蔣夢妮+樂銀+劉伶菲+彭繪+張海濤

摘 要：“1128密室逃脫”項(xiàng)目，是借助互聯(lián)網(wǎng)這一載體逐漸發(fā)展起來的高校生自主創(chuàng)業(yè)的典型。以該項(xiàng)目為例，首先介紹項(xiàng)目營運(yùn)概況，然后分析該項(xiàng)目現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出管理過程中存在的問題；最后，從提高銷售收入、控制成本這兩個(gè)方面提出對策，以期為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營運(yùn)資金的管理提供參照平臺(tái)，從而緩解就業(yè)熱潮并帶動(dòng)小微企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：密室逃脫項(xiàng)目；資金流入管理；資金流出管理

中圖分類號(hào)：G645 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）01-0096-03

近幾年，高校擴(kuò)招、金融危機(jī)的爆發(fā)使得龐大的大學(xué)生群體面臨嚴(yán)峻的結(jié)業(yè)問題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決這一問題的有效途徑。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面的優(yōu)惠政策。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目日益增長的背景下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高效的營運(yùn)管理顯得尤為重要。

“1128密室逃脫”是一家由5名在校大學(xué)生參與投資經(jīng)營的小店，主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，自2015年5月開張營業(yè)至今，已經(jīng)創(chuàng)下了月收入10萬的高收益。項(xiàng)目籌資、投資、營運(yùn)和分配各個(gè)環(huán)節(jié)，均由5位投資者親力親為。

一、項(xiàng)目資金流入量分析

密室營業(yè)收入主要來源于兩個(gè)方面：主營業(yè)務(wù)收入及其他業(yè)務(wù)收入。美團(tuán)線上支付價(jià)為45元每人，月銷售量平均可達(dá)300～400多單，而采用線下模式現(xiàn)金支付的收入占到主營業(yè)務(wù)收入的30%。以上兩種支付方式帶來了現(xiàn)金的流入，共同構(gòu)成了企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入。從利潤表分析可得，密室的其他業(yè)務(wù)收入僅占營業(yè)收入的10%。憑證顯示均來源于店內(nèi)飲料、小吃的銷售。

（一）有淡旺季銷售收入差異

隨著密室的持續(xù)經(jīng)營，由于粉絲效應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)的宣傳、與美團(tuán)各類商家合作等因素的影響，密室的收益日益增長。一個(gè)會(huì)計(jì)年度下來，分析密室的各類報(bào)表，不難發(fā)現(xiàn)，密室消費(fèi)旺季為每年的寒暑假之際，即1—2月和7—9月，月營業(yè)收入可達(dá)5萬元以上。反之，淡季為每年開學(xué)之際，月營業(yè)額僅為旺季的1/5。為擴(kuò)大營業(yè)收入，密室不能僅抓住旺季盈利的機(jī)會(huì)，更應(yīng)該在淡季做好準(zhǔn)備工作：做工作總結(jié)、進(jìn)行工作匯報(bào)、開展市場調(diào)研等等，為旺季更好地盈利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）有不同營銷渠道收入差距

“1128”在經(jīng)營過程中形成了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)營銷為輔的營銷方式。2015年度該店的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表中主營業(yè)務(wù)收入中顯示，傳統(tǒng)營銷僅占收入的15%，而網(wǎng)上營銷占全部收入的85%，超出傳統(tǒng)營銷方式近7倍。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代造就了網(wǎng)上營銷這種適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的營銷策略。與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷所涉及的范圍更廣，它運(yùn)用了信息化的交流平臺(tái)，在理論和技術(shù)方面都能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以隨時(shí)了解“1128”的動(dòng)態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)第三方平臺(tái)以較低的消費(fèi)價(jià)格體驗(yàn)密室游戲。而對網(wǎng)絡(luò)營銷并不是很接受的消費(fèi)者則可以先通過網(wǎng)絡(luò)營銷對密室進(jìn)行了解，然后再去實(shí)體店進(jìn)行傳統(tǒng)消費(fèi)。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷方式在拓寬市場，提升人氣的同時(shí)，也帶動(dòng)了傳統(tǒng)營銷渠道的發(fā)展。

（三）消費(fèi)人群單一

密室逃脫是一款以關(guān)卡為基礎(chǔ)的解謎游戲，這種游戲性質(zhì)決定了消費(fèi)人群的單一性，消費(fèi)人群有集中偏向。為了更好地了解消費(fèi)人群比例，我們在消費(fèi)旺季進(jìn)行了為期1個(gè)月的調(diào)查，將消費(fèi)群體劃分為青少年、上班族、老年人三類群體。當(dāng)月調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體消費(fèi)大概為45 000元，上班族人群大約為3 500元，老年人群體消費(fèi)僅為1 500元左右。青少年占消費(fèi)人群的90%，上班族和老年人僅占人群的10%。因此，我們有理由相信，“1128”的消費(fèi)主要來源于青少年群體。

