本刊評論員

創(chuàng)新不一定是發(fā)明家發(fā)明出來的，而可能是由年輕人的創(chuàng)意激發(fā)出來的。有了創(chuàng)意才有創(chuàng)新，有了創(chuàng)新才有創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)濟學家、北京大學光華管理學院名譽院長厲以寧教授最近在“2016新浪金麒麟論壇”上發(fā)表演講時，用平常講課經(jīng)常用到的案例來闡述這個道理。

一個生產(chǎn)木頭梳子的廠家找了四個推銷員，讓他們?nèi)ネ其N梳子，并指明要到和尚廟里去推銷。

到了晚上，第一個推銷員回來了。廠家：“怎么樣？”推銷員：“一把沒賣掉！”廠家：“怎么一把沒賣掉呢？”推銷員：“和尚說‘我光頭要梳子干嗎？”這樣，第一個推銷員一把梳子也沒賣掉。

第二個推銷員回來了。廠家：“賣出了多少？”推銷員：“賣出了好幾十把！”廠家：“你真了不起，能在和尚廟里賣出幾十把梳子！請問你用什么方法？”推銷員：“我就對和尚說，‘梳頭是木頭梳子的第一功能，但是梳子有第二個功能，你經(jīng)常用木頭梳子刮刮頭皮，可以止癢、活血、明目、清腦、美容、養(yǎng)顏。和尚說，‘梳子原來還有這么多好處！”第二個推銷員靠宣傳第二功能銷售了好幾十把梳子。

過了一會兒，第三個推銷員回來了。廠家：“賣出了多少？”推銷員：“我賣出了好幾百把，梳子都賣完了?！睆S家：“快談談你是怎么賣的。” 推銷員：“我仔細觀察了，廟里的香火挺興旺，廟里的香客磕頭時，香灰掉在頭發(fā)上，頭發(fā)就亂了。于是我就找到方丈跟他說‘廟里的香客多虔誠啊，您要關心他們。方丈說‘我怎么關心他們呢？我說‘您每天在每個佛堂前面放幾把木頭梳子，香客磕頭起來以后頭發(fā)亂了，就梳一下，把頭發(fā)上的香灰梳掉，這樣香客感覺關心他們，就會更加虔誠。方丈說‘對！有道理，就訂購了幾百把梳子！”

再過了一會兒，第四個推銷員回來了。廠家：“銷售了多少？”推銷員：“好幾千把，那點梳子不夠，還有好多訂單?！睆S家：“你告訴我們?yōu)槭裁翠N售了這么多梳子？”推銷員：“我直接找方丈，對他說‘您廟里的香火很旺，有很多香客還捐了不少錢。方丈說‘對！我說‘那您得有禮品回饋給人家，我看木頭梳子就是最好的禮品。方丈就笑了，說‘誰要木頭梳子呢？我說‘木頭梳子是可以寫上字的，把廟里最好的對聯(lián)寫在上面，當然要是您親筆來寫就更好了。留幾個字，更能彰顯佛法的影響，而且可以作為紀念品收藏。這樣一來，定然功德無量。方丈聽后說‘有道理！于是一次性就訂購了幾千把。”

這個案例啟發(fā)我們，在供給側改革的背景下，好的創(chuàng)意本身就蘊藏著潛在的市場價值。