趙若彤 （沈陽(yáng)建筑大學(xué)研究生院 110168）

淺析服裝陳列藝術(shù)與銷售的關(guān)系

趙若彤 （沈陽(yáng)建筑大學(xué)研究生院 110168）

無論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，服裝陳列藝術(shù)一直源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，已經(jīng)成為了市場(chǎng)正常進(jìn)行的重要組成元素。利用陳列藝術(shù)來提高服裝品牌價(jià)值，提高銷售生命力的整體運(yùn)行力度，展示自己與眾不同的商業(yè)品牌特性，是每一位賣家關(guān)注的中心。可以說，服裝陳列藝術(shù)與銷售的關(guān)系相當(dāng)緊密，通過和諧合理的陳列安排服裝，能使買賣雙方達(dá)到互利共贏，巧妙營(yíng)造一種和諧穩(wěn)定的商場(chǎng)氣氛。

陳列；銷售；互利共贏

一、服裝陳列藝術(shù)的簡(jiǎn)介

1.服裝陳列藝術(shù)的概念

服裝陳列藝術(shù)是一種常見的與大眾有密切關(guān)聯(lián)的特殊藝術(shù)。服裝陳列是指運(yùn)用恰當(dāng)合理的銷售技術(shù)以吸引大眾的角度來展現(xiàn)服飾商品，構(gòu)建安靜和諧的購(gòu)物環(huán)境，是一種以獨(dú)特視覺魅力來推銷新服裝的規(guī)劃手段。消費(fèi)者往往無法抵抗住誘惑，購(gòu)買欲望愈發(fā)強(qiáng)烈，所以說，它是一種性價(jià)比極高的大眾藝術(shù)。服裝陳列中最緊迫的是把消費(fèi)者的品牌購(gòu)買心理緊緊抓住，在摸索中漸漸掌握消費(fèi)者的商品購(gòu)買的心理與規(guī)律，側(cè)面刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的力度進(jìn)而傳播商品的品牌文化，在潛移默化中提升了品牌的形象代言，引導(dǎo)進(jìn)入了全方位的探索性消費(fèi)領(lǐng)域。品牌陳列要做好，恰當(dāng)?shù)淖鲬?zhàn)措施不可少。

2.服裝陳列藝術(shù)的原則

（1）顯眼的位置 任何商品，要想銷售額賣的高，市場(chǎng)的商品正常運(yùn)行，就必須有很蹊蹺的陳列位置，陳列服裝時(shí)應(yīng)該把服裝排列在商場(chǎng)的最醒目的地方，這樣顧客才能第一眼看到最吸引自己的衣服，也促進(jìn)了消費(fèi)者的消費(fèi)興趣理念的提升。

（2）衣服品牌的詳細(xì)說明顧客在購(gòu)買衣服時(shí)，按照常理會(huì)看衣服的質(zhì)地、產(chǎn)地、品牌等重要信息，來盡可能的了解衣服的詳細(xì)資料，有時(shí)也可以在模特身上懸掛小掛牌，增加亮點(diǎn)，為顧客提供廣泛的選擇機(jī)會(huì)，便于顧客對(duì)其質(zhì)地、款式、價(jià)格等做出認(rèn)真的比較。所以在對(duì)自己的服裝進(jìn)行排列時(shí)，要做到井然有序，條理分明，不僅給店鋪增加優(yōu)雅的韻感而且提高了店鋪的宣傳魅力，讓顧客也感受到了店面的藝術(shù)氛圍，容易與顧客產(chǎn)生一種藝術(shù)審美觀念的共鳴。

（3）及時(shí)應(yīng)季 一般大眾會(huì)隨著季節(jié)的變更來購(gòu)買衣服，反季服裝一般不會(huì)贏得大眾的青睞?？梢哉f根據(jù)時(shí)令買衣服是中華民族永不退卻的歷史潮流。真實(shí)時(shí)尚且不失文化底蘊(yùn)，才能真正滿足顧客的內(nèi)心小世界。反季服飾一般不會(huì)把顧客的第一需求服務(wù)的淋漓盡致，能見度價(jià)值不高，削弱顧客的購(gòu)物積極性。

