趙莉

1878年，約瑟夫·普利策以2500美元買下了圣路易斯市的《電訊報(bào)》，不久又與《郵報(bào)》合并為《圣路易斯郵訊報(bào)》。為了吸引讀者，他實(shí)行了低價(jià)營銷策略，每份報(bào)紙只賣一美分。該舉措迅速打開了報(bào)紙的銷路，普利策也很快成為同行業(yè)中的佼佼者。然而好景不長，報(bào)紙銷售量不僅一天天在下降，到最后連生存都成了問題。

普利策經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，銷售量之所以下降，不是因?yàn)閳?bào)紙的質(zhì)量存在問題，而是市面上一美分硬幣十分短缺，人們手上沒有零錢，就只好不去買《圣路易斯郵訊報(bào)》了。

找到癥結(jié)后，普利策想出一個“借力使力”的辦法。他親自去了位于費(fèi)城的美國聯(lián)邦鑄幣廠兌換回了10麻袋一美分硬幣運(yùn)回圣路易斯，然后游說商家采用“零頭價(jià)”促銷策略，讓每件商品的售價(jià)都比原價(jià)少賣一美分，比如將原價(jià)10美元降為9.99美元。這個辦法不僅使商品的銷售速度大大加快，商家也從中獲取了更多利潤，市面上一美分的硬幣又重新流通開來。人們手上有了零錢后，《圣路易斯郵訊報(bào)》的銷售量驟然上升。

憑著獨(dú)樹一幟的營銷策略，普利策獲得了極大的成功，被譽(yù)為創(chuàng)辦現(xiàn)代美國報(bào)紙的先驅(qū)者和示范者。根據(jù)他去世前的遺囑，于1917年設(shè)立了普利策獎，該獎已成為全球新聞界的一項(xiàng)最高榮譽(yù)獎。

（摘自《政府法制》）

【素材解讀】

誰擁有獨(dú)到的思維，誰就會獲得成功的機(jī)遇。思維越獨(dú)到，獲得成功的機(jī)遇就越大，這是一條亙古不變的真理。

【適用話題】

獨(dú)到的思維；成功；方法……