潘亦純

馬云和沈國(guó)軍聯(lián)手以177億元價(jià)格收購(gòu)銀泰集團(tuán)，這是阿里巴巴近年來(lái)實(shí)施規(guī)模最大的線下交易，馬云能否借此開(kāi)創(chuàng)新的零售模式，人們將拭目以待。

地處東三環(huán)路國(guó)貿(mào)橋，北京銀泰中心佇立于此，按照規(guī)定，長(zhǎng)安街兩側(cè)建筑限高300米，而銀泰中心打了個(gè)擦邊球——高度249.9米，這使得銀泰中心在一片高樓中仍可獨(dú)樹(shù)一幟。很多人知道銀泰中心，卻鮮有人知道銀泰集團(tuán)的實(shí)控人沈國(guó)軍。

這位身家高達(dá)上百億的60后民營(yíng)企業(yè)家，近年來(lái)經(jīng)常與其摯友馬云同臺(tái)出現(xiàn)。近期阿里集團(tuán)聯(lián)同沈國(guó)軍共斥資177億元參與銀泰商業(yè)私有化一事又將沈國(guó)軍推到了風(fēng)口浪尖。他甚至被人稱為零售行業(yè)的“叛軍”，而更多人則是期待馬云與沈國(guó)軍的碰撞到底能為傳統(tǒng)零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化擦出哪些火花。

銀泰商業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，公司對(duì)于此事不予評(píng)論。而對(duì)于阿里入主之后，將給公司帶來(lái)哪些變化，這些變化對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為到底能產(chǎn)生什么樣的影響等問(wèn)題并未給予相關(guān)回復(fù)。

與摯友馬云合作多次

沈國(guó)軍是一個(gè)60后，但卻樂(lè)于接受新的技術(shù)、新的潮流，在2015年9月份的一次公開(kāi)演講會(huì)上，沈國(guó)軍道出了自己的想法：未來(lái)的商業(yè)是共享經(jīng)濟(jì)的天下。這一觀點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域算不上新鮮，但從一個(gè)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)家口中說(shuō)出來(lái)，可謂思想超前。另外，沈國(guó)軍備受市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)還在于他與馬云私交甚篤。

據(jù)沈國(guó)軍介紹，他與馬云是2005年前后在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)，2006年馬云成立的高端會(huì)所“江南會(huì)”，沈國(guó)軍也是發(fā)起人之一。

其后十年間，阿里系與銀泰系進(jìn)行了不少合作。最為引人注目的當(dāng)屬阿里參與銀泰商業(yè)私有化，2017年1月10日，阿里巴巴方面發(fā)布消息稱，將與銀泰商業(yè)創(chuàng)始人沈國(guó)軍聯(lián)合向銀泰商業(yè)提出要約收購(gòu)，雙方總共斥資177億元收購(gòu)公司股票，收購(gòu)?fù)瓿珊?，阿里方面持有公司股份由原?lái)的28%提高到74%，沈國(guó)軍則持股16%，較之前9.17%的持股份額有所提高。

值得關(guān)注的是，一向精明的馬云在收購(gòu)股權(quán)時(shí)卻給出了不低的溢價(jià)，數(shù)據(jù)顯示，銀泰商業(yè)2016年12月28日停牌，收盤價(jià)為7.03港元/股，而阿里的收購(gòu)價(jià)卻為10港元/股，溢價(jià)約42%。

不過(guò)銀泰商業(yè)方面對(duì)于阿里介入私有化事件頗為低調(diào)，近日，記者致電銀泰商業(yè)，相關(guān)人士對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，公司方面希望保持低調(diào)，并且表示對(duì)于相關(guān)事件不予評(píng)論。

實(shí)際上，這并不是銀泰商業(yè)與阿里的首次股權(quán)交易，早在2014年4月，阿里巴巴集團(tuán)就以54億港元戰(zhàn)略投資了銀泰商業(yè)，成為僅次于沈國(guó)軍的第二大股東。2015年6月份，阿里通過(guò)轉(zhuǎn)換可換股債券等增持銀泰商業(yè)的股票，并躍升成為第一大股東。

想與阿里進(jìn)行合作的百貨公司不計(jì)其數(shù)，為何馬云單單選中了銀泰商業(yè)？沈國(guó)軍此前曾對(duì)此解釋稱，馬云投資銀泰商業(yè)主要還是因?yàn)殂y泰商業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，有近1000萬(wàn)單品的SKU（庫(kù)存量單位），并且在做數(shù)字化。“這樣能夠做到讓線上的淘寶天貓用戶分享到我們的商品資源，我們的商品資源也能夠分享到淘寶天貓里面，這是非常重要的基礎(chǔ)。”沈國(guó)軍說(shuō)。

