、間斷了集訓，這就要求每個參與的學生要以主人翁的態(tài)度全身心投入到集訓，直至參加完比賽，要有較強的集體榮譽感和奉獻精神。另一方面，比賽模擬企業(yè)6年的經營，各個角色在CEO統(tǒng)一指揮下各司其職，協(xié)調有效地運作，這就要求受訓者既要積極向前，又要聽從指揮；既要勇挑重擔，又不厚此薄彼；既要各抒己見，又要彼此尊重[2]。

總之，企業(yè)經營沙盤模擬是一種全新的體驗式教學手段和方法：既能讓受訓者全面學習掌握經濟管理知識，又能充分調動受訓者學習的主動性與參與性，讓受訓者身臨其境，真正感受一位企業(yè)經營者所面臨的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營的風險與責任[3]，其教學目的是綜合提升受訓者經營管理的素質與能力。其沙盤模擬技能大賽舉辦的最終目的是以賽促學、以賽促教。

參考文獻：

[1]黃希庭.心理學導論[M].北京：人民教育出版社.1991，5.

[2]劉平.金蝶企業(yè)經營沙盤模擬實訓手冊[M].大連：東北財經大學出版社.2015，7.

[3]滕佳東.ERP沙盤模擬實訓教程[M].大連：東北財經大學出版社.2015，8.