勞新穎

十四年的時(shí)間里，e簽寶服務(wù)的企業(yè)數(shù)已經(jīng)突破了十萬(wàn)，個(gè)人用戶數(shù)突破了500萬(wàn)，整個(gè)平臺(tái)上累計(jì)的簽名數(shù)突破了一個(gè)億。實(shí)現(xiàn)了行業(yè)轉(zhuǎn)型后，最近e簽寶正式宣布獲得兩家機(jī)構(gòu)4500萬(wàn)人民幣的A輪融資。

“與其等別人顛覆，不如自己顛覆自己，再去顛覆別人?！边@是e簽寶創(chuàng)始人金宏洲常掛在嘴邊的一句話。對(duì)于這位從阿里巴巴走出來(lái)的老兵而言，“顛覆”成了14年創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵詞，更是他所創(chuàng)辦的e簽寶不斷取舍、前進(jìn)的動(dòng)力。

e簽寶，第三方電子簽名平臺(tái)，主要致力于提供具有法律效力的數(shù)字化文書(shū)在線簽署蓋章服務(wù)，簡(jiǎn)而言之，就是把原來(lái)線下紙質(zhì)合同的簽字蓋章搬到線上，為完成文書(shū)簽署工作提供高效的服務(wù)。

2002年，e簽寶成立。在電子簽名市場(chǎng)方興未艾時(shí)，它率先涉足其中，彌補(bǔ)行業(yè)空白，成為最早做電子簽名的企業(yè)。2004年，e簽寶成為《電子簽名法》的參與者之一。14年后的今天，e簽寶實(shí)現(xiàn)了行業(yè)轉(zhuǎn)型，翻越了融資高峰，在千億的市場(chǎng)前，成為屈指可數(shù)的分羹者。

阿里“468”號(hào)員工的出走

談到創(chuàng)業(yè)初衷，金宏洲的表情淡然，正如他一直堅(jiān)信的一樣，電子簽名廣闊的市場(chǎng)前景值得他在十年前放手一搏。

浙江大學(xué)畢業(yè)后，金洪洲入職阿里巴巴，成為阿里巴巴的早期員工，公號(hào)是：468。對(duì)金洪州而言，阿里巴巴的這份工作，無(wú)論是前景還是待遇上都是令人稱羨的，放棄高薪工作，選擇創(chuàng)業(yè)又有什么原因？

在傳統(tǒng)的簽署模式下，有大量的紙張被浪費(fèi)在合同、文件上面，甚至偽造的簽名、合同給受害者帶來(lái)無(wú)法估量的損失。金洪洲感受到了紙質(zhì)合同的痛點(diǎn)，也因此有了深入的思考：“電子簽名這種全新且環(huán)保的簽署方式，能夠真正實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化與數(shù)字化，我們都堅(jiān)信它能提高整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行效率，深深的改變每個(gè)人的工作與生活，改變未來(lái)。”這是十四年前，金洪洲篤信的一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在來(lái)看，仍不過(guò)時(shí)。而2002年的這次選擇，成就的是之后e簽寶行業(yè)主導(dǎo)者的地位。

docusign是目前全球范圍內(nèi)估值最高的電子簽名公司，成立于2003年，晚于e簽寶1年;中國(guó)電子簽名法成立于2004年，晚于e簽寶2年。無(wú)論從哪個(gè)角度出發(fā)，e簽寶都稱得上是先行者。

然而，先行者也同樣意味著：填充空白、“以身試法”?！爱?dāng)時(shí)的e簽寶還是屬于軟件產(chǎn)品時(shí)代。門(mén)檻高、成本大、難以推廣的問(wèn)題明顯”。面對(duì)這些，e簽寶有過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)期的攻堅(jiān)克難?！爱a(chǎn)品太新太超前，被拒絕是家常便飯，最難的時(shí)候也差點(diǎn)做不下去，不過(guò)一直在堅(jiān)持。”金洪洲的語(yǔ)氣平靜。e簽寶的解決方式是在技術(shù)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作上用心打磨，率先完成了司法機(jī)關(guān)權(quán)威部門(mén)的資質(zhì)認(rèn)可，隨著技術(shù)的不斷提升，e簽寶熬過(guò)艱難的拓荒期后迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

之后e簽寶簽下了一些重要的客戶，并且?guī)椭恍┐笃髽I(yè)和政府部門(mén)升級(jí)了業(yè)務(wù)模式，隨著客戶的逐漸增多，可觀現(xiàn)金流就自然水到渠成?！拔覀兓盍讼聛?lái)，不僅活了下來(lái)，而且日子過(guò)得非常的不錯(cuò)?！辈贿^(guò)，金洪洲還是敏銳的意識(shí)到，e簽寶1.0的模式天花板較低，傳統(tǒng)軟件模式的道路只會(huì)越走越窄，e簽寶需要做的改變一定遠(yuǎn)不止于此。