二、項(xiàng)目資金流出量分析

（一）資金流出的構(gòu)成

對比2015年度現(xiàn)金流進(jìn)報(bào)告，本期預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出總計(jì)15.58萬元，其中前期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用高達(dá)11.34萬元，占比72.79%，具體包括裝修工程、水電工程、人工工程三大塊。

裝修工程：主要包括兩部分。找場地、設(shè)計(jì)機(jī)關(guān)、設(shè)計(jì)主題（初期為三個(gè)主題）、房屋裝修加上后期機(jī)關(guān)的更新維修費(fèi)用，總花費(fèi)大致為5.32萬元，占比為34.15%。“密室”內(nèi)部基礎(chǔ)家具的配置（電腦、沙發(fā)、桌、椅）花費(fèi)了1.42萬元，占比為9.11%，整個(gè)裝修工程費(fèi)用占整個(gè)支出的絕大部分。

水電工程：主要包括平時(shí)的水電費(fèi)（分淡、旺季，旺季時(shí)共計(jì)800元，淡季時(shí)共計(jì)300元）和電話費(fèi)加上“密室”內(nèi)部水路、電路、氣路的鋪裝費(fèi)用等，共計(jì)0.2萬元，占比為1.28%。

人工工程：主要包括給員工發(fā)放的工資及平時(shí)機(jī)器設(shè)備維修保養(yǎng)時(shí)所發(fā)生的人工費(fèi)用，加上宣傳所花人工費(fèi)，這筆花銷為4.4萬元，占比為28.24%。

另外，每年需要定期繳納的房租費(fèi)4萬元，占比為25.67% 和平時(shí)營業(yè)過程中提供的飲料及水果等小額支出，以上，現(xiàn)金的支出情況就是這樣。

（二）影響流出量的因素

1.人群偏好導(dǎo)向。在開業(yè)初期，店里有三個(gè)主題，為的是迎合不同口味的消費(fèi)群體，因此，剛一開始的營業(yè)目標(biāo)便圍繞這“三個(gè)主題”全面鋪開，在一個(gè)銷售期后，我們驚奇地的發(fā)現(xiàn)，“第八天”所帶來的資金流入甚至接近“林夕”和“美術(shù)生”這兩個(gè)主題的總和，這讓我們立刻認(rèn)識(shí)到，當(dāng)初的經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)了失誤，我們主營的是一家密室逃脫店，很多人來此消費(fèi)的目的是體驗(yàn)刺激。相比較而言，在這一方面“林夕”“美術(shù)生”兩個(gè)主題就略遜于“第八天”主題。在經(jīng)過一番商議后，我們迅速調(diào)整當(dāng)初的經(jīng)營方向，改為以“第八天”主題為經(jīng)營主線，其他兩個(gè)主題為經(jīng)營輔線的經(jīng)營戰(zhàn)略。在經(jīng)過一個(gè)月的經(jīng)營高峰后，完全驗(yàn)證了我們當(dāng)初的決定。

2.市場規(guī)律導(dǎo)向。隨著電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的興起，眾多商家紛紛啃食這份大蛋糕，對于我們而言，這無疑是一個(gè)機(jī)遇。自“1128密室”開業(yè)以來，便在美團(tuán)、淘寶上開設(shè)店鋪，通過網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上零售、網(wǎng)上售后等服務(wù)，極大地拓寬了我們的營銷渠道，“消費(fèi)更加便捷，服務(wù)更加周道”，這是眾多消費(fèi)者給我們的網(wǎng)上一致好評。

3.消費(fèi)群體導(dǎo)向。“密室逃脫”是最近幾年興起的新鮮事物，并以排山倒海之勢沖擊著中國消費(fèi)服務(wù)市場，隨著“半宅主義”時(shí)代的到來，越來越多的年青人已然厭倦了KTV、酒吧、網(wǎng)游等消遣方式，很多時(shí)間更愿意待在家中消磨時(shí)間。而“密室逃脫”所弘揚(yáng)的獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值觀，積極向上的冒險(xiǎn)精神與過分張揚(yáng)的個(gè)人風(fēng)格，使得一經(jīng)推出就廣受青年人推崇，并迅速搶占市場份額?！?128”密室正是在這樣的背景下開始成長的，店里著重打造屬于年青一代的一種全新的娛樂方式，目的是讓他們的精神生活得到極大的滿足。