目前，銀泰商業(yè)業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，公司凈利潤(rùn)達(dá)6億元，2015年全年凈利潤(rùn)也有13個(gè)億。

2015年6月5日，沈國(guó)軍正式辭任銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席及戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主席一職，而由阿里系高管張勇接手。至此，也可以看出，沈國(guó)軍希望能將銀泰商業(yè)盡快與互聯(lián)網(wǎng)接軌的決心。

近年來(lái)不斷“觸網(wǎng)”

沈國(guó)軍在離職后給內(nèi)部員工發(fā)了一封公開(kāi)信稱，自己進(jìn)入零售行業(yè)完全是“誤入歧途”。實(shí)際上，1998年沈國(guó)軍決定將買來(lái)的地用來(lái)做百貨商場(chǎng)時(shí)，看起來(lái)并不明智，當(dāng)時(shí)大批大牌如日本八佰伴之類的百貨商場(chǎng)都倒閉了，但是沈國(guó)軍依然要做，甚至不惜以1000萬(wàn)年薪招聘優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。其后，沈國(guó)軍在銀泰商業(yè)上也沒(méi)少下功夫。

零售可謂是傳統(tǒng)行業(yè)，而沈國(guó)軍可能是傳統(tǒng)企業(yè)家中覺(jué)悟得較早的一個(gè)。最初沈國(guó)軍希望能自力更生完成集團(tuán)與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的對(duì)接，2010年，銀泰商業(yè)網(wǎng)上商城銀泰網(wǎng)成立，這使得銀泰商業(yè)成為國(guó)內(nèi)最早一批擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)零售企業(yè)之一。2013年“雙11”，銀泰商業(yè)集團(tuán)宣布與天貓合作O2O。

此次銀泰商業(yè)正式被阿里納入麾下，這或許也是沈國(guó)軍在經(jīng)歷自力更生對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)，但發(fā)現(xiàn)并不容易之后而做出的選擇，背靠阿里這棵大樹(shù)，他到底能給銀泰商業(yè)帶來(lái)哪些變化？到底能否符合沈國(guó)軍對(duì)于銀泰商業(yè)的期待？目前看還沒(méi)有答案。

事實(shí)上，近年來(lái)，沈國(guó)軍不斷“觸網(wǎng)”，不僅是銀泰商業(yè)與阿里的合作。還包括一系列的股權(quán)投資。例如2014年與阿里、復(fù)星等機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立了浙江網(wǎng)商銀行，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。此外，沈國(guó)軍還聯(lián)合阿里投資了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，打通物流最后一公里的方式，將線上與線下徹底連接。

年幼家貧靠捕魚(yú)積攢學(xué)費(fèi)

目前，銀泰商業(yè)在浙江等地區(qū)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，但實(shí)際上零售業(yè)務(wù)只是沈國(guó)軍旗下眾多資產(chǎn)中的一部分。目前沈國(guó)軍控制的銀泰集團(tuán)成立于1997年，歷經(jīng)20年發(fā)展之后，已形成銀泰零售、銀泰地產(chǎn)、銀泰礦產(chǎn)等6大業(yè)務(wù)板塊，旗下?lián)碛?00多家控股、參股公司，總資產(chǎn)近千億元。

2016年，沈國(guó)軍以180億元的身家排名胡潤(rùn)百富榜的第132位。不過(guò)這位富豪實(shí)際上從小家境貧寒。據(jù)公開(kāi)資料顯示，沈國(guó)軍1962年出生于浙江省奉化市棲鳳村，家里有4個(gè)兄弟姐妹，沈國(guó)軍是老大，一直靠捕魚(yú)、種植等農(nóng)業(yè)勞動(dòng)支撐。然而就在沈國(guó)軍十幾歲的時(shí)候，家里的頂梁柱父親因車禍去世，這令本來(lái)就貧寒的家庭雪上加霜。

為了補(bǔ)貼家用，沈國(guó)軍一放學(xué)就帶著弟弟妹妹去海邊捉蝦蟹、捕魚(yú)，然后再去集市上賣掉，換點(diǎn)零錢，甚至學(xué)費(fèi)也是暑假?gòu)暮＿叢遏~(yú)湊來(lái)的。

但打擊沈國(guó)軍的事情并未停止，父親去世五年之后，母親又患上了胃癌，不久也離開(kāi)了人世。雙親的相繼去世使得沈國(guó)軍備受打擊，看清了人情冷暖，也使得沈國(guó)軍歷練得更加堅(jiān)韌。這對(duì)于沈國(guó)軍后來(lái)的工作、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大的影響。