舍與得的抉擇

從2010年開(kāi)始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念越來(lái)越深入人心，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始在各行各業(yè)中得到應(yīng)用，金洪洲意識(shí)到這對(duì)e簽寶而言就是一個(gè)難得的契機(jī)。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入到各個(gè)行業(yè)，讓我們看到了更大的市場(chǎng)。電子簽名有了更多應(yīng)用場(chǎng)景?！苯鸷曛拚f(shuō)，高頻消費(fèi)+剛需，等于是把電子簽名的市場(chǎng)發(fā)掘出來(lái)了。從這時(shí)開(kāi)始，e簽寶走上轉(zhuǎn)型之路，由軟件產(chǎn)品向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，率先在行業(yè)中推出Saas服務(wù)。

然而，改變不容易，這次轉(zhuǎn)型是一次艱難的選擇，可謂壯士斷腕。金洪洲談到：“轉(zhuǎn)型之初，由于放棄了很多收入高但占用很多開(kāi)發(fā)資源的項(xiàng)目，直接影響了當(dāng)年30%的銷售收入?！背藰I(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變外，最重要的是人的觀念思維上的轉(zhuǎn)變。團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)溝通，最后達(dá)成了一致：電子簽名互聯(lián)網(wǎng)化是未來(lái)的趨勢(shì)，所以e簽寶必須轉(zhuǎn)型。

“與其等別人顛覆，不如自己顛覆自己，再去顛覆別人?！边@是當(dāng)時(shí)金洪洲一直鼓舞士氣的話，現(xiàn)在也會(huì)經(jīng)常說(shuō)到。對(duì)于金洪洲和團(tuán)隊(duì)而言，這次選擇是舍與得的抉擇，是眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的較量。

經(jīng)歷了陣痛和蛻變，e簽寶在隨后兩年迎來(lái)收獲：2013年開(kāi)發(fā)出了基于云電子簽名關(guān)鍵技術(shù)之一的云證書(shū)，并且制定了相關(guān)的國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);2014年成為全國(guó)最早上線、完全互聯(lián)網(wǎng)化的電子簽名SaaS第一平臺(tái)。

“風(fēng)口上等待了14年的豬”

十四年的時(shí)間里，e簽寶服務(wù)的企業(yè)數(shù)已經(jīng)突破了十萬(wàn)，個(gè)人用戶數(shù)突破了500萬(wàn)，整個(gè)平臺(tái)上累計(jì)的簽名數(shù)突破了一個(gè)億。這些服務(wù)的對(duì)象既包括當(dāng)下炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行等“燈塔級(jí)客戶”，也包括各行各業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，同時(shí)傳統(tǒng)制造業(yè)以及提供社會(huì)服務(wù)的相關(guān)政府部門(mén)也在其中，e簽寶的影響力正在逐漸加深。

對(duì)于金洪洲而言，迅速成長(zhǎng)中的e簽寶還有一個(gè)難題亟需解決，那就是如何更好的借助資本的力量，飛得更高，在整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)大爆發(fā)前，資本的“彈藥”需要配齊。目前，電子簽名市場(chǎng)是一個(gè)“千億級(jí)”待開(kāi)發(fā)的寶藏。以DocuSign為例，這個(gè)成立于美國(guó)的電子簽名公司已經(jīng)完成F輪融資，總?cè)谫Y額5.1億美元，最新估值約30億美元。

然而，融資的道路并不順暢，不少投資機(jī)構(gòu)不能理解成立了14年的e簽寶為何才進(jìn)行融資，也有機(jī)構(gòu)對(duì)e簽寶的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)生質(zhì)疑?！耙郧皼](méi)有融資，一方面是整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有爆發(fā)出較大的機(jī)會(huì)，一方面在于我們的盈利情況一只都不錯(cuò)，”在金洪洲看來(lái)，融資也同樣需要時(shí)機(jī)。正所謂好事多磨，在e簽寶的努力之下，國(guó)內(nèi)排名前20的兩家投資機(jī)構(gòu)東方富海和清控銀杏投來(lái)了“橄欖枝”。2016年12月21日，第三方電子簽名平臺(tái)e簽寶正式宣布獲得兩家機(jī)構(gòu)4500萬(wàn)人民幣的A輪融資，融資主要用于補(bǔ)充公司現(xiàn)金流、研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

在投資人眼中，e簽寶的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)是他們最為看重的優(yōu)勢(shì)。e簽寶已經(jīng)在行業(yè)中耕耘了十多年，十多年的團(tuán)隊(duì)打磨是非常難得且重要的一件事。在不斷打磨中，e簽寶的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資質(zhì)因此凸顯，也自然的成為吸引到投資人的制勝法寶。

那么對(duì)于未來(lái)，金洪洲和他的團(tuán)隊(duì)有怎樣的目標(biāo)和期待？“希望能讓簽署更便捷，讓信任更簡(jiǎn)單。使e簽寶成為電子簽名中的支付寶?！毖矍暗倪@個(gè)70后，看重蠟燭精神，在他眼里，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，貢獻(xiàn)社會(huì)?！半娮雍灻黔h(huán)保綠色生活的一部分，會(huì)有越來(lái)越多的應(yīng)用場(chǎng)景，這是它的社會(huì)價(jià)值與意義。”眼前的這位理工男創(chuàng)業(yè)者文質(zhì)彬彬，他從不滿于現(xiàn)狀，尋求自我改變，希望他和他的e簽寶不斷走向卓越。