張松

旅行時，箱子被壓壞了，估計出游的好心情會大打折扣。在意大利，一個叫弗朗西科斯的年輕人因此打起了“爛箱子”的主意。

弗朗西科斯是一名設(shè)計師，他的腦子里有著與眾不同的創(chuàng)意。上大學(xué)時，他就穿著自己設(shè)計的T恤，騎著親手打造的自行車穿行校園，彰顯個性。畢業(yè)后，他進(jìn)入家族企業(yè)，給父親當(dāng)助手。他父親是專做箱包生意的，開了一家小型公司。

隨著競爭加劇，同行壓價，公司發(fā)展停滯不前。弗朗西科斯調(diào)查發(fā)現(xiàn)，箱包沒有競爭力，是由于大多設(shè)計雷同，相互抄襲。要占領(lǐng)市場，必須突出個性。至于如何突破，他也沒想出好法子。

這天，弗朗西科斯外出。他提了一只精美的箱子，小心地交給機(jī)場辦托運(yùn)的工作人員，叫對方特別注意。要知道，以前旅行時，他的箱子無數(shù)次被壓壞過。

當(dāng)他下飛機(jī)后，旅行箱依然變成另外一個樣子，他差點沒認(rèn)出來。跟他同機(jī)的旅客，好幾位的箱子也被摔壞了。他們找到機(jī)場工作人員，說新買的箱子，價格不菲，損壞了很心疼，要討個說法。對方卻聳肩攤手，一副愛理不理的樣子。同機(jī)的旅客苦笑著說，與其帶新箱子，不如帶壞箱子，至少心情不會這么糟糕。

旅行目的，不外乎放松心情。一路上牽掛著旅行箱，達(dá)不到散心的目的，還讓心情更壞。那次，弗朗西科斯走馬觀花似地拍了些照片，便匆匆返回。

他剛回到公司，下屬送來財務(wù)報表，業(yè)績下滑非?？?，新開發(fā)的箱包遲遲打不開市場，公司陷入了危機(jī)。

煩躁中，弗朗西科斯突然想到壓壞的箱子以及旅客的抱怨。對呀，市面上不乏造型精美的箱子，唯獨沒爛箱子出售。于是，他費時一年半，發(fā)明了一款“爛箱子”。

這款爛箱子表面是經(jīng)過特殊加工、高低不平的坑，像被人用過的二手貨。樣品出來后，遭到公司大多數(shù)人的反對：這款爛箱子，有消費者買單嗎？

弗朗西科斯開始了另類營銷。他模擬機(jī)場托運(yùn)的場景，策劃了一個“破箱子破摔”活動，任意將箱子亂扔。那些箱子摔過后，雖有損壞，但看不出來。

這一有趣活動得到了網(wǎng)友的關(guān)注，經(jīng)過粉絲眾口相傳，“爛箱子”竟被銷售到世界各地。中國明星周冬雨參加真人秀《我們相愛吧》，帶的就是這款箱子。韓國偶像李弘基也買了一款相同的箱子。在明星名人的帶動下，箱子越賣越火，供不應(yīng)求。弗朗西科斯沒設(shè)計“高大上”的箱子，反其道行之，終于突圍成功。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）