（4）恰當(dāng)藝術(shù)的裝飾 品牌服裝星羅棋布的精心陳列，必須要達(dá)到整體美觀的藝術(shù)特色，這就需要適當(dāng)?shù)难b飾裝潢，墻面顏色的選擇，拐角處別致的掛飾，人物模特細(xì)節(jié)精美的修飾，都會(huì)給服裝帶來非同小可的藝術(shù)熏陶，暗暗地增加了服裝排列的細(xì)致美感，有一種靜態(tài)美的優(yōu)質(zhì)效果氣韻，提高了商品銷售的效率。

3.服裝陳列藝術(shù)的風(fēng)格

（1）節(jié)日盛典：中國(guó)的節(jié)假日非常多，節(jié)日讓人感到輕松和愉快，吃喝玩樂是人們普遍的一種休閑方式，尤其是時(shí)裝購(gòu)物。這時(shí)候，店面應(yīng)該受到節(jié)日的熏陶，大力展示節(jié)日的氣氛，來吸引人們，讓人們感到快樂并且產(chǎn)生購(gòu)買服裝的沖動(dòng)。

（2）舊日時(shí)光：懷舊的人是一個(gè)群體。年級(jí)越大越容易懷舊，年齡的增長(zhǎng)激起歲月的滄桑，大家常常在過去的時(shí)光里感知那些逝去的溫馨與感動(dòng)。舊日風(fēng)格經(jīng)典不腐朽，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，時(shí)尚與懷舊不沖突而相互促進(jìn)相互影響，它倆你中有我我中有你積極的促進(jìn)了服裝銷售的整體運(yùn)營(yíng)速度。

（3）四季來風(fēng)：在一年四季不斷交替進(jìn)行中，世間萬(wàn)物也在不斷變化發(fā)展，每個(gè)季節(jié)都有自己獨(dú)有的獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格特點(diǎn)。在換季的交叉中，陳列一些適應(yīng)季節(jié)的特色服飾，深刻體現(xiàn)出季節(jié)的獨(dú)特特點(diǎn)，這樣可以有效的傳播新裝上市的信息，是大眾換裝換新的指示牌，必將深受大眾的重視與青睞。

（4）綠色環(huán)保：環(huán)境問題一直以來是國(guó)家非常重視關(guān)注的問題。簡(jiǎn)潔綠色的環(huán)保類服裝是現(xiàn)如今時(shí)裝追求的最高境界。節(jié)能創(chuàng)意是永恒不變的主旨，店面也需要追求環(huán)保的角度，因?yàn)樗欠b的臉面，能發(fā)揮出獨(dú)特的意味。綠色環(huán)保是銷售的內(nèi)在動(dòng)力。

（5）魔幻世界：這類服裝陳列藝術(shù)不同于現(xiàn)實(shí)陳列藝術(shù)，這類風(fēng)格是充滿想象力的創(chuàng)新藝術(shù)陳列，給人以風(fēng)格前衛(wèi)、新穎炫酷的感覺，是許多青年的手中寶典。店面在適當(dāng)?shù)那樾蜗?，嘗試使用這種功不唐捐的表現(xiàn)風(fēng)格，不言而喻可以吸引大量的顧客的眼球，既不失新鮮感又不失趣味感。

（6）異國(guó)風(fēng)情：非洲的原始部落、阿拉伯的古老傳說、歐洲大陸的燦爛文化、波西尼亞風(fēng)格……文化差異的存在使得各個(gè)商場(chǎng)的整體氛圍和諧豐富有韻味，世界因差異而精彩，服裝因差異而有內(nèi)涵，可以引起很多人的遐想，一般來說，異國(guó)風(fēng)情有很大的遐想空間，有很大的文化內(nèi)涵，是國(guó)內(nèi)外重要的表現(xiàn)美的形式。

（7）民族情懷：任何事物都不能失掉自己民族所特有的深刻內(nèi)涵，它需要時(shí)刻展現(xiàn)其永恒不變的經(jīng)典，其藝術(shù)性不僅給人以親切的享受而且牽動(dòng)著廣大人民的內(nèi)心，民族的就是和諧的時(shí)尚的，經(jīng)久不衰的，所以民族情懷是一個(gè)時(shí)尚的主題特顯服裝的深刻韻味，對(duì)銷售的任何方面都有一定的積極作用。

