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明朝首富沈萬三的致富之路

2017-03-14 16:27:42勞新穎
投資與理財 2017年3期
關鍵詞:張士誠沈萬三周莊

勞新穎

一部《聚寶盆》的電視劇,把江南首富沈萬三奮斗創(chuàng)業(yè)的歷程演繹得淋漓盡致。沈萬三的財富足以讓朱元璋垂涎,那么這樣一個富可敵國的人物,到底是怎么發(fā)家致富的?

元末明初首富沈萬三,這個兩腿粘泥從土地里刨食的莊稼漢,把一個普通的江南村莊建成極美的周莊,可謂“商業(yè)奇才”。今天,和大家一起分享沈萬三的致富之路。

專業(yè)完成原始積累

沈萬三并非是含著金鑰匙出生的幸運兒,他也是個兩腿粘泥、從土地里刨食的莊稼漢。所以,他的原始積累,也就是做生意的本錢,還得從土里來。

元代江南農業(yè)經濟發(fā)展有兩個明顯突出的跡象:一是農田水利發(fā)展,帶來水田種植發(fā)達,稻田面積日益擴大;二是土地高度集中,租佃關系逐漸蔓延。沈萬三這個家族,正是借著元末這種土地關系的變化,將一部分失去業(yè)主和佃戶的土地,占歸己有。

當時的浙江周莊,人少地多,且水資源非常豐富。沈萬三一眼就相中了這里,他用極其便宜的價格就買到了大片肥沃的土地。沈萬三的父親沈佑是一位農業(yè)專家,他對施肥和有效灌溉都很有研究(糞治有方、潴泄有法)。于是在父親的帶領下,沈家一家老小齊上馬,勤勞耕作,產量自然比別人高,很快就“力田致富”、“田產遍吳下”。

沈萬三在專家的指導下,很快完成了資本的原始積累。他以周莊為大本營,將目光投向商界, 開始進一步拓展他的事業(yè)。

成熟的理念是致富之根本

沈萬三有一套屬于自己的經商智慧。他認為商業(yè)的利潤源于買賣的差價。會做生意的人,要善于捕捉商機、把握時機、不失時機地買進賣出。一旦發(fā)現買賣的時機一到,則要“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”,當機立斷,才能獲得利潤(與時仰俯,獲其贏利)。

他是窮苦人出身,所以具有吃苦耐勞的良好品德,他深知創(chuàng)業(yè)難的道理,自然會將他的經商理念傳授給手下人,于是就形成了一種良好的“企業(yè)”精神。加之,他借助于姑蘇王張士誠的權勢,使自己在國內外的商戰(zhàn)之中,得心應手,游刃有余。

某年,江南夏熟豐收,秋熟作物也長勢甚好,糧價開始下跌。沈萬三瞅準時機,將田產當盡,囤積了幾萬石糧食,親人皆笑其愚蠢。次年,蘇北大旱,糧價飛漲。沈萬三將糧食運到蘇北,自然狠發(fā)了一筆。

擁有敏銳的觀察力和判斷力,能準確地預測生財,是經商者財富永不干涸的源泉,也是經商者必備的能力之一。

當年義軍領袖張士誠準備攻打蘇州城。由于傳聞張士誠專吃人肉,嗜殺成性,造成了蘇州百姓們的極大恐慌,各家商號店鋪都不惜血本、賤價出售。價錢是一個勁地往下跌,有的已遠遠低于進貨的價錢了,但還是沒人買。沈萬三準確地預見到張士誠會受元軍、朱元璋的雙重牽制,蘇州城是比較安全的。于是他果斷出擊,迅速收購了蘇州城一半的店鋪。等所有的商人回過神來,沈萬三已經壟斷了全蘇州珠寶、瓷器、米行、竹木器店等行業(yè)。

機遇達成——天時,地利

據《吳江縣志》記載,“沈萬三富甲天下,由通番而得”。“通番”即國際貿易。我國的國際貿易可以追溯到先秦時期的徐福東渡,西漢的張騫通西域。前人的作為更多是為了結交友邦,揚我國威,并非為利益的驅使,財富的積累。而沈萬三主張對外貿易因以“求富”為務。

元代推行“諸番商販,率獲厚利”,江南海外貿易非常發(fā)達,當時的元朝政府曾設立專管海外貿易的機構——行泉府司,中國商人的足跡遍布日本、南洋、中亞、非洲等地。因此住在距蘇州頗近的周莊的沈萬三受其影響,開始大做海外貿易文章。周莊坐落在急水江畔,急水江西連白蜆江,可到蘇州,東通吳淞江,直達太倉,所以沈家船隊可以在周莊急水江浩浩蕩蕩直達太倉劉家港。

優(yōu)越的交通使得沈萬三奔行于內地和國外各大商貿城市之間,于是,他的“聚寶盆”里盛滿了來自各地的金銀財寶。沈萬三從周莊白蜆江經大運河由劉家港出港是很方便的,加上江、浙絲綢、茶葉、陶器、工藝品等特產又深受海外歡迎,因而揚帆遠行,收獲頗豐。

孫邇在《云蕉館紀談》中說,沈萬三“嘗為海賈,奔走徽、池、寧、太、常、鎮(zhèn)富豪間,輾轉貿易,致金數百萬,因以顯富”。我國著名史學家吳晗曾說過,蘇州周莊沈萬三一家之所以發(fā)財,是由于做海外貿易。所以說,經商致富是沈萬三“富甲天下”的主要原因。

超前的理財意識——環(huán)境

沈萬三非常關注投資環(huán)境和人居環(huán)境,認為這同把握商機有直接關系。

據《盛湖志》所載,沈萬三先是在就近投資,他在吳江盛澤建南勝坊﹑北勝坊,這似乎相當于如今經營生活資料和生產資料的綜合性市場,吸引東西南北各路商家到此地做生意。特別值得一提的是,沈萬三非常關注投資環(huán)境和人居環(huán)境,認為這同把握商機有直接關系。他“植紅梨萬樹于湖濱”,讓經營者消費者都能夠置身于秀麗的風景之中,這不僅僅是構建人與自然的和諧,也有助于構建買賣雙方的和諧,于是就會積聚更多的“人氣”,這在當時應該說是全新的理念。

沈萬三還關心長年獨自在外的商賈們的業(yè)余生活,“設南書房北書房以處女閭”?!伴偂保褐咐习傩?,這里的“女閭”是“歌舞伎”的意思。在當時的社會環(huán)境特別是商業(yè)環(huán)境中,這不單是允許的,合理的,而且是必要的。業(yè)余時間總得提供點娛樂生活,這樣才留得住客商,也算是完善投資環(huán)境的一種措施。

可惜的是,在給南京貢獻了三分之一的城墻修建費用后,沈萬三又積極踴躍的想出資犒勞軍隊。沒想到,一向最恨商人的朱元璋說:“匹夫竟然也敢犒勞天子的軍隊,絕對是亂民,該殺”。最終,富可敵國的沈家遭遇了滅族的厄運。

摘自《經理人》

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