趙純++吳笛

客場0∶5慘敗給拜仁后，沃爾夫斯堡本賽季聯(lián)賽14輪過后僅取得兩場勝利，排名德甲倒數(shù)第四。體育經(jīng)理阿洛夫斯隨即被董事會解職，他與“狼堡”的合作定格在了2016年的最后幾天。作為德甲著名職業(yè)經(jīng)理人，阿洛夫斯曾獨立對抗拜仁，而今，“不倒翁”終于倒下了。

不來梅奇跡

無論從哪個角度看，阿洛夫斯都能稱得上成功人士。在球員時期，他曾兩獲德甲金靴，以主力身份捧起過歐冠獎杯、歐洲杯冠軍和世界杯亞軍。最先發(fā)現(xiàn)阿洛夫斯具有管理天賦及經(jīng)營頭腦的是德國足壇傳奇教練雷哈格爾，在運作阿洛夫斯從波爾多轉會不來梅的過程中，“奧托大帝”在談判中深深地感受到了這一點，因為阿洛夫斯非常善于交涉，在那個經(jīng)紀人還未盛行的年代里，為自己做了充分的代言。在阿洛夫斯加盟之后，很快便與隊友打成一片并成為球隊的領導者，讓見多識廣的雷哈格爾對阿洛夫斯的多面性刮目相看。1999年，阿洛夫斯正式入主不來梅董事會，并成為不來梅的體育經(jīng)理。隨后，阿洛夫斯慧眼識金，在引進法國中場米庫的交易中大獲成功，而后又簽下了克洛澤，就此奠定了優(yōu)質經(jīng)理人的身份，“他非常敏銳，是不來梅的眼睛和耳朵，這是我們能超越其他球隊的關鍵?！闭勂鹱约旱牡靡忾T生，雷哈格爾總是不吝溢美之詞。阿洛夫斯的成功也離不開他球員時代的好友沙夫，二人關系莫逆，從來不會相互嫉妒，正是這樣良好的基礎，使得這一對將帥能夠密切配合。2003-2004賽季，在阿洛夫斯與沙夫的完美搭檔下，不來梅擊敗拜仁，奪得了德甲冠軍，這是“綠鸚鵡”的第三個德甲沙拉盤，而上一次，阿洛夫斯和沙夫還是球隊的主力球員。正如貝肯鮑爾所說，能同時擁有精通足球的沙夫和阿洛夫斯，才是不來梅成功的秘訣。不來梅每一次引進球員，都必須有他們兩人的同時認可，俱樂部才會去操作。阿洛夫斯透露，他們經(jīng)常會因此討論得非常激烈，有時候甚至會吵得不可開交，“但是我們的基本思路還是一致的。”對于當時每個賽季預算只有4000萬歐元的不來梅來說，要想和拜仁這樣的俱樂部抗衡的確不易，不過這也更讓人感受到阿洛夫斯的價值。曾經(jīng)的勒沃庫森總經(jīng)理卡爾蒙德曾打算將這對組合連鍋端，不過沙夫和阿洛夫斯不僅選擇了留下，而且給不來梅帶來了雙冠王。