4.服裝陳列藝術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀

在現(xiàn)代社會(huì)中，進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)年代的服裝業(yè)，在整合營(yíng)銷的思維下，產(chǎn)品優(yōu)劣只是決定銷售成功的一部分，要取得好的銷售業(yè)績(jī)，還必須有與眾不同的導(dǎo)購(gòu)方案與吸引人的店面形象。在服裝陳列這個(gè)系統(tǒng)中，賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)已經(jīng)越來越顯示出它的重要地位，而商品陳列技術(shù)無疑是商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)步的一種標(biāo)志，經(jīng)過多年的不斷進(jìn)步和發(fā)展，早已變得實(shí)用有效，并且越來越深得大眾的追捧與喜愛。目前，商品陳列水平在世界范圍內(nèi)發(fā)展并不均衡，其中歐洲有非常深厚的傳統(tǒng)，另外一些國(guó)家也各有特色。

二、服裝陳列藝術(shù)在銷售方面的重要性

1.服裝陳列藝術(shù)對(duì)買方的積極作用

影響消費(fèi)者購(gòu)買商品欲望的原因有很多種，如商品的價(jià)格、服裝的面料、店面的整體環(huán)境氛圍以及業(yè)務(wù)員的綜合水平等等。然而，最具有影響力的還是服裝陳列，服裝陳列能更好地把服裝的價(jià)值、企業(yè)的文化內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的情感理念更好地挖掘出來，賣家通過井然有序的服裝陳列，展示產(chǎn)品的樣式、顏色、質(zhì)地等，使消費(fèi)者一目了然，這無疑吸引了消費(fèi)者的眼球，抓住了消費(fèi)者的購(gòu)買心理，激起其購(gòu)買沖動(dòng)，通過這種途徑，也向消費(fèi)者傳遞了自己的企業(yè)文化信息，展示出了自己的服裝優(yōu)勢(shì)與品牌特征。當(dāng)然，服裝陳列也是一種重要的審美表現(xiàn)形式，隱形的刺激了消費(fèi)者的審美觀念。

2.服裝陳列藝術(shù)對(duì)于賣方的積極作用

服裝的陳列一般有很多與眾不同的形式，不同的服裝品牌會(huì)因?yàn)椴煌牡谰呋驘艄鈦懋a(chǎn)生不同的展示效果，從而給消費(fèi)者別樣的視覺感受，合適的陳列特色可以有效的促進(jìn)商業(yè)屆的流轉(zhuǎn)速度。賣方也能增加營(yíng)業(yè)額，獲得大量利潤(rùn)。同時(shí)，在銷售的過程中會(huì)贏得大眾的信任與知名度。所以，服裝的陳列是一門很有用的學(xué)問，尤其在分類中，要充分考慮性別、年齡、款式、顏色、價(jià)格以及使用目的等。依據(jù)顧客的視角來確保分類是否有利于顧客的選擇。在買賣不斷的流通中，強(qiáng)化賣方的積極性，使買賣雙方互利共贏，從而營(yíng)造和諧氛圍。

3.服裝陳列藝術(shù)對(duì)于整個(gè)商場(chǎng)的積極作用

商場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，需要整潔規(guī)整的和諧氣氛，而服裝的櫥窗陳列是促進(jìn)氣氛的重要途徑，陳列是否合理對(duì)整個(gè)市場(chǎng)機(jī)制的正常運(yùn)行起關(guān)鍵作用。服裝陳列在大型的商場(chǎng)上表現(xiàn)的淋漓盡致，在這種三維立體空間中一般采用很嚴(yán)格的形式美法則，對(duì)展示櫥窗進(jìn)行了不同的針對(duì)性處理。如在服裝質(zhì)地色彩搭配與燈光照射渲染中產(chǎn)生明確的對(duì)比手法，使被陳列品造型、色彩、質(zhì)感等細(xì)節(jié)上給人一見鐘情之感。商場(chǎng)流通氣氛也就愈發(fā)和諧?？偟膩碚f，服裝陳列藝術(shù)也是審美藝術(shù)，重要性不言而喻。

三、服裝陳列藝術(shù)的技巧

1.服裝櫥窗搭配的和諧化

社會(huì)和諧人人都會(huì)進(jìn)步，櫥窗陳列也一樣，和諧化才能營(yíng)造一種暖人心的氛圍。所以在不影響整體美觀的情況下，借鑒一些和諧的元素達(dá)到銷售的目的，是一種很大眾化且不過時(shí)的手段。它不僅是店鋪的眼睛，更是店鋪的靈魂。

