艾瑞克自留地

華為的兵鋒所向

要理解華為這項決策的目的，我們首先要來看一下華為在終端業(yè)務(wù)的主要競爭對手。首先是蘋果，蘋果的終端店面提供的恰好是一站式的體驗，從手機、手表，到平板電腦和PC一應(yīng)俱全。而反觀華為的終端布局，唯獨缺少PC配置。這對于習(xí)慣“蘋果模式”的海外市場來說，就相當(dāng)于用戶體驗缺失。

然后是國內(nèi)的老牌廠商聯(lián)想。盡管其手機業(yè)務(wù)在國內(nèi)發(fā)展得并不順利，但從數(shù)據(jù)上看，聯(lián)想已經(jīng)占據(jù)了超過了國內(nèi)21%的PC市場份額，整個產(chǎn)業(yè)鏈也在迅速做大。這跟聯(lián)想多年在PC上的成功有很大關(guān)系，畢竟在現(xiàn)在的銷售模式下，PC和手機存在一定程度的渠道重合，這也是華為可以借鑒的。

理想豐滿，機會還是有的

其實，華為進軍PC市場的原由并不難理解。隨著智能手機市場的逐漸飽和，傳統(tǒng)企業(yè)增長放緩，企業(yè)想要在消費電子業(yè)務(wù)中獲取高速增長，選擇同是電子產(chǎn)品的PC是一個絕佳的對策。不過，華為這個時間節(jié)點，正是PC市場的低谷期。據(jù)調(diào)查，2015年第四季度，全球PC出貨量同比減少10.6%。下滑的市場現(xiàn)狀，對于新進入的品牌來說，無疑是優(yōu)劣參半。壞處顯而易見，市場需求減少會加劇新品牌切入的難度；而好處則是一旦能夠成功切入，就能從其他老牌企業(yè)手中搶下市場，縮短企業(yè)發(fā)展做大的時間周期。

談及華為進軍PC市場的決策，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員洪仕斌指出，其并非沒有機會成長為PC行業(yè)的巨頭。“要注意到，華為要做的是平板電腦、PC二合一的類型。對于為什么雙方都看重這個類型的產(chǎn)品，原因在于雖然整體PC市場趨于下滑，但是只有這個品類卻是增長的，而且增長勢頭良好。”

現(xiàn)實骨感，問題仍然存在

不過，擺在華為面前的問題也有很多。雖然，華為有面對企業(yè)和消費者不同的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但是PC這個產(chǎn)品既有商用屬性，又有消費屬性。用戶會在哪個屬性上產(chǎn)生最終的結(jié)合點很難把握。其次，PC業(yè)務(wù)已是一個較成熟的市場。這個市場的競爭者都是一些老企業(yè)。對比智能手機市場，國內(nèi)很多競爭對手都是年輕的企業(yè)。從市場策略的角度看，和新勢力競爭還是與老勢力抗衡，其中的差異是很大的。華為要如何邁出第一步？這是個不容忽視的問題。