2008年，拜仁“大總管”赫內斯萌生去意，阿洛夫斯成為德甲班霸的目標，“我一直都認為阿洛夫斯是一個優(yōu)秀的人才，如果我選擇一名繼任者的話，阿洛夫斯一定在我的考慮之列?！碑敃r，阿洛夫斯與不來梅的續(xù)約談判正在進行，這令拜仁發(fā)現(xiàn)了挖墻腳的可能。不過，在得到赫內斯稱贊過后僅一天，阿洛夫斯就做出了否定的答復，他最終還是選擇了與不來梅在一起，并與俱樂部續(xù)約至2012年。阿洛夫斯已經(jīng)在不來梅留下了深刻的烙印，他的續(xù)約也被視作是球隊今后順利發(fā)展和保持穩(wěn)定的重要因素。然而令人遺憾的是，隨著俱樂部經(jīng)營出現(xiàn)問題，緊縮銀根，成績也開始下滑，2011年，阿洛夫斯與董事會的矛盾終于爆發(fā)?！皩ξ覀€人而言，續(xù)約一定要滿足雙方的需求，并且能夠讓雙方都能從中獲利。其中的關鍵因素，就是工作氛圍，我必須感到尊重和樂趣，不然不會簽字。”阿洛夫斯的這一席話明顯是說給俱樂部主席萊姆克聽的，之前的一個賽季，球隊僅僅在德甲取得第13名。阿洛夫斯一直要求萊姆克加大投入，重現(xiàn)俱樂部的輝煌，而主席卻持有相反的看法，為了俱樂部的盈利，俱樂部頻繁賣人，令阿洛夫斯極為不滿。最終，不來梅監(jiān)事會同意阿洛夫斯續(xù)約合同中漲薪的要求，但是想把其中的大部分依據(jù)球隊的表現(xiàn)支付，如果不能達到目標，就會減薪。阿洛夫斯對此表示不能接受，他堅持薪水中的大部分應該是固定支付，然后再加上獲勝獎金，他認為這種方式也是對自己多年來為不來梅所做的工作的一種尊重。雙方的分歧越來越大，終于走到了分裂的邊緣。

狼堡的歲月

2012年11月，阿洛夫斯“轉會”沃爾夫斯堡。受夠了馬加特把經(jīng)營俱樂部當做“足球經(jīng)理游戲”的“狼堡”需要這樣一位專業(yè)人士，不差錢的他們?yōu)榘⒙宸蛩怪Ц读烁哌_500萬歐元的解約金?！霸谶@里工作了13年，期間有不少俱樂部給過我邀約，但我都沒有答應，但現(xiàn)在到了這個時候，我覺得要尋找一個新的挑戰(zhàn)契機?！奔用宋譅柗蛩贡Π⒙宸蛩苟缘拇_是千載難逢的機會，狼堡背靠大眾集團，財力豐厚，能夠大展拳腳，在當時，這樣一次跳槽在德國足壇的轟動性絲毫不亞于球星的轉會?！拔譅柗蛩贡さ玫搅艘粋€好經(jīng)理，我敢說阿洛夫斯會讓沃爾夫斯堡現(xiàn)在的混亂重歸于平靜。”拜仁主席魯梅尼格就十分看好二者的合作，“阿洛夫斯是一個非常多才多藝的經(jīng)理，他想接受一個新的挑戰(zhàn)了。”

在更大的舞臺上，阿洛夫斯不僅成功收拾了馬加特肆意妄為留下的爛攤子，還找來了黑金這位新搭檔，兩人共同領導球隊創(chuàng)造了德國杯與德國超級杯奪冠以及歐冠八強的隊史最佳成績，并捧紅了德布勞內，打出了成功與激情的攻勢足球，一度壓倒多特蒙德，成為了拜仁的挑戰(zhàn)者。然而，危機總在不經(jīng)意間到來，阿洛夫斯在上賽季開始后賣掉了“大腿”德布勞內，而在高價收購三大德國國腳許爾勒、克魯澤與德拉克斯勒的問題上，阿洛夫斯全盤皆錯，簽下問題球員本特納更讓人無法理解。屋漏偏逢連陰雨，與此同時大眾“尾氣門”曝光，導致狼堡內外交困，俱樂部的經(jīng)營也受到影響。狼堡聯(lián)賽成績一落千丈，最終上賽季早早失去歐戰(zhàn)資格，加速了球隊的分崩離析。阿洛夫斯與黑金的關系盡管不如當初與沙夫親密，但兩者休戚相關。正是阿洛夫斯管理不力，導致黑金失去了對更衣室的控制；黑金的下課，也加劇了阿洛夫斯與球隊的矛盾。擔任德甲經(jīng)理長達17年，阿洛夫斯第一次炒了與自己親密合作的教練，他找來了在不來梅時的舊將伊斯梅爾救火，然而法國人卻并沒有表現(xiàn)得高人一等。從上賽季開始，球星便各自為戰(zhàn)，沒有將集體利益放在首位，阿洛夫斯的應對方式卻是簡單粗暴地在替補席上訓斥球員，并且聲稱所有球員都可以走，然而，阿洛夫斯低估了困難：幾乎所有主力都遞交了轉會申請。去年9月球隊參加安全駕駛培訓期間，阿洛夫斯在球隊內部會議上聊天，導致領袖球員不得不出面干預；而在10月底主場輸給勒沃庫森之后，他沒有隨球員走到看臺邊跟牢騷滿腹的死忠球迷交流；在對待“不安分”的德拉克斯勒一事上，阿洛夫斯先是揮舞大棒實施內部禁賽，而后又食言將其解禁，這使他在球隊中的威望一落千丈，這三件事標志著阿洛夫斯與球員之間已漸行漸遠。陣容身價高達1.875億歐元的狼堡在14輪過后2勝4平8負僅積10分，排在德甲倒數(shù)第4，導致大眾高層對他喪失信心，去年12月14日，雙方結束了合作關系，“對于我個人來說，今天是悲傷的一天。在深入的討論之后，我們還是為了維護沃爾夫斯堡的利益做出這個決定?！卑⒙宸蛩箤潜た芍^鞠躬盡瘁，下臺之前，他還在運作阿賈克斯中場新星巴祖爾的交易。阿洛夫斯曾經(jīng)的助手雷貝接替了他的職務，上任后的第一件工作就是賣掉德拉克斯勒。當然，以阿洛夫斯的聲望與工作能力，60歲的他根本不用擔心就此賦閑，德甲還有大把就業(yè)機會。相信，經(jīng)過了在沃爾夫斯堡的日子，阿洛夫斯會明白一件事，錢并不能解決所有問題。