2.服裝整體陳列的細(xì)節(jié)化

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，面對(duì)不可逃脫的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要想獲得獲得顧客的傾心，就必須從細(xì)微入手，在細(xì)微之處見溫情。如模特服裝的陳列，每隔幾天就需要更新一次，這樣可以使買方保持新鮮感，增加購(gòu)買欲望。陳列的衣服也要與季節(jié)有關(guān)，跟隨潮流。另外，陳列的衣物是否清潔、整齊、推銷位置是否恰當(dāng)必須每天檢查，以免因?yàn)橐恍┬∵^失，使櫥窗陳列的凌亂不堪，影響品牌形象。

3.服裝品牌陳列的夸張化

夸張的手法必須合乎情理，在保證質(zhì)不變的情況下，發(fā)展量的力度，挑戰(zhàn)一下平凡，出類拔萃中獲得肯定?？鋸埖姆椒ㄓ泻芏?，例如，可以加些夸張的道具和反傳統(tǒng)的擺放等，無論采用哪種表現(xiàn)手法，效果好就是最成功的答案。

四、國(guó)內(nèi)服裝陳列存在的問題及建議

1.存在的問題

服裝陳列設(shè)計(jì)中，營(yíng)銷缺少好的方法及強(qiáng)的意識(shí)；沒有做到和諧的色彩搭配和燈光協(xié)調(diào)等整體美觀的表現(xiàn)；在走廊場(chǎng)景設(shè)計(jì)、店內(nèi)服裝飾品擺放風(fēng)格及位置排列上，很少考慮消費(fèi)者的心理感覺；每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，都各自獨(dú)樹一幟，然而很多商家沒有形成自己別樣的服裝風(fēng)格；細(xì)節(jié)決定成敗是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，在服裝方面也一樣，現(xiàn)在商場(chǎng)上不少都做不到細(xì)節(jié)上的整潔與亮點(diǎn)，這就需要銷售人員細(xì)致的打理整個(gè)店面，通過精細(xì)的小節(jié)來吸引顧客。

2.改進(jìn)建議

首先，向好的國(guó)內(nèi)外知名品牌學(xué)習(xí)其特有的特點(diǎn)，在具體的實(shí)踐中，加強(qiáng)銷售創(chuàng)新意識(shí)。然后，在整體的環(huán)境中合理調(diào)整服裝的色彩搭配與燈光亮度的明暗，以便吸引顧客進(jìn)入店鋪。其次，在走廊通道上，給顧客以足夠的舒暢空間，這樣既不會(huì)給顧客造成壓抑感也可以讓顧客和服裝有充分的接觸時(shí)間。當(dāng)然，借鑒參考國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀陳列設(shè)計(jì)，并不是一味的吸收，而是要取其精華，棄其糟粕，要結(jié)合自己的實(shí)際情況來進(jìn)行設(shè)計(jì)，吸引更多消費(fèi)者的目光。

五、服裝陳列藝術(shù)的創(chuàng)新

三年河西，三年河?xùn)|。世界是一個(gè)不停變化的東西，任何事物如果一直故步自封則不適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，只有創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的方式才能吸引顧客的眼球。服裝的陳列當(dāng)然也逃不過。在早期，服裝的陳列擺設(shè)一般用新穎具有裝飾性的廣告海報(bào)，來進(jìn)行宣傳。當(dāng)顧客來到店里時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)該身穿一身符合自己品牌的著裝，面帶微笑并且?guī)е鴾厝釀?dòng)人的音樂，使得這撩人的一景真實(shí)的展現(xiàn)在顧客的眼前。當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，可以在店內(nèi)某一角對(duì)自己的最有特色的服裝進(jìn)行一次有魅力的說詞表演，既加深了顧客對(duì)服裝的印象又進(jìn)行了一場(chǎng)特色審美演出，一舉兩得，展現(xiàn)出了櫥窗的特殊魅力。

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，商業(yè)的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，商家必須采用多元化的營(yíng)銷策略來使得市場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)。服裝陳列藝術(shù)是銷售的靈魂，恰當(dāng)?shù)年惲兴囆g(shù)能增加商店的門面及內(nèi)涵形象從而也能提高商品銷售量，推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，起到畫龍點(diǎn)睛之妙。

[1]陳煒.服裝展示設(shè)計(jì).合肥工業(yè)大學(xué)出版社，2009.

[2] 韓陽(yáng).賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì).中國(guó)紡織出版社，2006.

[3]杜炳旭.服裝視覺營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn).中國(guó)輕工業(yè)出版社，2003.