三、提高項(xiàng)目資金管理效率的對策

（一）在密室成長階段的資金管理對策

密室成長階段的特點(diǎn)是支出大于收入，未來收益增加。第一，可通過節(jié)約成本來間接增加收入，如實(shí)現(xiàn)線上管理資金。通過線上平臺(tái)收支，達(dá)到每月資金線上流通，減少因?yàn)榫€上線下收支不平衡造成的損失。第二，可通過減少銷售費(fèi)用來間接達(dá)到現(xiàn)金的流入，如通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借用“1128”帶來的“明星效應(yīng)”來達(dá)到初期的線上宣傳。

（二）在密室成熟階段的資金管理對策

此階段的特點(diǎn)是收入大于支出，企業(yè)處于擴(kuò)張，增加收入相對可觀，應(yīng)著重?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模。利用本店的人氣在不同的地區(qū)開分店，同時(shí)可引入固定資產(chǎn)，增加其他業(yè)務(wù)收入，但需考慮相關(guān)的人工費(fèi)。還可以提高門票定價(jià)，引起收入增加。具體的做法如下：

1.更新密室主題。通過前文分析可以看出在研究開發(fā)階段現(xiàn)金流出中占比重最大的是裝修工程，而這一部分在未來拓展中是可以持續(xù)使用，相對節(jié)約了一部分支出。密室后續(xù)的翻新只需要更改主題內(nèi)容，包括密室的設(shè)計(jì)，機(jī)關(guān)的配置、裝飾的墻紙地毯等，占用估計(jì)10 000元的資金。密室內(nèi)部原有的格局和背景的陳設(shè)費(fèi)用等是不用更換的，這樣“節(jié)儉”的更新方式卻可以獲得和現(xiàn)在一樣的收入，所謂的低成本高收入的典型。

2.增添固定（無形）資產(chǎn)。在未來可以購買棉花糖機(jī)，咖啡機(jī)，打地鼠機(jī)等小額娛樂設(shè)施。隨客流量和季節(jié)等因素的變化，棉花糖機(jī)、咖啡機(jī)、游戲器材等這類消耗品成本很低，消耗較慢，收入遠(yuǎn)大于消耗品成本，但是要考慮使用該類商品的人工費(fèi)。

3.拓展新的業(yè)務(wù)。比如，研發(fā)關(guān)于“1128密室逃脫”的APP 等，此類無形資產(chǎn)會(huì)造成的研究階段費(fèi)用化支出和研發(fā)階段的資本化支出。一個(gè)APP從無到有花費(fèi)2 000～30 000元不等，這項(xiàng)費(fèi)用對于一個(gè)剛剛起步的合作密室來說，其實(shí)并不小。如果將這項(xiàng)費(fèi)用投入到常規(guī)宣傳中，那么研發(fā)APP的機(jī)會(huì)成本將會(huì)更高。但是，這種無形資產(chǎn)沒有使用期限，未來的收益無可計(jì)量。在企業(yè)步入成熟階段后可考慮采用，同時(shí)可擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，包括擴(kuò)建門店、開分店等。

（三）在密室衰退階段的資金管理對策

此階段密室的支出大于收入，未來收益減少。可選擇出售固定資產(chǎn)、“1128”的Logo設(shè)計(jì)的專利權(quán)轉(zhuǎn)讓等可獲得部分現(xiàn)金流入，進(jìn)一步來彌補(bǔ)股東的損失。

綜上所述，在了解密室的收支狀況的基礎(chǔ)上，通過調(diào)查市場和結(jié)合密室自身的情況，從而分析并得出了影響密室收支變化的因素。同時(shí)，經(jīng)營者需要準(zhǔn)確判斷密室所處發(fā)展階段，進(jìn)而采取相對應(yīng)的決策來為密室盈利。同理，高校生在經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候也應(yīng)通過調(diào)查市場了解消費(fèi)者偏好，分析自身狀況，通過市場與自身相結(jié)合的方式來做出最恰當(dāng)?shù)臎Q策，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

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Study on the operation management of college students self-employments based on the Internet

——Take“1128 cs escape project”as an example

JIANG Meng-ni，YUE Yin，LIU Ling-fei，PENG Hui，ZHANG Hai-tao

（Wuchang institute of Technology，Wuhan 430065，China）

Abstract：“1128 cs escape project” is a typical of self -employment by college students which developing gradually with the help of the internet carrier.Take this project for instance，firstly，introduce the operating situation of the project .And then analyse the problems which existing the cash inflows and cash outflows managements of this project .Finally，put forward countermeasures from two aspects，which raising sales revenue and cost control .In order to provide reference platform for the working capital management of college studentss entrepreneurial project in the internet environment .So as to ease employment boom and drive the economic development of small micro enterprise.

Key words：the chamber of secrets escape project；cash inflows management；cash outflows management

[責(zé)任編輯 吳明宇]