體育經(jīng)理的天下

由于德國俱樂部特殊的“50+1”政策，私人控股俱樂部難于登天，使得董事會與職業(yè)經(jīng)理人模式應運而生，而體育經(jīng)理（主管）無疑是最具有德國特色的設置，換句話說，在英超，老板決定了俱樂部的發(fā)展，而在德國，體育經(jīng)理才是一支球隊的靈魂。本賽季德甲上半程，共有7位主帥下課，相應的有3名體育經(jīng)理連帶被解雇。體育經(jīng)理和主帥榮辱與共，成績不好經(jīng)理背鍋，這樣的情況恐怕只有在德國才能出現(xiàn)。達姆施塔特就陷入了類似的麻煩之中，原體育主管法赫由于不同意解雇主帥邁爾，被主席弗里奇一鍋端了，因此球隊并無專門的官員負責尋帥，只能由弗里奇“越級”主持大局。漢堡比狼堡的問題更為嚴重，董事會主席兼職業(yè)足球部主管拜爾斯多費爾與主帥拉巴迪亞原本關系密切，后者2015年4月中旬回歸“救火”成功，直接保住了拜爾斯多費爾的烏紗帽，拜主席對其感恩戴德。但隨著兩人因轉會問題鬧僵，漢堡的競技發(fā)展經(jīng)歷上賽季的短暫好轉后重新急轉直下，本賽季又再度陷入保級泥潭。拉巴迪亞先走一步，獨攬大權的拜爾斯多費爾也最終為俱樂部糟糕的成績埋單，被監(jiān)事會趕下臺。

