岑嶸

中國有句俗語叫“財不外露”，這在經(jīng)濟學(xué)上可以解釋為“反信號傳遞”。成就越大的人越不喜歡展露自己的頭銜，這種信號的傳遞其實更能體現(xiàn)一個人的涵養(yǎng)。

《紅樓夢》第八回中，“寶玉掀簾一步進去，先就看見寶釵坐在炕上作針線，頭上綰著黑漆油光的髻兒，蜜合色的棉襖，玫瑰紫二色金銀線的坎肩兒，蔥黃綾子棉裙：一色兒半新不舊的，看去不見奢華，惟覺雅淡。”在第二十八回中，“（寶玉）再看看寶釵形容，只見臉若銀盆，眼同水杏，唇不點而含丹，眉不畫而橫翠，比黛玉另具一種嫵媚風(fēng)流，不覺又呆了?！?/p>

可見寶姑娘是不穿大牌服飾，不用奢侈品牌化妝品的。

美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫說：“服飾就是通行證，它具有證明支付能力的職能?！倍夷嘶噬叹拶Z，萬貫家資?？墒菫楹窝氣O的服飾卻“半新不舊，不見奢華”，那么她想從自己的服飾中傳遞什么信號呢？

普林斯頓大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)教授迪克西特說：人們普遍在意發(fā)送自己有本事或有錢的信號，結(jié)果最有本事最有錢的人反而不發(fā)送這種信號，這就是經(jīng)濟學(xué)的“反信號傳遞”。

印第安納大學(xué)和美國人口統(tǒng)計局的經(jīng)濟學(xué)家瑞奇·哈勃和西奧多·陶曾做過一個調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)：有博士學(xué)位授予權(quán)的大學(xué)，更少在語音電子郵件祝詞中使用頭銜。在有博士學(xué)位授予權(quán)的大學(xué)，只有不到4%的教員使用頭銜；而在無博士學(xué)位授予權(quán)的大學(xué)中，使用頭銜的人約為27%。他們的結(jié)論是——成就越小的人越喜歡展示自己的頭銜。

在賈府中，薛家有錢又是人所共知的，因此聰明的寶釵不會通過服飾打扮來發(fā)送自己出身巨富的信號，她更在意發(fā)出其他的信號，通過她的簡樸的服飾來傳遞她有內(nèi)涵有修養(yǎng)的信息。

《紅樓夢》中這種反信號傳遞隨處可見。比如賈政、王夫人內(nèi)室“靠東壁面西設(shè)著半舊的青緞靠背引枕”，“王夫人卻坐在西邊下首，亦是半舊的青緞靠背坐褥”，“挨炕一溜三張椅子上，也搭著半舊的彈墨椅袱”。

針對“半舊的”這三個字，脂硯齋曾批注：“三字有神。此處則一色舊的，可知前正室亦非家常之用度也。可笑近之小說中，不論何處，則曰商彝周鼎、繡幕珠簾、孔雀屏、芙蓉褥等樣字眼?！?/p>

在生活中，這種反信號傳遞我們隨處可見。比如我們會在自己的微信朋友圈發(fā)送微信。這些微信所表達的常常不是“真正的自己”，而是“希望別人認為的自己”。于是有人曬高檔的餐廳，有人曬新買的名牌包包。然而那些真正有實力頂尖的人，卻很少發(fā)這樣的微信，你幾乎見不到任何炫耀。

日本的商務(wù)名片常常會簡單到極點，沒有任何嚇人的頭銜。這些名片不是表示這個人不從事商業(yè)活動，相反，這正好說明他在他的領(lǐng)域中是如此成功和重要，以至于不需要對自己進行介紹。

村上春樹曾經(jīng)受聘為美國普林斯頓大學(xué)的客座教授，他說他住的教職員住宅地段停的全是生銹的二手皇冠，沒了保險杠的思域等貨色。誰要往里面停進通體閃光的寶馬，就會不夠得體。美國經(jīng)濟學(xué)家泰勒·考文曾經(jīng)聽自己以前的校長說，不信任某個教師的專業(yè)水平，原因就是“他穿得太好了”，讓人懷疑他對政治領(lǐng)域更有興趣，而不是學(xué)術(shù)造詣。

（岸芷汀蘭摘自《杭州日報》）