徐廉政

大家理想中的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，實際并非風(fēng)光無限，大家對風(fēng)口的理解有偏差。風(fēng)口到底是什么？雷軍認為，風(fēng)口上，豬也能上天，因為它在一個足夠肥的市場，選擇了最佳時機進入。但關(guān)鍵在于，足夠大的市場，你能看到，對手也能看到，你進入了，對手也一窩蜂沖進去了。風(fēng)口的本質(zhì)是企業(yè)為顧客提供獨一無二的價值，形成顧客選擇你而不選擇對手的理由。企業(yè)家經(jīng)常會忽視的是，自己為什么存在？他們的注意力經(jīng)常只在企業(yè)內(nèi)部，忽略了外部的競爭和顧客視角。然而，如今的顧客遭遇的是選擇的暴力，蘋果與安卓商店各有一百五十多萬個APP，但平均每個人安裝APP數(shù)量不超過40個。細分領(lǐng)域里如新聞類APP有一千三百多個，但顧客最多安裝1-3個。企業(yè)都想為顧客創(chuàng)造一種價值，卻忽略了顧客的視角，始終無法得到顧客的認同。但是如果能針對對手，尋找到正確的、獨一無二的價值，并形成正確的商業(yè)模式落地，就能夠制造風(fēng)口。endprint