有人離去，也有人歸來。在拜仁慕尼黑的2016年年會上，烏利·赫內斯以98.5%的得票率第二次當選為拜仁監(jiān)事會主席。1979年，年僅27歲的赫內斯因為飽受傷病困擾選擇退役，并出任經(jīng)理，從此迎來了更為輝煌的職業(yè)經(jīng)理人生涯。在他的苦心經(jīng)營下，拜仁成為了歐洲最成功的俱樂部之一。在躬耕拜仁30年后，赫內斯于2009年11月取代貝肯鮑爾成為拜仁股份公司監(jiān)事會主席，直至2014年他因為稅務問題卸任。雖然名義上并非體育主管，但人們都知道，赫內斯才是拜仁的舵手，而他的回歸無疑會令俱樂部重新找到主心骨。要說起本賽季德甲最佳體育經(jīng)理，朗尼克當仁不讓。這位曾經(jīng)以主帥身份創(chuàng)造了霍村奇跡的“學院派”小個子，展現(xiàn)著自己在經(jīng)營與管理上的天賦。RB萊比錫在朗尼克剛接手的時候并不理想，不少球員的能力有限，朗尼克愿意接受挑戰(zhàn)顯然就是因為有紅牛作為后臺。當時朗尼克就已經(jīng)有了如今紅牛足球的構想，今天的萊比錫計劃正是朗尼克的智慧結晶。在將RB萊比錫成功帶上德甲后，朗尼克退居二線，他欽點的哈森許特爾證明了自己非凡的眼光。“我們當然想踢歐冠，但是科隆、柏林赫塔和霍芬海姆也有這樣的愿望?！钡录装氤踢^后，RB萊比錫高居聯(lián)賽次席，緊緊追趕著拜仁，朗尼克也已經(jīng)有了為期三年的規(guī)劃，有資金的支持，這樣的足球計劃更容易執(zhí)行并取得成功，“但是我們也看到足夠多的俱樂部有錢卻依然一事無成?！?/p>

赫內斯的傳奇漸行漸遠，朗尼克的巔峰還未到來，近年來德甲最炙手可熱的經(jīng)理人當屬多特蒙德CEO瓦茨克。2015-2016財年，多特蒙德的營業(yè)額刷新了球隊歷史紀錄，從2015年7月1日到2016年6月30日，銷售額達到3.76億歐元。盡管上賽季沒有入圍歐冠，球隊營業(yè)額（除去轉會相關費用）仍舊上升了6.7%，達到了2.813億歐元，在“德勤足球俱樂部財富排行榜”中排名全球第11位，稅后凈利潤2940萬歐元，遠超前一個賽季的550萬歐元。另一個令人印象深刻的數(shù)字是，自從2010-2011賽季以來，多特蒙德共計獲得1.31億歐元的凈利潤。2005年，多特蒙德瀕臨破產(chǎn)邊緣，瓦茨克臨危受命，那時候俱樂部整體負債接近兩個億。瓦茨克任命了功勛球星佐爾克出任體育主管，主要負責轉會工作以及高層與球隊的溝通，經(jīng)過幾年的勵精圖治，尤其是2008年克洛普加盟成為主帥，三人組成的“鐵三角”帶領多特走上了快車道，使俱樂部還清了所有欠款，并取得了競技上的巨大成功。當然，其中最關鍵的人物當屬瓦茨克，他長袖善舞，經(jīng)營有道，被俱樂部主席勞巴爾盛贊為“多特蒙德的設計師”。在2016年底德國著名商業(yè)雜志《Horizont》評出的2016年年度企業(yè)家中，瓦茨克成為了體育界的代表人物，“他振興了多特蒙德，在競技上以及經(jīng)濟上都帶領多特蒙德成為頂級的品牌。而在經(jīng)濟方面，多特蒙德之前從來沒有如此出色過。瓦茨克將多特蒙德打造成德國足壇第二強大的品牌，作了突出的貢獻。他的堅持不懈，創(chuàng)造性以及勇氣給人們留下了深刻的印象。”在一片贊譽之中，瓦茨克顯得意氣風發(fā)，“我感覺我們還沒有走到盡頭，在經(jīng)歷了過去一段時間的成功以后，我們的任務就是讓多特蒙德持續(xù)站在德國足球的頂端。”瓦茨克的時代已經(jīng)來臨，而這也是德國足球體育經(jīng)理人模式的成功。

引言摘

正如貝肯鮑爾所說，能同時擁有精通足球的沙夫和阿洛夫斯，才是不來梅成功的秘訣。不來梅每一次引進球員，都必須有他們兩人的同時認可，俱樂部才會去操作。

由于德國俱樂部特殊的“50+1”政策，私人控股俱樂部難于登天，使得董事會與職業(yè)經(jīng)理人模式應運而生，而體育經(jīng)理（主管）無疑是最具有德國特色的設置，換句話說，在英超，老板決定了俱樂部的發(fā)展，而在德國，體育經(jīng)理才是一支球隊的靈魂。