例如看淡挫折等，沈國(guó)軍曾在媒體專訪中表示，“賠點(diǎn)錢就賠點(diǎn)錢以后再去掙回來(lái)；如果鬧矛盾就坐下來(lái)聊聊，吃一點(diǎn)虧就吃一點(diǎn)虧。我從來(lái)不愿意跟人家去爭(zhēng)什么?！鄙驀?guó)軍坦言少年的經(jīng)歷讓他對(duì)很多事情都看開(kāi)了，“再也沒(méi)有像失去雙親那次一樣的傷心過(guò)，以后碰到諸多困難挫折等對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是那么重要了。”

這種淡然處之的心態(tài)或許也體現(xiàn)在沈國(guó)軍對(duì)于銀泰集團(tuán)的管理上，自1997年銀泰集團(tuán)成立至今，公司基本沒(méi)有發(fā)生過(guò)比較激烈的資本斗爭(zhēng)或者內(nèi)部管理層的斗爭(zhēng)。

靠知識(shí)改變命運(yùn)

雖然家境貧寒，但在母親的堅(jiān)持下，沈國(guó)軍還是堅(jiān)持上學(xué)，據(jù)了解，他就讀于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，并獲得研究生學(xué)歷。畢業(yè)之后就被分配到銀行工作，是當(dāng)時(shí)系統(tǒng)內(nèi)最年輕的高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，1992年沈國(guó)軍被調(diào)往海南，出任新成立公司的副總經(jīng)理，開(kāi)始涉足企業(yè)管理。這些經(jīng)歷給沈國(guó)軍帶來(lái)了豐富的資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

35歲的沈國(guó)軍已經(jīng)可以稱得上是一個(gè)成功人士，手捧“鐵飯碗”，并且拿著不菲的年薪。不過(guò)1997年沈國(guó)軍還是選擇下海。對(duì)于為何拋棄優(yōu)越的銀行工作而下海創(chuàng)業(yè)，沈國(guó)軍曾在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)表示，“我不會(huì)拍馬屁、不喜歡辦公室政治，那種體制和機(jī)制讓我感到壓抑?！敝两瘢驀?guó)軍在其交際圈子內(nèi)，有個(gè)外號(hào)叫“紀(jì)委書記”。沈國(guó)軍曾表示，“我是一個(gè)非常簡(jiǎn)單、直白的人，有什么事情我是要說(shuō)的。有些人不太想說(shuō)的事，但是我看不慣，就直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)?！?/p>

1997年，沈國(guó)軍借了20萬(wàn)元，成立了“中國(guó)銀泰投資公司”，創(chuàng)業(yè)之初，沈國(guó)軍就遭遇了1998年亞洲金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)慘淡，很多人選擇拋售資產(chǎn)，而沈國(guó)軍卻趁機(jī)下手，杭州的銀泰百貨武林店、北京銀泰中心都是在這時(shí)候買下的。

做慈善培養(yǎng)人才

目前，沈國(guó)軍旗下?lián)碛?00多家參股控股子公司，涉及地產(chǎn)、酒店、能源等多個(gè)行業(yè)。不過(guò)參股控股的上市公司數(shù)量并不多，而且很少有激進(jìn)投資的行為，所以沈國(guó)軍在整個(gè)資本市場(chǎng)上給人一種處事低調(diào)的感覺(jué)。

《投資者報(bào)》記者注意到，沈國(guó)軍參股控股上市公司中持股比例較大的有銀泰資源、鄂武商A等，兩家公司2016年前三季度分別盈利2億元、7億元，經(jīng)營(yíng)狀況也還不錯(cuò)。

值得關(guān)注的是，如今沈國(guó)軍又多了一個(gè)慈善家的身份。他曾對(duì)他的浙商友人說(shuō)，企業(yè)家的最高境界是慈善家。與其他企業(yè)家做慈善單純捐錢的行為有所不同，沈國(guó)軍更希望能培養(yǎng)一批具備專業(yè)社會(huì)公益管理經(jīng)驗(yàn)的高端人才，進(jìn)而能夠?qū)⒐娓痈咝У剡\(yùn)作起來(lái)。目前，沈國(guó)軍已與北大光華學(xué)院有相關(guān)合作。

從房地產(chǎn)到零售行業(yè)，再到觸網(wǎng)做成O2O，沈國(guó)軍這張投資的大網(wǎng)鋪得非常大，甚至讓人無(wú)法摸清他的投資偏好、投資邏輯。不過(guò)在近期沈國(guó)軍接受媒體采訪時(shí)更加明確地表示，未來(lái)可能會(huì)由目前的六大板塊聚焦成——“新實(shí)業(yè)、新投資、新金融”三大板塊，至于什么是所謂的“新”，沈國(guó)軍還會(huì)與馬云在這些“新”領(lǐng)域擦出哪些火花，或許沈國(guó)軍在未來(lái)會(huì)給出答案。